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文檔簡介

1、銷售團隊運行方案一、團隊組成、分工及權(quán)責(zé)1、團隊組成：(1)核心團隊成員：根據(jù)現(xiàn)有團隊組成人員的實際情況，經(jīng)認(rèn)真考慮，先將以下人員列入核心成員名單，名單如下：李再勵、王建輝、秦海強、李永斌、張望星。(2)其他成員為使團隊發(fā)展更加壯大，以促進團隊的良心循環(huán)運行，現(xiàn)招募其他成員加入，具體名單如下：李再強、李再陽、衰勝利(具體名單由核心成員提名，舉手表決入選)2、分工及職責(zé)：根據(jù)現(xiàn)有核心成員的實際情況，本著按照各自特長，盡可能發(fā)揮各自優(yōu)點和長處的原則，分工如下：團隊總策劃：李再勵策劃助理：王建輝、秦海強銷售總監(jiān)：張望星、李永斌(1)團隊總策劃職責(zé)1、團隊總指揮負(fù)責(zé)組織成員對團隊收到的信息予以篩選分析

2、，做出相應(yīng)的銷售策略，以使團隊協(xié)同開展工作，團隊總指揮有決定性權(quán)利。2、策劃助理負(fù)責(zé)協(xié)助總指揮收集信息、分析信息，并在特定的時候(需要資金)負(fù)責(zé)籌集資金，以保障每一次的運行都能如期完成。3、銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)安排相對應(yīng)的成員，運用各自的人脈及銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展銷售渠道，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，保證每次銷售活動的順利完成。本職責(zé)范圍為各自主要職責(zé)組成部分，其他人員有協(xié)同完成的義務(wù)。二、團隊運營流程信息收集信息分析核心成員大會：制定銷售策略核心成員大會制定銷售策略籌措資金安排銷售具體工作本團隊最高權(quán)力機構(gòu)為核心成員大會，最高決策人為李再勵。三、利益分配1、核心利益。核心利益也稱為基本利益。企業(yè)提貨價與既定的銷售統(tǒng)一價格的差額為核心利益。核心利益分配。核心利益分配分以下兩種情況：(1)不需要資金籌措的情況下，核心利益由核心成員平均分配。(2)在需要資金的情況下，資金組成部分以*分之一比例與核心成員共同納入分配單體。2

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