導(dǎo)購(gòu)員薪資福利管理方法模版

1、一. 深圳富安娜家居用品股份文件導(dǎo)購(gòu)員薪資福利管理方法背景與目的通過(guò)對(duì)全國(guó)各辦導(dǎo)購(gòu)員目前薪資情況的了解，結(jié)合導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍中存在的問(wèn)題，同時(shí)參考同行業(yè)其他品牌工資待遇，特制訂全國(guó)各辦事處導(dǎo)購(gòu)員薪資、提成、福利方案。工資構(gòu)成導(dǎo)購(gòu)職工資收入=基本工資+補(bǔ)貼+工齡工資+提成基本工資及補(bǔ)貼職位基本工資職務(wù)補(bǔ)貼全勤獎(jiǎng)車補(bǔ)化裝費(fèi)補(bǔ)貼餐補(bǔ)工資收入合計(jì)一星店長(zhǎng)115030102010301250二星店長(zhǎng)125030102010301350三星店長(zhǎng)135030102010301450特級(jí)店長(zhǎng)145030102010301550店助95030102010301050一星柜長(zhǎng)95030102010301050二星柜長(zhǎng)10

2、5030102010301150三星柜長(zhǎng)115030102010301250見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)65010201030730初級(jí)導(dǎo)購(gòu)75010201030830一級(jí)導(dǎo)購(gòu)850102010309301、基本工資與職務(wù)補(bǔ)貼：凡有請(qǐng)假工傷假除外的職工，按大扣除2、工齡工資：工齡工資/0_元/年，以整年計(jì)算累加，100元/年為上限。3、補(bǔ)貼：住宿舍的導(dǎo)購(gòu)員每月扣房租元/人，水電費(fèi)由導(dǎo)購(gòu)員自已承擔(dān)。全勤獎(jiǎng)補(bǔ)貼：當(dāng)月全勤的人員可享受全勤補(bǔ)貼10元,凡有請(qǐng)假含小時(shí)假人員包含所有事假、婚假、病假、產(chǎn)假、喪假都不再給予全勤補(bǔ)貼。車費(fèi)補(bǔ)貼：如有請(qǐng)假含所有假期則按夭扣除，職工享受車費(fèi)補(bǔ)貼后，所有同區(qū)域內(nèi)崗位調(diào)動(dòng)或各店柜頂班，不

3、再給予車費(fèi)報(bào)銷。化裝費(fèi)補(bǔ)貼：如有請(qǐng)假含所有假期則按大扣除，為更好的樹(shù)立公司終端店/柜的良好形象，店內(nèi)人員上崗必須按照標(biāo)準(zhǔn)具體標(biāo)準(zhǔn)由督導(dǎo)另行制定著裝并按要求化淡妝，假設(shè)經(jīng)發(fā)現(xiàn)未按標(biāo)準(zhǔn)著裝與化裝含著裝的，當(dāng)月不給予化裝費(fèi)補(bǔ)貼。餐費(fèi)補(bǔ)貼：如有請(qǐng)假含所有假期則按大扣除，增加餐費(fèi)補(bǔ)貼后，店內(nèi)直落或其它加班不再給餐費(fèi)報(bào)銷，大型促銷除外。所有人員公司給予購(gòu)買社保，購(gòu)買社保應(yīng)由個(gè)人支付的部分每月從職工工資中扣除。調(diào)休：專賣店導(dǎo)購(gòu)員每月可調(diào)休天，假設(shè)因人手不夠或加班不能給予安排調(diào)休的，按每月天,20元/夭計(jì)發(fā)加班補(bǔ)貼，專柜導(dǎo)購(gòu)員不能調(diào)休則每月按天20元/大計(jì)發(fā)加班補(bǔ)貼。法定節(jié)假日補(bǔ)貼：法定節(jié)假日期間上班的職工，

4、按40元/天的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放假日補(bǔ)貼，不再另行安排調(diào)休，見(jiàn)習(xí)期職工減半。加班補(bǔ)貼：專賣店和專柜大型促銷活動(dòng)、上柜陳列及因公司各種原因安排的直落直落是指由早晨的分上班到晚上的點(diǎn)下班，經(jīng)辦事處負(fù)責(zé)人確認(rèn)無(wú)誤后，每直落一天均按元/天給予加班補(bǔ)貼不含當(dāng)日工資；為了鼓勵(lì)銷售額偏低，但利潤(rùn)高的店柜的導(dǎo)購(gòu)員，可由辦事處會(huì)計(jì)提供實(shí)際毛利率數(shù)據(jù)向公司申請(qǐng)效益獎(jiǎng)，效益獎(jiǎng)經(jīng)大區(qū)總監(jiān)審核，營(yíng)銷副總復(fù)核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。導(dǎo)購(gòu)員定級(jí)管理及考核方法一導(dǎo)購(gòu)員含店/柜、店助的定級(jí)管理1. A、店/柜長(zhǎng)店助定級(jí)店長(zhǎng)/店助從優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員中提升，見(jiàn)習(xí)期為個(gè)月，期滿將對(duì)其進(jìn)行考核，合格后進(jìn)行正式任命；新入職店長(zhǎng)定為一星級(jí)；店長(zhǎng)每半年進(jìn)行一次

