史上最全中介公司項目策劃書

1、創(chuàng)誠兼職中介綱領在校大學生大多有做兼職的需求，大學期間必要的社會實踐既可以提高 能力，又對適應社會，減輕家庭經(jīng)濟負擔起到了積極的作用； 公司指在為對于風 險防范意識差、缺乏社會經(jīng)驗和求職的急切心理的大學生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機制，為企業(yè)與學生之間架起一座橋梁，形成學校、企業(yè)、學生 三位一體的發(fā)展機制。本機構工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時，在學校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。，本機構將一步一步邁向?qū)I(yè)化、標準化和多元化的發(fā)展。兼職中介公司發(fā)展的意義：1,建立學校中切實屬于學生的兼職平臺，有利于解決學生兼職問題，為尋求兼 職機會，想多參與社會

2、實踐的同學給與正確合理的指導。2,提高參與者社會適應能力和工作適應能力，為以后的社會生活和工作打下堅 實的基礎。3,在兼職指導工作中確立穩(wěn)定的合作伙伴，在長期的合作中形成品牌，不斷完 善，形成自己的兼職體系。4,培養(yǎng)大學生自立意識，通過兼職活動充實大學生活，減輕家庭經(jīng)濟壓力。主營業(yè)務本公司目標是成為校園一流的中介機構。主要的業(yè)務方向有：大學生兼職、 校園業(yè)務代理、企業(yè)宣傳、家教中介。大學生兼職我們分為校內(nèi)部分和校外兩部分。校內(nèi)部分主要是收集需要兼職的同學信 息，校外部分主要是尋找兼職機會，與商家簽訂兼職協(xié)議校外：聯(lián)系商家 簽訂協(xié)議-獲取崗位信息校內(nèi)：招募會員-提供兼耳R信息-會員獲得工作校內(nèi)部

3、分：(1)直接通過合作社團獲得社團需要兼職同學的信息，并且通過社團展開宣傳 工作。(2)通過問卷調(diào)查，一方面進一步了解目標顧客的需求，同時擴大公司的知名度。(3)做出海報及宣傳單，在食堂、宿舍分發(fā)宣傳單，張貼海報、條幅，吸引想兼職的同學(4)贊助社團活動，拉近與社團關系。擴大知名度的同時獲得更多的目標顧客。校外部分：(1)公司業(yè)務員在校外尋找兼職機會，上饒市各大超市和大賣場發(fā)展壯大，需要較多的人員。業(yè)務員將會與上饒市各商家等地方聯(lián)系，簽訂協(xié)議，尋求合作。(2)通過在網(wǎng)上搜索兼職機會，與招聘單位取得聯(lián)系，并且實地調(diào)查，確認真實可靠。(3)在市區(qū)的一些小區(qū)內(nèi)，通過宣傳單等方式，尋找家教機會。我們通

4、過收集雙方信息，進行整理，從中協(xié)調(diào)保證資源得到充分利用， 從中獲取 利潤。在初期，我們可以只獲取很少甚至是不獲取利益來打開市場。 然后通過收 取提成或獲得差價，還有會員制來獲得長久的市場。目標市場分析一一商家企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高，投入費用低的人力資源 ，往往將目標鎖定在高校大學生身上。商家在一些特殊的時期需要一些兼職的補充， 例如在節(jié)假日、促銷 日做宣傳工作、促銷活動時需要大量的人力，大學生兼職正好彌補了這一空缺。還有一些店家需要兼職服務員，業(yè)務員，發(fā)單員，推銷員，鐘點工等。除一些商家外，還有日益擴大的家教市場。整個社會對教育的重視，大部分家長將目標鎖定在知識資本雄厚的大學生身上，家教市場不

