汝陽古城機械廠擴展申請書

1、汝陽縣古城機械廠擴建機械制造以及產(chǎn)品應(yīng)用展示汝陽縣紅薯產(chǎn)業(yè)分析報告預(yù)建設(shè)地點：小店科技園申請單位：汝陽古城機械廠、項目主要內(nèi)容。0 0 0 0 0 0 0 0 0 0、項目區(qū)基本描述。00000000二、項目建設(shè)內(nèi)容。00000000001、項目主要2、項目基本初期構(gòu)思四、背景以及必要性。00000000目錄五、市場刖景分析。0000000000六、產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢。六、銷售策略、方案和營銷模式。一、項目主要內(nèi)容汝陽縣古城機械廠自一九八二年開始一直從事著薯類深加工設(shè) 備的研究以及制造，三十年來通過我們不斷的努力創(chuàng)新， 在薯類淀粉 機械行業(yè)造就良好的銷售市場，在國內(nèi)薯區(qū)人們心中汝陽縣生產(chǎn)的紅 薯

2、淀粉加工設(shè)備以及粉條粉絲設(shè)備結(jié)實耐用，提粉率高，深受廣大用 戶的信任，汝陽古城機械廠也隨著時間積淀的慢慢的壯大起來，多年來設(shè)備不斷的通過探索更新，時間見證了我們的發(fā)展，由笨重繁瑣機 械被一代又代的新產(chǎn)品所替換著。近年來隨著國家對農(nóng)業(yè)的扶持，越來越多的人投入到原本市場前 景就很好的粉制品行業(yè)，薯類深加工投入小、見效快，銷售市場穩(wěn)定 而且制作出的粉條擁有著純綠色抗癌之王的美稱。在這個基礎(chǔ)上尋求 設(shè)備的人也越來越多，對于設(shè)備的自動化程度要求也越來越高， 設(shè)備 的銷售在生產(chǎn)環(huán)節(jié)在場地限制下隨著市場需求越來越緊張。如今隨著日益壯大生產(chǎn)規(guī)模汝陽古城機械廠， 現(xiàn)有的土地、廠房 已經(jīng)無法滿足當(dāng)前的生產(chǎn)用地，現(xiàn)

3、有機械沒有足夠廠房存放空間，沒 有空間展示成品機械，在銷售上由于我們的機械程流水線式生產(chǎn)，現(xiàn) 有場地?zé)o法滿足設(shè)備拼裝以及構(gòu)建，前來考察的用戶無法立體的看到 設(shè)備安裝后的效果，這樣對于從未接觸過的客戶來講很難去了解生產(chǎn) 時的狀態(tài)。在生產(chǎn)上近些年國內(nèi)乃至國外對薯類淀粉設(shè)備的需求也越 來越多，對產(chǎn)品產(chǎn)量也越來越大，廠房和場地的限制讓我們的生產(chǎn)能 力大大的縮減，在這個基礎(chǔ)上我們申請擴建。三十年來由我們廠生產(chǎn)的薯類深加工設(shè)備遍布全國各地，由此我 們大膽構(gòu)思嘗試著我們在生產(chǎn)設(shè)備基礎(chǔ)的情況下，拓展粉制品行業(yè)， 擴張產(chǎn)業(yè)鏈，并肩發(fā)展食品以及機械行業(yè)。我們擁有著先進設(shè)備的生 產(chǎn)能力，更有著全國各地的老用戶，這樣

4、的銷售網(wǎng)絡(luò)對于我們生產(chǎn)粉 制品來講是極好的銷售市場，機械以及拓展的食品行業(yè)并肩發(fā)展首先 能更好的展示我們設(shè)備的生產(chǎn)能力，購買設(shè)備客戶前來考察我們能更 好更立體展現(xiàn)生產(chǎn)過程，以及生產(chǎn)出的成品質(zhì)量。其次在銷售設(shè)備的 同時也潛在著粉制品采購的客商，這種雙贏的構(gòu)思值得嘗試。二、項目區(qū)基本描述小店鎮(zhèn)位于汝陽縣城東9公里，東與汝州市接壤，南和劉店鄉(xiāng)為鄰， 西與城關(guān)搭界，總?cè)丝?51236萬人,其中農(nóng)業(yè)人口 48074人，非農(nóng)業(yè)人 3816人。20個行政村的小店鎮(zhèn)的以農(nóng)業(yè)發(fā)展為主，全鄉(xiāng)以坡地、沙 石地為主，常年農(nóng)業(yè)種植以種植小麥、紅薯、玉米、花生、煙葉為主， 近年來氣候干燥，土地干旱，大多數(shù)農(nóng)戶為確保增產(chǎn)保

