促銷禮品集中采購體系優(yōu)化

1、l促銷禮品集中采購體系優(yōu)化一、某移動促銷品采購現(xiàn)狀分析一、某移動促銷品采購現(xiàn)狀分析二、促銷品集采框架管理體系模型搭建二、促銷品集采框架管理體系模型搭建 三、促銷品集采框架管理體系模型詳解三、促銷品集采框架管理體系模型詳解一級目錄一級目錄 經(jīng)統(tǒng)計全省各單位截至2010年12月的上報數(shù)據(jù)，2008-2010年三年間全省促銷類產(chǎn)品采購共計2.3億元，其中實物類（除一級集采賀年宣傳品）產(chǎn)品為1.2億元，占比約為52.2%，服務類及自用產(chǎn)品占比為47.8%；可見實物類促銷產(chǎn)品仍在市場營銷活動中占據(jù)較高的使用份額。l更直接地吸引顧客眼球l種類多，更容易貼近消費者需求l可創(chuàng)新性強，新奇的產(chǎn)品更容易引發(fā)消費者

2、的占有欲l單品價格相對服務類促銷品低，相同成本覆蓋更多的顧客群l實物類促銷品供應商市場相對成熟，有保證采購規(guī)模：實物類促銷品在市場營銷類活動占據(jù)較高份額采購規(guī)模：實物類促銷品在市場營銷類活動占據(jù)較高份額實物類促銷品相對于服務類促銷品的優(yōu)勢實物類促銷品相對于服務類促銷品的優(yōu)勢某移動在市場營銷活動方面的采購偏重促銷禮品采購某移動在市場營銷活動方面的采購偏重促銷禮品采購1、產(chǎn)品質量參差不齊：、產(chǎn)品質量參差不齊：采購量零散，產(chǎn)品規(guī)范性不夠，產(chǎn)品質量參差不齊由于促銷品受時效性、個性化、地區(qū)文化差異等因素的影響，某公司目前各某公司目前各類促銷品均是各地市根據(jù)本地客戶類促銷品均是各地市根據(jù)本地客戶的偏好或營

3、銷項目的相關性自行進的偏好或營銷項目的相關性自行進行采購行采購，這種采購模式存在產(chǎn)品質量產(chǎn)品質量參差不齊參差不齊、供應商選擇和管理難度大供應商選擇和管理難度大、影響移動業(yè)務推廣質量、采購實施難、影響移動業(yè)務推廣質量、采購實施難度大、采購成本增加度大、采購成本增加等不足。2、供應商選擇和管理難度大：、供應商選擇和管理難度大：由于各地市采購標準和供應商不同，某公司對供應商的管理難度相對復雜，管理難度增加3、影響移動業(yè)務推廣質量：、影響移動業(yè)務推廣質量：產(chǎn)品規(guī)范性不夠，產(chǎn)品質量參差不齊，影響移動業(yè)務推廣質量4、采購實施難度大：、采購實施難度大：由于各地市采購標準，某公司對該類采購把握度和控制度都不夠

4、，采購實施難度大5、采購成本增加：、采購成本增加：采購量零散，難以發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，采購成本相應上升?，F(xiàn)行促銷禮品模式的不足分析現(xiàn)行促銷禮品模式的不足分析目前現(xiàn)行的促銷禮品采購模式仍存在一定不足目前現(xiàn)行的促銷禮品采購模式仍存在一定不足產(chǎn)品質量產(chǎn)品質量參差不齊參差不齊供應商選供應商選擇和管理擇和管理難度大難度大 影響移動影響移動業(yè)務推廣業(yè)務推廣質量質量采購實采購實施難度施難度大大采購成采購成本增加本增加在促銷品采購中，某移動亟需改善不足，確立優(yōu)化采購成本、選擇在促銷品采購中，某移動亟需改善不足，確立優(yōu)化采購成本、選擇優(yōu)質產(chǎn)品和規(guī)范采購、供應商管理的優(yōu)化目標優(yōu)質產(chǎn)品和規(guī)范采購、供應商管理的優(yōu)化目標l產(chǎn)

