干貨直通車運營知識

1、整理ppt1如何提高ROI整理ppt2作為直通車車手我們能掌控的是哪些？整理ppt3整理ppt4要提高轉(zhuǎn)化率必須先知道轉(zhuǎn)化率為何物。轉(zhuǎn)化率=成交筆數(shù)/點擊量那么影響轉(zhuǎn)化率的就僅僅是成交筆數(shù)跟點擊量嗎？整理ppt5 我是這樣認為的：整理ppt6作為一名合格的直通車手我們能做的有哪些？是否是應(yīng)季商品精準人群整理ppt7是否是應(yīng)季商品簡單的說冬天你推羽絨服需求量肯定大，但是大夏天你推羽絨服需求肯定小。（意思并不是夏天就不能推冬季產(chǎn)品。夏天推羽絨服的話競爭小，廣告費用相對低，而轉(zhuǎn)換會相對高，只不過反季推廣并不適合大多店鋪。)整理ppt8精準人群說到精準人群就不得不說到關(guān)鍵詞這個永恒的話題。整理ppt9

2、UV=展現(xiàn)量*點擊率展現(xiàn)量這里就不用說了吧，如果你的賬戶連展現(xiàn)都沒有，你可以回家看孩子了整理ppt10什么是點擊率？ 點擊率=點擊量/展現(xiàn)量通過直通車推廣，設(shè)置關(guān)鍵詞和定向出價，從而獲取了在淘寶上的展現(xiàn)量能否將這些展現(xiàn)量轉(zhuǎn)化為點擊量，那么哪些因素會影響點擊率呢？1、寶貝主圖片3、關(guān)鍵詞的優(yōu)化 2、推廣標題整理ppt11下圖1：該寶貝背景簡單、突出主題。而且寶貝的保暖性也通過毛絨絨的面料展示，一下子抓住了顧客的眼球。下圖2：背景雖然沒有采用白底，但是圖片整體感覺非常干凈、清晰，同時該圖片非常有創(chuàng)意地突出鞋子的透氣性。1.影響淘寶直通車點擊率之寶貝主圖整理ppt12如下圖：每個主圖都有賣點的文案，

3、文字少，一目了然，也能很快抓住顧客的眼球圖片文案突出賣點要簡單、易懂整理ppt13適時制造購買緊迫感 如果圖片上的信息能給予買家一種緊迫感的，它的點擊效果相對比沒有緊迫感的要好。 下面3個圖片，您覺得哪個更讓您有下單的沖動呢？“搶”字，在傳達搶購的欲望。但是“最后1天”這4個字更具殺傷力，讓人覺得再不買就錯過的緊迫感圖片創(chuàng)意整理ppt142.影響淘寶直通車點擊率之推廣標題圖片一樣的情況下，點擊率高低就看寶貝推廣標題了。從上圖可以看出，熱賣上萬雙的誘惑明顯比5雙包郵來的大。這個時候不要追求標題的美度，可以拿一個標題出來，加上符合寶貝的所有主詞，因為我們是用這些核心詞去淘的詞，這個計劃加的詞都是由

4、這次主詞去淘的詞，所以質(zhì)量得分會很高。整理ppt15高流量詞的優(yōu)化 高流量詞，一般搜索的人非常多，競價激烈，優(yōu)化的時候，要注意3個點： 1、這個詞與寶貝的相關(guān)性，如果是針織衫寶貝，購買棉衣這個高流量詞，就不夠精準，應(yīng)該購買針織衫這個高流量詞。 2、購買高流量詞的寶貝，在店鋪里本身具有一定的優(yōu)勢，這樣才能保證流量的投入產(chǎn)出比。 3、高流量詞競價激烈，要合理出價，比如您想排在第一頁，但是推廣預(yù)算有限不一定要排第1名，排第13名也能在第一頁展現(xiàn)，但是成本相對較低。3.影響淘寶直通車點擊率 之關(guān)鍵詞優(yōu)化整理ppt16長尾詞優(yōu)化長尾關(guān)鍵字一般都是冷門搜索，搜索量非常少，并且不穩(wěn)定。所以大家出價設(shè)置默認出

