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1、新型肥料的現(xiàn)狀及未來開展趨勢(shì)新型肥料的興起及使用雖已有時(shí)日,卻一直呈現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。未來的新型肥料將以高效化、專用化、長(zhǎng)效化、功能化和低碳化為開展趨勢(shì),緩控釋肥、硝基復(fù)合肥、水溶性肥、海藻生物肥等新型肥料因符合這一趨勢(shì),逐漸成為市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。近日,AgroPages 邀請(qǐng)中國雷力、澳洲埃爾夫RLF、美國優(yōu)馬公司BHN、韓國東部福阿母韓農(nóng)(Dongbu Farm Hannong)、愛爾蘭BioAtlantis、阿聯(lián)酋RNZ 集團(tuán)等活潑的新型肥料企業(yè),就新型肥料開展現(xiàn)狀及未來開展趨勢(shì),新型肥料的推廣模式,以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)拓展情況進(jìn)行了探討。 新型肥料開展現(xiàn)狀及趨勢(shì)&
2、#160;北京雷力:新型肥料與傳統(tǒng)肥料相比,具體表現(xiàn)在:技術(shù)新、功能新、用途新和材料新。近年來,新型肥料在中國開展速度很快,各種新型肥料層出不窮,從未來的開展趨勢(shì)來看,只有那些注重技術(shù)創(chuàng)新、擁有核心技術(shù)、結(jié)合作物生長(zhǎng)需求并能解決種植過程中出現(xiàn)的新問題的新型肥料,才會(huì)有更強(qiáng)的生命力。新型肥料未來的市場(chǎng)主要在經(jīng)濟(jì)價(jià)值高的作物和農(nóng)業(yè)集約化、規(guī)?;a(chǎn)的區(qū)域,具有明顯的效益優(yōu)勢(shì)。 RNZ:高水平的肥料需求已經(jīng)改變了過去那種受傳統(tǒng)肥料支配的市場(chǎng)結(jié)構(gòu),現(xiàn)在的市場(chǎng)對(duì)新型肥料更加開放。新時(shí)代的農(nóng)民對(duì)費(fèi)用- 效益比更加關(guān)注。新肥的增長(zhǎng)潛力表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:滴灌區(qū)域穩(wěn)定增長(zhǎng);精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)意識(shí)在增強(qiáng);水肥一
3、體化正在被應(yīng)用到像抗蟲棉、蔬菜、甘蔗及水果及蔬菜作物上;傳統(tǒng)肥料與新肥的本錢差距在縮??;農(nóng)民的購置力在增加;水溶肥應(yīng)用簡(jiǎn)單;農(nóng)民更加關(guān)注質(zhì)量與生產(chǎn)力。澳洲埃爾夫:隨著全球農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的不斷提高,農(nóng)民希望種植更加優(yōu)質(zhì)的作物、獲得更多更可持續(xù)性的收獲,這就給我們的技術(shù)型產(chǎn)品提供了開展空間,無疑有益于我們高端產(chǎn)品的品牌推廣。 BioAtlantis:消費(fèi)者及零售商對(duì)無殘留水果及蔬菜的需求,驅(qū)動(dòng)了葉面肥及無殘留植保產(chǎn)品銷售的快速增長(zhǎng),這些產(chǎn)品通常適用于水肥一體化的噴施過程。海藻提取物是目前在農(nóng)業(yè)市場(chǎng)上增長(zhǎng)最快的新型肥料產(chǎn)品之一,當(dāng)作物產(chǎn)量到達(dá)一定水平,海藻肥能進(jìn)一步提升產(chǎn)率,來確保滿足全球日
4、益增長(zhǎng)的人口需求。 新型肥料的市場(chǎng)推廣模式 澳洲埃爾夫:RLF 通過一種被稱為綜合肥料管理的產(chǎn)品模式,重新分配農(nóng)民的肥料預(yù)算,把RLF 的產(chǎn)品整合到一種新的現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)肥料實(shí)踐中去。讓農(nóng)民可以通過使用RLF 的產(chǎn)品,以及用一種生產(chǎn)效率更高的方式配合使用傳統(tǒng)肥料獲得更有價(jià)值的效果。 RLF 的產(chǎn)品并不與傳統(tǒng)的肥料進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),二者可以結(jié)合使用,獲得更好的效果。 BioAtlantis:BioAtlantis 的營(yíng)銷模式是確保農(nóng)藝專業(yè)技術(shù)及知識(shí)能夠傳播給農(nóng)民。分銷商雇傭?qū)I(yè)的農(nóng)藝師通過大田展示來營(yíng)銷新的解決方案。BioAtlantis 通過大田試驗(yàn),對(duì)已經(jīng)施用及未經(jīng)施用的