5、斷擴大。估計的市場份額公司戰(zhàn)略收入來源1 .通過為同學提供兼職賺取公司與我們的協(xié)議金額和我們公司付以同學工 資之間的差價。2 .長期工一次性收取中介費(如家教)3 .公司通過代理的形式獲取代理費及其相關提成。4 .通過為其他公司宣傳賺取所獲得的報酬費用。兼職面試事項一、什么是面試？應聘者在與對方（招聘方）溝通中（語言、姿勢溝通）正常展現(xiàn)或超水平展現(xiàn)自己具備該項工作所要求的能力與品質(zhì)。二、那么，一名優(yōu)秀的兼職促銷人員須具備的條件：1、自信心；2、認真負責、努力進取的工作態(tài)度，吃苦的精神“盡最大努力！”，“要做就爭取做的最好！”3、良好的表達能力語言的流利、邏輯性、層次性、把握重點的能力4、充分了

6、解產(chǎn)品知識， 成為“產(chǎn)品知識專家”，專業(yè)、全面的的產(chǎn)品介紹更有說服力。三、面試當中容易出現(xiàn)的錯誤 ：1 .缺乏自信：說話聲音太小，顯得底氣不足；與對方目光交流不夠2 .面試前準備不夠，談話出現(xiàn)長時間停頓和猶豫 ；3 .儀表不夠整齊、整潔，避免穿奇裝異服；4 .基本禮節(jié)不到位。四、面試技巧：1、面試之前作好充分準備，盡量收集有關資料，作到心中有數(shù)，以盡量流利、準確的 回答每一個面試問題。2、面試中常碰到的一些問題 ：請做一下自我介紹（13分鐘）你認為一個優(yōu)秀的兼職促銷應該具備哪些條件？你做過該行業(yè)的促銷嗎 ？請你談一談對我們公司的看法在銷售中，被顧客拒絕，你會怎么辦？3、面試前盡量了解公司產(chǎn)品類

7、型的產(chǎn)品知識，如能在面試中運用一些專業(yè)產(chǎn)品術語，讓對方覺得你專業(yè)，理解力強。4能夠?qū)Ψ焦净蚱放七M行適當?shù)馁澝?。五、兼職工作的準備心理上的準備顧客的拒絕與不理睬，未能成功銷售等所產(chǎn)生的心理挫折感“推銷是從拒絕開始的”六、其它1、請務必準時。2、請在公司辦公樓內(nèi)及辦公室保持安靜與秩序。備注：兼職的主要種類促銷、派送、禮儀、市場調(diào)查、校園推廣、業(yè)務兼職、翻譯、行政助理等求職學生和招聘單位的各自表現(xiàn)反映了供求雙方在就業(yè)方面的不同觀念和意識。求職學生考慮的相對較為現(xiàn)實，但不應該把經(jīng)濟收入放在首要位置，更不能把作為暑期兼職的唯一目的。在假期兼職中，獲取的社會經(jīng)驗相對更重要， 這對將來求職都是有很大幫助

8、的。同時在假期兼職過程中，如果自己的合法權益受到侵犯時，應及時向當?shù)貏趧硬块T反映。來源：兼職網(wǎng)學習參考大學，是一個特殊的階段。因此，當用大學這此來修飾兼職時，這短語就有其特殊的地方。在這篇文章里，我就結合自己大學兼職的經(jīng)歷談談為什么要在大學里兼職，大學里兼職的種類以及在大學里怎樣找兼職。大學生活中我們?yōu)槭裁匆媛殻?、實現(xiàn)經(jīng)濟獨立。在美國、日本等國家的青少年很早就出來社會打工，半工半讀是非常普遍的事情，那些青少年就這樣慢慢實現(xiàn)經(jīng)濟獨立。由于中國的社會環(huán)境不同， 對于大多數(shù)我們大學生來說， 實現(xiàn)經(jīng)濟獨立還是比較困難的。但是，能掙一些生活費用卻是不難的事情。如果我們沒掙過錢， 我們不會體會到掙錢的

