門店銷售工作計(jì)劃2017年

1、門店銷售工作計(jì)劃 20xx 年親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔門店銷售 工作計(jì)劃 20xx 年，這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。 相信您通過閱讀這篇文檔， 通過我們各位思想的碰撞， 一定會(huì)激 發(fā)出您寫作的動(dòng)力。 還有， 閣下能將此文檔加入收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)出 去，是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動(dòng)力。銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)， 大公司的銷售員寫銷 售計(jì)劃書是必做的工作，那么如何制定門店銷售工作計(jì)劃?接下來(lái)是收集整理關(guān)于門店銷售工作計(jì)劃以供各位參考學(xué)習(xí)， 希望各 位喜歡。門店銷售工作計(jì)劃篇一為做好店面管理日常工作， 在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo) 和經(jīng)營(yíng)思路的前提， 我

2、憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下 幾步入手開展我的工作。第一 : 基本情況摸底x、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)、廣告投放2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、 （ 老板 ）x 、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件 第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化（ 一 ） 店面工作表格化管理 熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下日常工作：x、日常客戶來(lái)訪登記2、日常客戶合同登記x、日常客戶回訪等記x、日?？蛻敉对V與信息反饋登記x、日常店面人員工作交接登記x、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記x、日常店面財(cái)務(wù)登記x、日常店面人員考勤（ 二 ） 形成例會(huì)制x.通過

3、日、周、月例會(huì)總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明 確今天的目標(biāo)作任務(wù)。2. 及時(shí)傳達(dá)公司和商場(chǎng)相關(guān)文件和通知。x. 激發(fā)員工責(zé)任感， 完善激勵(lì)機(jī)制， 調(diào)動(dòng)店面人員的積極性。x. 優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)（ 三） 加強(qiáng)賣場(chǎng)巡視的督導(dǎo)的作用x. 主要對(duì)商品陳列， 衛(wèi)生清潔， 員工形象， 人員的服務(wù)態(tài)度， 促銷情況檢。2. 調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，活躍氣氛。x. 維護(hù)賣場(chǎng)環(huán)境整潔， 及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購(gòu)人員解決消費(fèi)過程中的問題。x. 收集顧客建議和意見及時(shí)反饋公司。第三：銷售任務(wù)管理（ 一 ） ：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化x、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競(jìng)品、同級(jí)市場(chǎng)、政策、環(huán)境2、前景預(yù)測(cè)，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)x、任務(wù)分解：

4、時(shí)間分解、店面分解 （人員分解）x 、目標(biāo)激勵(lì)：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì)。x、方案支持：促銷方案、小區(qū)團(tuán)購(gòu)、廣告支持、促銷支持（ 二） 優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績(jī)：x、開拓顧客購(gòu)買櫥柜渠道市場(chǎng)。（力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制 一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案 ）2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工 作計(jì)劃如下：A、提升店面銷售的服務(wù)意識(shí)操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。B、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)C、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及 給客戶帶來(lái)的利益點(diǎn)。操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn)，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)D、對(duì)競(jìng)品調(diào)研

5、與分析。操作方向： 對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析， 找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭(zhēng)對(duì) 象，找尋競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競(jìng)爭(zhēng)。 。x、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器的配套率來(lái)增加銷量x、做好店內(nèi)VIP客戶的管理。操作方向：實(shí)行店內(nèi) VIP 客戶的登記管理， 節(jié)假日定期回訪。 第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：x、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。x、競(jìng)品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)x、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)x、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題(x) 負(fù)責(zé)對(duì)店面銷售人員， 設(shè)計(jì)人員， 業(yè)務(wù)人員的工作管理、 分配與協(xié)調(diào)。(2) 實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各

6、項(xiàng)銷售指標(biāo) .(x) 負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案， 督促與監(jiān)督 銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客。(x) 負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊 急事務(wù)，并視情況及時(shí)向上級(jí)征求處理意見和匯報(bào)處理結(jié)果。(x) 負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競(jìng)爭(zhēng)品牌和異業(yè)合作品牌 的相關(guān)促銷信息、其他動(dòng)態(tài)信息等。門店銷售工作計(jì)劃篇二x. 市場(chǎng)分析。 也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況， 對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)， 消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。2. 銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。x. 客戶管理。 就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使 他們提高銷售或購(gòu)買 ; 對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。x.銷量任務(wù)。就是定出合理

7、的銷售任務(wù)， 銷售的主要目的就 是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)， 才是計(jì)劃作用所在。x. 考核時(shí)間。 銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃， 季度銷售 工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。x. 總結(jié)。 就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。 以上六個(gè) 方面是計(jì)劃必須具備的。計(jì)劃三：門店銷售工作計(jì)劃一、項(xiàng)目介紹 由于資金有限只有 x 萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒有什么更好的項(xiàng)目， 時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)， 服裝 行業(yè)。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。在選定行業(yè)之前， 我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少， x 萬(wàn)元。 因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行