5、品質量參差不齊l影響移動業(yè)務推廣質量選擇優(yōu)質產(chǎn)品選擇優(yōu)質產(chǎn)品規(guī)范采購管理和規(guī)范采購管理和供應商管理供應商管理l供應商選擇和管理難度大l采購實施難度大優(yōu)化采購成本優(yōu)化采購成本l采購成本增加改善改善改善改善改善改善建議一套產(chǎn)品規(guī)范標準作為建議一套產(chǎn)品規(guī)范標準作為產(chǎn)品選擇的硬性指標產(chǎn)品選擇的硬性指標，在堅持質量第一的原則上，選擇有獨特性和新穎性的產(chǎn)品，突出其實用性或觀賞性，其發(fā)揮提升銷售力的作用建立和規(guī)范促銷品采購流程和供應建立和規(guī)范促銷品采購流程和供應商管理，商管理，使促銷品采購有理有據(jù)，增強采購實施效果，提高采購效率該類產(chǎn)品的采購金額多，需要大規(guī)模的采購，若能集中全省促銷禮品的采購需求進行采購，

6、可以贏取供應商的最大讓步，通過規(guī)模經(jīng)濟獲得成本降低。通過規(guī)模經(jīng)濟獲得成本降低。選擇優(yōu)質產(chǎn)品選擇優(yōu)質產(chǎn)品優(yōu)化采購成本優(yōu)化采購成本規(guī)范采購管理和供應商管理規(guī)范采購管理和供應商管理建立一套促銷品集建立一套促銷品集采體系采體系l 集中統(tǒng)一產(chǎn)品的管理，提升產(chǎn)品質量集中統(tǒng)一產(chǎn)品的管理，提升產(chǎn)品質量l 統(tǒng)一管理采購及供應商，提高采購效率統(tǒng)一管理采購及供應商，提高采購效率l 通過集采發(fā)揮規(guī)模效應，降低采購成本通過集采發(fā)揮規(guī)模效應，降低采購成本為了達到優(yōu)化目標，建議某移動建立一套科學合理的促銷品集采體系，為了達到優(yōu)化目標，建議某移動建立一套科學合理的促銷品集采體系，以適用現(xiàn)有的促銷品采購情況，充分發(fā)揮采購部職能

7、的作用以適用現(xiàn)有的促銷品采購情況，充分發(fā)揮采購部職能的作用一、某移動促銷品采購現(xiàn)狀分析一、某移動促銷品采購現(xiàn)狀分析二、促銷品集采框架管理體系模型搭建二、促銷品集采框架管理體系模型搭建 三、促銷品集采框架管理體系模型詳解三、促銷品集采框架管理體系模型詳解一級目錄一級目錄 從產(chǎn)品需求出發(fā)對促銷品資源提前規(guī)劃和匹配，以產(chǎn)品類別為基準，統(tǒng)一管理促銷品采購，形成靈活有序的資源采購流程，避免出現(xiàn)資源空缺而疲于項目調(diào)配的問題。 前置規(guī)劃采購思路，提前準備全省規(guī)模集采，為市場業(yè)務推廣準備充足的規(guī)劃時間，從而有效增加促銷品采購的可控性 地市公司可在業(yè)務推廣上配合省公司。但地市公司必須遵守省市分工原則。即：地市公

8、司采購資源需上報省公司審核備檔。省公司采購促銷品資源下發(fā)地市使用1、時間規(guī)劃管理原則、時間規(guī)劃管理原則2、資源匹配管理原則、資源匹配管理原則3、省市分工原則、省市分工原則促銷品集采體系管理原則促銷品集采體系管理原則123時間規(guī)劃管理原則時間規(guī)劃管理原則資源匹配管理原則資源匹配管理原則省市分工原則省市分工原則第一階段（定框架），一次性組織全省規(guī)模的集采，固化產(chǎn)品庫，減少重復的采購工作第二階段（按需求簽合同），各需求單位有具體促銷需求時，自行在產(chǎn)品庫選好產(chǎn)品，與相對應供應商簽訂需求合同。1、采購工作由省公司主導，省公司談好促銷品框架下發(fā)地市使用2、地市公司采購資源需上報省公司審核備檔，省公司采購框