9、艱辛，如果我們沒掙過錢，我們也不會體會到掙錢的喜悅。雖然我們不能夠完全實現(xiàn)經(jīng)濟獨立，但這是實現(xiàn)經(jīng)濟獨立中間的一個經(jīng)歷一個過程。2、培養(yǎng)學習和生活中的經(jīng)濟觀念。現(xiàn)在是個經(jīng)濟時代，是一個市場經(jīng)濟的社會，我們做事情想問題應該有一種經(jīng)濟的觀念。特別是隨著社會資源的不斷短缺，經(jīng)濟的觀念更應該融入我們平時的學習和生活中。當然，經(jīng)濟觀念不單指理財， 更重要的是一種投資和產(chǎn)出的思想，一種機會成本的觀念。大學里面兼職掙錢對于初來掙錢的人來說不容易，當我們在掙錢的過程中我們會體會到錢的來之不易，這樣我們就會以經(jīng)濟的觀念去理財。而這只是一個開始，慢慢慢慢的，我們會用經(jīng)濟思維的方法去平衡學習和生活中的各種事情。比如兼

10、職和課程、比如戀愛和學習等等。3、嘗試新領域，找準人生方向。在中國的大學生里面，從幼兒園到中學再到大學，大多數(shù)人是在校園中度過。 活動范圍只是一個小小的圍墻，接觸社會比較少。上了大學，我們大多是局限于我們的專業(yè)領域。但是，專業(yè)不是職業(yè)。特別是現(xiàn)在這知識爆炸的多變的社會環(huán)境下，職業(yè)的變換更為頻繁。 在最近的職業(yè)調(diào)查中， 當今中國的本科應屆畢業(yè)生從事本專 業(yè)的大概40%而大學兼職，是一個很好的了解企業(yè)了解行業(yè)了解社會的一個很重要的途徑。大學的一切生活和學習都應該有一種戰(zhàn)略的思想。兼職也是一樣，它在我們的事業(yè)生涯中有著重要的作用。4、培養(yǎng)合作的精神，鍛煉溝通的能力。在大學兼職里面，我們往往是一個隊在

11、外工作，在工作時，我們也會接觸到從學生到老板等各種行業(yè)的不同層次的人。在這種情況下，我們很容易培養(yǎng)自己合作精神和溝通的能力。在我的一個朋友中，他們在大一的時候組建了一個團隊，但是不到一年因為利益的原因而解散。后來，那朋友跟我說主要是大家因為不能平衡各方面的沖突而導致合作不愉快，最后只能解散。5、培養(yǎng)工作中的良好品質(zhì)。 在以后的職業(yè)生涯中， 我們會從事不同的職業(yè)也 會從事不同的行業(yè)。雖然各個職業(yè)各個行業(yè)要求不同，但一個共同之處就是要求勤懇、敬業(yè),有團隊精神。記得大一暑假我在一家電器維修公司從事推銷宣傳工作時，有一次經(jīng)理叫我去上門到各大物流公司還有居民區(qū)派發(fā)傳單名片，順便推銷業(yè)務，有幾天天氣特別酷

12、熱，我就把一些傳單名片放進垃圾桶里然后跑去休息。結果是幾天后我被炒鰥魚。且不管他怎么發(fā)現(xiàn)天氣怎么酷熱，都是由于自己的工作品質(zhì)不好。自從那次后，在以后不管從事體力兼職還是智力兼職，我都會認真的把工作做好。6、開拓人際關系。成功=70%的人脈+ 30%的知識（卡耐基），由于文化國情的不同， 在中國有人把這公式改成：成功 =80%勺人脈+15%勺知識+5%勺運氣（我認為隨著知識經(jīng)濟時 代的發(fā)展，知識所占的比重會上升）。從這我們可以看出人脈的重要性。而大學，是一個積 累人脈的很好的時段.在大學兼職里，可以結識社會上不同職業(yè)不同行業(yè)的人。大學里有哪些兼職類型？1、偏重體力型：派發(fā)傳單，搬運貨物，普通的包

