個險渠道三營銷企劃案

1、輝煌十年傳奇XX陽春三月傾情鉅獻 個險渠道2013年三月營銷企劃案背景：2013年X月X，XX人壽迎來X周年司慶，經(jīng)過二月備戰(zhàn)，三月份必須創(chuàng)歷史新高，向公司十周年司慶獻禮，對于XX分公司來說，三月份必須通過實動人力和萬元人力的創(chuàng)新高，全力拉升季度保費平臺，為達成全年任務(wù)奠定基礎(chǔ)。三月之戰(zhàn)是全年的天王山之戰(zhàn)，三月之戰(zhàn)也是信心之戰(zhàn)，三月之戰(zhàn)更是氣勢之戰(zhàn)，天時、地利、人和三大因素助推三月大戰(zhàn)。所謂天時：XX人壽成立十周年，輝煌十年傳奇XX，讓更多客戶共鑲盛舉，分享公司十年經(jīng)營成果，所謂地利，XX分公司始終保持良好的保費增長勢頭，增幅名列前茅，正逐步成為大連壽險市場上的生力軍，所謂人和，十家機構(gòu)經(jīng)過去

2、年的人員調(diào)整，特別是開門紅大戰(zhàn)及二月備戰(zhàn)后，可謂兵強馬壯，整裝待發(fā)，因此，三月份必定能再將創(chuàng)造XX分公司的歷史新高，向公司十周年司慶獻禮。關(guān)鍵詞：創(chuàng)新高分享公司十年經(jīng)營成果一、經(jīng)營戰(zhàn)略（一）工作主題：三月鉅獻創(chuàng)新高，十年司慶共豐享（二）中心思想：2013年3月，圍繞“公司十周年大慶”的工作主題，明確“三月鉅獻創(chuàng)新高”的業(yè)務(wù)目標，推動銷售隊伍全面擴張和業(yè)績增長。同時，通過基本法破格晉升和大力清虛，整合和夯實銷售隊伍。二、經(jīng)營目標 1、業(yè)績目標單位：萬元 機構(gòu)合計必保目標挑戰(zhàn)目標1挑戰(zhàn)目標2三、經(jīng)營節(jié)奏第一階段：2013年2月20日2月29日，三月備戰(zhàn)，全面啟動三月銷售大戰(zhàn)經(jīng)營主題：統(tǒng)一思想，備戰(zhàn)

3、三月重點工作：1、2月19日晚6：00，召開機構(gòu)例會，總結(jié)盤點二月及開門紅以來的業(yè)務(wù)狀況，全面啟動三月大戰(zhàn)，本次會議的目的是讓各家機構(gòu)負責人統(tǒng)一思想：三月的唯一目標就是創(chuàng)造各機構(gòu)的歷史新高，為公司十周年司慶獻禮，在本次會議上將對三月份的工作進行祥細周密的布署，同時宣導分公司三月大戰(zhàn)的營銷企劃方案和準客戶的積累方案，提前預熱，備戰(zhàn)三月。2、2月20日24日，XX分公司第三期成長訓練營，為備戰(zhàn)三月大戰(zhàn)，分公司特舉辦第三期成長訓練營，由 親自授課，從各機構(gòu)精挑細選近百名營銷精英，組成三月大戰(zhàn)的御林軍，通過5天的成長訓練，武裝頭腦，全力備戰(zhàn)三月大戰(zhàn)。3、2月20日3月26日，分公司營銷部安排相關(guān)人員到

4、各機構(gòu)實行全月督導，督導人員分配如下： 4、2月25日，三月大戰(zhàn)全轄啟動大會，內(nèi)容有開門紅的表彰，三月方案宣導，成長訓練營匯報及三月大戰(zhàn)啟動。目的是統(tǒng)一思想，營造大戰(zhàn)氛圍。要求各家機構(gòu)盡最大努力，讓全體營銷員參加本次大會。5、2月26日27日，機構(gòu)三月大戰(zhàn)二次啟動會，要求各家機構(gòu)結(jié)合實際情況，召開機構(gòu)的二次啟動會，再次調(diào)動營銷員的大戰(zhàn)熱情6、2月27日28日，TOP50成員天沐溫泉高端產(chǎn)說會，三月大戰(zhàn)的成敗，關(guān)鍵在于前期的充分準備，TOP50為分公司的精英典范，本次天沐溫泉之行，除兌現(xiàn)TOP50的旅游外，更要充分利用好此次的溫泉之旅，召開高端客戶的產(chǎn)說會，為三月大戰(zhàn)做好充分的準備。7、2月29