9、架遵循需求單位需求情況l節(jié)約采購時間，減節(jié)約采購時間，減少重復的采購流程，少重復的采購流程，提高采購效率提高采購效率l統(tǒng)一資源管理，便統(tǒng)一資源管理，便于采購實施，選擇優(yōu)于采購實施，選擇優(yōu)質產(chǎn)品質產(chǎn)品l發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，減少采購發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，減少采購成本成本促銷品集采體系搭建思路促銷品集采體系搭建思路1、省公司根據(jù)需求組織資源的集中采購，規(guī)劃省內(nèi)全年促銷品資源，明確省內(nèi)全年促銷品采購的具體產(chǎn)品和相關服務，并談好報價，簽訂框架協(xié)議，形成產(chǎn)品庫；2、需求單位根據(jù)自身需求在框架內(nèi)采購促銷品資源l提高省公司采購控提高省公司采購控制力，方便采購統(tǒng)制力，方便采購統(tǒng)一管理一管理促銷品集采框架管理體系模型促銷品集采

10、框架管理體系模型1、定框架：、定框架：為需求單位選好產(chǎn)品和供應商，并且談好報價和相應服務款項，簽訂框架協(xié)議、形成產(chǎn)品庫2、按需求簽訂合同：、按需求簽訂合同：需求單位根據(jù)需求在框架里選好產(chǎn)品，并依據(jù)在之前談好報價和相應服務款項簽訂合同3、供應商后評估：、供應商后評估：評估供應商產(chǎn)品和服務的質量，為下次框架確定提供評選依據(jù)123時間規(guī)劃管理建議時間規(guī)劃管理建議第一階段（定框架），組織全省規(guī)模的集采，明確省內(nèi)全年促銷品采購的具體產(chǎn)品和相關服務，并談好報價，簽訂框架協(xié)議，形成產(chǎn)品庫；第二階段（按需求簽合同），各需求單位有具體促銷需求時，自行在產(chǎn)品庫選好產(chǎn)品，與相對應供應商簽訂需求合同。資源匹配管理建議

11、資源匹配管理建議省市分工建議省市分工建議1、定框架，選、定框架，選產(chǎn)品和供應商產(chǎn)品和供應商2、按需求、按需求簽訂合同簽訂合同3、供應商后評估、供應商后評估促銷品集采框架促銷品集采框架管理模型管理模型促銷品集采框架管理模型依據(jù)促銷品集采框架管理模型依據(jù)促銷品集采框架管理模型促銷品集采框架管理模型促銷品集采框架管理模型簡介促銷品集采框架管理模型簡介一、某移動促銷品采購現(xiàn)狀分析一、某移動促銷品采購現(xiàn)狀分析二、促銷品集采框架管理體系模型搭建二、促銷品集采框架管理體系模型搭建 三、促銷品集采框架管理體系體系詳解三、促銷品集采框架管理體系體系詳解一級目錄一級目錄1、定框架模塊、定框架模塊2、按需求簽訂、按

12、需求簽訂合同模塊合同模塊3、供應商后評估模塊、供應商后評估模塊促銷品集采促銷品集采框架管理體框架管理體系系促銷品集采框架管理體系促銷品集采框架管理體系1、定框架模塊：、定框架模塊：為促銷品集采選定產(chǎn)品和相對應的供應商2、按需求簽訂模塊：、按需求簽訂模塊：需求部門或地市公司按自身需求向相對應供應采購產(chǎn)品3、供應商后評估模塊：、供應商后評估模塊：進行供應商后評估，利用后評估結果形成閉環(huán)的采購體系促銷品集采框架管理體系由三大模塊組成促銷品集采框架管理體系由三大模塊組成 三、促銷品集采框架管理體系模型詳解三、促銷品集采框架管理體系模型詳解模塊一：定框架模塊一：定框架 模塊二：按需求簽訂模塊二：按需求簽

