某品牌空氣凈化器營銷規(guī)矩方案

1、Xxx品牌空氣凈化器營銷規(guī)矩方案市場剖析市場需求環(huán)境環(huán)境污染日益嚴重，加上許多室內(nèi)裝修和裝飾材料的污染，空氣源已成為影響人體健康的隱形殺手。國民物質(zhì)生活水平的不斷提升，消費者的健康意識有了極大提高，室內(nèi)空氣環(huán)境問題日益受到人們的重視。凈化空氣環(huán)境，改善空氣品質(zhì)，已經(jīng)成為人們?nèi)找嫫惹械脑竿鸵?。市場潛量狀況為滿足人們對室內(nèi)空氣質(zhì)量的要求，各種家用空氣凈化器應(yīng)運而生?？諝鈨艋髡饾u走入家庭和各種辦公場所。在歐美發(fā)達國家，空氣凈化產(chǎn)品已經(jīng)普遍用于家居、辦公生活空間。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，空氣凈化器在美國的普及率達到27%，日本17%，歐洲42%,韓國70%，而中國卻不到1%,我國空氣凈化器在辦公場所和家

2、庭的使用剛剛起步，處在市場導(dǎo)入的起步階段，普及率不到1%。根據(jù)預(yù)測，目前國內(nèi)室內(nèi)空氣治理產(chǎn)業(yè)規(guī)模達300億人民幣競爭者狀況中國空氣凈化器的市場份額1 .零售價格在2000元以下的空氣凈化器產(chǎn)品是市場的主力軍，而這個價位段則主要是國產(chǎn)品牌的天下。2 .2000-4000元是品牌競爭主戰(zhàn)場，這一價格段明顯成為空氣凈化器中外品牌的混戰(zhàn)區(qū)域，可以看到更多外資品牌的身影，這也是目前市場上外資品牌主推產(chǎn)品的主要價格區(qū)間。3.4000元以上的高價區(qū)域依然是外資品牌為主導(dǎo)，目前國內(nèi)市場銷售的空氣凈化器前十大品牌分別是：亞都YADU2Panasonic（日本）3PHILIPS(荷蘭）4SHARP(日本）5瑞寶B

3、lueair（瑞典）6霍尼韋爾Honeywell（美國）7遠大8萬利達Malata9HITACHI（日本）10美的Midea各品牌主要技術(shù)特性和價格區(qū)間如下:序號品牌產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格技術(shù)運用網(wǎng)上報價外型國內(nèi)品牌1亞都YADUKJF4902適用面枳：85-120平方米功率：180W額定風量：400立方米/小時外觀尺寸：494X480x1100mm產(chǎn)品重量：23.5千克超級常溫甲醛催化氧化技術(shù)（UFCO）4998-999811,2遠大TA1000適用面積：30-100平方米功率：30W額定風量：1000立方米/小時凈化效率：92%額定電壓：220V50Hz重量：20千克靜電除塵，靜電滅菌，缺氧監(jiān)測

4、，活性碳能吸附甲醛、苯、尼古丁等有毒化學(xué)氣體。2680-322001L3萬利達KJ-280額定風量：360立方米/小時重量：13千克額定功率：110W噪音：52dB產(chǎn)品尺寸：410X393x500（mm）適用面積：1530平方米光催化活性炭，祛除甲醛、苯和苯系物等有害氣體，清除空氣中的異味；紫外光殺菌光波間，有效破壞空氣中病苛的DNA,殺火病鑿；2680-108001i4美的KJ40FR-NG適用面枳：80平方米功率：100W額定風量：380立方米/小時除菌能力：99%噪聲：35分貝風速：四檔調(diào)節(jié)自動滑蓋，方便濾網(wǎng)更換；濕度顯示及設(shè)定；光催化，UV殺菌智能檢測室內(nèi)粉塵和異味，環(huán)境溫度顯示；22

