如何制定單位市場部年度工作計劃_范本范文

1、如何制定單位市場部年度工作計劃 如何制定單位市場部年度工作方案 1 市場部職能 2 市場部組織架構(gòu) 3 市場部工作方案 4 市場部06年銷售方案 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu) 實行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)力量 科學(xué)市場調(diào)研、督促幫助市場銷售 協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化 把握市場機(jī)會、制定實施銷售推廣 信息收集反饋、準(zhǔn)時修正銷售方案 一 市場部職能： 市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用非常重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是幫助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣方案是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。 1.市

2、場部作用: 直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，幫助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售方案的制定和實施。 督促銷售部對銷售方案進(jìn)行事實。 全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。 是企業(yè)的靈魂。 2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn) ： 精確性 準(zhǔn)時性 協(xié)調(diào)性 規(guī)劃力 方案性 執(zhí)行力 3 市場部工作職能： 制定年度、季度銷售方案、幫助銷售部執(zhí)行。 協(xié)調(diào)各部門特殊是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。 組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。 監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控 制定、督促、實施必要的銷售推廣。 專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。 銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。 全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門 三 市場部工作方案 1 制定06年

3、銷售方案:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會、制定2021年 市場部和銷售部工作任務(wù)和工作方案。 2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):仔細(xì)分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、依據(jù)市場狀況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、掌握銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱忱、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。 3 嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)力量： 集中培訓(xùn)、努力使全部員工充分把握公司銷售政策、產(chǎn)品學(xué)問、應(yīng)用技術(shù)學(xué)問、營銷理論學(xué)問，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊。 品學(xué)問系統(tǒng)培訓(xùn) 銷學(xué)問系統(tǒng)培訓(xùn) 業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn) "從優(yōu)秀到左卓越'-企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn) 售人員職業(yè)道德培訓(xùn) 售人員必備素養(yǎng)培訓(xùn) 用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)） 4 科學(xué)市場調(diào)研、督促幫助市場銷售： 市場部的核心工作就是幫助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、訪問市場、調(diào)研競品、分析緣由、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H狀況匯報總經(jīng)理、并