中鐵_奧維爾-下階段推廣建議(2026202621)

1、中鐵奧維爾下階段推廣思路一、推廣方向分產品、分階段、分重點進行推廣，做到重點突出，目標明確 二、推廣思路相互促進，互為支撐線上推廣：主打別墅產品，提升工程知曉度 區(qū)域促銷：鎖定郫縣及周邊區(qū)域，消化房源 活動造勢：做熱現(xiàn)場，做熟圈層，提升銷售 配合媒體宣傳，擴大工程影響力三、推廣安排一線上推廣：集中媒體資源，主推別墅產品，配合大型活動快速提升工程在大成都地區(qū)的知曉度1、推廣主題建議1賣點直接展示型：首付78萬起享300畝原生園林，300平方米贈送空間，四個花園四面觀景雙車庫五室五廳一棟聯(lián)排2丨居住理想描述型：城西繁華處，人生第一棟首付78萬起，享650怦極奢空間2、推廣渠道建議1電視廣告：工程實

2、景展示，整體價值解讀，適時增加活動報道2報紙：賣點及銷售信息釋放，軟文炒作工程優(yōu)勢及活動3戶外：工程形象+階段主推產品及銷售信息4專業(yè)級高端雜志：軟性報道為主，加強行業(yè)及高端客群認可度5公交站臺：配合活動及促銷政策階段性投放6網絡：炒作活動，擴大工程影響力7轎廂廣告：高端寫字樓及住宅，精準覆蓋目標人群8短 /彩信：常規(guī)銷售信息釋放，配合節(jié)點零時增加投放9電影貼片：利用熱點檔期，提升工程形象及影響力10 高端會所、酒店、俱樂部：覆蓋更多的高端客戶人群二 區(qū)域促銷：以郫縣及周邊區(qū)域為主，通過促銷政策及產品優(yōu)勢賣點釋放，吸引客戶到 場，強力消化在售房源1、推廣主題建議1主打優(yōu)惠型：周末特惠，一爽到底

3、 墅院/洋房一口價特惠，最高立省約 35 萬/套54 150怦臨街金鋪8折限量起售，最高優(yōu)惠約 76萬/套2熱點時事型：“息息相關，時不我“貸 央行再次降息，搶購城西樓市最正確時機48 萬起，享闊景花園洋房狂攬三金，再破記錄金牌品質、金牌物管、人氣金鋪特惠20%，創(chuàng)城西優(yōu)惠記錄3銷售及產品信息型：全現(xiàn)房出售，大花園大面積贈送，實得5200元/怦起2、推廣渠道建議1 短信：即時銷售信息釋放2戶外 /公交：階段主推產品及銷售信息優(yōu)惠等有吸引力的信息 3夾報：洋房、別墅分批次、分區(qū)域投放4團購：聯(lián)系大型企事業(yè)單位，組織系列團購活動5巡展：到局部區(qū)域市場如甘阿涼地區(qū)進行專場品鑒會6DM 派單：根據成交

4、客戶分析，在重點區(qū)域密集派單轟炸三、活動造勢：通過系列活動做熟客戶圈層，拉升現(xiàn)場人氣，促進房源銷售，同時配合媒體宣傳擴大工程知曉度8月活動活動主題：中鐵奧維爾-豪車尊耀品鑒展活動時間：2022年8月上旬活動地點：中鐵奧維爾工程現(xiàn)場活動目的： 做熱現(xiàn)場人氣，提升客戶圈層影響，促進銷售 制造話題點，配合媒體擴大工程影響力 與中鐵汽車進行客戶資源共享、宣傳渠道共享主辦單位：中鐵奧維爾聯(lián)合單位：中鐵汽車活動對象：購房客戶、意向客戶、局部中鐵汽車的高端客戶、其他活動內容：豪車展示可試乘但不能試駕1、豪車建議：至少是百萬級以上的車輛，越頂級越容易引起關注數量6輛保時捷 Panamera 4S保時捷卡宴路虎