5、作物進(jìn)行反復(fù)的比照分析,系統(tǒng)科學(xué)地展示BioAtlantis 產(chǎn)品的效果。BioAtlantis 解決方案有明確的“特定用途適用性,產(chǎn)品的銷售是以已被證明的優(yōu)異成效為賣點(diǎn),種植者通常能獲得三倍的投資回報(bào)。 北京雷力:新型肥料的市場(chǎng)推廣與傳統(tǒng)肥料有著不一樣的模式。傳統(tǒng)肥料主要關(guān)注氮、磷、鉀三元素的含量和使用本錢,產(chǎn)品一般只在兩茬上有差異,表現(xiàn)在物理性能上;而新型肥料大多是應(yīng)用生物技術(shù)研究生物活性物質(zhì)對(duì)農(nóng)作物的影響,因此要進(jìn)行大量的田間示范比照展示,讓農(nóng)民親眼看到新型肥料與常規(guī)肥料使用后的區(qū)別,并擁有較高的性價(jià)比或投入產(chǎn)出比。新型肥料最正確的推廣銷售渠道是與種子和農(nóng)藥產(chǎn)品銷售渠道共享,其
6、優(yōu)勢(shì)是向農(nóng)民提供基于不同作物的解決方案。 美國優(yōu)馬:由于我們的肥料產(chǎn)品不是商品,我們的營(yíng)銷推廣模式也自然不同,我們專注的是提供解決方案,當(dāng)然本錢非常重要;當(dāng)終端用戶了解到我們的產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,并且開始認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品帶來的價(jià)值,他們自然會(huì)選擇我們;我們是一個(gè)國際化公司,不同的地方銷售渠道也不盡相同。不管是直銷或者分銷給終端用戶,我們根據(jù)不同的區(qū)域及市場(chǎng)采用不同的方式來營(yíng)銷我們的產(chǎn)品。 東部福阿母韓農(nóng):東部福阿母韓農(nóng)具有特種肥開發(fā)團(tuán)隊(duì),與農(nóng)民一起參與田間實(shí)踐。他們參與推出特種肥,為銷售商及銷售團(tuán)隊(duì)做相關(guān)培訓(xùn)。 公司的市場(chǎng)定位和拓展方向 北京雷力:
7、雷力在蔬菜和果樹的主要優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷推廣和網(wǎng)絡(luò)布局,基于雷力20 多年產(chǎn)品研發(fā)和國際推廣經(jīng)驗(yàn),經(jīng)歷了“先國際、后國內(nèi)的推廣過程。近年來,受到國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)使和國外新型肥料大舉進(jìn)入的驅(qū)動(dòng),中國新肥市場(chǎng)十分活潑,經(jīng)銷商和農(nóng)民的認(rèn)知度不斷提升,是做規(guī)模經(jīng)營(yíng)的好時(shí)機(jī)。 近年來我們采用主體化的渠道建設(shè),以連鎖經(jīng)營(yíng)的模式開展了幾千家終端連鎖店。我們的海德豐、雷力2000、極可善三款調(diào)節(jié)保健類明星產(chǎn)品與省、地級(jí)代理商建立合作平臺(tái),共同開展終端網(wǎng)點(diǎn)效勞農(nóng)民用戶;我們的卓壯、海樂速等底肥、追肥海藻肥產(chǎn)品采用縣級(jí)合作模式。推廣創(chuàng)新作物差異解決方案,目前在山東、廣東、云南等地取得了一定的效果。
8、;澳洲埃爾夫:RLF 產(chǎn)品功能多樣,其產(chǎn)品系列適合大多數(shù)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)這種優(yōu)勢(shì)意味著RLF 產(chǎn)品幾乎可以滿足所有的市場(chǎng)需求。即便如此,RLF 與其他的主要的肥料公司一樣認(rèn)同較大的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)空間能夠獲得更好的經(jīng)濟(jì)成果所以RLF 會(huì)集中更多的資源進(jìn)入這些領(lǐng)域。然而,RLF積極把握小眾或新興市場(chǎng)的任何時(shí)機(jī),比方我們最近通過合作伙伴開始在斯里蘭卡分銷產(chǎn)品。 為了給客戶提供持續(xù)的產(chǎn)品供應(yīng),同時(shí)也為了增加我們?nèi)蚴袌?chǎng)的產(chǎn)品銷售,公司方案繼續(xù)增加生產(chǎn)及包裝產(chǎn)能。RLF 正在繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn),積極尋求新的合作時(shí)機(jī)。我們已經(jīng)學(xué)會(huì)對(duì)難以估量的中國市場(chǎng)投以關(guān)注和尊重。RLF 是首個(gè)在中國成立的澳大利亞肥料公司,并且在
