縱向規(guī)模與縱向整合戰(zhàn)略

1、l一、企業(yè)縱向整合戰(zhàn)略l企業(yè)縱向邊界指企業(yè)自己從事的活動(dòng)以及它從市場(chǎng)上專(zhuān)業(yè)性公司進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的范圍?？v向整合戰(zhàn)略（縱向一體化戰(zhàn)略）就是在產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)與銷(xiāo)售過(guò)程中，廠商對(duì)于參與的產(chǎn)業(yè)鏈相繼階段的戰(zhàn)略安排。l（一）企業(yè)縱向整合的理由l1.交易費(fèi)用理論的解釋l（1）、降低交易費(fèi)用的縱向整合表現(xiàn)：專(zhuān)業(yè)化資產(chǎn)、不確定性、信息處理、廣泛協(xié)調(diào)l（2）要挾問(wèn)題：租與準(zhǔn)租l賣(mài)者的租總收益總成本事前投資的機(jī)會(huì)成本l賣(mài)者的準(zhǔn)租總收益總成本事后投資的機(jī)會(huì)成本l租和準(zhǔn)租：（1）總可變成本3000（2）事前投資的機(jī)會(huì)成本2000（3）進(jìn)入中，賣(mài)者所要求的收入5000（4）實(shí)際收入5000（5）賣(mài)者的租（4）（3）0（6）

2、事后的機(jī)會(huì)成本500（7）避免退出的收入3500（8）準(zhǔn)租（4）（7）1500l子博弈精煉下的資產(chǎn)專(zhuān)用性討論l基本假設(shè)：下游市場(chǎng)景氣概念均為0.5，高市場(chǎng)為2,000,000P；低為1,000,000。上游無(wú)投資成本為600,000.投資150000，成本下降為400,000.資產(chǎn)專(zhuān)用性系數(shù)為kl低市場(chǎng)高市場(chǎng)無(wú)投資投資行為無(wú)投資投資行為買(mǎi)者1000-P1000-P200-P200-P賣(mài)者P-600P-400-150kP-600P-400-150k交換收益400600-150k14001600-150k P800700+75k13001200+75kl投資與未投資的期望價(jià)格和利潤(rùn)l400+75k

3、450, k2/3, k=1代表資產(chǎn)完全不專(zhuān)用。l要挾以四種方式提高交易費(fèi)用：談判的困難和談判次數(shù)增加；改善事后討價(jià)還價(jià)的投資、不信任、減少關(guān)系專(zhuān)用性上的投資不投資投資期望價(jià)格105095075k生產(chǎn)成本600400投資成本0150凈利潤(rùn)450400+75kl2.縱向整合的市場(chǎng)力量的考慮l通過(guò)縱向整合提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本l通過(guò)縱向整合驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手l通過(guò)縱向整合實(shí)現(xiàn)價(jià)格歧視l通過(guò)縱向整合保證投入品的供應(yīng)l通過(guò)縱向整合消除市場(chǎng)的壟斷力量l3.縱向整合的其它考慮l通過(guò)縱向整合避免政府干預(yù)l通過(guò)縱向整合的實(shí)現(xiàn)稅務(wù)關(guān)聯(lián)l通過(guò)縱向整合實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移l通過(guò)縱向整合消除外部性l1.定性分析：市場(chǎng)組織收益成本信息處

4、理的效率動(dòng)力強(qiáng)大的誘因權(quán)力協(xié)調(diào)交易成本市場(chǎng)支配力量官僚作風(fēng)代理成本影響成本l2.圖解分析l3.圖解分析A反映內(nèi)部生產(chǎn)和外部購(gòu)買(mǎi)的交易成本差；T反映了生產(chǎn)與交易的最小生產(chǎn)成本差；C兩種成本差加總l4.縱向整合的吸引力、輸入品生產(chǎn)條件、廠商規(guī)模關(guān)系：l規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)l產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)l資產(chǎn)專(zhuān)用性l5.縱向整合與制度安排l斯密楊定理：分工決定市場(chǎng)l格羅斯曼和哈特定理：縱向整合水平取決于當(dāng)事人控制專(zhuān)用化資產(chǎn)程度l(一)、縱向約束的理由和形式l1、縱向約束的根據(jù)：充分利用組織與市場(chǎng)兩個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，建立市場(chǎng)與組織中間形態(tài)。l2、形式：長(zhǎng)期契約、聯(lián)盟、合作關(guān)系、特許經(jīng)營(yíng)、合資企業(yè)l(二)、縱向約束的幾種功能

5、l1.通過(guò)縱向約束解決雙倍壟斷加價(jià)問(wèn)題模型假設(shè)：P=10-Q1，MC=2MR1=10-2Q1，MR2=10-4Q2按MC=MR定價(jià)，制造商與經(jīng)銷(xiāo)商在定價(jià)在矛盾。制造商可以通過(guò)按P=MC定價(jià)，通過(guò)收取經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用，解決相互間的矛盾。l2.通過(guò)縱向約束解決分銷(xiāo)商搭便車(chē)問(wèn)題l表現(xiàn)：廣告上搭便車(chē)；店面裝修上搭便車(chē)；人員培訓(xùn)上搭便車(chē)l解決方法：地區(qū)獨(dú)家代理；限制經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量；維持銷(xiāo)售價(jià)格；制造商做廣告l3.通過(guò)縱向約束解決制造商的搭便車(chē)l表現(xiàn)：廣告、分銷(xiāo)商培訓(xùn)和客戶(hù)名單l解決方法：專(zhuān)賣(mài)和限制經(jīng)銷(xiāo)同類(lèi)產(chǎn)品、制造商的銷(xiāo)售補(bǔ)貼、監(jiān)控促銷(xiāo)活動(dòng)。l4、通過(guò)縱向約束解決缺乏協(xié)調(diào)的外部性問(wèn)題l(三)、縱向約束實(shí)現(xiàn)的條件和途徑l1、實(shí)現(xiàn)條件：l聲譽(yù)市場(chǎng)的存在和完善l外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力l未來(lái)利潤(rùn)的引誘l相互間的持股l2、實(shí)現(xiàn)途徑：l提高欺騙成本l進(jìn)行制度整合l企業(yè)間文化的協(xié)同l1.縱向整合與縱向約束中幾個(gè)問(wèn)題l 過(guò)高估計(jì)市場(chǎng)交換成本l產(chǎn)業(yè)鏈迂回生產(chǎn)性的認(rèn)識(shí)l生產(chǎn)連續(xù)的物理性的認(rèn)識(shí)l具有周期性產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題l2.企業(yè)組織的改造l企業(yè)縱向邊界發(fā)展的趨勢(shì)l外包的發(fā)展l縱向限制的運(yùn)用l內(nèi)部市場(chǎng)化l3.企業(yè)縱向整合的決策過(guò)程l分解產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈l競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析l市場(chǎng)失靈分析l協(xié)調(diào)性分析l誘因的重要性謝謝 謝謝22.3.1414