從小說會談保險主管自主經(jīng)營59頁解析

1、p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究市場競爭的需要市場競爭的需要p壽險市場就像一塊蛋糕，人人都壽險市場就像一塊蛋糕，人人都想多分到一塊，人人都想多吃一口。想多分到一塊，人人都想多吃一口。你吃的慢，別人就會吃的多，你不你吃的慢，別人就會吃的多，你不吃，就會被別人吃光。吃，就會被別人吃光。p發(fā)展業(yè)務(wù)要有客戶。同樣的道理，發(fā)展業(yè)務(wù)要有客戶。同樣的道理，客戶也要搶，誰搶到是誰的?？蛻粢惨獡?，誰搶到是誰的。p開小說就是搶占客戶資源開小說就

2、是搶占客戶資源p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究業(yè)務(wù)發(fā)展的需要業(yè)務(wù)發(fā)展的需要p過去的業(yè)務(wù)推動模式過去的業(yè)務(wù)推動模式- 靠企劃案、靠獎勵。靠企劃案、靠獎勵。 這種業(yè)務(wù)推動模式正在悄然改變這種業(yè)務(wù)推動模式正在悄然改變p我們必須探索一條新的壽險營銷發(fā)我們必須探索一條新的壽險營銷發(fā)展之路，尋求一種新的銷售模式。展之路，尋求一種新的銷售模式。p實踐證明：小說會就是推動業(yè)務(wù)發(fā)實踐證明：小說會就是推動業(yè)務(wù)發(fā)展的最有效的方式之一。展的最有效的方式之一。p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必

3、究違者必究p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究伙伴的需要伙伴的需要p在壽險市場上，原始、落后的銷在壽險市場上，原始、落后的銷售模式正逐步被淘汰。售模式正逐步被淘汰。p一對一展業(yè)已越來越艱難一對一展業(yè)已越來越艱難p伙伴們迫切需要掌握一種全新的伙伴們迫切需要掌握一種全新的銷售模式銷售模式p小說會就是一種全新的、一對多、小說會就是一種全新的、一對多、多對多銷售模式多對多銷售模式p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究客戶的需要客戶的需要p客戶在接受保險、認可保險的同時，需要

4、客戶在接受保險、認可保險的同時，需要的是全新的保險理念、專業(yè)的推銷和優(yōu)質(zhì)的是全新的保險理念、專業(yè)的推銷和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。的服務(wù)。p客戶對業(yè)務(wù)員的選擇越來越挑剔客戶對業(yè)務(wù)員的選擇越來越挑剔p小說會作為一種全新的銷售模式，非常適小說會作為一種全新的銷售模式，非常適合客戶的需要，同時也越來越受到客戶的合客戶的需要，同時也越來越受到客戶的歡迎歡迎p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究濮陽公司濮陽公司關(guān)于“舍得”文化 “ “舍舍”看起來是給別人

5、看起來是給別人 實際上是給自已實際上是給自已; ; 舒服的舒服的 “ “舒舒”: :一半是一半是“舍得舍得”的的“舍舍” ” 一半是一半是“給給予予”的的“予予” ” ; ; 做一名主管只有天天為團隊做一名主管只有天天為團隊“舍得舍得”投入，天天投入，天天“給予給予”別別 人人,屬員、領(lǐng)導(dǎo)、客戶才會認同，心里才會舒服屬員、領(lǐng)導(dǎo)、客戶才會認同，心里才會舒服; 舍得舍得 舍得：大舍大得舍得：大舍大得 小舍小得小舍小得 不舍不得不舍不得;以舍為得以舍為得無處不風光無處不風光; 小說會特點：主管或精英自講（包括產(chǎn)說會、小說會特點：主管或精英自講（包括產(chǎn)說會、創(chuàng)說會），自購?fù)队皟x、電腦、打印機、數(shù)創(chuàng)說會

6、），自購?fù)队皟x、電腦、打印機、數(shù)碼相機碼相機 、服務(wù)團隊的車輛團隊客戶參會獎、服務(wù)團隊的車輛團隊客戶參會獎品主管購置，團隊自主經(jīng)營品主管購置，團隊自主經(jīng)營 目前濮陽主管自購?fù)队皟x近目前濮陽主管自購?fù)队皟x近50臺，電腦、車臺，電腦、車輛都在輛都在100臺以上，二季度小說會會遍地開花；臺以上，二季度小說會會遍地開花；投影儀近臺；一季度小說會近投影儀近臺；一季度小說會近700場，場，二季度估計應(yīng)突破二季度估計應(yīng)突破1000場。相當一部分主管場。相當一部分主管對團隊設(shè)如長險舉績獎、定方案對屬員再激對團隊設(shè)如長險舉績獎、定方案對屬員再激勵。勵。目前濮陽情況自己的事情自己做自己的事情自己做p與其坐等，不如

