軟件公司銷售管理制度

1、銷售管理項(xiàng)目立項(xiàng)類別劃分根據(jù)不同項(xiàng)目的情況，有市場部對(duì)項(xiàng)目分離，不同項(xiàng)目調(diào)配不同的市場資源，進(jìn)行售前服務(wù)。類別劃分辦法操作規(guī)定參與人員收T滿足卜列一條1、本次項(xiàng)目預(yù)算100力兀以上萬2、預(yù)計(jì)2年內(nèi)可實(shí)現(xiàn)銷售300力兀以上3、對(duì)已有產(chǎn)品有重大影響，年增加銷售200萬元以上并且滿足：預(yù)估中標(biāo)概率60艱上1、市場部組織召開項(xiàng)目分析會(huì)2、技術(shù)總監(jiān)組織前期調(diào)研3、技術(shù)方案、演示PPT由技術(shù)總監(jiān)負(fù)責(zé)組織4、必要時(shí)可預(yù)先開發(fā)產(chǎn)品5、投標(biāo)價(jià)格討論會(huì)三總、相關(guān)部門經(jīng)理、經(jīng)辦人A滿足卜列一條1、本次項(xiàng)目預(yù)算50-100力兀2、預(yù)計(jì)2年內(nèi)可實(shí)現(xiàn)銷售200-300萬元3、對(duì)已有產(chǎn)品有重大影響，年增加銷售100-200

2、萬元4、省廳、條線項(xiàng)目，其他項(xiàng)目，對(duì)未來發(fā)展有重大影響并且滿足預(yù)估中標(biāo)概率50艱上1、市場部組織召開項(xiàng)目分析會(huì)2、拓展部前期調(diào)研3、技術(shù)方案、演示PPT由拓展部制作，技術(shù)總監(jiān)負(fù)責(zé)審核4、標(biāo)前預(yù)演講5、投標(biāo)價(jià)格討論會(huì)三總、相關(guān)部門經(jīng)理、經(jīng)辦人B滿足卜列一條1、本次項(xiàng)目預(yù)算20-50萬元2、預(yù)計(jì)2年內(nèi)可實(shí)現(xiàn)銷售100-200萬元并且滿足預(yù)估中標(biāo)概率50須上；或者中標(biāo)率30隊(duì)上的準(zhǔn)特類、準(zhǔn)A類項(xiàng)目1、市場人員負(fù)責(zé)組織前期調(diào)研2、技術(shù)方案、演示PPT由拓展部制作，黃總負(fù)責(zé)審核3、投標(biāo)價(jià)格討論分管市場副總、所在事業(yè)部經(jīng)理、經(jīng)辦人、拓展部方案設(shè)計(jì)人、開發(fā)部項(xiàng)目經(jīng)理C滿足卜列一條1、本次項(xiàng)目預(yù)算10-20萬

3、元2、預(yù)計(jì)2年內(nèi)可實(shí)現(xiàn)銷售50-100力兀并且滿足預(yù)估中標(biāo)概率50須上；或者中標(biāo)率30獨(dú)上白準(zhǔn)B類項(xiàng)目1、市場人員前期調(diào)研2、技術(shù)方案、演示PPT由拓展部提供素材，市場人員制作，事業(yè)部經(jīng)理審核3、事業(yè)部經(jīng)理審核價(jià)格事業(yè)部經(jīng)理、相關(guān)經(jīng)理助理、經(jīng)辦人D項(xiàng)目金額在10萬元以下并且滿足預(yù)估中標(biāo)概率50須上；或者中標(biāo)率30獨(dú)上白準(zhǔn)C類項(xiàng)目1、市場人貝負(fù)責(zé)調(diào)研2、技術(shù)方案、演示PPT由市場人員制作3、相關(guān)經(jīng)理助理審核價(jià)格事業(yè)部經(jīng)理、相關(guān)經(jīng)理助理、經(jīng)辦人項(xiàng)目立項(xiàng)條件和客戶簽署合同后，或者通過正常的招投標(biāo)程序已經(jīng)中標(biāo)后，可以立項(xiàng)；原有專業(yè)軟件的主板本號(hào)升級(jí)，經(jīng)事業(yè)部經(jīng)理同意，可以立項(xiàng)；公司通用構(gòu)件新品的開發(fā)、

