銷(xiāo)售內(nèi)勤下半年工作計(jì)劃范文

1、銷(xiāo)售內(nèi)勤下半年工作計(jì)劃范文親愛(ài)的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔銷(xiāo)售內(nèi)勤 下半年工作計(jì)劃范文，這篇文檔是由我們精心收集整理的新文 檔。相信您通過(guò)閱讀這篇文檔， 一定會(huì)有所收獲。假若親能將此 文檔收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)， 將是我們莫大的榮幸， 更是我們繼續(xù)前行的 動(dòng)力。銷(xiāo)售內(nèi)勤工作是一項(xiàng)瑣碎繁雜， 綜合協(xié)調(diào)服務(wù)工作， 那么銷(xiāo) 售內(nèi)勤下半年工作計(jì)劃該怎樣寫(xiě)呢 ?接下來(lái)就是給各位帶來(lái)的， 希望各位喜歡 !回首來(lái)公司工作已經(jīng)有半年， 在公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的支持 和關(guān)懷下，慢慢的成長(zhǎng)，從對(duì)公司的各項(xiàng)管理體系的不熟悉， 通 過(guò)學(xué)習(xí)和對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的摸索， 不斷的完善自己， 提高自己的工作 能力， 把自己銷(xiāo)售內(nèi)

2、勤工作流程掌握好， 盡可能把每一個(gè)工作事 項(xiàng)做細(xì)，做好。首先：對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤， 督促，建立每個(gè)合同的 （ 合 同履行一覽表 ） ，編制每個(gè)月， 季，年度合同履行情況的統(tǒng)計(jì)表。 將合同履行情況報(bào)給公司經(jīng)理， 銷(xiāo)售經(jīng)理。 根據(jù)需要， 合同執(zhí)行 情況反饋給用戶(hù)，對(duì)銷(xiāo)售部的文件接發(fā)處理和保管，進(jìn)行存檔， 保管。 一切商務(wù)來(lái)電來(lái)函及文件， 對(duì)客戶(hù)反饋的意見(jiàn)進(jìn)行及時(shí)傳 遞，處理，建立用戶(hù)檔案。 按照要求進(jìn)行市場(chǎng)信息并每天提供信 息簡(jiǎn)報(bào)。以郵件方式報(bào)銷(xiāo)售公司。完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。銷(xiāo)售內(nèi)勤工作是一項(xiàng)瑣碎繁雜， 綜合協(xié)調(diào)服務(wù)工作， 既要完 成文字處理， 解答用戶(hù)來(lái)電咨詢(xún)， 寄送樣品票據(jù)， 日?；墓?/p>

3、作， 又要定時(shí)盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存， 整理用戶(hù)檔案， 所以銷(xiāo)售內(nèi)勤工作不僅僅是 聯(lián)系內(nèi)外的紐帶，更是企業(yè)形象的重要窗口，起作用舉足輕重， 那么，如何做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作呢 ?要有主動(dòng)性，作為銷(xiāo)售內(nèi)勤， 工作的主動(dòng)性非常重要， 主要 工作要在于“勤” ，字上下功夫，報(bào)表填寫(xiě)。一要多動(dòng)嘴，貨物發(fā)出去， 要與客戶(hù)常溝通， 根據(jù)實(shí)際發(fā)貨 型號(hào)，數(shù)量，質(zhì)量問(wèn)題，回訪用戶(hù)，了解用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)。二要辛勤，任何用戶(hù)合同，發(fā)貨記錄，寫(xiě)，合同起草等時(shí)效 性強(qiáng)的材料不能久拖不辦， 用戶(hù)資料整理， 要勤于補(bǔ)充，保證客 戶(hù)資料的完善。三要腿勤，于業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)部，財(cái)務(wù)部，質(zhì)檢部多走動(dòng)， 常聯(lián)系。了解本企業(yè)生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品質(zhì)量，票據(jù)開(kāi)具等。