9、中國投資建廠,10 多年來,RLF 中國能夠建設(shè)及經(jīng)營(yíng)的都非常好。 BioAtlantis:新肥首先是比較適合高價(jià)值作物,其次是針對(duì)谷物、稻米等已經(jīng)到達(dá)一定產(chǎn)量瓶頸的作物,以及用于出口的果蔬。此外隨著全球?qū)r(nóng)藥化肥殘留和食品平安風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注的增加,BioAtlantis 已經(jīng)在方案綜合的作物工程來應(yīng)對(duì)增加產(chǎn)量的同時(shí),能生產(chǎn)無殘留作物。 BioAtlantis 的 Super Fifty® 產(chǎn)品在中國的整個(gè)東部沿海在銷售,并且在中國市場(chǎng)上保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。此產(chǎn)品的成效及獨(dú)特性是其增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。每季每畝180ML 的較低施用量,及其在一個(gè)較大的稀釋范圍內(nèi)具有較高的溶解性
10、及兼容性,使得 Super Fifty 產(chǎn)品能夠應(yīng)用到很多的作物上,比方綠茶、香蕉、菠蘿、葡萄干、荔枝、姜及大蒜等的種植中。 美國優(yōu)馬:BHN 獨(dú)特的微碳技術(shù)®可以通過有效地輸送養(yǎng)分,以及釋放土壤中被禁錮或未開掘的養(yǎng)分,幫助終端用戶在較少的投入下獲得更多收益,越來越多的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域在接受我們的產(chǎn)品Huma Gro®。 接下來我們準(zhǔn)備在園藝及水處理領(lǐng)域繼續(xù)我們的開發(fā)及擴(kuò)展方案。 東部福阿母韓農(nóng):新型肥料主要針對(duì)經(jīng)濟(jì)作物。如果價(jià)格上漲,水稻也可以被認(rèn)為是一種經(jīng)濟(jì)作物。雖然現(xiàn)在越來越多的韓國農(nóng)民安裝了灌溉體系,更多的水稻種植戶采用控釋肥,但是市場(chǎng)空間有限。
11、0;我們?cè)? 年前才剛剛開始進(jìn)入中國市場(chǎng),中國市場(chǎng)充滿活力并且增長(zhǎng)快速。中國幾乎囊括了所有世界著名的特種肥品牌。在中國市場(chǎng),Dongbu的優(yōu)勢(shì)是:可以根據(jù)客戶的需求在短時(shí)間內(nèi)提供具有全球質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的適宜產(chǎn)品。并且能提供專業(yè)的農(nóng)藝知識(shí)、宣傳冊(cè)及錄像來幫助推廣銷售。 選擇經(jīng)銷商或合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)和要求 北京雷力:雷力對(duì)經(jīng)銷商或合作伙伴的選擇上一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)是:理念認(rèn)同。認(rèn)同綠色可持續(xù)的開展理念,而不是急功近利。另外,要有效勞意識(shí),建立完善的效勞和推廣團(tuán)隊(duì)。第三是現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的是差異化的產(chǎn)品線,能把雷力的產(chǎn)品放在A 類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。 澳洲埃爾夫:RLF 需要具有良好信譽(yù)的合作伙伴,