13、裝生產(chǎn)，擔任工作人員，觀眾演員等一 切苦力工作的工作。這種類型一般只鍛煉體能和吃苦耐勞的精神。2、偏重智力型：包括家教，寫作投稿，翻譯，編輯，策劃等。此類型對智力要求比較高。 除家教外只是少部分人從事，比較容易鍛煉人。3、偏重技能實操型：廣告平面設計，軟件開發(fā)，網(wǎng)站建設，攝影、電腦組裝和維修，家 電維修安裝，舞隊，樂隊，街球，武術隊等。這種一般是把自己的專業(yè)、特長等來轉(zhuǎn)化成經(jīng) 濟利益，比較容易鍛煉人。4、偏重社交服務型：模特，導游，售樓小姐，禮儀小姐，站臺小姐，部分秘書，管理， 校園經(jīng)紀人，銷售，演員，代理等。這類型是最容易鍛煉一個人的能力的。大學找兼職注意事項：1、首先應該積極主動的去尋找，

14、不能只呆在宿舍里等別人提供。在我大學生活中就有不 少的同學朋友，他們老叫我介紹兼職，自己就呆在宿舍里等。雖然我會提供一兩次，但我會提醒他們要自己主動尋找。2、積累人脈。人脈即財脈，他們會給你提供各個方面的信息和幫助。3、提高信息素質(zhì)，收集整合信息，建立自己的信息網(wǎng)絡。4、樹立正確的兼職觀念。兼職首先應該有個正確的觀念，兼職不是為了掙錢。更重要的是它能讓我們接觸社會， 能給我們了解企業(yè)了解行業(yè)了解社會的一個平臺。在大學里，我們自我的可塑型還很強，兼職時是時實踐和知識相結合，這樣可以構建更合理更符合實際的知識結構。5、兼職應該既全又偏。在兼職時各種類型的兼職都應該盡量去嘗試，在全的基礎上應該有所偏

15、重，偏重方向應該以職業(yè)為導向，因為大學里兼職是一種事業(yè)生涯的投資。6、要注意平衡學習和兼職的時間安排。概述據(jù)了解，目前在校大學生78%Z上有做兼職的需求，大學期間必要的社 會實踐既可以提高能力，又對適應社會，減輕家庭經(jīng)濟負擔起到了積極的作用； 社會中虛假兼職機構、欺騙性中介機構充斥，真?zhèn)坞y辨，學生受騙事件頻發(fā)，極 大的損害了學生的經(jīng)濟利益，甚至對學生的人生安全造成威脅。從校園踏入社會， 兼職只是一段小小的插曲，通過兼職豐富閱歷、增長社會經(jīng)驗固然是好事，可是 毫無戒備的步入社會，不僅會事與愿違，還可能造成不必要的損失。目前，兼職 招聘渠道廣泛，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網(wǎng)絡、各種中介代理看似兼

16、 職信息量大，但其中又有幾個是大學生真正需要的？面對這么多的信息，大學生們應該如何識別，又如何通過正規(guī)渠道獲得一份安心的兼職？公司指在為對于風 險防范意識差、缺乏社會經(jīng)驗和求職的急切心理的大學生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機制，為企業(yè)與學生之間架起一座橋梁，形成學校、企業(yè)、學生 三位一體的發(fā)展機制。本機構工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作， 在公司需 要兼職人員時，在學校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。 本機 制的組織人員主要分為六個部分：與正規(guī)的、有需要的且有長期發(fā)展可能性的企 業(yè)合作的業(yè)務部，宣傳部，公關部，財務部和人力部。 本機構的發(fā)展目標即是在 本校園大學生創(chuàng)業(yè)園開

17、展工作的基礎上，在機構發(fā)展成熟、機會適宜的條件下， 走出本校園，尋找他校合作發(fā)展人，運用本機構的發(fā)展模式進行良性循環(huán)的發(fā)展， 最終本機構將一步一步邁向?qū)I(yè)化、標準化和多元化的發(fā)展。兼職中介公司發(fā)展的意義：1,建立學院中切實屬于學生的兼職平臺，有利于解決學生兼職問題，為尋求兼 職機會，想多參與社會實踐的同學給與正確合理的指導。2,提高參與者社會適應能力和工作適應能力，為以后的社會生活和工作打下堅 實的基礎。3,在兼職指導工作中確立穩(wěn)定的合作伙伴，在長期的合作中形成品牌，不斷完 善，形成自己的兼職體系。4,培養(yǎng)大學生自立意識，通過兼職活動充實大學生活，減輕家庭經(jīng)濟壓力。5,開創(chuàng)高職院校學生兼職平臺