13、訂模塊三：供應商后評估模塊三：供應商后評估二級目錄二級目錄模塊一：定框架模塊一：定框架 問題分析問題分析 策略分析策略分析 流程圖流程圖三級目錄三級目錄考慮問題的原則：兼顧效率和規(guī)范為前提，在確保質量標準最優(yōu)的情況下，總成本最低考慮問題的原則：兼顧效率和規(guī)范為前提，在確保質量標準最優(yōu)的情況下，總成本最低定框架問題分析定框架問題分析市場上促銷禮品產(chǎn)品多亂雜，如何挑市場上促銷禮品產(chǎn)品多亂雜，如何挑選優(yōu)質的產(chǎn)品入圍？選優(yōu)質的產(chǎn)品入圍？ 1、挑選哪些產(chǎn)品合適？2、挑選這些禮品的標準又是什么？促銷禮品供應商多，怎么樣促銷禮品供應商多，怎么樣的供應商適合某移動入圍？的供應商適合某移動入圍？1、供應商商是選

14、擇集成商還是直簽廠家？2、要著重看重促銷品供應商哪些能力？供應商選擇供應商選擇產(chǎn)品選擇產(chǎn)品選擇312供應商選擇分析供應商選擇分析問題問題分析分析建議建議1、供應商商是選、供應商商是選擇集成商還是直簽擇集成商還是直簽廠家？廠家？2、要著重看重促銷品、要著重看重促銷品供應商哪些能力？供應商哪些能力？保持獨特性具有競爭力，要保證產(chǎn)品保持獨特性具有競爭力，要保證產(chǎn)品的唯一性。的唯一性。促銷品要區(qū)別競爭對手，吸引顧客，就要保持其獨特性和新穎性，故其唯一性很重要，不管是選擇集成商還是代理商，應該首要保證產(chǎn)品的唯一性。選擇具有唯一性產(chǎn)品的供應選擇具有唯一性產(chǎn)品的供應商商（例：應答方如果是代理商，原生產(chǎn)廠商或

15、品牌官方對每一類的產(chǎn)品只能委托唯一的代理商參與本次應答）響應市場變化，物流能力和設計生產(chǎn)能力很響應市場變化，物流能力和設計生產(chǎn)能力很重要。重要。為保證促銷品能夠及時趕上市場活動和響應市場的變化，供應商的生產(chǎn)能力、物流能力和設計能力及其重要。所以供應商必須在某省內(nèi)有自己的物流配送體系，以保證產(chǎn)品的及時到貨，避免影響業(yè)務推廣的效果，其生產(chǎn)能力要保證移動公司的業(yè)務推廣需求量，設計能力保證產(chǎn)品的市場喜愛率禮品供應商資質主要要考慮其禮品供應商資質主要要考慮其生產(chǎn)規(guī)模、物流倉儲能力生產(chǎn)規(guī)模、物流倉儲能力和設計能力和設計能力（例：需在某省內(nèi)擁有成熟的倉儲、物流配送體系；在某省內(nèi)需有分公司或辦事處）定框架問題

16、分析：供應商選擇分析定框架問題分析：供應商選擇分析312產(chǎn)品選擇分析產(chǎn)品選擇分析問題問題分析分析建議建議1、挑選哪些產(chǎn)品合、挑選哪些產(chǎn)品合適？適？2、挑選這些禮品的標、挑選這些禮品的標準是什么？準是什么？產(chǎn)品要符合市場需求，新奇有趣產(chǎn)品要符合市場需求，新奇有趣入圍的產(chǎn)品類別要在市場受歡迎，受到消費者喜愛，最好能夠有創(chuàng)意，吸引消費者眼球，這樣的產(chǎn)品會提高促銷品促進業(yè)務推廣的水平。l用用ABC分類法分析需求數(shù)據(jù)，利分類法分析需求數(shù)據(jù)，利用二八原則來確定使用頻率高的促用二八原則來確定使用頻率高的促銷禮品；銷禮品；l結合現(xiàn)在的市場偏好度：更好結合現(xiàn)在的市場偏好度：更好地接軌市場，迎合消費者心態(tài)，地接軌