5、價0.1就可以了,然后慢慢加價優(yōu)化。第一步：尋找寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞找到與自己的寶貝內(nèi)容比較接近的詞，每個寶貝都有很多與之相關(guān)的詞，只要詞語短，還可以進行詞語搭配，又能形成新的詞。這些詞有人搜索但是競爭性一定不強，出價合理，還是有機會能展現(xiàn)。3.影響淘寶直通車點擊率 之關(guān)鍵詞優(yōu)化整理ppt17客單價是什么? 買家的平均成交金額，成交金額成交金額/ /成交人數(shù)成交人數(shù)，一般以一個月一個月為周期計算。 大家都知道銷售收入銷售收入= =購買人數(shù)購買人數(shù)* *客單價客單價，所有活動只有兩個目的，吸引更多買家，讓買家多消費，就是提高客單價。整理ppt18 說到提高客單價很多朋友會想到搭配套餐，確實搭配套餐是

6、很多淘寶賣家常用的一款網(wǎng)店推廣和促銷方法，這運用的是關(guān)聯(lián)營銷的原理。關(guān)聯(lián)營銷能由一件或幾件寶貝商品帶動這個網(wǎng)店的銷量，是屢試不爽的網(wǎng)店推廣之策。 那么如何做好搭配套餐來提高客單價呢？整理ppt19在搭配組合套餐里，主要是兩個方面：一是產(chǎn)品的組合搭配，二就是具體套餐的價格。本期我想主要和大家討論的是第二個方面，套餐價位如何設(shè)定，如何完善我們自己店鋪的價格要了解價格矩陣的問題，我們先要搞清三個概念：寶貝均價，客單價，寶貝均價，客單價，套餐價套餐價。整理ppt20寶貝均價店鋪內(nèi)所有寶貝的平均售價，店鋪內(nèi)產(chǎn)品的價格建議以寶貝均價形成階梯。 比如均價100，建議店內(nèi)寶貝的價格最好能從50到500都有，要

7、是偶爾有個1元包郵，9.9的那就更好了。整理ppt21套餐價如果你的滿就送，包郵寶貝，套餐金額低于這個的，要考慮調(diào)整或撤銷，如果高于這個50%以上的，也要調(diào)整或新增促銷方案：整理ppt22測算結(jié)果一般會有兩種情況：第一種情況：套餐金額低于這個客單價的，造成店鋪月銷售額上不去，這就是小賣家的瓶頸，很多人現(xiàn)在半死不活的，每個月銷量就那么多，上不去主要就是沒有研究客單價。沒有把認識到客單價對于店鋪整體業(yè)績提升的重要性。第二種情況：套餐價位高于主流買家的消費金額，造成促銷活動參與人少，活動失敗，二次成交連帶銷售少，天天要推廣，天天接新客，運營成本越來越高，活動進入惡性循環(huán)，使我們的店鋪正常收益受到嚴重

8、影響。整理ppt23 如果上個月假定客單價在100左右，單純從提高客單價角度，應(yīng)該怎么搞呢，上面講的兩種情況怎么解決？如果是我運營，那我會設(shè)定一個滿120元優(yōu)惠或搞個130元的優(yōu)惠套餐!我覺得，這個100元是上月顧客的實際消費能力的體現(xiàn)，那我們既然想提升客單價，那就要參照這個100元的客單價，來做活動，做買贈或折扣優(yōu)惠;平均是100元的購買力，讓顧客稍微多付10塊20的不是大數(shù)目，一般情況下，買家會比較容易接受。這個差價多少合適根據(jù)不同價位的寶貝有所不同整理ppt24以客單價為參考依據(jù)，來指導(dǎo)我們的促銷活動定價。具體方法：看差價看差價，看你主推的活動套餐價位跟客單價的差價，主推的活動套餐要參考客單價，上浮20%-50%比較合理，不上浮，銷量沒增長，過高會嚇死買家。具體多少合適，建議大家可以先采用小幅度逐步增加小幅度逐步增加的方式，來測試合適的上浮水平。請注意，這里不是指給寶貝漲價，而是寶貝套餐的設(shè)置。整理ppt25點擊率轉(zhuǎn)化率PPC客單價整理ppt26起航淘寶教學(xué)官方頻道，免費視頻教學(xué)，關(guān)于淘寶的運營起航淘寶教學(xué)官方頻道，免費視頻教學(xué)，關(guān)于淘寶的運營知識，你懂的，你不懂的，第一時間分享電商資訊。知識，你懂的，你不懂的，第一時間分享電商資訊。QQ交交流群：