18、模式，為同水平院校解決這一問題提供理論指導。主營業(yè)務本公司目標是成為校園一流的中介機構。 主要的業(yè)務方向有三個：大學生兼 職、校園業(yè)務代理、企業(yè)宣傳。大學生兼職我們分為校內(nèi)部分和校外兩部分。校內(nèi)部分主要是收集需要兼職的同學信息，校外部分主要是尋找兼職機會并確認真實性。校內(nèi)部分：(1)直接通過合作社團獲得社團需要兼職同學的信息，并且通過社團展開宣傳 工作。(2)通過問卷調(diào)查，一方面進一步了解目標顧客的需求，同時擴大公司的知名 度。(3)做出海報及宣傳單，在食堂、宿舍分發(fā)宣傳單，張貼海報、條幅，吸引目 標顧客。(4)組織一些活動，例如：醫(yī)院，敬老院的義務工作(5)贊助社團活動，拉近與社團關系。擴大

19、知名度的同時獲得更多的目標顧客。 校外部分：(1)公司業(yè)務員在校外尋找兼職機會， 鄭州市各大賣場和大超市發(fā)展壯大，需 要較多的人員。業(yè)務員將會與鄭州市各立場等地方聯(lián)系，尋求合作。(2)通過在網(wǎng)上搜索兼職機會，與招聘單位取得聯(lián)系，并且實地調(diào)查，確認真 實可靠。(3)通過同學，學生會介紹，學生會擁有許多社會資源，可以為我們提供一些 兼職機會。(4)在市區(qū)的一些小區(qū)內(nèi)，通過宣傳單等方式，尋找家教機會。我們通過收集雙方信息，進行整理，從中協(xié)調(diào)保證資源得到充分利用， 從中 獲取利潤。在初期，我們可以只獲取很少甚至是不獲取利益來打開市場。 然后通 過收取提成或獲得差價，還有會員制來獲得長久的市場。代理業(yè)務

20、因?qū)W校做代理的市場很混亂，給學校管理和代理商開展活動帶來很大不便， 為了規(guī)范學校管理，并且給大學生帶來一個規(guī)范的市場環(huán)境， 我們在做中介的同 時在學校允許范圍內(nèi)會做一些代理業(yè)務。如：駕校招生代理，衣服代銷，書籍，手機號代銷，旅游代理，。因現(xiàn)在大學生對駕駛證考試有極大的需求，許多大學生又不了解駕校這一市 場，現(xiàn)在我們有意向進行駕校招生代理，已經(jīng)在與相關駕校接觸，如果可以進行， 我們將在許可范圍內(nèi)開展活動。這樣一方面可以為大學生提供足夠的信息， 又可 以保證學生的相關權益。在公司不同的發(fā)展時期，我們會根據(jù)情況推出不同的業(yè)務，以滿足市場需求。產(chǎn)業(yè)背景及環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析從我們整個大的市場環(huán)境來看：

21、目前市場競爭日趨激烈，在就業(yè)市場上用人 單位對人才的要求越來越高，除學歷等相關要求外，社會經(jīng)驗成為一項很大的選 擇因素，但在校大學生的社會經(jīng)驗只能從做兼職獲得， 所以尋找一份兼職工作成 為許多大學生考慮的問題。但目前市場上還比較混亂，各種信息參差不齊，真假 難辨，大學生被中介機構騙取錢財?shù)那闆r時有發(fā)生。 這種局面，一方面導致大學 生對中介機構有些許抵觸情緒，另一方面使那些一心想做好中介的機構組織的信 譽度一直提不上去。市場宏觀環(huán)境要求我們有一個為同學們提供信息的平臺。目標市場分析一一學生特點從我們的調(diào)查顯示：從事大學生兼職的學生專業(yè)背景分布廣泛 ，幾乎涵蓋所 有學科，而其中以經(jīng)濟、貿(mào)易、營銷、