5、80-5980國外品牌5松下適用面積：80平方米風重：立方米/分鐘5.1/3.9/2/4/0.8風重：立方米、分鐘功率44W/24W/11W/6重量：9.5千克甲醛專用機器大風量搭載負離子空氣凈化器大風量搭載負離子靈敏感應(yīng)器自動運轉(zhuǎn)功能2200-498016飛利浦AC4074空氣凈化風量：50立方米/小時以下適用面積：41-60m2產(chǎn)品尺寸：355*200*640MM甲醛過濾網(wǎng)可過濾甲醛及有害氣體。第活性炭過濾網(wǎng)能夠有效去除異味和有害氣體。3100-3400w二二w*1夏普10(Blueair)honeywellHITACHIFU-W240SW/SRAV50117450-CHNEP-CV100

6、0功率：3.3-38w適用面積：32平方米額定風量：30-240:方米/小時品名：瑞典Blueair空氣凈化器適用面積：54平方米（每小時過濾6次）重量：15.5kg尺寸:650H340D產(chǎn)地：國內(nèi)組裝500W外觀尺寸：450X350X480mm重量：9.86kg處理風量：390m3/h功率：85w噪音值：41-58dBA適用面積：60平方米外觀尺寸：648X398X293mm重量：16kg處理風量：36-450m3/h功率：4.5-50噪音值：15-51適用面積：100-120方米HEPA濾網(wǎng)甲醛祛除濾網(wǎng)有效祛除甲醛，祛除率96%。可清洗脫臭濾網(wǎng)甲醛去除率:98%TVOC去率:98%3999

7、-6282968-990主要功能：冷觸媒精華，!高效去除甲醛,98%具有超強吸附由家裝污染造成的如甲醛、氨等一HEPA過濾器可濾除空氣中99.97%的微粒-活性碳過濾網(wǎng)高密度酸素纖維離子發(fā)生器納米微孔沸石除濕+衣類干燥結(jié)露抑制功能抗過敏離子發(fā)生3680-4483600-980FUJIM*-+*：*，*南f址*叱11BQ消費者需求的特點家用空氣凈化器市場在我國還處于起步階段和時尚消費階段。通過咨詢活動發(fā)現(xiàn)，消費者對空氣凈化器的認識還非常有限，存在很多偏差，例如有很多消費者把空氣凈化器當成是氧吧的一種，還有部分消費者把空氣凈化器當作吹風機。由于對凈化室內(nèi)空氣的重要性認識不足及價格因素的制約，空氣凈

8、化器在現(xiàn)階段還無法達到普及，只有部分層次較高的消費者才有購買意識和購買能力。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于空氣凈化器，普通消費者普遍關(guān)心產(chǎn)品的價格、凈化效果、使用壽命等問題，高端消費者則更關(guān)注其真正的凈化效果、使用壽命、方便性等問題。企業(yè)白診我們的機會在哪里？1、空氣凈化器市場為朝陽產(chǎn)業(yè)，國家政策重點關(guān)注的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)。2、國內(nèi)市場品牌魚目混雜，市場處于萌芽期。3、消費者對空氣凈化器有強烈需求不有一定購買能量。我們的威脅在哪里？1、強勢資本介入市場，對發(fā)展中企業(yè)是一個沖擊2、業(yè)內(nèi)品牌企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式，影響發(fā)展型企業(yè)蠶食市場進度3、地方保護政策阻礙發(fā)展型企業(yè)市場份額夸大因素我們的優(yōu)勢在哪里？1、企業(yè)依托

9、德國產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，領(lǐng)先同行一步。2、具有政治資源和資金背景3、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)具備商機挖掘能量我們的劣勢在哪里？1、產(chǎn)品行銷模式不清晰，團隊編制趨于技術(shù)導(dǎo)向。2、對產(chǎn)品品類細分營銷、品牌定位不清晰3、缺少目標消費者需求市場研究。4、資源整合乏力綜述，理性認清自身企業(yè)現(xiàn)狀，先謀后動，實現(xiàn)企業(yè)在空氣凈化器市場占有一席之地。營銷規(guī)劃市場定位產(chǎn)品市場定位，即是把產(chǎn)品在潛在顧客的心中確定一個適當?shù)奈恢?。從這個意義上說,產(chǎn)品的市場定位，就是產(chǎn)品整合策劃的決定點、出發(fā)點、方向和位置。確定了產(chǎn)品市場定位，產(chǎn)品核心理念、產(chǎn)品品名、價格、包裝、渠道、推廣等策劃才便于展開。1、產(chǎn)品市場定位的原則(1)根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位