4、事事做 到心中有數(shù)。四要腦勤，對(duì)收集的信息和各月業(yè)務(wù)報(bào)表，要多動(dòng) 腦筋，進(jìn)行分析研究，采取歸納比較，判斷推理的方法，透過(guò)現(xiàn) 象看本質(zhì)，分析用戶(hù)購(gòu)貨周期，產(chǎn)品的市場(chǎng)，占有額，潛在行業(yè) 需求等，養(yǎng)成勤于思考，善于思考的習(xí)慣。銷(xiāo)售內(nèi)勤工作紛亂，雜。只有不斷學(xué)習(xí)，勤于完成，勤于思 考，勇于創(chuàng)新，才能做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作，真正發(fā)揮好，企業(yè)與用 戶(hù)的紐帶工作。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中要持之以恒， 切忌偷懶，并每天 看看使得自己有一定的目標(biāo)壓力，使得計(jì)劃得以完善。（ 一 ） 產(chǎn)品在推廣過(guò)程中出現(xiàn)銷(xiāo)售緩慢現(xiàn)象的問(wèn)題x、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商 的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來(lái)看， 代理商本身對(duì)

5、產(chǎn) 品不是很熟悉， 他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景 廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。 有些代理商為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)， 主 要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量， 他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 的進(jìn)度。2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主 也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品， 但對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺 乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。x、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒(méi)有看到制冷機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益， 漁民多停留在 觀望狀態(tài)。x、公司具有針對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶(hù)。 由于漁民多年形成的帶冰作 業(yè)方式， 阻

6、礙了漁民接受新事物的程度。 如果身邊的人使用了該 產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果， 產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的， 關(guān)鍵是現(xiàn)在 還沒(méi)有身邊的用戶(hù)現(xiàn)身說(shuō)法。x、市場(chǎng)推廣過(guò)程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng) 上出現(xiàn)的同類(lèi)型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無(wú)論是在價(jià)位上還是功能上 比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。 據(jù)漁民普遍反映， 今年的漁業(yè)資源較往年 比是船多魚(yú)少， 況且隨著原油價(jià)格的上漲， 大多漁民選擇的是近 海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚(yú)類(lèi)少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大， 且設(shè)備的一 次性投資大， 由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品， 所以一次性拿十幾萬(wàn) 購(gòu)買(mǎi)還是有點(diǎn)擔(dān)心。（ 二 ） 幾點(diǎn)建議x、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)?樣板式銷(xiāo)售，

7、建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船， 組織漁船主 現(xiàn)場(chǎng)觀摩， 用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影 響力，給漁民一個(gè)直觀的、 理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更 加深入的了解， 從而刺激漁船主的購(gòu)買(mǎi)欲望， 打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)售緩慢 的僵局。2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷(xiāo)售緩慢的情況，建議公司重新尋 找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。x、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)， 盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)， 以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問(wèn)題 的顧慮， 進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)

8、度， 刺激漁船 主的購(gòu)買(mǎi)欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。x、打破單一依靠代理銷(xiāo)售的格局。休漁期前不要不精力全 部放在代理商的銷(xiāo)售上， 因?yàn)闀r(shí)間不允許， 我們可以找?guī)讉€(gè)大的 漁業(yè)公司，依靠政府部門(mén)的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)， 以此 帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶(hù)。（ 三 ） 下半年工作重點(diǎn)x、在廣泛聽(tīng)取業(yè)務(wù)員和代理商意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，加大對(duì)代理 商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、 水產(chǎn)公 司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶(hù)。2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn) 和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。x、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們 可以對(duì)以前打電話咨詢(xún)代理事宜的人員進(jìn)行再

9、次跟進(jìn)， 必要時(shí)可 以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。我于某某年 x 月份任職于某某公司， 在任職期間， 我非常感 謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。 在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的 支持與幫助下， 我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中， 成為這各位庭 的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變?cè)谌温?期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。 現(xiàn)報(bào)告下半年工 作計(jì)劃：一、銷(xiāo)售部辦公室的日常工作作為某某公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤， 我深知崗位的重工性， 也能增強(qiáng) 我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、 協(xié) 調(diào)左右、 聯(lián)系八方的重要樞紐， 把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶(hù)資料的收 集，為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好