22、會計這類就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類專 業(yè)為最多。而從年級分布來看，從大一到大三都有，其大一，大二想做兼職的最 多，因為大三的有許多要準備考研、考公務員，但大三要兼職的人群還是很多的。 目標市場現(xiàn)狀及市場規(guī)模據(jù)了解在大連幾大高校還沒有專門的中介機構為大學生提供兼職機會，而在鄭州市區(qū)雖然有一些中介機構，但是還沒有形成產(chǎn)業(yè)化，了解的同學比較少。而通過其他途徑，例如網(wǎng)絡上的兼職，可信度不高。同學們了解兼職的平臺很少!同學們迫切的需要一個平臺來為他們了解市場上的機會。我的中介機構目標人群主要是大學中想做兼職的同學，目標市場是整個鄭州及所有學校。數(shù)據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示：有兼職意向的同學占調(diào)查人數(shù)的97%而做過

23、兼職的同是否做過兼職59%學只有41%這個數(shù)據(jù)極不匹配。所以超過半數(shù)的有尋找兼職的需求， 可見我們的目標市場非常廣大，同時學 校鼓勵大學生參加兼職，積累社會經(jīng)驗，為將來的工作做好準備。另外，我們調(diào)查了大學生獲取兼職的途徑，數(shù)據(jù)顯示：兼職渠道在校大學生獲取兼職主要途徑是朋友介紹和校園的一些招聘，渠道較少 而希望學校有一個專門的中介的人數(shù)占了調(diào)查人數(shù)的絕大部分。是否需要在學校成立中介機構調(diào)查選擇有69%勺人數(shù)認為有必要，只有7%勺人數(shù)認為沒有必要，說明我們的中介在校園 內(nèi)有著極大的市場，而且是很有必要的。對于市場前景我們比較看好。目標市場分析一一商家企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高，投入費用低的人力資源 ，

24、往往將目標鎖定在高校 大學生身上。商家在一些特殊的時期需要一些兼職的補充，例如在節(jié)假日、促銷日做宣傳工作、促銷活動時需要大量的人力，大學生兼職正好彌補了這一空缺。除一些商家外，還有日益擴大的家教市場。整個社會對教育的重視，大部分家長將目標鎖定在知識資本雄厚的大學生身上，家教市場不斷擴大。競爭對手分析就目前市場情況來看，還沒有專門的中介，我公司進入市場初期只存在推廣 問題，暫不存在競爭問題。雖然在正面沒有太大的競爭，但還是有一些與我們有 競爭的團體或個人存在。(1)家教機構優(yōu)勢：家教這一市場是我們兼職的極大組成部分， 現(xiàn)在已經(jīng)有一些家教機構， 形成了一定的規(guī)模。專門做家教這一行業(yè)，已經(jīng)形成了自己

25、的家教網(wǎng)絡。劣勢：我們做中介中心，不僅僅包含家教，市場更加廣大，資源更好的得到 利用，易形成規(guī)模經(jīng)營。(2)供應商自主招聘兼職現(xiàn)在許多供應商招聘兼職方式轉(zhuǎn)變， 從以前的由賣場做促銷轉(zhuǎn)變?yōu)楣套?自己品牌的促銷，這樣在賣場的一些兼職機會被分掉。優(yōu)勢：公司以品牌為依托，更具有可信力。劣勢：公司自主招聘花費較高，并且提供的兼職機會有限。(3)兼職小團體優(yōu)勢：他們是做過一段時間兼職的同學，有著一定的經(jīng)驗，并且在初期同學 們對同學介紹的兼職認可度更高！劣勢：影響力較小，只能影響到周圍同學，而我們在全校范圍內(nèi)做宣傳，并 且與社團合作，有充足的人力資源做保證。市場調(diào)查和分析目標市場顧客的描述與分析一、目標