17、市場，迎合消費者心態(tài)，增大促銷禮品影響銷售力的成功增大促銷禮品影響銷售力的成功率率l產(chǎn)品要具有新奇特的特性產(chǎn)品要具有新奇特的特性促銷品行業(yè)成熟，有統(tǒng)一標準衡量產(chǎn)品質量促銷品行業(yè)成熟，有統(tǒng)一標準衡量產(chǎn)品質量為了保證評審時的公平和統(tǒng)一管理和產(chǎn)品的質量，避免劣質產(chǎn)品進入，浪費工作時間，要對產(chǎn)品設定統(tǒng)一的進入門檻，保證產(chǎn)品的質量，因為禮品行業(yè)比較成熟，大部分品類有統(tǒng)一行業(yè)標準，可以借鑒行業(yè)標準設定產(chǎn)品的進入門檻標準用行業(yè)標準去設定集采用行業(yè)標準去設定集采的產(chǎn)品的入圍標準的產(chǎn)品的入圍標準定框架問題分析：產(chǎn)品選擇分析與建議定框架問題分析：產(chǎn)品選擇分析與建議模塊一：定框架模塊一：定框架 問題分析問題分析 策

18、略分析策略分析 流程圖流程圖三級目錄三級目錄供應商資質入圍對應產(chǎn)品門檻設定，細化供應商應答產(chǎn)品類別資格產(chǎn)品與供應商有對應關系，確定了具體產(chǎn)品即確定了供貨供應商（1）產(chǎn)品供應商篩選）產(chǎn)品供應商篩選（2）產(chǎn)品大類范圍篩選與標準確定）產(chǎn)品大類范圍篩選與標準確定（3）具體產(chǎn)品入庫篩選）具體產(chǎn)品入庫篩選1、定框架策略分析、定框架策略分析預先框定供應商的資質和產(chǎn)品的種類：預先框定供應商的資質和產(chǎn)品的種類： 促銷品種類繁、雜、多，如若不框死采購產(chǎn)品的范圍和供應商的資質，應答的供應商及其產(chǎn)品將會多如牛毛，增大采購的實施難度、工作量和降低采購效率，影響市場業(yè)務推廣的效果，所以要預先框定供應商的資質和產(chǎn)品的種類2

19、、定框架策略建議：分三步篩選具體產(chǎn)品入庫、定框架策略建議：分三步篩選具體產(chǎn)品入庫選擇產(chǎn)品的過程就是選擇供應商的過程選擇產(chǎn)品的過程就是選擇供應商的過程定框架策略分析定框架策略分析精準性精準性l是否能定向某，至少覆蓋省內(nèi)兩個城市以上？資源力資源力l是否為一線代理，或獨家代理？l資本和生產(chǎn)規(guī)模足夠大物流配合度物流配合度l需在某省內(nèi)擁有成熟的倉儲、物流配送體系。定框架策略定框架策略：產(chǎn)品供應商篩選產(chǎn)品供應商篩選l從供應商精準性、資源力、物流配合從供應商精準性、資源力、物流配合度三大定性評估，篩選入庫供應商度三大定性評估，篩選入庫供應商供應商篩選供應商篩選精準性精準性l產(chǎn)品調(diào)性與我們品牌的匹產(chǎn)品調(diào)性與我

20、們品牌的匹配度高配度高l產(chǎn)品受眾與我們用戶的吻產(chǎn)品受眾與我們用戶的吻合度高合度高市場偏好市場偏好l產(chǎn)品要為消費者所喜愛產(chǎn)品要為消費者所喜愛l產(chǎn)品的需求要高產(chǎn)品的需求要高定框架策略：產(chǎn)品大類篩選定框架策略：產(chǎn)品大類篩選產(chǎn)品質量產(chǎn)品質量l產(chǎn)品質量高會提升消費者對移動品牌形象產(chǎn)品質量高會提升消費者對移動品牌形象的認知的認知l用行業(yè)標準規(guī)定好產(chǎn)品的規(guī)范用行業(yè)標準規(guī)定好產(chǎn)品的規(guī)范l從精準性、產(chǎn)品質量、市場偏好三從精準性、產(chǎn)品質量、市場偏好三大評估，篩選產(chǎn)品大類大評估，篩選產(chǎn)品大類產(chǎn)品大類確定產(chǎn)品大類確定l從精準性、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品質量、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品功能評估，篩選從精準性、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品質量、產(chǎn)品設計、產(chǎn)