7、自己動手。與其坐等，不如自己動手。p自費購買電腦、投影儀、打印自費購買電腦、投影儀、打印機。機。p自己組織自己開自己組織自己開p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究投影儀的新用途投影儀的新用途早會內(nèi)容及日常管理早會內(nèi)容及日常管理也上了大屏幕也上了大屏幕怎么開？怎么開？p成立小說會功能小組成立小說會功能小組p個人自愿申報個人自愿申報p自編自導(dǎo)自演自編自導(dǎo)自演p自己制片自己講自己制片自己講給誰開？給誰開？p主管帶頭開主管帶頭開p鼓勵高

8、手開鼓勵高手開p幫助低業(yè)績?nèi)藛T開幫助低業(yè)績?nèi)藛T開p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究會前邀約和準備會前邀約和準備p學習邀約話術(shù)學習邀約話術(shù)p邀約的客戶要新老結(jié)合：新客戶投保需求多，邀約的客戶要新老結(jié)合：新客戶投保需求多，老客戶是影響力中心。老客戶是影響力中心。p選好小說會的舉辦地點選好小說會的舉辦地點p確定致辭的人選確定致辭的人選p準備宣傳資料準備宣傳資料p印制客戶登記表和投保意向書印制客戶登記表和投保意向書p確定隨行人員確定隨

9、行人員p音響設(shè)備、公司宣傳片、車輛音響設(shè)備、公司宣傳片、車輛p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究會中的溝通和交流會中的溝通和交流p自己主講：用通俗易懂的語言，實實在自己主講：用通俗易懂的語言，實實在在的保險理念，發(fā)生在客戶身邊的真實在的保險理念，發(fā)生在客戶身邊的真實案例，讓客戶聽得認真，聽得專心，聽案例，讓客戶聽得認真，聽得專心，聽得開心，聽得動心。得開心，聽得動心。p隨行人員各司其職，確保小說會井然有隨行人員各司其職，確保小說會井然有序，有聲有色。序，有聲有色。p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未

10、經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究會后追蹤會后追蹤p小說會既是產(chǎn)品說明會，又是保險知識宣傳會。開小說會既是產(chǎn)品說明會，又是保險知識宣傳會。開的成功不成功，關(guān)鍵看效果。而效果好不好，關(guān)鍵的成功不成功，關(guān)鍵看效果。而效果好不好，關(guān)鍵在會后追蹤。在會后追蹤。p我們的做法是：我們的做法是：1 1、講解一結(jié)束，當場發(fā)放簽單意向書讓客戶填寫，了、講解一結(jié)束，當場發(fā)放簽單意向書讓客戶填寫，了解客戶的保險需求；解客戶的保險需求；2 2、當天電話追蹤到位，讓客戶談體會和感受，了解客、當天電話追蹤到位，讓客戶談體會和感受，了解客戶的投保意愿；戶的投保意愿；3 3、兩天之內(nèi)保證與到會客戶見面，進一步促成和回收、兩

11、天之內(nèi)保證與到會客戶見面，進一步促成和回收保單。保單。p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究第一大收獲：第一大收獲：宣傳了公司實力和優(yōu)勢宣傳了公司實力和優(yōu)勢p國壽知名度家喻戶曉國壽知名度家喻戶曉p國壽品牌人人皆知國壽品牌人人皆知p國壽信譽越來越高國壽信譽越來越高p國壽產(chǎn)品得到廣大客戶的認可國壽產(chǎn)品得到廣大客戶的認可p萬一網(wǎng)制作收集

