牛肉也休閑：棒棒娃品牌運(yùn)營(yíng)策略規(guī)劃

1、牛肉也休閑：棒棒娃品牌運(yùn)營(yíng)策略成都棒棒娃實(shí)業(yè)有限公司作為牛肉粒的首創(chuàng)者，經(jīng)過七年的發(fā)展，從零起步，到去年已經(jīng)達(dá)到了2億元的規(guī)模，今年完成3億元目標(biāo)，基本沒有問題。公司的產(chǎn)能今年將擴(kuò)大到10億元，面臨一個(gè)重大轉(zhuǎn)型期，從3億元到10億元的跨越，不僅僅是規(guī)模的擴(kuò)張，更是棒棒娃從區(qū)域知名品牌向全國(guó)著名品牌跨越的良機(jī)。品牌的競(jìng)爭(zhēng)是最根本的競(jìng)爭(zhēng)做市場(chǎng)，不僅需要勇氣，更需要高度。棒棒娃過去的成功之處，主要是基于產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)新。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，對(duì)手的快速模仿和跟進(jìn)，單一產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)已顯不足。產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)可以保證企業(yè)的基本利潤(rùn)，只有品牌優(yōu)勢(shì)，才能助力棒棒娃實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，因?yàn)橄M(fèi)者最終購(gòu)買的還是品牌，品牌才

2、是保證棒棒娃持續(xù)獲利的關(guān)鍵！棒棒娃必須在夯實(shí)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，率先進(jìn)行有效的品牌運(yùn)營(yíng)，累積強(qiáng)大的品牌勢(shì)能，方能達(dá)成牛肉休閑食品第一品牌的預(yù)定戰(zhàn)略目標(biāo)。誰(shuí)擁有了真正的全國(guó)名牌，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)；誰(shuí)擁有了合理的品牌架構(gòu)，誰(shuí)就掌控了市場(chǎng)的未來(lái)；誰(shuí)占領(lǐng)了牛肉休閑產(chǎn)品市場(chǎng)的高端，誰(shuí)就成為了牛肉休閑食品行業(yè)的領(lǐng)航者。棒棒娃在部分區(qū)域已經(jīng)是知名品牌，但是在全國(guó)的知名度還較低，急需提升品牌知名度，同時(shí)，通過清晰的品牌聯(lián)想與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立有效區(qū)隔，將品牌個(gè)性和核心價(jià)值落地生根，深深刻入消費(fèi)者心智；并通過副品牌戰(zhàn)略和品牌傳奇的深度挖掘、傳播，不斷拉高棒棒娃的品牌勢(shì)能，從而累積豐厚的品牌資產(chǎn)。棒棒娃與綠盛的品牌

3、營(yíng)銷差距浙江綠盛集團(tuán)是棒棒娃的最大對(duì)手（在全國(guó)市場(chǎng)），棒棒娃的優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)品創(chuàng)新，在營(yíng)銷推廣上與綠盛相差很遠(yuǎn)。綠盛前幾年通過與網(wǎng)絡(luò)游戲嫁接，進(jìn)行植入式營(yíng)銷，幵發(fā)了綠盛QQ棗，在包裝上很搶眼球，主色調(diào)是搶眼的大片紅色；簡(jiǎn)潔清晰。綠盛今年又開始與博客嫁接，推出博客漂流瓶活動(dòng)，從博客里優(yōu)選100名博客作家，為每人印制了20000個(gè)大頭貼，放入綠盛牛肉產(chǎn)品包裝里。而棒棒娃的整個(gè)營(yíng)銷推廣還處于非常初級(jí)的階段，幾乎完全靠產(chǎn)品力在自然銷售。在市場(chǎng)走訪中，發(fā)現(xiàn)棒棒娃現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入上海的沃爾瑪、易初蓮花，在終端被淹沒在同類產(chǎn)品之中，整個(gè)包裝的差異化不強(qiáng)，主色調(diào)不突出，顏色運(yùn)用混雜，花花綠綠一片，無(wú)法凸顯品牌的差異化和

4、個(gè)性，不能一下子吸引和抓住消費(fèi)者的眼球！明明就擺在貨架上，我還是找了半天才找到，如果是無(wú)心的，很難在排架上一眼看到它的。建議加大主色調(diào)在包裝色中所占的比例，譬如可口可樂、王老吉、聯(lián)通、移動(dòng)通信，在主色調(diào)上都是較單一的。棒棒娃品牌定位建議喜之郎、娃哈哈等大牌都面臨一個(gè)從兒童形象向成人延伸的問題，棒棒娃也同樣面臨這個(gè)問題。喜之郎的重心已經(jīng)移向“喜”，娃哈哈的重心已經(jīng)移向“哈哈”，棒棒娃應(yīng)該弱化“娃”，重心移向“棒”，讓人想要身體棒的時(shí)候，就想到“棒棒娃”，讓人產(chǎn)生“好棒哇”之類的豐富聯(lián)想，為后續(xù)向其它產(chǎn)品延伸預(yù)留管線。蒙牛、洽洽、綠盛、喜之郎、娃哈哈等都在打娛樂牌，并從中得到了大實(shí)惠，雖然如此，但

5、沒有一家強(qiáng)勢(shì)占位“娛樂休閑食品第一品牌”，這對(duì)于棒棒娃是個(gè)絕好的機(jī)會(huì)棒棒娃具有天然優(yōu)勢(shì)，成都是休閑之都，四川的風(fēng)味小吃也是全國(guó)有名的，棒棒娃可以將這些已有認(rèn)知資源嫁接到品牌里來(lái)，從而強(qiáng)勢(shì)占位“娛樂休閑食品第一品牌”的寶座。棒棒娃公關(guān)傳播策略建議棒棒娃的整個(gè)公關(guān)傳播可以圍繞高能量、身體棒、娛樂休閑這個(gè)核心展開，借名人、名企之勢(shì)，乘勢(shì)而起。棒棒娃的總裁是李涌，可以李涌PK李詠，將央視娛樂天王李詠與棒棒娃聯(lián)系起來(lái)；李涌PK李白，塑造個(gè)人傳奇故事，用李白休閑、豪放的氣質(zhì)來(lái)豐富棒棒娃的品牌內(nèi)涵；棒棒娃PK蒙牛，蒙牛的廣告是強(qiáng)壯中國(guó)人，借力蒙牛，喝牛奶壯，吃牛肉更棒;就像蒙牛當(dāng)年借助伊利的神光起勢(shì)一樣，棒棒娃可與蒙牛聯(lián)盟。美國(guó)人為什么體格如此棒？喝牛奶，吃牛排，順勢(shì)推出高檔的烤牛排食品。棒棒娃PK笑星，侯耀文突然因心臟病去世，棒棒娃可借機(jī)進(jìn)行社會(huì)公益營(yíng)銷，笑星是國(guó)寶，更應(yīng)該休閑；拯救國(guó)寶，邀請(qǐng)笑星到休閑之都休閑；向笑星贈(zèng)送棒棒娃休閑食品，高度決定深度，戰(zhàn)略成就領(lǐng)袖。棒棒娃欲求實(shí)現(xiàn)從區(qū)域品牌到全國(guó)品牌的跨越，必須秉承單點(diǎn)突破，系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的理念，長(zhǎng)短結(jié)合，保證充足的現(xiàn)金流，方能確保企業(yè)的可持續(xù)