電子商務(wù)品牌—互聯(lián)網(wǎng)品牌

1、我一直在想一個(gè)問(wèn)題， 服裝類的電子商務(wù)公司算互聯(lián)網(wǎng)公司嗎，電子商務(wù)公司做的服裝品牌算是互聯(lián)網(wǎng)品牌嗎？我看到的大部分互聯(lián)網(wǎng)的服裝品牌其實(shí)還是用傳統(tǒng)的工業(yè)時(shí)代的 思維來(lái)做自己的服裝品牌。那什么叫傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代的思維和互聯(lián)網(wǎng)思維呢？諾基亞是用傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代的方法來(lái)賺錢的公司，十年前諾基亞是手機(jī)里面的最好的品牌現(xiàn)在大家談的是蘋果，蘋果公司是做計(jì)算機(jī)的，不是做“手機(jī)”的，而智能手機(jī)其實(shí)就是一 個(gè)計(jì)算機(jī)，是做互聯(lián)網(wǎng)終端的（打電話只是一個(gè)應(yīng)用而已），而諾基亞只是做手機(jī)（傳統(tǒng)意義上的），諾基亞的手機(jī)品質(zhì)可能是最好的，但是互聯(lián)網(wǎng)的重點(diǎn)不在這里，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展諾 基亞給淘汰了，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展使得手機(jī)的功能發(fā)生的巨大的

2、轉(zhuǎn)變，用戶的需求也發(fā)生的轉(zhuǎn)變。這也是連雷軍這種沒(méi)有任何做手機(jī)基礎(chǔ)的人都能做出成功的小米手機(jī)的原因。諾基亞這些年，最重要的原因是，它沒(méi)有意識(shí)到手機(jī)由一個(gè)通訊工具開(kāi)始變化為一個(gè)客戶端，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)終端。傳統(tǒng)行業(yè)的思維方式為什么會(huì)失敗？對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，他原來(lái)?yè)碛幸粋€(gè)帝國(guó)， 有漫長(zhǎng)的邊境線，上面囤了很多糧草和漂亮的妹子，他覺(jué)得他可以左擁右抱來(lái)享受這份已經(jīng)囤積好的資源，但是現(xiàn)在邊境線上出現(xiàn)了野蠻人開(kāi)始攻城和搶掠，于是它的疆域一點(diǎn)一點(diǎn)地喪失了，他覺(jué)得地盤在縮小。 錯(cuò)了，整個(gè)故事情景設(shè)定錯(cuò)了，真正的情景是什么，是一夜醒來(lái)你原先 霸占的那塊大陸碎裂成了群島，那這個(gè)時(shí)候所有原先在大陸上奏效的那些帝國(guó)邏輯，就是要

3、擁有更大的疆域、更多的資源、更全面的結(jié)構(gòu)和更優(yōu)質(zhì)的管理，所有這些邏輯就全錯(cuò)了。群島時(shí)代恰恰不是帝國(guó)的時(shí)代，它需要的是新加坡的邏輯。只要和我相連的人有人愿意從馬六 甲海峽經(jīng)過(guò)，在我的旁邊上岸、修船、辦理各種金融業(yè)務(wù)、娛樂(lè)，只要發(fā)生這樣的聯(lián)系，我 一個(gè)點(diǎn)就可以贏。這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一一群島時(shí)代基本的邏輯。而所有那些還試圖通過(guò)體量、 通過(guò)疆域來(lái)完成這次轉(zhuǎn)型的人，他最后連邊都摸不著。傳統(tǒng)的交易是以價(jià)值等于價(jià)格，但是它遮蔽了一個(gè)要件一一稀缺性。要知道稀缺性這個(gè)要件在傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)里面是天然的，所有東西只要它是一個(gè)物品，它天然具備稀缺性。 可是我們來(lái)想一個(gè)道理，人類最重要的生活物資是什么，兩樣?xùn)|西，空氣和陽(yáng)光

4、。如果從人的生存的價(jià)值上來(lái)說(shuō)，這兩樣?xùn)|西是價(jià)值最大的，但是誰(shuí)能夠用商業(yè)的方式賣空氣和陽(yáng)光呢？ 那得是稀缺性的東西。只要是沒(méi)有稀缺性的東西，再有價(jià)值都不產(chǎn)生價(jià)格。這是一個(gè)在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代被遮蔽了幾百年的一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本規(guī)律，但是原來(lái)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代不影響經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行， 因?yàn)榻?jīng)濟(jì)所有的交易物、 標(biāo)的物幾乎都是稀缺性的。但是到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，到了渠道失效的時(shí)代，這個(gè)遮蔽的要件出來(lái)了， 像魔鬼一樣地蹦出來(lái)了。 現(xiàn)在真正稀缺的已經(jīng)不是內(nèi)容，而是我的注意力。有本事你就讓我喜歡你， 我去主動(dòng)找你看，或者有本事你就把東西天天放在我的眼前讓我躲不掉或者我不想躲，在這種情況下我才會(huì)去看。未來(lái)的經(jīng)濟(jì)是體驗(yàn)性經(jīng)濟(jì)， 為什么這樣