12、整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究第二大收獲：第二大收獲：提高了業(yè)務(wù)員的信譽和知名度提高了業(yè)務(wù)員的信譽和知名度p客戶對業(yè)務(wù)員刮目相看客戶對業(yè)務(wù)員刮目相看p業(yè)務(wù)員由無名小卒變成知名業(yè)務(wù)員由無名小卒變成知名人士人士p丑小鴨變成鳳凰丑小鴨變成鳳凰p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究第三大收獲：第三大收獲：增加了業(yè)務(wù)員的拜訪量增加了業(yè)務(wù)員的拜訪量p原先查拜訪量原先查拜訪量p現(xiàn)在推小說會現(xiàn)在推小說會p原先逼著去拜訪原先逼著去拜訪p現(xiàn)在主動找客戶現(xiàn)在主動找客戶p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)

13、請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究第四大收獲：第四大收獲：提高了業(yè)務(wù)員的簽單率提高了業(yè)務(wù)員的簽單率p一對一展業(yè)是單打獨斗一對一展業(yè)是單打獨斗p小說會是集團作戰(zhàn)小說會是集團作戰(zhàn)p一對一銷售是做個單一對一銷售是做個單p小說會是做團單小說會是做團單p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究第五大收獲：第五大收獲：低業(yè)績?nèi)藛T得到了轉(zhuǎn)化低業(yè)績?nèi)藛T得到了轉(zhuǎn)化p小說會使人人都有業(yè)績了小說會使人人都有業(yè)績了p低業(yè)績?nèi)藛T得到了轉(zhuǎn)化低業(yè)績?nèi)藛T得到了轉(zhuǎn)化p有效人力增多了有效人力增多了p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)

14、載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究第六大收獲：第六大收獲：大大提高了出勤率、舉績率和達標率大大提高了出勤率、舉績率和達標率p通過開小說會，首先解決了伙伴不出勤的通過開小說會，首先解決了伙伴不出勤的問題?；锇檎J為：不出勤就有損失。問題?；锇檎J為：不出勤就有損失。p開了小說會，有了客戶，人人都能舉績了，開了小說會，有了客戶，人人都能舉績了，舉績率也提高了；通過幫助新人開小說會，舉績率也提高了；通過幫助新人開小說會，還同時提高了新人的留存率。還同時提高了新人的留存率。p通過開小說會，團隊的達標率也得到了大通過開小說會，團隊的達標率也得到了大大的提高。大的提高。p萬一網(wǎng)

15、制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究第七大收獲第七大收獲: :增加了業(yè)務(wù)員的收入增加了業(yè)務(wù)員的收入p有了客戶就有了業(yè)務(wù)有了客戶就有了業(yè)務(wù)p有了業(yè)務(wù)就有了收入有了業(yè)務(wù)就有了收入p多數(shù)業(yè)務(wù)員的收入都比以前翻多數(shù)業(yè)務(wù)員的收入都比以前翻番番p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究第八大收獲：第八大收獲：增強了業(yè)務(wù)員的從業(yè)信心增強了業(yè)務(wù)員的從業(yè)信心p通過成功舉辦小說會，業(yè)務(wù)員通過成功舉辦小說會，業(yè)務(wù)員的工作積極性和工作熱情都空的工作積極性和工作熱情都空前高漲前高漲p打退堂鼓的沒有了打退

16、堂鼓的沒有了第九大收獲：第九大收獲：大大提升了團隊業(yè)績大大提升了團隊業(yè)績20122012年年“五六聯(lián)動五六聯(lián)動”公司三項第公司三項第一一康寧保費全省第一康寧保費全省第一 康寧件數(shù)全省第一康寧件數(shù)全省第一 人均產(chǎn)能全省第一人均產(chǎn)能全省第一人心齊了，人氣旺了，氣氛濃了人心齊了，人氣旺了，氣氛濃了p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究第十大收獲：第十大收獲：鍛煉和成長了我自己鍛煉和成長了我自己p小說會給我的最大收獲就是鍛煉小說會給我的最

17、大收獲就是鍛煉了我自己，使我不斷成長。了我自己，使我不斷成長。p管理團隊的能力提升了管理團隊的能力提升了p自主經(jīng)營的水平提高了自主經(jīng)營的水平提高了p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究小說會有這么靈嗎？小說會有這么靈嗎？p行之有效行之有效p立竿見影立竿見影p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究小說會能開成功嗎？小說會能開成功嗎？p一學就會一學就會p一開就成一開就成p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究小說

18、會受歡迎嗎？小說會受歡迎嗎？p客戶稱贊客戶稱贊p伙伴高興伙伴高興p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究小說會四步曲小說會四步曲p發(fā)芽發(fā)芽p扎根扎根p開花開花p結(jié)果結(jié)果經(jīng)常開長期開堅持開p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究使小說會制度化、經(jīng)?；剐≌f會制度化、經(jīng)?；痯