5、考評(píng)，考評(píng)優(yōu)秀者晉升一級(jí)，考核不合格者降一級(jí)；2. 對(duì)考評(píng)優(yōu)秀店、柜長(zhǎng)可獲提升為公司輔助管理人員的時(shí)機(jī)。1. B、導(dǎo)購(gòu)員定級(jí)見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)為剛?cè)肼殞?dǎo)購(gòu)員，見(jiàn)習(xí)期一般為3個(gè)月,期滿對(duì)其進(jìn)行考核，合格后轉(zhuǎn)為初級(jí)導(dǎo)購(gòu)員，不合格者辭退處理；2. 初級(jí)導(dǎo)購(gòu)員，原則上每季度進(jìn)行一次考評(píng)，連續(xù)兩次考評(píng)優(yōu)秀者晉升為一級(jí)導(dǎo)購(gòu)員，考評(píng)不合格者降為見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)；一級(jí)導(dǎo)購(gòu)員，原則上每季度進(jìn)行一次考評(píng)，連續(xù)兩次考評(píng)優(yōu)秀者可獲提升為店助或店柜長(zhǎng)及評(píng)為優(yōu)秀職工的時(shí)機(jī)，考評(píng)不合格者降為初級(jí)導(dǎo)購(gòu)。C、新進(jìn)見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)定級(jí)1. 新入職職工1個(gè)月不參加店柜提成分配,只發(fā)放工資730元含各類補(bǔ)貼。入職第一2_月到轉(zhuǎn)正之前，見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)員的提成按正常提

6、成的%發(fā)放，一20%分配給老職工，10%作為辦事處導(dǎo)購(gòu)員基金。二導(dǎo)購(gòu)員的考核方法A、導(dǎo)購(gòu)員的考核方法1、考核時(shí)間：每月進(jìn)行一次考核，每季度進(jìn)行一次考評(píng)定級(jí)；2、考核內(nèi)容：本人銷售占比、商場(chǎng)排名、儀容儀表、產(chǎn)品知識(shí)、客戶投訴次數(shù)、店面形象等；考核規(guī)定：每月以導(dǎo)購(gòu)員基本工資與職務(wù)工資總額的_50%作為考核工資標(biāo)準(zhǔn)，考核分?jǐn)?shù)以總分值100分為準(zhǔn)，考核系數(shù)分為5個(gè)等級(jí)，其中最高考核系數(shù)為1.2,最低為0?？己思?jí)別所對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)及系數(shù)如下表所示:級(jí)別考核分?jǐn)?shù)系數(shù)備注A95以上1.2含95分B8595含85分C7585含75分D65750.6含65分E65分以下04、導(dǎo)購(gòu)員的月度考核以店柜為考核單位即每店柜

7、每月一張考核評(píng)級(jí)表，以個(gè)人月實(shí)際考核系數(shù)核發(fā)當(dāng)月考核工資。導(dǎo)購(gòu)員的月考核工資計(jì)算方式如下：月實(shí)際考核工資=（基本工資+職務(wù)補(bǔ)貼X30%x當(dāng)月實(shí)際考核系數(shù)月實(shí)際工資=基本工資+職務(wù)補(bǔ)貼x50%+月實(shí)際考核工資5、導(dǎo)購(gòu)員的月度考核的初次計(jì)分由分管店柜的業(yè)務(wù)進(jìn)行，最后評(píng)定及核準(zhǔn)由經(jīng)理助理和和總監(jiān)抽查后進(jìn)行會(huì)審，并由人力資源部核準(zhǔn)，最后由出納進(jìn)行核算并計(jì)入各導(dǎo)購(gòu)員當(dāng)月工資。6、凡在績(jī)效考核時(shí)未到達(dá)1.0績(jī)效的職工將在考核工資中予以扣除，其扣除的部分用于月度獎(jiǎng)勵(lì)辦事處工作表現(xiàn)突出、執(zhí)行力強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)員，獎(jiǎng)勵(lì)方案由辦事處總監(jiān)提交，營(yíng)銷總經(jīng)理審批后執(zhí)行。附表：導(dǎo)購(gòu)員月度考核表。B、店/柜長(zhǎng)含店助的考核方法1、考