21、品功能評估，篩選具體產(chǎn)品入庫具體產(chǎn)品入庫確定具體產(chǎn)品確定具體產(chǎn)品精準性精準性a.符合移動業(yè)務品牌特性，精準定位移動業(yè)務市場產(chǎn)品質量產(chǎn)品質量a.要求質地優(yōu)良、工藝精湛、做工細致、觸感及視覺良好、安全環(huán)保產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝a.要求包裝結實、規(guī)范，美觀、便于運輸產(chǎn)品設計產(chǎn)品設計l要求時尚精致、造型美觀、體現(xiàn)設計元素、文化內(nèi)涵a.要求設計個性化、具備新奇特屬性產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能a.設計人性化、便于全球通、動感地帶客戶商務、居家、日常使用定框架策略：具體產(chǎn)品入庫篩選定框架策略：具體產(chǎn)品入庫篩選模塊一：定框架模塊一：定框架 問題分析問題分析 策略分析策略分析 流程圖流程圖三級目錄三級目錄定框架流程圖定框架流程

22、圖需求部門1.2審核采購計劃開始市場部采購管理中心1.3和相關部門確認并實施采購計劃研究確定促銷品年度統(tǒng)購并呈批采購方案與需求部門研究確定，邀請合作商名單呈批選型項目？選型/談判小組是2.13與邀請供應商簽訂框架協(xié)議2.6與邀請供應商進行談判2.7獲得公司管理層對談判結果的審批否公開選型？否2.5發(fā)布公開選型公告是2.8選型評標.2.9獲得決策委員會的供應商選擇決策2.12通知中標供應商財務部采購計劃制定采購計劃制定供應商與產(chǎn)品選擇供應商與產(chǎn)品選擇是否省級統(tǒng)購否2.10選型評標與邀請供應商談判2.11獲得決策委員會的供應商選擇決策是2.1提出促銷品采購需求2.3提出購買方案并呈批1.1提交采購

23、計劃2.2采購需求審核是否通過是否第一階段結束 三、促銷品集采框架管理體系模型詳解三、促銷品集采框架管理體系模型詳解模塊一：定框架模塊一：定框架 模塊二：按需求簽訂模塊二：按需求簽訂模塊三：供應商后評估模塊三：供應商后評估二級目錄二級目錄模塊二：按需求簽訂模塊二：按需求簽訂 問題分析問題分析 策略分析策略分析 流程圖流程圖三級目錄三級目錄按需求簽訂合同問題分析與建議按需求簽訂合同問題分析與建議l產(chǎn)品大類在產(chǎn)品庫有的要在產(chǎn)品大類在產(chǎn)品庫有的要在產(chǎn)品庫采購：需求部產(chǎn)品庫采購：需求部門或地市公司采購促銷用品時，采購產(chǎn)品類別如若在產(chǎn)品庫有，一定要采購產(chǎn)品庫的產(chǎn)品；l產(chǎn)品大類在產(chǎn)品庫沒有的可以產(chǎn)品大類在

24、產(chǎn)品庫沒有的可以另行采購：另行采購：采購品類別如若在產(chǎn)品庫之外，需求部門或地市公司可自行提呈批另找供應商簽訂合同，但全年促銷禮品框架采購的金額要占促銷禮品采購金額50%以上；312問題問題分析分析建議建議固化的產(chǎn)品庫是否包含固化的產(chǎn)品庫是否包含所有的需求所有的需求?統(tǒng)購的產(chǎn)品庫并不一定能完全滿足需求統(tǒng)購的產(chǎn)品庫并不一定能完全滿足需求市場需求變化多變，新奇促銷品層出不窮，統(tǒng)購的產(chǎn)品庫并不一定能完全滿足需求在產(chǎn)品庫外的促銷品需在產(chǎn)品庫外的促銷品需求（泛指產(chǎn)品大類）如求（泛指產(chǎn)品大類）如何解決？何解決？需要另行進行采購工作，進行商務談判需要另行進行采購工作，進行商務談判在產(chǎn)品庫外的需求促銷品沒有跟供

