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文檔簡介

1、差異化與定位策略差異化與定位策略 1. 可達成差異化的構(gòu)面可達成差異化的構(gòu)面 2. 定位的意義和方法定位的意義和方法3. 領(lǐng)導(dǎo)者與追隨者的定位領(lǐng)導(dǎo)者與追隨者的定位4. 什麼是重定位什麼是重定位 行行銷銷管管理理 差異化與定位策略差異化與定位策略chapter 8 8-2行行銷銷管管理理 差異化與定位策略差異化與定位策略chapter 8 8-3定位定位 行銷者的商店、產(chǎn)品、服務(wù)或其他提供物在顧客心行銷者的商店、產(chǎn)品、服務(wù)或其他提供物在顧客心中的位置。中的位置。銷售者應(yīng)避免以下五種定位上的錯誤銷售者應(yīng)避免以下五種定位上的錯誤定位不足定位不足(underpositioning)過度定位過度定位(o

2、verpositioning)混淆的定位混淆的定位(confused positioning)不相關(guān)的定位不相關(guān)的定位(irrelevant positioning)可疑的定位可疑的定位(doubtful positioning)行行銷銷管管理理 差異化與定位策略差異化與定位策略chapter 8 8-4七種可用來定位的構(gòu)面七種可用來定位的構(gòu)面以產(chǎn)品屬性定位以產(chǎn)品屬性定位以利益定位以利益定位以使用者定位以使用者定位以用途定位以用途定位以競爭者定位以競爭者定位以產(chǎn)品類別定位以產(chǎn)品類別定位以結(jié)合定位以結(jié)合定位行行銷銷管管理理 差異化與定位策略差異化與定位策略chapter 8 8-5領(lǐng)導(dǎo)者與追隨者的定位領(lǐng)導(dǎo)者與追隨者的定位領(lǐng)導(dǎo)者的定位領(lǐng)導(dǎo)者的定位追隨者的定位追隨者的定位重定位重定位 重新調(diào)整或改變品牌、商店或組織本身在顧客心中重

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