對(duì)外承包工程項(xiàng)目大有“門道”_工程管理

1、對(duì)外承包工程項(xiàng)目大有“門道”專家認(rèn)為，對(duì)外承包工程的經(jīng)濟(jì)意義不僅在于它可以創(chuàng)匯、緩解勞動(dòng)力就業(yè)壓力、學(xué)到先進(jìn)技術(shù)，而且還可以帶動(dòng)國(guó)內(nèi)各類設(shè)備和產(chǎn)品的出口。2022年廣東省外經(jīng)企業(yè)對(duì)外承包勞務(wù)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表顯示，深圳外經(jīng)企業(yè)新簽合同額呈逐年削減趨勢(shì)，但華為、中興、曙光信息技術(shù)等企業(yè)卻獲得了勝利。這些勝利企業(yè)的實(shí)踐表明，深圳高科技企業(yè)在對(duì)外承包工程方面具有優(yōu)勢(shì)。高技術(shù)企業(yè)中標(biāo)機(jī)率大據(jù)了解，從去年廣東省對(duì)外承包勞務(wù)業(yè)績(jī)看，對(duì)外承包工程的技術(shù)含量快速增長(zhǎng)，深圳華為、中興兩家公司已經(jīng)勝利參加很多國(guó)家骨干電信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，所承包的各項(xiàng)電信工程遍及世界主要地區(qū)。兩家公司2022年?duì)I業(yè)額近3億美元，占全省近四成，同

2、比增長(zhǎng)292%。深圳曙光信息技術(shù)有限公司在去年也憑借自身實(shí)力在與跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為埃及政府投資和自由區(qū)總局“綜合投資信息系統(tǒng)”的總承包商，項(xiàng)目總金額約220萬(wàn)美元。今年，該公司還將在埃及等市場(chǎng)推廣阿文OCR產(chǎn)品、投標(biāo)系統(tǒng)集成等，爭(zhēng)取再收獲300萬(wàn)美元左右的訂單。目前我市取得對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作經(jīng)營(yíng)資格證書的企業(yè)17家。國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金也將對(duì)對(duì)外承包工程項(xiàng)目進(jìn)行大力扶持。競(jìng)標(biāo)是競(jìng)賽意志力就如何取得對(duì)外承包工程項(xiàng)目，深圳曙光信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理張玉志有自己的一套生意經(jīng)。他談到，從曙光公司一舉戰(zhàn)勝IBM、HP、Oracle、西門子等14家一流國(guó)際大公司或其代理勝利中標(biāo)埃及綜合投資信息系統(tǒng)這一項(xiàng)

3、目中，他們得出這樣的閱歷，堅(jiān)持就是成功。由于是國(guó)際招標(biāo)，工程又比較簡(jiǎn)單，他們從投標(biāo)到開(kāi)標(biāo)，歷時(shí)一年多時(shí)間。中間經(jīng)受數(shù)次答辯、修改、講解、談判，假如沒(méi)有堅(jiān)持究竟的決心，是無(wú)法拿下來(lái)的。尤其是當(dāng)業(yè)主對(duì)于中國(guó)的產(chǎn)品、技術(shù)不太熟識(shí)甚至比較懷疑的狀況下，放棄就意味著失敗。找準(zhǔn)項(xiàng)目與當(dāng)?shù)毓韭?lián)手與當(dāng)?shù)毓竞献魇侵袠?biāo)勝利的一個(gè)重要因素。在該項(xiàng)目預(yù)備過(guò)程中，曙光公司就是與埃及當(dāng)?shù)毓揪`開(kāi)親密合作，利用本地公司的優(yōu)勢(shì)，協(xié)調(diào)好各種利益關(guān)系。雖然這會(huì)增加管理的難度，也削減了利潤(rùn)，張玉志還介紹，招投標(biāo)的項(xiàng)目比較多，一個(gè)企業(yè)不行能泛泛地去投標(biāo)，肯定要找到自己有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，適合自己特點(diǎn)的、人際關(guān)系比較好的、有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的

4、、能夠產(chǎn)生影響的、時(shí)間比較富裕的等，都是企業(yè)需要考慮的因素。吃透市場(chǎng)規(guī)章不行主觀臆斷就如何在阿曼進(jìn)行工程承包，外經(jīng)貿(mào)有關(guān)專家提示深圳企業(yè)，要仔細(xì)調(diào)研、盡快吃透當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、稅收政策和市場(chǎng)規(guī)章，不行主觀臆斷。他談到，比如，阿曼只征收公司所得稅，無(wú)個(gè)人所得稅。公司所得稅稅率依據(jù)外國(guó)公司在阿曼注冊(cè)形式不同而不同。因此中方公司對(duì)阿曼特有的商務(wù)法規(guī)要有深刻熟悉，仔細(xì)向當(dāng)?shù)氐脑儐?wèn)公司深化了解，做到知己知彼，在市場(chǎng)進(jìn)入投標(biāo)和今后的項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中始終把握主動(dòng)，避開(kāi)因前期工作匆忙而造成的后遺癥。慎重選擇合作伙伴和進(jìn)入市場(chǎng)的適當(dāng)形式也是要解決的重要問(wèn)題之一。外國(guó)公司在阿曼經(jīng)營(yíng)的形式有三種：代表處、辦事處和有限責(zé)任公司。他認(rèn)為，首次進(jìn)入阿曼市場(chǎng)要選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)進(jìn)入程序。在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)，建議首先指定一名英語(yǔ)較好的工程師負(fù)責(zé)了解、收集阿曼市場(chǎng)信息，并在恰當(dāng)時(shí)機(jī)赴阿曼進(jìn)行當(dāng)?shù)刈?cè)工作。當(dāng)常駐