5、日，職場布置，營銷靠氛圍，三月之戰(zhàn)意義重大，要求各家機構(gòu)在29日前完成職場布置，要煥然一新，要有大戰(zhàn)的氛圍，要求各家職場布置完后，將職場布置相片上傳分公司營銷培訓部進行評比，優(yōu)秀機構(gòu)將獲得更大的銷售支持。8、2月20日29日，“富貴進萬家”主顧積累活動，2月19日晚機構(gòu)內(nèi)勤啟動會上宣導本方案，在二月下旬各機構(gòu)要全力督促業(yè)務(wù)員做好此項活動，為三月第一階段的首爆積累足夠的客戶資源。9、2月20日29日，產(chǎn)品說明會，“富貴進萬家”客戶積累活動要轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，機構(gòu)可在本階段根據(jù)業(yè)務(wù)人員的客戶積累情況安排產(chǎn)說會，為三月大戰(zhàn)儲備保費資源。第二階段：2013年3月1日5日 經(jīng)營主題：贏在司慶日，人人開單重點

6、工作：1、明確“贏在司慶日”的重要意義，人人開單為公司十周年司慶獻禮，要明確第一階段贏則全月勝。2、主管實動。榜樣的力量是無窮的，作為團隊的領(lǐng)頭人，主管就應該率先垂范，帶頭實動，特別是在公司十周年司慶之際，各家機構(gòu)必須要全力追蹤主管的實動。3、“尋找XX有緣人”客戶積累活動，要求各家機構(gòu)必須做好相關(guān)的工作安排，要有明確分工，要有質(zhì)量，要有數(shù)量。為整個三月大戰(zhàn)儲備客戶資源。第三階段：2013年3月6日12日經(jīng)營主題：全面實動，沖刺萬元重點工作：1、持續(xù)炒作司慶活動，全員實動追蹤，沖刺萬元，全力拉升萬元人力。目標追蹤一要人盯人，二要講方法。2、三八婦女節(jié)專題運作，結(jié)合婦女節(jié)3月8日要求各家機構(gòu)必須

7、召開婦女節(jié)專題產(chǎn)說會。3、機構(gòu)例會（3月6日），對于三月大戰(zhàn)第一階段的工作做以總結(jié)，盤點人力、業(yè)績的達成情況，對三月大戰(zhàn)下一階段工作進行梳理與布署。4、分區(qū)經(jīng)理例會（3月10日），針對三月上旬的業(yè)務(wù)情況進行總結(jié)盤點，各團隊人力達成情況，保費目標達成情況及下階段工作重點與布署。第四階段：2013年3月13日19日經(jīng)營主題：全力追蹤目標達成，基本考核預警，重點工作：1、三月大戰(zhàn)進入攻堅戰(zhàn)階段，由于三月為基本法考核月，本階段重點關(guān)注各層級基本法考核預警，以基本法考核預警為拉動保費增長點，全力攻堅三月保費目標2、配合“尋找XX有緣人”大面積召開產(chǎn)說會幫助促成。3、服務(wù)部經(jīng)理、組訓例會（3月13日）：同

8、時召開兩個例會，對上一階段業(yè)務(wù)進行盤點，目標梳理，特別是要進行人管的分析會，對晉升情況、考核情況進行追蹤，重點追蹤有晉升意愿的人要通過特別晉升方案達成目標，全力沖刺三月大戰(zhàn)。第五階段：2013年3月20日26日經(jīng)營主題：目標達成，完美收官，重點工作：1、三月大戰(zhàn)進入最后的沖刺階段，目標重新梳理，沖刺達成2、基本法考核預警最后沖刺。3、各項方案達成情況追蹤4、鳳凰社、標準分區(qū)、標準組的達成情況追蹤5、機構(gòu)例會（3月27日）：對三月份工作進行盤點，備戰(zhàn)四月組織大擴張五、配套方案（一）“輝煌十年，傳奇XX” 司慶月感恩回饋方案1、方案時間：2013年3月1日3月26日2、方案對象：三月投保的客戶3、