10、：(2) 根據(jù)特定的使用場合及用途定位(3) 根據(jù)顧客得到的利益定位(4) 根據(jù)使用者類型定位2、市場定位的類型市場定位是一種竟爭性定位，它后映市場競爭各方的關(guān)系，是為企業(yè)有效參與市場競爭服務(wù)的。(1) 避強定位(2) 迎頭定位(3) 重新定位3、產(chǎn)品市場定位的確立4、產(chǎn)品市場定位的策劃依據(jù)5、產(chǎn)品市場定位的基本內(nèi)涵空氣凈化器的市場細分與目標市場選擇1、空氣凈化器的市場細分所謂市場細分，是指按照消費需求的差異性把某一產(chǎn)品(或服務(wù))的整體市場劃分為不同的子市場的過程。根據(jù)細分市場原則，我們可以進行空氣凈化器的再細分：工程市場、民用、移動車載(比如兒童房、書房、儲藏間、衛(wèi)生間、單身公寓、汽車、辦公

11、桌面等)2、小空間空氣凈化器的目標市場選擇空氣凈化器的目標市場，即指在消費者需求異質(zhì)性市場上，根據(jù)自身能力所確定的欲滿足的現(xiàn)有和潛在的消費者群體的需求。為了選擇適當?shù)哪繕耸袌?，可對有關(guān)子市場進行評估。評估細分市場主要從三方面考慮：一是市場需求；二是競爭狀況；三是企業(yè)自身狀況?？諝鈨艋鞫▋r策略1、定價的原理(1) 常見的價值形態(tài)：價值感知價格成本(一般難以察覺、顧客自覺占了便宜，廠商存在“合理”利潤的損失)價格價值感知成本(顧客產(chǎn)生不信任和消費抵觸心理)價格成本價值感知(顧客對購買該產(chǎn)品根本不予考慮)(2) 理想的價值形態(tài)：價值感知=價格成本(3) 與競爭者的定價對照2、產(chǎn)品的基本銷售形態(tài)空氣

12、凈化器產(chǎn)品型號1空氣凈化器產(chǎn)品型號2消費人群：初次（嘗試）購買者、偶發(fā)性（輕度）購買者、消費能力不穩(wěn)定的消費者等改引萬式:產(chǎn)品外觀、終端POR媒體（廣告）形象的差異化特征。零售定價：消費人群：經(jīng)常性（中度）購買者、采購者等吸引方式:實惠（相對單支購買）的促銷價格。零售定價：（正常零售價）元（銷售促進價）元3、特別說明明了強勢的功能主張、節(jié)能環(huán)保、產(chǎn)品命作為一個缺少前期導(dǎo)入式傳播的功能產(chǎn)品,名將成為“生命工程”市場登陸的三只利器?？諝鈨艋鳡I銷渠道選擇1、渠道選擇（1）新產(chǎn)品入市通常渠道方案直銷（直接渠道、含自營終端）經(jīng)銷（間接渠道）混合渠道就空氣凈化器而言，除團購業(yè)務(wù)、自控終端（如電器商場、汽車廠家等特殊客戶）外,渠道方案應(yīng)在進行嚴密的市場調(diào)查后確定更加合適高效的銷售渠道。3、渠道建設(shè)(1) 渠道構(gòu)建原則消費者導(dǎo)向：購買便利、消費滿意便于有效控制高效作業(yè)實現(xiàn)渠道環(huán)節(jié)利益最大化擁有信息直達管道(2) 渠道建設(shè)的內(nèi)容對管控市場的渠道規(guī)劃與模式選擇渠道環(huán)節(jié)設(shè)置與到達通路建立渠道控制團隊、確認渠道控制責任渠道開通渠道環(huán)節(jié)資料建檔空氣凈化器廣告策略1、廣告策劃的目標(1) 產(chǎn)品上市告知、初步傳遞產(chǎn)品功能信息。(2) 以