5、說(shuō)？舉 2個(gè)例子。奔騰剃須刀那一整套策略。大家還記得奔騰剃須刀的廣告嗎，他的廣告是一個(gè)小女孩在那說(shuō)爸爸太討厭了，老拿胡須扎人家，也不管人家女孩的感受。記得這個(gè)嗎，這個(gè)廣告做給誰(shuí)看的，做給女人看的。所以他們 賣的最好的一款剃須刀產(chǎn)品是一個(gè)大紅色的剃須刀，那個(gè)剃須刀真的是好看，但是我相信沒(méi)有任何一個(gè)男人會(huì)買，因?yàn)槲铱吹街缶陀X(jué)得這是一個(gè)西紅柿，很難想象的。所以他走的不是原來(lái)的市場(chǎng)，他實(shí)際上已經(jīng)變成了我剛才講的媒體，就是他最重要的價(jià)值區(qū)間不在他的功能上，而在他傳達(dá)的那些信息、意義、情感。逛建材之家看見(jiàn)一個(gè)馬桶，賣三萬(wàn)多。我說(shuō)你這什么馬桶， 能做飯嗎？他說(shuō)我這高科技的，叫靜音馬桶。我說(shuō)靜音嗎，原來(lái)就有

6、了。他說(shuō)你那個(gè)講的叫回旋水式的，而那個(gè)東西沖 力不夠，我這個(gè)沖力夠還靜音。現(xiàn)場(chǎng)試給我看，還真的是這樣，我說(shuō)那也不值三萬(wàn)。他就跟 我說(shuō)那我打聽(tīng)一下， 他說(shuō)你跟你父母住一起嗎？我說(shuō)不住一起。他說(shuō)你是準(zhǔn)備給你父母買嗎？我說(shuō)不是。他說(shuō)那我建議你不要買，他說(shuō)我們這一款專門賣給家里有老人的。因?yàn)槔先艘估镆鹨梗瑳_一下另外一個(gè)醒了， 睡不著了掙眼到天亮。所以他說(shuō)我們這個(gè)馬桶賣的是你爹媽 后半輩子睡得著，你說(shuō)三萬(wàn)值不值？所以表達(dá)已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代非常重要的需求，而不是功能。本質(zhì)上是服裝業(yè)（制造業(yè)）的未來(lái)的只在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。再說(shuō)下互聯(lián)網(wǎng)終端這個(gè)東西，最早我們上網(wǎng)需要和必須使用電腦，但是隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)終端越來(lái)越

7、小型化，越來(lái)越便捷。而未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)終端的發(fā)展方向是佩戴式的，智能手機(jī)是從電的固定式發(fā)展到可攜帶式。而目前蘋果公司、谷歌等公司在做的是可佩戴式的互聯(lián)網(wǎng)終端，蘋果的iwatch，谷歌的Google Glass等等。PC叫個(gè)人計(jì)算機(jī)，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)智能 手機(jī)和以后的iwatch、Google Glass比我們用傳統(tǒng)意義的電腦更像是PC,更個(gè)人?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的精髓平臺(tái)化、草根化、社區(qū)化。1對(duì)平臺(tái)的理解，以前多多少少有種自上而下的思維，后來(lái)發(fā)現(xiàn)不是。一個(gè)平臺(tái)所有的價(jià)值 來(lái)自于你做了這平臺(tái)后在你這平臺(tái)上長(zhǎng)出來(lái)的東西的價(jià)值。2對(duì)草根的理解，而對(duì)草根的尊重，是你再聰明，你頂不住千軍萬(wàn)馬的螞蟻雄兵他們各個(gè)的 創(chuàng)新力

8、，當(dāng)一個(gè)平臺(tái)聚集足夠的草根的話，信息共享，那么產(chǎn)生的能量是不可估量的。3社區(qū)精神，打個(gè)比方一個(gè)人去旅游的話，更多的情況是去哪玩不重要，重要的是他和誰(shuí)一 起去玩，和哪些人一起玩。未來(lái)必然是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)， 一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)需要的是什么樣的服裝公司和服裝品牌？必然 是互聯(lián)網(wǎng)公司、品牌。這個(gè)是一個(gè)可預(yù)見(jiàn)的必然的趨勢(shì)，一個(gè)不具有互聯(lián)網(wǎng)思維的的公司必然會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)所淘汰和沒(méi)落，無(wú)論你現(xiàn)在是多么的輝煌，就像當(dāng)年的諾基亞、戴爾一樣?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，人與人的溝通更加便利，每個(gè)人都是信息的接受者和提供者，導(dǎo)致的互聯(lián)網(wǎng)形成了自己的世界觀和方法論。而作為一個(gè)想要做好服裝品牌的一個(gè)公司必然想要做一個(gè)契合互聯(lián)網(wǎng)精神的一個(gè)品牌，需要圍繞著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)思維的平臺(tái)化、草根化