8、業(yè)都不一樣，所以， 先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī) 劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟， 項(xiàng)目需要的成本 較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。 而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣， 算 是興 趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。二、營(yíng)銷策略一、開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后， 就準(zhǔn)備擇期正式開幕。 開幕當(dāng)天為招徠 顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及 抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多， 給客戶有足夠的挑選余地， 這與 其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售! 產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳 列

9、，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方6 便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選， 如果買了裙子又 想配上衣，直接可以到上衣類去搭配 ! 量多的款可以用模特出樣， 往往出樣的衣服是賣得最快的 ! 櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不 能偷懶 !三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略x、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高 檔點(diǎn)綴低檔適量 )2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā) 展連鎖，即模式復(fù)制x 、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服 務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客 讓其滿意離開， 常此以往才可能有口碑相傳的美益度， 也才會(huì)有 回

10、頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。x、方法：(x) 初次來(lái)店的驚喜 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù) )(2) 增加其下次來(lái)店的可能性 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)， 以某種借口施以小恩惠， 使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息， 或者免費(fèi)送過季衣服 （要定量 ）或送生日禮物等 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿 x00 元送一只女士 手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以XX元標(biāo)價(jià)xOO+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺 ） 或者累積消費(fèi) x00 元及以上。 （ 獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積 ）（X） 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買 告知顧客量大

11、或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿 X00 元及以上打 X 折等，或者個(gè)人累積消費(fèi) X000 元既獲得一張 X 折的金卡 介紹新顧客， 如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿 200 元及以上 送推薦人 X0 元購(gòu)物卷等。（X） 不定期打折人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！钡赇侀_張大賺送” 、”本店商品八折優(yōu)惠” ，也可以采用買一送一的 策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔 ）這些招牌通常能抓住女人的心。（X） 一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為 X0-X0 元，非常聚人 氣! 再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理 ! 如五一， 十一， 三八等最佳時(shí) 間。共 2頁(yè):上一頁(yè) X2 下一頁(yè)門店銷售工作計(jì)劃篇三伴隨著已

12、經(jīng)遠(yuǎn)去的 XX年，面對(duì)20XX年的工作，新的各項(xiàng)工 作給我?guī)?lái)的是迷霧和無(wú)限遐想。 在這里， 我從個(gè)人的角度談?wù)?自己20XX年要為工作所做的努力：x、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存 周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合 理化。2、明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實(shí)到每 名員工并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。x 、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，及 店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，充分做好宣傳及布臵的工作。x、做好大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做到一人接待，全面 協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。x 、知己知彼，通過市場(chǎng)調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時(shí) 調(diào)整，以順

13、應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化，提高市場(chǎng)占有率。x 、可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。x、日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。x、加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。x 、對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著 想為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。x0、增加各部門、各兄弟店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，發(fā)揮員工最大的工作熱情， 逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。XX、店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作， 培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能， 使之具有愛 崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才。x2、分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束員工的工作，使全店成 為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在

14、競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。XX、各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布臵良好的店面 環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象， 盡最大努力使顧客在布局合理、 寬 松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購(gòu)物的樂趣。XX、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與鄰里、安防人員、政府 部門的關(guān)系，減少不必要的麻煩。XX、經(jīng)?？偨Y(jié)，總結(jié)過往經(jīng)驗(yàn)將沒有做好的事情分析并且吸 取教訓(xùn)找出原因及解決的辦法 ; 已經(jīng)成功的事情尋找實(shí)施時(shí)的不 足把這些經(jīng)驗(yàn)投入到未來(lái)的工作中去， 更好的運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中為 將來(lái)做鋪墊。XX、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關(guān)部門溝通“如：城管、 派出所及我店所在的水電部門”， 為今后我店在店外搞各種促銷 活動(dòng)需要幫助時(shí)創(chuàng)造良好的條件。不積跬步，無(wú)以致千里。點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡，過去的一年 中，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺， 我在實(shí)踐中暴露出了一些問題， 雖然 因此碰了不少壁，但相應(yīng)地， 也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì)，這些機(jī) 會(huì)對(duì)我來(lái)說都是實(shí)際而有效的。 在今后的工作中， 我將不斷加強(qiáng) 個(gè)人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)， 努力提高工作能力， 適應(yīng)新形勢(shì)下本職工 作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更 好，樹立起良好形象。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要 化思想為行動(dòng)， 用自己的勤勞