8、核時(shí)間：每月進(jìn)行一次考核，每季度進(jìn)行一次考評(píng)定級(jí)；2、考核內(nèi)容：本人正價(jià)銷售占比、商場(chǎng)排名、費(fèi)用控制、庫(kù)存定額、店面形象、人員流動(dòng)性、培訓(xùn)計(jì)劃達(dá)成、客戶投訴次數(shù)等；3、考核規(guī)定：每月以店/柜長(zhǎng)基本工資與職務(wù)工資總額的50%作為考核工資標(biāo)準(zhǔn)，考核分?jǐn)?shù)以總分值100分為準(zhǔn)，考核系數(shù)分為5個(gè)等級(jí)，其中最高考核系數(shù)為1.2,最低為0?？己思?jí)別所對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)及系數(shù)如下表所示:級(jí)別考核分?jǐn)?shù)系數(shù)備注A95以上1.2含95分B8595含85分C7585含75分D65750.6含65分E65分以下04、店/柜長(zhǎng)的月度考核以店柜為考核單位即每店柜每月一張考核評(píng)級(jí)表，以個(gè)人月實(shí)際考核系數(shù)核發(fā)當(dāng)月考核工資。店/柜長(zhǎng)的月

9、考核工資計(jì)算方式如下：月實(shí)際考核工資=（基本工資+職務(wù)補(bǔ)貼X%X當(dāng)月實(shí)際考核系數(shù)月實(shí)際工資基本工資+職務(wù)補(bǔ)貼X50%+月實(shí)際考核工資5、店/柜長(zhǎng)的月度考核的初次計(jì)分由分管店柜的業(yè)務(wù)進(jìn)行，最后評(píng)定及核準(zhǔn)由經(jīng)理助理和和總監(jiān)抽查后進(jìn)行會(huì)審，并由人力資源核準(zhǔn)，最后由出納進(jìn)行核算并計(jì)入各店/柜長(zhǎng)當(dāng)月工資。6、凡在績(jī)效考核時(shí)未到達(dá)1.0績(jī)效的職工將在考核工資中予以扣除，其扣除的部分用于月度獎(jiǎng)勵(lì)辦事處工作表現(xiàn)突出、執(zhí)行力強(qiáng)的店/柜長(zhǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)方案由辦事處總監(jiān)提交，營(yíng)銷總經(jīng)理審批后執(zhí)行。附表：店/柜長(zhǎng)含店助月度考核表4、店柜提成比例及提成額計(jì)算（一）正常銷售部分目標(biāo)完成率店柜類型富安娜馨而樂(lè)50咐下50-80%8

10、0-100%100咐上50%A下50-80%80-100%100咐上專柜1231專賣店1231注：1.X為月銷售額2.完成率組距包括下限，不包括上限;（二）促銷活動(dòng)部分銷售目標(biāo)完成店柜類型、*一J富安娜馨而樂(lè)80咐下80-100%100知上80%A下80-100%100咐上專柜/專賣店1222. 注：1.X為月銷售額；完成率組距包括下限，不包括上限；滯銷產(chǎn)品以總部審批的文件為準(zhǔn)；按商場(chǎng)零售價(jià)計(jì)算，產(chǎn)品七五折以上為正價(jià)，七五折含以下為促銷價(jià)。3. 公司主推產(chǎn)品利潤(rùn)較高的產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品的提成視具體情況由公司銷售管理部制定方案報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。1. 5、計(jì)算口徑規(guī)定店柜收到購(gòu)物券時(shí)，按購(gòu)物券銷售回

11、款額的%計(jì)算銷售提成；盤虧額在提成總額中扣除；費(fèi)超支部分在提成總額中扣除；提成在店（柜）內(nèi)導(dǎo)購(gòu)員之間的分配計(jì)算，計(jì)算方法為：個(gè)人月提成額=本人月銷售比例X店柜月銷售提成總額即：根據(jù)店（柜）內(nèi)導(dǎo)購(gòu)員銷售額分配提成。2. 如遇公司促銷活動(dòng)或商場(chǎng)臨時(shí)活動(dòng)，由于客觀原因銷售目標(biāo)需要調(diào)整時(shí)，各辦應(yīng)于促銷活動(dòng)的前一個(gè)月30日調(diào)整該月的銷售目標(biāo)，并報(bào)各大區(qū)總監(jiān)核準(zhǔn)后報(bào)總部人力資源部和財(cái)務(wù)部備案。凡調(diào)整未上報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)的，其促銷活動(dòng)銷售額不計(jì)入當(dāng)月回款額。3. 經(jīng)批準(zhǔn)萬(wàn)以上的團(tuán)購(gòu)銷售，按回款額的J%計(jì)提銷售提成。6、提成的計(jì)發(fā)銷售管理組審核各辦事處導(dǎo)購(gòu)提成計(jì)算表，并協(xié)調(diào)、修正差異；提成核發(fā)程序：導(dǎo)購(gòu)員銷售回款提成表由各專賣店、專柜導(dǎo)購(gòu)員或銷售業(yè)務(wù)員提報(bào)，經(jīng)辦事處負(fù)責(zé)簽字確認(rèn)后，各辦最晚于每月3日前報(bào)送至銷售管理組審核確認(rèn)并于每月6日前送財(cái)務(wù)部進(jìn)行復(fù)核并編制匯總表。導(dǎo)購(gòu)提成匯總表的審批程序?yàn)椋捍髤^(qū)總監(jiān)銷售管理部及人力資源部總監(jiān)r銷售副總審批財(cái)務(wù)部執(zhí)行。1. 發(fā)放方式：由辦