ZARA在中國市場營銷策略

1、ZARA公司在中國市場的營銷策略公司在中國市場的營銷策略財務(wù)0901寇曉峰2009011581 ZARA是西班牙Inditex集團旗下的一個子公司，它既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。1975年設(shè)立于西班牙的ZARA，隸屬于Inditex集團，為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在世界各地56個國家內(nèi)，設(shè)立超過兩千多家的服裝連鎖店。ZARA深受全球時尚青年的喜愛，設(shè)計師品牌的優(yōu)異設(shè)計，價格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民擁抱High Fashion。 提到快速時裝，人們想到的一定就是ZARA這一零售巨頭。它們是時尚服飾業(yè)界的另類，開創(chuàng)了快速時尚（FastFashion）模

2、式，在消費者中快速傳播。 它銷售范圍不僅包括承認的服飾，童裝也是其亮點之一。營銷策略：營銷策略：1、快速流程、快速流程2、生產(chǎn)基地、生產(chǎn)基地3、廣告、宣傳方式、廣告、宣傳方式4、定價方面、定價方面5、設(shè)計方面、設(shè)計方面1、快速流程：、快速流程： ZARA成功的根本在于他們抓住了行業(yè)的本質(zhì)，符合了當前社會現(xiàn)狀，也符合了當前與未來的發(fā)展趨勢。據(jù)專家分析，是消費者復(fù)雜的需求成就了ZARA。中產(chǎn)階級在未來將大大減少，這使得人們對于服裝的價格要求更加苛刻，平價就成為了大需求；奢侈風(fēng)，在年輕人中間猛吹，很多人都不惜代價去追求成千上萬的奢侈品，但并不是所有人都能承受的。 ZARA就為這些追求奢侈品的人開辟了

3、另一個空間，消費者對于時尚的要求總是不斷提高的；復(fù)雜的需求就要求ZARA不斷更新款式，不斷推陳出新，人們還希望自己的服裝是“與眾不同”、“獨一無二”的。ZARA一年中大約推出12000種時裝，而每一款時裝的量一般不大。 ZARA大大提高了前導(dǎo)時間。前導(dǎo)時間是從設(shè)計到把成衣擺在柜臺上出售的時間。中國服裝業(yè)一般為69個月，國際名牌一般可到120天，而ZARA一般為7-12天。前導(dǎo)時間的減少也就直接帶給了企業(yè)利潤，前導(dǎo)時間多一天，成本就會增加一點。 ZARA是先從消費者入手，然后將意見反饋到商店，各個商店匯總到設(shè)計，然后通過采購、生產(chǎn)出時尚新品。這樣，設(shè)計與生產(chǎn)緊密結(jié)合，實現(xiàn)在不同的國家生產(chǎn)，當?shù)劁N

4、售。2、生產(chǎn)基地：、生產(chǎn)基地：ZARA的生產(chǎn)基地設(shè)在西班牙，只有最基本款式的20服裝在亞洲等低成本地區(qū)生產(chǎn)。ZARA自己設(shè)立了20個高度自動化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包給周邊500家小工廠甚至家庭作坊。3、廣告、宣傳方式：、廣告、宣傳方式：ZARA保持了一貫的不做廣告不打折的獨特營銷價格策略，只是利用自己的門店做廣告。因為其本身的品牌就是一廣告，一種號召力。4、定價方面：、定價方面： ZARA深受全球時尚青年的喜愛，品牌設(shè)計師的優(yōu)異設(shè)計，價格為中檔價位，相對于大多數(shù)時尚品牌的定價來說，平民還是可以擁有它的。 5、設(shè)計方面：、設(shè)計方面：在設(shè)計風(fēng)格方面， ZARA的服裝花色也是比較多的。ZARA有近400名設(shè)計師，他們經(jīng)常坐飛機穿梭于各種時裝發(fā)布會之間或者出入各種時尚場所。通常，一些頂級品牌的最新設(shè)計剛擺上柜臺，ZARA就會迅速發(fā)布和這些設(shè)計非常相似的時裝。這樣的設(shè)計方式能保證ZARA緊跟時尚潮流。小結(jié)：小結(jié)： ZARA進軍中國是從2004年進入香港市場開始，2006年設(shè)鋪上海。亞洲市場具有龐大的吸引力，其中中國更是主要市場。雖經(jīng)歷金融危機，但ZARA從2008年到2009年，在中國新開多家店鋪，分布于各大城