25、應商談好框架協(xié)議，需要另行進行采購工作，進行商務談判模塊二：按需求簽訂模塊二：按需求簽訂 問題分析問題分析 策略分析策略分析 流程圖流程圖三級目錄三級目錄判斷需要采購產(chǎn)品類別是否在產(chǎn)品庫存在？l與產(chǎn)品庫內(nèi)相對應的供應商簽訂合同l全年促銷禮品框架采購的金額要占促銷禮品采購金額50%以上l需求部門或地市公司可自行提呈批另找供應商簽訂合同l不得超過全年促銷禮品采購金額50%1）需求判斷：以產(chǎn)品類別為基準）需求判斷：以產(chǎn)品類別為基準2.1）產(chǎn)品類別在產(chǎn)品庫：走框架采購）產(chǎn)品類別在產(chǎn)品庫：走框架采購2.2）產(chǎn)品類別不在產(chǎn)品庫：走一般采購）產(chǎn)品類別不在產(chǎn)品庫：走一般采購統(tǒng)一采購，保持彈性的促銷品采購策略統(tǒng)

26、一采購，保持彈性的促銷品采購策略l促銷品采購是為市場業(yè)務服務的，要響應市場變化，其采購要保持彈性，保證業(yè)務質量統(tǒng)一采購，保持彈性的促銷品采購策略統(tǒng)一采購，保持彈性的促銷品采購策略模塊二：按需求簽訂模塊二：按需求簽訂 問題分析問題分析 策略分析策略分析 流程圖流程圖三級目錄三級目錄按需求簽訂合同流程圖按需求簽訂合同流程圖需求部門市場部采購管理中心研究確定促銷品采購并呈批采購方案與需求部門研究確定，邀請合作商名單呈批選型項目？選型/談判小組是2.7獲得公司管理層對談判結果的審批否2.6與邀請供應商進行談判公開選型？否2.5發(fā)布公開選型公告是2.8選型評標.2.9獲得決策委員會的供應商選擇決策2.1

27、2通知中標供應商2.13與供應商簽訂合同財務部2.1提出促銷品采購需求2.3提出購買方案并呈批2.2采購需求審核是否通過是否產(chǎn)品類別是否在產(chǎn)品庫內(nèi)？是否 三、促銷品集采框架管理體系模型詳解三、促銷品集采框架管理體系模型詳解模塊一：定框架模塊一：定框架 模塊二：按需求簽訂模塊二：按需求簽訂模塊三：供應商后評估模塊三：供應商后評估二級目錄二級目錄模塊三：供應商后評估模塊三：供應商后評估 問題分析問題分析 策略分析策略分析 流程圖流程圖三級目錄三級目錄供應商后評估分析供應商后評估分析312問題問題分析分析建議建議供應商如何評估？產(chǎn)供應商如何評估？產(chǎn)品質量如何管控？品質量如何管控？通過有效的閉環(huán)評估機

28、制提升采購質量通過有效的閉環(huán)評估機制提升采購質量：根據(jù)研究，某公司供應商后評估的作用并沒有很好的落實，供應商的后評估可以作為供應商管理和產(chǎn)品質量管控的重要手段，通過閉環(huán)評估機制來刺激供應商的積極性和對產(chǎn)品質量的保障，保證移動業(yè)務推廣的質量和供應商合作匹配度用閉環(huán)的考核機制實施對用閉環(huán)的考核機制實施對產(chǎn)品的管控和供應商的管產(chǎn)品的管控和供應商的管理理模塊三：供應商后評估模塊三：供應商后評估 問題分析問題分析 策略分析策略分析 流程圖流程圖三級目錄三級目錄后評估結果影響供應商入圍后評估結果影響供應商入圍供應商后評估供應商后評估供應商入圍激勵供應商入圍激勵供應商后評估策略供應商后評估策略l采購管理中心牽頭制定評估標準模板，開展本品類的評估匯總工作、分析評估結果、與用戶和供應商溝通