5、收選擇種植紅 薯以及煙葉等耐旱的農(nóng)作物，在這樣的基礎(chǔ)情況下為了更好的扶持幫 助小店鎮(zhèn)山腳下居住的農(nóng)戶，開辦薯類淀粉深加工項目，建廠初期我 們先以龍泉村為示范，對農(nóng)戶提供紅薯種苗，派農(nóng)業(yè)技術(shù)人員為農(nóng)戶 講解如何科學(xué)規(guī)范的種植，紅薯收獲生產(chǎn)周期統(tǒng)一收購紅薯進行加 工。龍泉村位于小店鎮(zhèn)以北，山腳下的村落，居民居住分散，生活質(zhì) 量差，人均收入依靠種植農(nóng)作物與外出打工為主， 每逢年末以及農(nóng)作 物收獲季節(jié)前后各個小村落都以留守兒童以及老人為主，青壯勞力均 以外出打工維持生計，建立薯類淀粉加工廠為農(nóng)戶解決農(nóng)業(yè)增收， 更 為當(dāng)?shù)厝罕娞峁┝己玫墓ぷ鳝h(huán)境，讓他們能更好的教育子女，照顧年 邁的父母。我們的發(fā)展初步先

6、在龍泉村進行，在發(fā)展當(dāng)中會根據(jù)發(fā)展的需要 扶持附近村莊以龍泉村為典范逐步擴展，在更大力度上支持小店鎮(zhèn)農(nóng) 業(yè)發(fā)展。我們有這樣想法的初期在于我們生產(chǎn)設(shè)備多年， 國內(nèi)各地均 有曾經(jīng)接觸過有機會發(fā)展的老顧客，我們生產(chǎn)成品技術(shù)以及銷售網(wǎng)絡(luò) 都具有很好的優(yōu)勢，所以在未來的發(fā)展當(dāng)中我們控制好成品質(zhì)量， 擴 大紅薯種植面積，利用我們銷路的優(yōu)勢通過時間和努力我們將成為新 的薯類淀粉行業(yè)中佼佼者。三、項目建設(shè)內(nèi)容1、建設(shè)主要建設(shè)項目名稱：環(huán)保機械制造以及產(chǎn)品應(yīng)用建設(shè)性質(zhì)：國有預(yù)建設(shè)地點：汝陽縣小店科技園征地數(shù)量：40-50畝預(yù)建設(shè)規(guī)模：初期建設(shè)加工鮮薯20噸/小時生產(chǎn)線，粉絲、粉皮、 粉條8噸/小時生產(chǎn)線。生產(chǎn)產(chǎn)

7、品：設(shè)備、食品（紅薯淀粉、粉條、粉絲、方便粉絲）2、項目建設(shè)初期構(gòu)思工業(yè)富縣、工業(yè)富民建設(shè)一綠色食品加工廠， 搞好紅薯深加工產(chǎn) 業(yè)，樹立品牌形象，打造純正紅薯方便粉絲品牌。應(yīng)用汝陽縣古城機 械廠全套大型紅薯淀粉加工成套設(shè)備，提高淀粉品質(zhì)，淀粉制品（粉 皮、粉條、粉絲、方便粉絲等)的生產(chǎn)技術(shù)采用全自然無公害三粉制 品。項目土建設(shè)預(yù)計期為2014年-2015年目前，我國的紅薯制品加工處于低層次相對過剩，淀粉及淀粉制品質(zhì)量普遍較差，粉品的質(zhì)量安全也受市場的關(guān)注， 而優(yōu)質(zhì)紅薯粉品 市場相對短缺，通過本項目的實施，可以提高紅薯制品的質(zhì)量，提升 紅薯制品的附加值，帶動產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。(1) 適應(yīng)汝

8、陽縣調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)的需求，可促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 經(jīng)營，提高農(nóng)民收入，帶動薯區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。(2) 采用先進的設(shè)備以及生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品市場潛力巨大，能取得 很好經(jīng)濟效益。(3) 市場風(fēng)險小，已制定統(tǒng)一措施進行有效的防范和規(guī)避，抗風(fēng) 險能力較強。 采用“發(fā)苗，回收，深加工，銷售”一條龍的“公司+農(nóng)戶” 產(chǎn)業(yè)模式。與農(nóng)戶簽訂種植合同，按照合同提供優(yōu)質(zhì)薯苗，提供無公 害種植技術(shù)及回收無公害紅薯，原料 100涼源于農(nóng)戶?？稍黾愚r(nóng)民 收入，確保農(nóng)民的利益。(5)存在資金缺口問題，希望國家財政部門給予一定的資金支持。 投資市場風(fēng)險小，市場潛力巨大，經(jīng)濟效益好，可極大的調(diào)動農(nóng)民生 產(chǎn)的積極性。對本地區(qū)經(jīng)濟具有較強

9、的帶動作用，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn) 能力。四、背景及必要性農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)是黨中央、國務(wù)院加強農(nóng)業(yè)的重大決策，是國家支 持和保護農(nóng)業(yè)的重要舉措，是進一步發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力的有效途徑， 是 提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力最直接、最有效、最快捷的一項措施。2007年中央一號文件指出，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)是引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 的重要帶動力量，要通過貼息補助、投資參股和稅收優(yōu)惠等政策，支 持農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展。并支持龍頭企業(yè)開展技術(shù)引進和技術(shù)改造。同期農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“ 一五”規(guī)劃也將農(nóng)產(chǎn)品深加工及其轉(zhuǎn)化列入 規(guī)劃當(dāng)中，作為重點進行支持。調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展高產(chǎn)、高效農(nóng)業(yè)， 提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品附加值，增強農(nóng)產(chǎn)品安全性是“十一五