4、通用構(gòu)件主板本號(hào)的升級(jí)，經(jīng)技術(shù)總監(jiān)同意后，可以立項(xiàng)；由明確的意向客戶，但尚未中標(biāo)、也尚未簽署合同，經(jīng)公司市場副總經(jīng)理同意后，可以立項(xiàng)；其他新軟件的開發(fā)，必須經(jīng)過公司總經(jīng)理室同意后，方可立項(xiàng)。項(xiàng)目投標(biāo)公司在參加招標(biāo)項(xiàng)目前，經(jīng)辦人須填寫投標(biāo)申請單。項(xiàng)目的定價(jià)權(quán)限如下金額經(jīng)辦人部門經(jīng)理技術(shù)總監(jiān)副總經(jīng)理總經(jīng)理軟件項(xiàng)目D、CBA、收系統(tǒng)集成50w以下50-200w200w以上特殊條件下，需要附加的審批，方可辦理：可能需要支付其他商務(wù)費(fèi)用的項(xiàng)目；投標(biāo)前明知我方極難中標(biāo)的項(xiàng)目；報(bào)名后放棄投標(biāo)的項(xiàng)目。不論項(xiàng)目金額大小，均需預(yù)先告知分管副總，并經(jīng)分管副總同意。同時(shí)告知總經(jīng)理。項(xiàng)目的投標(biāo)保證金超過5萬元的，投標(biāo)申

5、請單需總經(jīng)理同意。分管副總認(rèn)為必要時(shí)，組織其他人員會(huì)商。在項(xiàng)目定價(jià)過程中如有必要，可通知技術(shù)總監(jiān)、其他技術(shù)人員參與。財(cái)務(wù)人員根據(jù)批準(zhǔn)了的投標(biāo)申請單辦理投標(biāo)保證金，在財(cái)務(wù)辦公室內(nèi)，加蓋公司的公章和法人代表章。圖章需要外帶的，由部門經(jīng)理助理以上人員領(lǐng)用保管，并限在公司內(nèi)使用；其他情況使用圖章須副總以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。銷售合同格式銷售合同分為：軟件開發(fā)合同、網(wǎng)站制作合同；造價(jià)軟件類合同、硬件產(chǎn)品合同；系統(tǒng)集成合同；軟件維護(hù)合同、集成項(xiàng)目的維護(hù)合同；聯(lián)合經(jīng)營協(xié)議、合作協(xié)議等。常用的合同由公司制作標(biāo)準(zhǔn)版，統(tǒng)一發(fā)布，作為簽約時(shí)的合同模版。合同中的第一部分需寫明雙方單位的基本情況，如單位名稱、地址、聯(lián)系電話、法定

6、代表人、經(jīng)辦人等。合同最后一頁如無合同條款，僅有簽字時(shí)，請?jiān)谠擁摷由衔淖帧埃ù隧摕o正文）”字樣。合同通常為一式四份，以確保公司能拿到二份原件為準(zhǔn)。留存給對(duì)方的合同文本上，必須加蓋我方騎縫章。采購合同用章使用1號(hào)章，銷售合同使用2-5號(hào)章。銷售合同審批合同定稿前，須由審批人對(duì)合同條款、付款方式、免費(fèi)維護(hù)期限等進(jìn)行審定，審定通過后，方可簽字蓋章。經(jīng)辦人經(jīng)理助理部門經(jīng)理分管副總軟件開發(fā)-5w5-20W20W-,或條款A(yù)網(wǎng)站制作-5w5-20W20W-,或條款A(yù)造價(jià)軟件類標(biāo)準(zhǔn)合同低于限價(jià)、或非標(biāo)合同硬件產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)合同低于限價(jià)、或非標(biāo)合同系統(tǒng)集成10w10-50W50w-軟件維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)合同非標(biāo)準(zhǔn)合同集成項(xiàng)目維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)合同非標(biāo)準(zhǔn)合同聯(lián)合經(jīng)營-合作協(xié)議-審批出現(xiàn)下列特別條款，需要附加的審批：條款A(yù):涉及軟件版權(quán)分享、源代碼提供、免費(fèi)服務(wù)期超過2年、無預(yù)付款、尾款支付期2年以上、違約賠付總額超過合同額20%、墊資額超過20萬元.月等條款。需分管副總審批條款B:新開發(fā)項(xiàng)目、現(xiàn)場軟件開發(fā)、提供源代碼等條款。需同技術(shù)總監(jiān)會(huì)商。條款C:雙方收益分成、項(xiàng)目墊資50萬元.月以上。需總經(jīng)理審批。購銷合同原則上使用合同章，合同章原則上不得外帶，特殊情況需要時(shí)A類人員經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)可以外帶，其他員工須報(bào)副總以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)；公章外帶一律須報(bào)副總以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。項(xiàng)目驗(yàn)收項(xiàng)目原則上均應(yīng)簽署項(xiàng)目驗(yàn)收報(bào)告，如因特殊原因不簽