26、市場顧客-高校大學生利用課余時間從事兼職活動是對社會空閑勞動力的一種資源優(yōu)化利用。隨著中國市場經(jīng)濟觀念深入人心，越來越多的大學生走出了大學校園這座傳 統(tǒng)學習觀念中的“圍城”。在學習之余積極參加社會實踐，在學校與社會的二元 結構中鍛煉自己，實現(xiàn)自我價值。大學生兼職的主要原因有：(1)獲得經(jīng)濟效益：據(jù)我們在校區(qū)實際調(diào)查顯示，超過 50%勺大學生想要通過兼職獲得經(jīng)濟效益。在 當前社會，我國居民收入有了很大的提高。但即使是這樣，隨著大學費用的逐年 增加，農(nóng)村居民和城鎮(zhèn)居民均有不同的心理壓力和經(jīng)濟壓力。絕大多數(shù)家庭都會因為教育費用而感到負擔沉重，學生作為家庭的一份子，當然無法逃避這種負擔。 為了緩解經(jīng)濟

27、壓力，希望有機會掙些錢分擔父母的困難就是十分自然的事情了。由于經(jīng)濟方面的壓力使得大學生開始尋求一些兼職工作，因此大學生的兼職需求 量很大，前景廣闊，這樣可以看出大學生兼職中介機構這個市場很有社會效益和 經(jīng)濟效益。(2)未來就業(yè)方面的壓力：教育結構差異。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有大部分大學生想要通過兼職來獲得社 會經(jīng)驗。中國目前高校眾多。我們不是就讀于名牌院校，在市場上的競爭力可能 不及他們，這也就有了壓力，每一個學生都面臨著畢業(yè)后如果不能順利就業(yè)就會 失業(yè)的尷尬境地。他們需要對社會認識，交際交往，談吐言語等綜合能力，這種 能力就是許多從事兼職活動的學生所希望得到的。 高等教育擴招。高等教育的大規(guī)模擴招，

28、使得大學培養(yǎng)從精英教育逐漸 向大眾教育過渡，這種教育無疑加劇了崗位間的競爭， 這種競爭使得大學生無法 很好的預計自己的將來，這種對未來的緊張感使得大學生在求學期間早早的就參 加了社會實踐，期望為自己的未來崗位積累更多的資本。教育與市場實際需求的不平衡。改革開放三十多年，市場經(jīng)濟已經(jīng)滲透 到社會生活中的各個領域，各種新的知識、技術在不斷涌現(xiàn)，而對人才的需求也 在層次和種類上發(fā)生了巨大的變化，這種需求的變化并沒有反映到教育結構上， 而是反映在對大學生的各個方面要求上。 當代大學生無論是從技術，知識層面還 是專業(yè)分類層面上，都與社會的需求發(fā)生了較大的錯位，在這種不平衡的狀態(tài)下， 學生對自身專業(yè)的就業(yè)

29、前景難以持樂觀的態(tài)度。 這不得不讓他們感覺到就業(yè)的壓 力很大，需要提高自己的社會實踐能力。綜上，面臨就業(yè)體制的改革，高校不斷擴招，教育市場需求的不平衡使得現(xiàn) 在的大學生感受到巨大的就業(yè)壓力，迫使他們通過其他方式獲得一些社會經(jīng)驗， 提高自身的綜合能力；同時高校的擴建及大學生的擴招，使得兼職市場不斷擴大。 這些都反映了在高校成立中介機構很有市場。(3)大學生自身的因素：大學生獨立，自主意識的增強。社會競爭的壓力使驕傲的大學生也會感到 失落感和危機感，他們開始也參與到激烈的就業(yè)競爭中去，為了將來能找到一份 理想的工作，他們必須刻苦學習，努力武裝自己，塑造自己，展示自己，推銷自 己，而走上社會從事兼職

30、活動無疑是他們了解社會，鍛煉自己的重要途徑之一。大學生課余時間比較多，兼職也是他們充分利用時間的一種表現(xiàn)。 既可以 積累一定的社會經(jīng)驗，又可以正當?shù)奶幚響谜n余時間。何樂而不為呢？ 目標市場顧客存在的一些問題 ：渠道問題調(diào)查結果顯示，97%勺大學生有兼職的意向，但是只有 41%勺大學生做過兼 職，這個差距表明當前大學生獲得兼職的渠道很少， 有一組數(shù)據(jù)很好的反映了這 個問題：33%勺大學生是通過熟人介紹，25%勺是通過校園招聘和18%勺通過海報 或傳單，其他方式占得比例很少。這組數(shù)據(jù)表明大學生的兼職渠道方式不多， 主 要是通過熟人介紹，然而熟人介紹也是中介的一種表現(xiàn)。 他們需要中介機構來為 他們