9、方案內(nèi)容：同一投保人單件XX保費10000元，投保人均可獲得景德鎮(zhèn)瓷器“花開富貴”葫蘆瓶一個。（二）“輝煌十年，傳奇XX”三月鉅獻營銷企劃方案1、方案時間：2013年3月1日3月26日2、方案對象：全體營銷員3、“三月鉅獻”之個人獎勵方案：獎勵方案一（1）方案時間：2013年3月1日3月5日（2）方案內(nèi)容：凡在方案期間內(nèi)預收且當月承保標準保費達到1萬元及以上的業(yè)務(wù)人員將獲得“輝煌十年，傳奇XX”三月鉅獻之標準保費5-10%作為十周年司慶特別獎勵。獎勵方案二（1）方案時間：2013年3月6日3月26日（2）方案內(nèi)容：凡在方案期間內(nèi)預收且當月承保標準保費達到1萬元及以上的業(yè)務(wù)人員將獲得“輝煌十年，

10、傳奇XX”三月鉅獻之標準保費3-5%作為十周年司慶特別獎勵。獎勵方案三（1）方案時間：2013年3月1日3月26日（2）方案內(nèi)容：凡在方案期間內(nèi)預收且當月承保標準保費達到5萬元及以上的業(yè)務(wù)人員將獲得“輝煌十年，傳奇XX”三月鉅獻之韓國品質(zhì)體驗之旅。凡在方案期間內(nèi)預收且當月承保標準保費達到10萬元及以上的業(yè)務(wù)人員將獲得“輝煌十年，傳奇XX”三月鉅獻之日本尊享休閑之旅。若達到20萬則再獎勵一個日本尊享休閑之旅名額。凡在方案期間內(nèi)預收且當月承保標準保費達到30萬元及以上的業(yè)務(wù)人員將獲得“輝煌十年，傳奇XX”三月鉅獻之歐洲尊貴浪漫之旅。4、“輝煌十年，傳奇XX”三月鉅獻之機構(gòu)創(chuàng)新高獎勵方案：凡在3月1

11、日-3月26日預收且當月承保標準保費達到以下標準的營銷服務(wù)部，獎勵如下：標準保費公司獎勵創(chuàng)新高獎勵合計50萬10000500015000100萬16000800024000200萬200001000030000備注：本項獎勵按照營服經(jīng)理、組訓和內(nèi)勤5：3：2分配5、“輝煌十年，傳奇XX”三月鉅獻之個人榮譽獎勵三月累計承保標準保費前10名營銷人員，授予“向司慶十周年獻禮業(yè)務(wù)標兵”稱號，頒發(fā)榮譽獎杯一座及榮譽證書一個。6、“輝煌十年，傳奇XX”三月鉅獻之營銷組榮譽獎勵三月累計承保標準保費前10名營銷組，授予“向司慶十周年獻禮優(yōu)秀營銷組”稱號，頒發(fā)榮譽獎杯一座及榮譽證書一個。7、“輝煌十年，傳奇XX

12、”三月鉅獻之分區(qū)榮譽獎勵三月累計承保標準保費前10名直轄分區(qū)，授予“向司慶十周年獻禮優(yōu)秀分區(qū)”稱號，頒發(fā)榮譽獎杯一座及榮譽證書一個。8、“輝煌十年，傳奇XX”三月鉅獻之鳳凰社榮譽獎勵三月累計承保標準保費達到1萬元且成功晉升為鳳凰社三星會員以上的營銷員，授予“向司慶十周年獻禮精英鳳凰社會員”稱號，頒發(fā)榮譽獎杯一座及榮譽證書一個。9、 方案說明1、此方案統(tǒng)計結(jié)果以總公司MIS系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準，競賽保費是指方案期間預收并于2013年3月31日（含）前承保且剔除互保、契撤、解約后的并于4月6日前回執(zhí)的新單標準保費，但不包括萬能追加和金賬戶追加保費；2、本方案所產(chǎn)生的現(xiàn)金獎勵金額均與工資合并納稅，由方案對象個人承擔，即公司按照稅法相關(guān)規(guī)定，依法代扣代繳個人所得稅；3、旅游獎勵方案后如果因為個人原因不能參加的，公司將不兌現(xiàn)現(xiàn)金；4、如有不可抗拒原因，公司有權(quán)調(diào)整旅游線路；5、XX附加定期重大疾病保險按照主險繳費年限折標，其它一年期短險（XX至安、XX住院費補、XX住院每日補貼、附加意外類等）均按10%折標計入本次競賽方案。6、營銷培訓部享有方案最終解釋權(quán)。六、銷售支持分公司營銷培訓部盡一切可能、一切力量全力支持各家機構(gòu)全面達成三月大戰(zhàn)目標。七、其它1、營銷培訓部人員分工明確，