10、保障。在一些文件的整理、 分期買(mǎi)賣(mài) 合同的簽署、 銀行按揭合同的簽署及所需的資料 （ 剛剛開(kāi)通 ）、用 戶(hù)的回款進(jìn)度、 用戶(hù)逾期欠款額、 售車(chē)數(shù)量等等都是一些有益的 決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)， 要有頭有尾， 自我增強(qiáng)協(xié) 調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。二、分期買(mǎi)賣(mài)合同、銀行按揭合同的簽署情況 在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有 余。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)， 要慎之又慎，我們都知道合 同具有法律效力， 一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤， 將會(huì)給公司帶來(lái)巨 大的損失，在搜集用戶(hù)資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單 （ 包括：戶(hù)口本、結(jié)婚 證、身份證等證件 ） 。在簽署銀行按揭合同時(shí)， 現(xiàn)

11、在還比較生疏， 因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通， 銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣， 在填寫(xiě) 的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。 但 在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中， 購(gòu)機(jī)用戶(hù)的按揭貸款資料是一個(gè)重 工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我 公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證 ?銀行不給貸 款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的， 是必不可少的一部分。 我公司在存 留有戶(hù)檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們?cè)?辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞， 我相信隨著銀行按揭 貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善 !三、及時(shí)了解用戶(hù)回款額和逾期欠款額的情況 作為某某某公司的銷(xiāo)售內(nèi)

12、勤， 我負(fù)責(zé)用戶(hù)的回款額及逾期欠 款額的工作， 主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶(hù)， 用戶(hù)的還款進(jìn)度是 否及時(shí)， 關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益， 我們要及 時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶(hù)的工程進(jìn)度， 從而加大催款力度， 以免給公司造 成不必要的損失，在提報(bào)客戶(hù)到期應(yīng)收賬款明細(xì)表是，要做 到及時(shí)、 準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶(hù)做出相應(yīng)的 對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。四、今后努力的方向 半年來(lái)，本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作， 雖然取得了成 績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭 貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù) ; 第二， 加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面， 努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械

13、專(zhuān)業(yè)知識(shí)， 對(duì) 于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù) ; 第三，要做到實(shí)事 求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手 !在以后的工作當(dāng)中， 我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短， 做一名稱(chēng)職的銷(xiāo)售內(nèi)勤， 與企業(yè)共成長(zhǎng)。四一、銷(xiāo)售部年度工作計(jì)劃之辦公室的日常工作 作為某某公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤， 我深知崗位的重工性， 也能增強(qiáng) 我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、 協(xié) 調(diào)左右、 聯(lián)系八方的重要樞紐， 把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶(hù)資料的收 集，為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、 分期買(mǎi)賣(mài) 合同的簽署、 銀行按揭合同的簽署及所需的資料、 用戶(hù)的回款進(jìn) 度、用戶(hù)逾期欠款額、售車(chē)數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，

14、 面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)， 要有頭有尾， 自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)， 這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。二、分期買(mǎi)賣(mài)合同、銀行按揭合同的簽署情況 在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有 余。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)， 要慎之又慎，我們都知道合 同具有法律效力， 一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤， 將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失，在搜集用戶(hù)資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單（ 包括：戶(hù)口本、結(jié)婚證、身份證等證件 ） 。在簽署銀行按揭合同時(shí)， 現(xiàn)在還比較生疏， 因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通， 銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣， 在填寫(xiě) 的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。 但 在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中， 購(gòu)機(jī)用戶(hù)的按揭貸款資料是一個(gè)重 工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我 公司存檔資料。 這些程序是很重要的， 如果不公證銀行不給貸款。 這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的， 是必不可少的一部分。 我公司在存留有 戶(hù)檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們?cè)谵k理 銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞， 我相信隨著銀行按揭貸款 的逐步深入，我將做得更好、更完善 !三、及時(shí)了解用戶(hù)回款額和逾期欠款額的情況 作為某某公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤， 我負(fù)責(zé)用戶(hù)的回款額及逾期欠款