5、發(fā)現(xiàn)捷豹XJ另：中鐵汽車提供1-2輛百萬的轎車2、現(xiàn)場建議：尊貴、高端 貴賓休息區(qū)：設紅酒、咖啡，現(xiàn)場鋼琴彈奏 豪車展示區(qū)：每輛車配一名車模，及介紹X展架 試乘：專業(yè)人員陪同講解 人員建議：現(xiàn)場主持人、車模、表演人員、攝影/像及其他工作人員、媒體人員 其他活動氣氛營造邀約客戶：/短信/網絡/中鐵汽車門店擺放活動展架及工程資料 /其他媒體 豪車組隊巡游活動前一天，郫縣主要樓盤區(qū)域，車身懸掛活動標識來賓簽到I貴賓區(qū)休息I豪車揭幕儀式主持人介紹豪車，領導/嘉賓揭幕I豪車展示車模，可設置簡短表演穿插；引導來賓試乘I購房/購車抵用券抽獎I活動結束 媒體炒作：彩信；網絡；其他媒體媒體配合:邀約/造勢短信/

6、:邀約購房客戶、意向客戶；中鐵汽車負責邀請其高端客戶短信：大范圍投放，提升工程影響力中鐵汽車門店拜訪活動展架及工程資料網絡：主流網站上米用軟文、發(fā)帖等方式借活動宣傳工程主題建議：頂級豪車！靚麗車模！盡在7月XX號“中鐵奧維爾-豪車尊耀品鑒展其他媒體：工程的其他推廣渠道附帶活動信息炒作彩信：針對業(yè)主和意向客戶進行活動效果展示網絡：主流網站上米用軟文、發(fā)帖等方式，回憶活動亮點，通過活動提升工程形象，擴大工程影響力主題建議：2億豪車齊聚奧維爾，靚麗車模扯眼球?奢尚?雜志：軟文炒作上一次廣告，免費提供路虎-發(fā)現(xiàn)、捷豹XJ與中鐵汽車的活動后續(xù)配合：1、建立長期的合作關系，共享客戶資源及推廣渠道2、 在中

7、鐵汽車所有銷售門店，擺放中鐵奧維爾促銷X展架及價值手冊、DM單等宣傳資 料，為工程吸引相對高端的購房人群3、與中鐵汽車聯(lián)合開展促銷活動： 凡在中鐵奧維爾購房的客戶可享受中鐵汽車的購車優(yōu)惠或汽車配件購置、汽車保養(yǎng)等抵用券；中鐵汽車的購車客戶購置中鐵奧維爾時亦可享受相應的房款優(yōu)惠 活動宣傳時局部媒體進行聯(lián)合宣傳，可降低宣傳本錢9月活動1、郫縣房交會具體宣傳及工程配合根據展會具體情況而定，暫略。2、中信銀行VIP客戶專場活動主題：中信銀行 VIP客戶專場品鑒會活動時間：2022年9月具體日期暫定活動目的：通過活動增加售樓部人氣 通過此次聯(lián)合銀行商家到達客戶資源共享 通過現(xiàn)場促銷到達增加銷售量目的活動

8、地點：中鐵奧維爾售樓部主辦：中鐵奧維爾聯(lián)合?成都樓市?活動對象：中信 VIP客戶媒體配合： 邀約：、邀請函；?成都樓市?軟性報道炒作 網絡軟文炒作活動情況建議：1、由于9月要做大型活動及郫縣房交會，建議本后動延后舉辦；2、活動資源之前由籌劃部聯(lián)系，請籌劃部跟進一下。大型活動建議建議一：活動主題：全城熱戀一一中鐵奧維爾打造“婚紗攝影場活動主辦：新浪活動時間：待定建議 9-10月之間活動目的：通過本次“高端形象類活動帶動知曉度提升，線上媒體全面出擊短期配合，迅速釋放“城西園林別墅大盤概念，宣傳中同步釋放新房源蓄客信息，搶占客戶資源，消化剩余房源，助力“金九銀十銷售?；顒觾热荩?網絡征集 通過新浪，

