分紅十年國壽賀彩保險續(xù)期繳費(fèi)銀行轉(zhuǎn)賬服務(wù)活動（ 14頁）

1、 保險續(xù)期繳費(fèi)銀行轉(zhuǎn)賬服務(wù)活動保險續(xù)期繳費(fèi)銀行轉(zhuǎn)賬服務(wù)活動圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 授課對象：全體營銷伙伴授課對象：全體營銷伙伴 授課目標(biāo)：宣導(dǎo)活動，激發(fā)伙伴參與熱情授課目標(biāo)：宣導(dǎo)活動，激發(fā)伙伴參與熱情. . 授課方式：晨會宣講授課方式：晨會宣講. . 課程內(nèi)容：課程內(nèi)容：1 1、活動的意義活動的意義 2、活動的細(xì)則、活動的細(xì)則 3、活動工具、活動工具 4、活動操作方法、活動操作方法 5、注意事項、注意事項圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1、為有效拉動活動量，為業(yè)務(wù)伙伴提供拜訪借口、為有效拉動活動量

2、，為業(yè)務(wù)伙伴提供拜訪借口2、為中國人壽的客戶提供超值的客戶服務(wù)，提高、為中國人壽的客戶提供超值的客戶服務(wù)，提高客戶的忠誠度客戶的忠誠度3、方便客戶的續(xù)期繳費(fèi)，避免客戶保單失效，同、方便客戶的續(xù)期繳費(fèi)，避免客戶保單失效，同時減少客戶的投訴時減少客戶的投訴4、實現(xiàn)客戶的全面拜訪、提高公司美譽(yù)度、實現(xiàn)客戶的全面拜訪、提高公司美譽(yù)度 1、營銷員對以前承保的老客戶進(jìn)行整理，對未辦理、營銷員對以前承保的老客戶進(jìn)行整理，對未辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)的老客戶提供服務(wù)：轉(zhuǎn)賬手續(xù)的老客戶提供服務(wù)： （1）向客戶說明辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)的重要意義，協(xié)助客）向客戶說明辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)的重要意義，協(xié)助客戶到公司辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)。戶到公司辦理轉(zhuǎn)賬手

3、續(xù)。 （2）客戶沒有時間辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)的由營銷員提供辦）客戶沒有時間辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)的由營銷員提供辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)服務(wù)，在客戶親筆簽名授權(quán)的前提下，理轉(zhuǎn)賬手續(xù)服務(wù)，在客戶親筆簽名授權(quán)的前提下，營銷員將全部手續(xù)帶回公司，交由客戶服務(wù)部營銷員將全部手續(xù)帶回公司，交由客戶服務(wù)部 回回訪確認(rèn)是否為客戶親筆簽名后，再轉(zhuǎn)交業(yè)務(wù)處理中訪確認(rèn)是否為客戶親筆簽名后，再轉(zhuǎn)交業(yè)務(wù)處理中心辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)。心辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2、對違反保監(jiān)會及公司收付費(fèi)相關(guān)管理要求。、對違反保監(jiān)會及公司收付費(fèi)相關(guān)管理要求。（如：代簽名、超權(quán)限、代收費(fèi)、代刷卡的業(yè)（如：代簽名、

4、超權(quán)限、代收費(fèi)、代刷卡的業(yè)務(wù)員）一經(jīng)發(fā)現(xiàn)每筆罰款（務(wù)員）一經(jīng)發(fā)現(xiàn)每筆罰款（ ），累計三次以），累計三次以上予以解除合同。上予以解除合同。3、回訪服務(wù)過程中，應(yīng)向每個客戶索取三份轉(zhuǎn)介、回訪服務(wù)過程中，應(yīng)向每個客戶索取三份轉(zhuǎn)介紹客戶資料，并迅速取得聯(lián)系，將優(yōu)質(zhì)的客戶紹客戶資料，并迅速取得聯(lián)系，將優(yōu)質(zhì)的客戶資料上繳高產(chǎn)會項目組。資料上繳高產(chǎn)會項目組。4、對客戶本身有潛力并有加保意向的，將其資料、對客戶本身有潛力并有加保意向的，將其資料進(jìn)行整理后上繳答謝會項目組。進(jìn)行整理后上繳答謝會項目組。5、在此活動期間內(nèi)辦理完轉(zhuǎn)賬手續(xù)的客戶，公司、在此活動期間內(nèi)辦理完轉(zhuǎn)賬手續(xù)的客戶，公司將進(jìn)行幸運(yùn)大抽獎，獲獎的客