31、提供兼職更多的機會，而調(diào)查顯示大約69%勺大學生需要在高校成立中介機 構也正說明了我們中介機構成立的必要性。法律知識不健全在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學生在找工作時對中介公司和用人單位的了解度不高一警惕性不高，維權意識不強，保障不到位。這表現(xiàn)為與中介簽訂合同或與用人單 位建立勞務關系前，只有很少同學每次都會對其合法性進行確認， 有部分大學生 從來不對這些機構的合法性進行確認， 然而在大學生的權利遭受侵害之后， 有相 當大一部分同學選擇自己承受損失，只有少部分同學會向有關部門投訴或通過法 律手段維護自己的權益。大學生需要一個值得信賴的指導中心為他們指路， 避免 上當受騙。(3)兼職種類單一和認識不足調(diào)查發(fā)現(xiàn)

32、，大學生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學、實習、做家教、 發(fā)傳單、促銷員、業(yè)務員、飯店服務員等服務性工作。當然，也有部分學生做其 他相關自己專業(yè)領域的工作?？偟膩砜矗髮W生兼職的種類比較單一，而且性別 差異較大。原因主要是：一方面，時間有限，同學們只做自己相關專業(yè)領域的工 作。選擇耗時少、收入較高的工作；另一方面 ，社會經(jīng)驗較少，工作能力有限， 諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時間安排主要是周末、 假期。也有一些大學 生選擇在上課時間去兼職。通過中介機構，可以提供各種各樣的兼職讓學生選擇。 二、目標市場顧客-商家(1)隨著中國的改革開放，大連經(jīng)濟得到快速發(fā)展，各種行業(yè)迅速發(fā)展起來， 處在發(fā)展

33、壯大中的行業(yè)需要不斷拓展業(yè)務， 而由于企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高、投 入費用低的人力資源，往往將目標鎖定在高校大學生身上。(2)商家與大學生間利益會有沖突，商家希望大學生工作更久，而大學生 畢竟以學習為主，時間相對來說少，但卻要求較高的工資。同時，大學生又怕受 到商家不合理的行為。基于此，商家與大學生之間需要我們這樣的中介機構來維持好雙邊關系，中介機構的顯得很有存在的必要性。市場容量分析和預測(1)高校招生。高等教育招生逐年增加，鄭州高校學生眾多，公司運營正常后，預測到市場容量會更大。而且，調(diào)查顯示 97%勺大學生是期望獲得兼職的， 69%：學生希望在校園成立中介機構為他們服務?？梢娺@塊市場是廣闊

34、的，市場 容量大。(2)當前鄭州經(jīng)濟處在快速發(fā)展期，各種行業(yè)入駐鄭州，為配合發(fā)展，各種 兼職的機會較多，商家企業(yè)需要更多的人才，大學生兼職工資較低，所需成本低， 他們也將此看中大學生。未來會有更多的商家需要更多的人才。競爭的分析和各自的競爭優(yōu)勢(1)競爭的分析：優(yōu)勢(S):據(jù)調(diào)查，目前鄭州高校尚無專門兼職類公司機構， 我們開始挖掘這一市場， 有較大優(yōu)勢。在校園里成立中介機構，我們更清楚大學生面對兼職的擔憂和困擾，更貼近大學生，相對社會上的中介機構，我們更容易得到大學生的支持和信賴， 這是 校園中介獨有的優(yōu)勢。(3個人因素：我們都是剛剛開始創(chuàng)業(yè)的大學生，我們大家都有濃厚的興趣和 很高的激情，這是我們的優(yōu)勢。劣勢(W：我們還只是剛剛起步，缺乏相關的經(jīng)營和管理方面的經(jīng)驗，在公司初期，聯(lián)系企業(yè)商家上有一定的難度。因