關(guān)于營(yíng)銷思維的10個(gè)銷售勵(lì)志小故事_范本范文

1、關(guān)于營(yíng)銷思維的10個(gè)銷售勵(lì)志小故事 關(guān)于營(yíng)銷思維的10個(gè)小故事 1、送茶葉的小故事 張三始終喜愛喝20塊錢的茶葉。新開茶店里每次張三去買茶葉,老板都送他半兩好茶。張三將好茶攢著待客。一天閑來無(wú)事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費(fèi)的好茶，張三便不愿喝20塊的了。不管他買多貴的茶葉，老板總送他半兩更好的。半年下來，張三花在茶葉上的錢是原來的十倍！ 2、坐飛機(jī)的一個(gè)現(xiàn)象 觀看30到40這個(gè)年紀(jì)的旅客，頭等艙的旅客往往是在看書，公務(wù)艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公，經(jīng)濟(jì)艙則看報(bào)紙電影玩嬉戲和談天的較多。在機(jī)場(chǎng)，貴賓廳里面的人大多在閱讀，而一般候機(jī)區(qū)全都在玩手機(jī)。那么，究竟是人的位置影響了行為呢，還是行為影響了

2、位置呢？ 3、奪取先機(jī) 商人帶兩袋大蒜到某地，當(dāng)?shù)厝藳]見過大蒜，極為寵愛，于是贈(zèng)商人兩袋金子。另一商人聽說，便帶兩袋大蔥去，當(dāng)?shù)厝擞X得大蔥更美味，金子不足表達(dá)感情，于是把兩袋大蒜給了他。雖是故事，但生活往往如此，得先機(jī)者得金子，步后塵者就可能得大蒜！擅長(zhǎng)走自己的路，才可能走別人沒走過的路。 4、不許偷酒 某人買了一壇好酒，放在小院，其次天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了不許偷酒四個(gè)字。第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者重罰。第四天，酒還是被偷，于是貼尿桶二字，看誰(shuí)還喝。第五天他哭了。桶滿了。故事還沒完，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天許多人都哭了。 【營(yíng)銷策略】：營(yíng)銷策略就是賣貪和

3、怕 對(duì)于富人來說：他們怕產(chǎn)品擔(dān)心全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好，請(qǐng)抓住這個(gè)心理推銷； 對(duì)于一般客戶來說：他們貪廉價(jià)、貪贈(zèng)品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢，請(qǐng)抓住這個(gè)這兩大心理推銷！ 5、換位思索 一富豪到華爾街銀行借5000元貸款，借期兩周，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫(kù)里，然后借給富豪5000元，兩周后富豪來還錢，利息僅15元。銀行職員發(fā)覺富豪帳上有幾百萬(wàn)，問為啥還要借錢，富豪說："15元兩周的停車場(chǎng)，在華爾街是永久找不到的。' 6、圈子效應(yīng) 任何行業(yè)圈子之內(nèi)資源眾多，伴侶轉(zhuǎn)介紹，銷售渠道更廣，有了圈子就好做生意

4、。營(yíng)銷人最忌諱的是：始終在自己的行業(yè)圈子之外游離。因此，學(xué)習(xí)營(yíng)銷學(xué)問，找到自己的圈子 ，是特別重要的。 7、勝利只有兩點(diǎn) 一是做事勝利，二是做人勝利。做人不勝利，勝利是臨時(shí)的；做人勝利，不勝利也是臨時(shí)的。要做事，先做人。丘吉爾說，勝利根本沒有秘訣，假如有的話，就只有兩個(gè)：一是堅(jiān)持究竟，永不放棄；二是當(dāng)你想放棄的時(shí)候，請(qǐng)回過頭來再照著第一個(gè)秘訣去做。萬(wàn)事只怕有心人。列竄話術(shù)網(wǎng) 8、保齡球效應(yīng) 保齡球投擲對(duì)象是10個(gè)瓶子，你假如每次砸倒9個(gè)瓶子，最終得分90分；而你假如每次能砸倒10個(gè)瓶子，最終得分240分。社會(huì)記分規(guī)章就是這樣：只要你比別人略微優(yōu)秀一點(diǎn)，能再多堅(jiān)持一會(huì)，就贏得更多機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)疊加就是人生效應(yīng)的逐級(jí)放大，最終造成人與人之間巨大的落差。 9、冰激淋哲學(xué) 賣冰激淋必需從冬天開頭，由于冬天顧客少，逼迫你降低成本改善服務(wù)。假如能在冬天中生存，就再也不會(huì)可怕夏天的競(jìng)爭(zhēng)；同樣只有吃過苦才知道享受生活美妙。想在順境中事業(yè)能蒸蒸日上，就必需在逆境中經(jīng)過一番錘煉，這就是臺(tái)灣聞名企業(yè)家王永慶提出的"冰激淋哲學(xué)'。 10、名牌效應(yīng) 成本也許400600元的愛馬仕，賣價(jià)6萬(wàn)！富豪們依舊趨之若鶩。