9、線上微博征集，新人報名拍新婚照，為父母報名拍金婚照等；加關注轉微博，即 有時機獲中鐵奧維爾提供的免費拍攝婚紗套系大獎。2秀幸福通過微博曬自己或父母的結婚照， 并講述結婚照背后的故事； 通過討論形成話題炒作， 參與 網友即有時機獲得中鐵奧維爾提供的大獎。3“結婚背后的那些事微電影病毒式傳播 拍攝愛情微電影，講述引發(fā)代表不同年代的故事。以視頻的形式上傳引起討論形成話題。4丨中鐵奧維爾婚紗拍攝基地攝影機構在奧維爾現(xiàn)場對 6 對網絡評選人氣最高的“成都愛人們進行婚紗拍攝，拍攝對 樣板間、園林等區(qū)域起到擴大傳播。 后期通過評選 “成都最美戀人加大對工程園林景觀話 題的炒作。媒體配合： 1利用“新浪及新浪

10、聯(lián)合的眾多媒體，強大的網絡 覆蓋全程跟蹤報道，炒熱活動引發(fā)市場關注 2 公交站臺跟進，迅速覆蓋成都城區(qū)1-2 環(huán)內半月 3 成都電視臺?第一房產? ：工程全介紹 +活動報道半月 4報媒軟文炒作事件，提出“城西園林別墅大盤概念2 次 5 彩信同步發(fā)放：樣板間 +園林實景照片 50 萬條 6 成都高檔小區(qū)電梯轎廂廣告西門為主半月 7 ?居周刊?別冊：工程價值全解析1 次建議二：活動主題：中鐵奧維爾園林音樂會暨城市品質生活論壇活動時間：待定建議 9-10 月之間活動主辦：中鐵奧維爾聯(lián)合搜房網 活動目的：以活動為引爆點， 線上媒體全面出擊短期配合， 帶動知曉度提升。 宣傳中同步釋放新房源蓄 客信息，搶

11、占客戶資源，消化剩余房源，助力“金九銀十銷售?；顒觾热荩?未動先熱 通過網絡、報紙等媒體發(fā)布活動信息。在搜房網開辟專版，推出奧維爾“法式庭院生活 由此引出討論話題：什么才是最適合成都的“品質生活。2盛大活動 邀請知名交響樂團，在奧維爾園林舉辦“園林音樂會，曲目以法國著名的音樂為主 音樂會后，邀請成都外鄉(xiāng)名人、旅法海歸人士、房地產行業(yè)名人、媒體代表共同討論“城市品質生活 重點最后落在奧維爾“法式庭院生活上 ，搜房網進行同步視屏直播 邀請主流媒體記者到場3事后炒作通過報紙、網絡等媒體對活動盛況及討論話題進行跟蹤報道， 借機宣傳奧維爾整體價值賣點， 提升工程在大成都地區(qū)的知曉度媒體配合：1利用搜房的

12、網絡優(yōu)勢全程跟蹤報道，炒熱活動引發(fā)行業(yè)及市場關注2 公交站臺跟進，迅速覆蓋成都城區(qū)1-2 環(huán)內半月3 成都電視臺?第一房產? ：工程全介紹 +活動報道半月 4報媒軟文炒作事件，提出“城西園林別墅大盤概念2 次5彩信同步發(fā)放：樣板間 +園林實景照片 50 萬條6成都高檔小區(qū)電梯轎廂廣告西門為主半月 7?居周刊?、?成都樓市?等專業(yè)雜志的軟性炒作報道，同時在?居周刊?上進行一次 工程價值全解析別冊8-9月媒體方案表序號內容時間數量/區(qū)域費用預估萬兀8月1報紙待疋配合推售節(jié)點1次整版122短信每周3、4、510萬條/次53公交站臺7月下至8月下30塊94電梯轎廂8月城西100塊95電影貼片廣告8月86夾報別墅、洋房分批投放10萬份37豪車展示活動短信發(fā)布信息及邀約客戶活動之前1周30萬條網絡發(fā)帖及軟文炒作活動前、后1周1活動現(xiàn)場執(zhí)行活動當天2活動后炒作彩信活動后第1-3天僅對業(yè)主及意向客戶?奢尚?雜志廣告活動后一周內10待定9月1報紙待疋配合推售節(jié)點1次整版122短信每周3、4、510萬條/次53夾報別墅、洋房分批投放10萬份34郫縣房交會待定55電梯轎廂9月城中+城南，共200塊186網絡推廣