5、戶將被邀請至公司將進(jìn)行幸運(yùn)大抽獎，獲獎的客戶將被邀請至公司參加高端客戶答謝會。參加高端客戶答謝會。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1 1、開門話術(shù)、開門話術(shù) 2 2、結(jié)合宣傳單介紹愛心活動好處、結(jié)合宣傳單介紹愛心活動好處 3 3、索取轉(zhuǎn)介紹名單、索取轉(zhuǎn)介紹名單 4 4、填寫客戶、填寫客戶4040 5 5、打鋪墊、打鋪墊 6 6、上交客戶資料、上交客戶資料 7 7、邀約參加答謝會、邀約參加答謝會圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 為了感謝廣大客戶多年來的支持，中國人壽為了感謝廣大客戶多年來的支持，中國人壽-分

6、公司即分公司即日起全面推行保險續(xù)期繳費(fèi)銀行轉(zhuǎn)賬愛心服務(wù)活動。通過日起全面推行保險續(xù)期繳費(fèi)銀行轉(zhuǎn)賬愛心服務(wù)活動。通過銀行轉(zhuǎn)賬實現(xiàn)續(xù)期保費(fèi)繳納。銀行轉(zhuǎn)賬實現(xiàn)續(xù)期保費(fèi)繳納。 1 1、可以最大限度地減少客戶到公司柜面或銀行網(wǎng)點排隊、可以最大限度地減少客戶到公司柜面或銀行網(wǎng)點排隊繳費(fèi)等待之不便。繳費(fèi)等待之不便。 2 2、可以確?？蛻糍Y金的安全高效。、可以確?？蛻糍Y金的安全高效。 3 3、可以有效地避免因各種原因繳費(fèi)延遲導(dǎo)致的保單失效，、可以有效地避免因各種原因繳費(fèi)延遲導(dǎo)致的保單失效，從而有效維護(hù)客戶的保險保障利益。因此選擇銀行轉(zhuǎn)賬繳從而有效維護(hù)客戶的保險保障利益。因此選擇銀行轉(zhuǎn)賬繳納續(xù)期保險費(fèi)，已為廣大

7、客戶所接受，并已成為大多數(shù)客納續(xù)期保險費(fèi)，已為廣大客戶所接受，并已成為大多數(shù)客戶的首選方式。戶的首選方式。 填寫填寫保險費(fèi)自動轉(zhuǎn)賬付費(fèi)授權(quán)書（甲）保險費(fèi)自動轉(zhuǎn)賬付費(fèi)授權(quán)書（甲） 攜帶投保人身份證原件及復(fù)印件攜帶投保人身份證原件及復(fù)印件 攜帶投保人個人結(jié)算賬戶存折（或銀聯(lián)卡）攜帶投保人個人結(jié)算賬戶存折（或銀聯(lián)卡）原件及復(fù)印件原件及復(fù)印件 攜帶保險單原件攜帶保險單原件 先生，您好！近期我公司邀請成功人士、新老客先生，您好！近期我公司邀請成功人士、新老客戶參加我公司舉辦的戶參加我公司舉辦的“財富論壇財富論壇”，為了答謝您，為了答謝您對我工件的支持，我把您的資料提交公司，由公對我工件的支持，我把您的資

8、料提交公司，由公司在眾多的客戶中進(jìn)行電腦抽選，如果公司經(jīng)理司在眾多的客戶中進(jìn)行電腦抽選，如果公司經(jīng)理打打 給您的話，說明您被抽中了。屆時可千萬不給您的話，說明您被抽中了。屆時可千萬不要錯過機(jī)會要錯過機(jī)會圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1、目的明確、目的明確辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)、轉(zhuǎn)介紹、邀約辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)、轉(zhuǎn)介紹、邀約 2、認(rèn)真篩選、認(rèn)真篩選按答謝會的客戶要求進(jìn)行客戶按答謝會的客戶要求進(jìn)行客戶 40填寫填寫 3、層次遞進(jìn)、層次遞進(jìn)轉(zhuǎn)介紹人和被轉(zhuǎn)介紹人盡量不要轉(zhuǎn)介紹人和被轉(zhuǎn)介紹人盡量不要 邀約到同一場次、要有一定的邀約到同一場次、要有一定的 時間間隔時間間隔 方案運(yùn)行中獎懲費(fèi)用由各市地公司自行方案運(yùn)行中獎懲費(fèi)用由各市地公司自行設(shè)定。設(shè)定。 經(jīng)過客戶填寫轉(zhuǎn)賬問卷后