19、團隊制定了團隊制定了小說會管理辦法小說會管理辦法使使小說會制度化、經(jīng)常化。小說會制度化、經(jīng)?；?。p個人每月個人每月2 2場小說會。場小說會。p團隊每月團隊每月3 3場職場產(chǎn)說會。場職場產(chǎn)說會。p把小說會作為一種全新的業(yè)務(wù)發(fā)展把小說會作為一種全新的業(yè)務(wù)發(fā)展模式長期推行下去。模式長期推行下去。p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究增員增員小說會的新嘗試小說會的新嘗試p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究小說會的作用1）加大了國壽品牌實力的宣傳力度；）加大了國壽品牌實力的宣

20、傳力度；2）密切了主管與屬員的關(guān)系，督促了主）密切了主管與屬員的關(guān)系，督促了主管履責；管履責；3）加大了隊伍的活動量和主管陪訪量，）加大了隊伍的活動量和主管陪訪量，提升了陪訪效率；提升了陪訪效率；4）以小說會的形式召開小型創(chuàng)說會，會）以小說會的形式召開小型創(chuàng)說會，會大大提升月增員率，提升長險舉績率；大大提升月增員率，提升長險舉績率；我們所面臨的三大機遇p新基本法新基本法p良好的產(chǎn)說會氛圍良好的產(chǎn)說會氛圍p公司對抗賽企劃案公司對抗賽企劃案受益終生的三句話：p寧可機遇錯過我，我不可錯過機遇！寧可機遇錯過我，我不可錯過機遇！p人生的機遇不會很多但聰明的人總?cè)松臋C遇不會很多但聰明的人總是不失時機的抓

21、住每一次機遇！是不失時機的抓住每一次機遇！p無論做什么事，抓住機遇就有無論做什么事，抓住機遇就有的希望，錯過機遇就等于的的希望，錯過機遇就等于的失??！失敗！p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究一、要更新思想觀念一、要更新思想觀念

22、p我的團隊我做主p自己的事情自己做p要學會自己走路p由要我做變?yōu)槲乙鰌變被動為主動p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究二、要樹立發(fā)展意識二、要樹立發(fā)展意識p放大格局放大格局p做大直轄做大直轄p做大團隊做大團隊p敢于超越敢于超越p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究三、要舍得付出和投入三、要舍得付出和投入p種瓜得瓜種瓜得瓜p種豆得豆種豆得豆p一分投入一分投入p一分回

23、報一分回報p今天的投入就是明天的收獲今天的投入就是明天的收獲四、要有堅強的毅力四、要有堅強的毅力p遇到困難不低頭遇到困難不低頭p遇到挫折不氣餒遇到挫折不氣餒p不灰心不灰心p不喪氣不喪氣p不放棄不放棄p百折不撓百折不撓p勇往直前勇往直前p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究五、要堅持學習五、要堅持學習p壽險是一個學習的行業(yè)壽險是一個學習的行業(yè)p團隊管理要學習團隊管理要學習p日常經(jīng)營要學習日常經(jīng)營要學習p先進的管理經(jīng)驗和經(jīng)營模式更先進

24、的管理經(jīng)驗和經(jīng)營模式更要學習式要學習式六、要不斷創(chuàng)新六、要不斷創(chuàng)新p我們不能一條路走到黑我們不能一條路走到黑p要不斷探索新方法要不斷探索新方法p要不斷尋求新模式要不斷尋求新模式p只有創(chuàng)新才能改變只有創(chuàng)新才能改變p只有創(chuàng)新才能進步只有創(chuàng)新才能進步七、要用心做好每件事七、要用心做好每件事p壽險無小事壽險無小事p事事須用心事事須用心p要一心一意要一心一意p要專心致志要專心致志p要全力以赴要全力以赴p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究p萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究八、要有不折不扣的執(zhí)行力八、要有不折不扣的執(zhí)行力p聽話，是主管的天職。聽話，是主管的天職。p照做，是主管的義務(wù)。照做，是主管的義務(wù)。p執(zhí)行，是主管的職責。執(zhí)行，是主管的職責。p主管要有良好的執(zhí)行力主管要有良好的執(zhí)行力p跟著公司走什么都會有跟著公司走什么都會有p萬一網(wǎng)制作收