12、并且需要一個(gè)足夠大的銷售渠道能夠及時(shí)有效的把RLF 的產(chǎn)品分銷到市場(chǎng)。最重要的是,我們需要尋找那些能夠積極地給客戶提供信息、技術(shù)支持,能夠幫助客戶通過正確使用RLF 產(chǎn)品獲得更好更直接的結(jié)果。此外,我們的分銷商能夠盡最大努力與客戶建立長(zhǎng)期的銷售關(guān)系,獲得客戶長(zhǎng)期對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及信任。最后,就是身為RLF 銷售團(tuán)隊(duì)一份子,必須時(shí)刻專注于農(nóng)民或種植戶的切身需求和期待。 BioAtlantis:BioAtlantis 的分銷商必須與種植者建立密切的聯(lián)系。必須給種植者提供專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo),繼而來獲得最高的產(chǎn)量。我們有不少經(jīng)銷商或合作伙伴同時(shí)也為大型跨國公司經(jīng)營(yíng)植保產(chǎn)品,我們實(shí)行與跨國公司相同的最
13、高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 美國優(yōu)馬:我們尋找的合作伙伴必須具備老實(shí)、守信,愿意分享我們的愿景、使命及業(yè)務(wù)價(jià)值。我們對(duì)那些關(guān)注環(huán)境的可持續(xù)開展、以技術(shù)為導(dǎo)向、對(duì)新思想開放、同時(shí)對(duì)相關(guān)行業(yè)表現(xiàn)出極大的熱情的分銷商及合作伙伴也比較有興趣。 湯潔 北京雷力海洋生物產(chǎn)業(yè)副董事長(zhǎng)擁有艾金素和凱茂微團(tuán)專利成分的雷力藻源生物刺激素,其最大的優(yōu)勢(shì)在于全球首創(chuàng)的專利全藻酶解技術(shù),極大程度地保存了海藻活性物質(zhì)的生物活性。公司高端產(chǎn)品海德豐,海德豐集結(jié)了全藻酶解技術(shù)、獨(dú)特緩沖土壤pH 值調(diào)節(jié)技術(shù)以及專利成分“凱茂微團(tuán),可以解決當(dāng)前種植的一些“瓶頸難題。例如土壤板結(jié)、土壤越喂越瘦、樹勢(shì)不均
14、衡、少花等難題。 Pierre Prouteau BioAtlantis 公司銷售主管 BioAtlantis 生產(chǎn)的海藻肥具備:增強(qiáng)非生物脅迫的耐受性;調(diào)節(jié)作物各個(gè)物候生長(zhǎng)階段;充當(dāng)種子刺激素;植物健康增補(bǔ)劑;促進(jìn)植物開花;幫助作物在寒冷環(huán)境中盡早生根;通過一系列的生物刺激素和液態(tài)營(yíng)養(yǎng)元素螯合而成的螯合微肥在施用后無殘留。BioAtlantis 的Super Fifty® 產(chǎn)品,具有較高的抗氧化能力,是世界上濃度最高的液體巖衣藻海藻提取物純度達(dá)500 g/L。 Gavin Ball 澳洲埃爾夫公司全球市場(chǎng)總監(jiān)主打產(chǎn)品包括世界領(lǐng)先的B
15、SN 拌種肥,可以把營(yíng)養(yǎng)直接注入種子內(nèi)部。系列超級(jí)葉面肥能夠給植物提供全面的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充,可以被作物直接吸收,且效果出眾。速效肥能夠快速提供作物所需營(yíng)養(yǎng)并且可以作為灌溉施肥產(chǎn)品來使用。RLF 擁有一系列促進(jìn)根部生長(zhǎng)的產(chǎn)品,這是RLF 獨(dú)有的特色產(chǎn)品。 Lyndon Smith 美國優(yōu)馬公司總裁兼首席執(zhí)行官BHN 生產(chǎn)開發(fā)和營(yíng)銷可持續(xù)作物營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品,其中包括:土壤肥力產(chǎn)品、大量和微量營(yíng)養(yǎng)素、生長(zhǎng)管理、植保產(chǎn)品、以及富碳有機(jī)酸等。我們的產(chǎn)品使用微碳技術(shù)® 及根底成分絡(luò)合而成。我們把微碳技術(shù)® 整合到產(chǎn)品中,然后把這種更具化學(xué)活性及更有效的解決方案提供應(yīng)終端用戶。Huma Gro® 產(chǎn)品功能多樣,具有多種輸送方式,可以通過各種灌溉形式施用到土壤或者葉面。這種產(chǎn)品主要針對(duì)大田農(nóng)業(yè),園藝和草坪以及廢水處理。 R Soomar RNZ 集團(tuán)總經(jīng)理 RNZ 在肥料領(lǐng)域具有35 年的歷史,公司的
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