2022中秋節(jié)服裝促銷方案

1、高品質(zhì)文檔2022中秋節(jié)服裝促銷方案 中秋是我們重要的節(jié)日，也是商家的商機(jī)，服裝店同樣會進(jìn)行促銷活動。下面整理了中秋節(jié)服裝促銷方案，供你參考! 中秋節(jié)服裝促銷方案篇一 一、活動目的： 1、利用“十·一”國慶黃金周的優(yōu)勢，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度; 2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業(yè)額; 3、用促銷來回報消費者，奉送給廣闊消費者一片真情，樹立“塞爾曼”在消費者心中的美譽度; 4、利用“十·一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費群體; 5、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。 二、活動主題： 平分秋色 塞爾曼喜迎國慶促銷活動 三、活動時間： 20xx年9月26日20

2、xx年10月8日 四、活動地點： 各地專賣店 五、活動內(nèi)容： 喜迎國慶，金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣闊消費者的厚愛，特在國慶期間進(jìn)行“平價共享秋裝男人本色 塞爾曼喜迎國慶促銷活動”。凡9月26日10月8日促銷期間，在塞爾曼專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者，7.5折優(yōu)待 滿288元有禮品贈送一款精致禮品。送完為止! 此次活動的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司全部。 六、禮品種類 1、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考) 七、廣告的投入 1、現(xiàn)場招貼宣揚海報 2、吊旗 3、POP 4、易拉寶 八、平面設(shè)計的使用 平面設(shè)計的使用根據(jù)常規(guī)來執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的詳細(xì)狀況自行打算。 1、使用時間

3、：整個活動期間 2、使用地點：塞爾曼服飾專賣店或?qū)９?3、涉及項目的使用方法： A、吊旗 懸掛在專賣店的天花板上。 B、POP 貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。 C、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?D、店鋪海報 將海報放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。 E、促銷海報 使用方法與店鋪海報相同。 中秋節(jié)服裝促銷方案篇二 一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵 本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開頭之前， 再次端詳一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動， 與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受

4、某種商品或服務(wù)。 站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指 促銷廣告的宣揚和氛圍營造;2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、“說服”， 這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成 了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷預(yù)備和執(zhí)行中必需重點對待的。 二、促銷的6大主要目的 賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其動身點上還是有著諸多鮮亮的不同：廠家 活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注 賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主

5、要有以下幾種： 1、鼓舞顧客大量購買，快速提升賣場整體銷售量。 2、給顧客帶來新奇感，加深對某商品品牌的印象。 3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟識商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。 4、提升賣場品牌形象之目的。 5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。 6、吸引競爭對手的顧客轉(zhuǎn)變既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。 三、促銷執(zhí)行的3大原則 1、創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“隱秘武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。假如 活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡潔地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不行能取得良好的效果。 在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷

6、方案的設(shè) 計廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。 2、少量多次 由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不簡單得到的東西越想得到的心理，因此促銷 要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(削減其期望，避開對平常銷售的影響)， 產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便 宜。 3、贏在細(xì)節(jié) 消費者在最終打算購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌 貴，往往會因為一些在平常很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性特別高。在這種狀況下， 把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流 程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)

7、。 四、促銷的3種常用分類 雖然有了促銷目的，但在許多時候，我們卻還是常常陷入這種一種思索中：我該何時做 促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找 到更多的思路： 1、大型節(jié)假日促銷 包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié) 促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。 2、主題性促銷 針對某一品類商品或大事的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于： (1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷 (2)新店開業(yè)促銷 (3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌 特惠周(月)等 (4

8、)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié) (5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié) 3、常規(guī)性促銷 除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷， 我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類： (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷 (2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷 (3)針對清庫機(jī)的專項促銷 (4)店慶促銷 (5)新品上柜促銷 (6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組 織的大型海南歡快節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡快節(jié)”，始終 以來市

9、場反響不錯。 五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程 促銷究竟應(yīng)當(dāng)怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手 來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡潔，一旦真正開頭操作起來卻又不知 道從何開頭，詳細(xì)要做哪些預(yù)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷： (一)策劃有亮點 1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。 2、活動主題肯定要突出，要搶眼、要有正值合理性。 終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就基本勝利了一半。比如，某次 促銷活動，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：*店慶，送豪禮美女送地球，送美女 其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球

10、儀，但活動標(biāo)題特別吸引人，很 多消費者都特別奇怪地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機(jī)店策劃了一場促銷活 動：重獎移動老用戶，0元購機(jī)，1元換禮，不僅活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下 子牢牢抓住了眾多的移動用戶。 俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出出名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)待 或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè) 計時，肯定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者 真正信任活動的真實性。 中秋節(jié)服裝促銷方案篇三 活動期間，凡是在我店消費滿300元的客戶，我店將贈送您一盒月餅一張賀卡，并免費為您郵遞到您指定的任意地點，來傳遞您對家人伴侶的“愛心與思念”。這是我們給某聞名鞋業(yè)專賣店，針對其消費人群外地人口居多的特征而設(shè)計出的中秋促銷活動。該活動最終大獲勝利，制造出當(dāng)?shù)刈罡叩膯翁熹N售記錄。 其實當(dāng)?shù)卦谥星锲陂g買東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶免費送到指定地點的卻只有我們一家，事后統(tǒng)計，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實際上就是在打7.5折銷售。這個活動勝利的關(guān)鍵在于，我們發(fā)覺隨著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經(jīng)特別少了，幾乎都是作為禮品送伴侶和家人的，月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品，而是一種代表“愛心和思念”的禮品，其實每個人都有