銷售經(jīng)理面試評估表

1、v1.0可編輯可修改銷售經(jīng)理面試人員評估表應(yīng)聘人姓名：應(yīng)聘崗位：專業(yè)/學(xué)歷：性別:年齡：面試成員：面試時(shí)間：得分：評價(jià)方向評價(jià)要素評價(jià)等級1（差）2皿）3（T殳）4（較好）5（好）個(gè)人基本素質(zhì)評價(jià)1、儀容2、語言表達(dá)能力3、親和力和感染力4、溝通能力5、時(shí)間觀念與紀(jì)律觀念6、人格成熟程度（情緒穩(wěn)定性、心理健康等）7、思維邏輯性，條理性8、主動性9、分析判斷能力10、自我認(rèn)知度銷售能力評價(jià)11、銷售認(rèn)知12、客戶溝通能力13、談判能力14、服務(wù)意識15、銷售能力經(jīng)歷16、自信心17、維系老客戶的能力說明:1 .在相應(yīng)分?jǐn)?shù)項(xiàng)打，即可2 .建議70分以上者進(jìn)入下輪面試或錄取3.建議淘汰第一輪面試在5

2、0分以下者一、個(gè)人素質(zhì)問題：1、穿著是否干凈-上衣、褲子、鞋子、頭發(fā)、面部2、行為是否大方-站、立、坐、行3、語言是否清晰-普通話水平、清晰度、語言邏輯性4 、你認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)是什么（自我認(rèn)知度）5 、如果你三個(gè)月不出業(yè)績怎么辦6、你為什么要申請這項(xiàng)工作（了解求職者的動機(jī)）7、你的同事當(dāng)眾批評，辱罵你時(shí)，你怎么辦（了解其在現(xiàn)場處理棘手問題的經(jīng)驗(yàn)及處理沖突的能力）8、如何評價(jià)你自己（個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識能力的問題9、上個(gè)公司離職的原因（）二、銷售能力問題：11、簡單描述一下之前公司銷售流程及常用的銷售技巧（工作能力經(jīng)驗(yàn)）12、你的一個(gè)準(zhǔn)客戶在購買你的產(chǎn)品幾個(gè)月之后還沒有付款因財(cái)務(wù)要結(jié)算，現(xiàn)要求你在一個(gè)月內(nèi)追回欠款，你如何向客戶催款要在不影響客戶的關(guān)系的前提下（維系老客戶的能力）13、你認(rèn)為這項(xiàng)工作的主要職責(zé)是什么或如果你負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作你將怎么辦（了解應(yīng)聘者對崗位的了解程度及其態(tài)度）14、你認(rèn)為做好銷售應(yīng)該具備什么樣的條件15、你是怎么看待銷售工作的16、在你理解什么是銷售17、你認(rèn)為這份工作給你帶來多大的收益（）18、你在上個(gè)公司工作期間主要做什么方面的銷售做了多少銷售額19、如果你進(jìn)入公司幾個(gè)月（或更久）沒出單你會這么想（承壓能力）三、管理能力問題：20、你認(rèn)為最理想的領(lǐng)導(dǎo)是怎么樣舉例說明（可以了解應(yīng)聘者的管理風(fēng)格及行為傾向）