10、” 時期農(nóng)產(chǎn)品加工發(fā)展的重點。預(yù)計投資于汝陽縣小店鄉(xiāng)，龍泉村位于小店鎮(zhèn)東北部，距小店 鎮(zhèn)不足2公里，北面環(huán)山，與汝州市為鄰。全村轄12個自然村12個 村民組，耕地面積3343畝。坡地多，自然條件差。初步發(fā)展龍泉村 補苗種植做為第一季度發(fā)展所需原料。以 元/公斤價格合同回 收。帶動當(dāng)?shù)丶案浇l(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶種植紅薯的積極性，工廠建立初期招收附近村莊農(nóng)戶做為生產(chǎn)勞動力，解決當(dāng)?shù)責(zé)o技術(shù)人員就業(yè)問題，紅薯 加工階段需求20-30名員工，粉條、粉絲、粉皮生產(chǎn)階段需要120-200 名員工，中高職干30-40名，招收職員通過簡單培訓(xùn)就可直接上崗。五、市場前景分析建成投產(chǎn)后，初步年可生產(chǎn)紅薯精制淀粉及粉品 1000

11、噸以上， 目前，市場上紅薯毛淀粉的價格已達 5300元以上，近年保持了上漲 的趨勢，精制紅薯淀粉市場供應(yīng)量小，更是保持強勁的增勢。另一方 面，由于其它經(jīng)濟作物價格的影響，近年來紅薯的種植量有所下降， 供需矛盾將更加突出，加之小規(guī)模散戶加工勞動強度大，淀粉質(zhì)量差， 散戶加工量會進一步減少，精制紅薯淀粉及粉品的需求將會更加旺 盛，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，紅薯淀粉及粉制品價格上漲的趨勢將持續(xù)。 另外, 近幾年，薯類化工產(chǎn)品正在被不斷地開發(fā)，目前已成為乳酸、檸檬酸、 一次性餐具和降解農(nóng)用地膜等化工產(chǎn)品的主要原料，除此之外，薯類作物的特殊功能和人們飲食消費觀念的改變，也使紅薯在淀粉加工產(chǎn) 業(yè)中扮演了重要的角色。隨

12、著人們生活水平的提高和飲食觀念的轉(zhuǎn)變，紅薯淀粉將在生活 中占據(jù)越來越重要的地位，盡管人們正在通過拉長產(chǎn)業(yè)鏈的方式來刺 激紅薯的生產(chǎn)和淀粉加工，但仍滿足不了市場的需求，由于產(chǎn)品用途 廣，原料價格低廉，加工開發(fā)增值空間大，紅薯淀粉及淀粉制品加工 產(chǎn)業(yè)前景看好。五、產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢汝陽縣古城機械廠是目前國內(nèi)最早的紅薯加工設(shè)備生產(chǎn)廠家， 從 薯類深加工及加工機械供應(yīng)已有二三十年的經(jīng)驗， 在國內(nèi)紅薯加工方 面有較高的知名度和認知度，豐富的行業(yè)經(jīng)驗。國內(nèi)有很多淀粉、粉條、粉絲、粉皮生產(chǎn)企業(yè)都在應(yīng)用著汝陽縣 古城機械廠生產(chǎn)的機械。紅薯深加工廠建立初期可把多數(shù)精致淀粉銷 售于三粉加工用戶，少量的做為內(nèi)部粉條、

13、粉絲、粉皮加工（三粉）， 銷路決定三粉加工量。逐漸打開三粉市場，樹立品牌，深加工成方便 粉絲推走向高端市場，獲得更高的收益。六、銷售策略、方案和營銷模式目前，汝陽縣古城機械廠擁有不含明磯等任何添加劑， 且口感優(yōu) 美加工技術(shù)，就目前產(chǎn)品的市場定位而言，首先我們利用“全自然無 公害”粉品為主要訴求，來滿足中高層消費者需求，同時擴大在禮品 店、超市等銷售終端的上貨量。第二要保持紅薯粉品傳統(tǒng)的客戶，這 是我們產(chǎn)品的主要目標，在傳統(tǒng)的客戶群中，我們繼續(xù)以“無磣雜、 衛(wèi)生、純紅薯”為主要訴求，以低成本、低價格、大銷量為勢優(yōu)勢。 第三初期可利用網(wǎng)絡(luò)宣傳進行指名度的提升， 招收電視制作人才做企 業(yè)宣傳，專題片、記錄片、技術(shù)片等影視資料。第四在鞏固原有的經(jīng) 銷商的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)新的合作伙伴，如在較大的縣市級連鎖店發(fā) 展專賣業(yè)務(wù)等，從而保證產(chǎn)品的銷售量。項目產(chǎn)品的銷售渠道包括以下幾種：分銷商，確定分銷商是我們 市場計劃中的重要環(huán)節(jié)，我們將選擇那些從就已經(jīng)建立起來的銷售渠 道開始，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強，隊伍穩(wěn)定、熱情高。 零售商：主要針對項目所在地周邊區(qū)域的零售商， 以合理有吸引力的 價