某集團(tuán)子公司戰(zhàn)略報(bào)告提綱

1、東浩集團(tuán)戰(zhàn)略報(bào)告提綱-子公司子公司戰(zhàn)略使命?子公司如何描述自己最終要達(dá)到的目標(biāo)的圖景？?子公司的每一個(gè)員工對(duì)子公司未來的共識(shí)是什么？戰(zhàn)略?子公司要為其股東提供怎樣的價(jià)值？?子公司主要提供的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？子公司的核心業(yè)務(wù)組合是什么？?子公司核心業(yè)務(wù)的客戶、地域和價(jià)值鏈定位分別是什么？子公司要為其客戶帶來怎樣的價(jià)值？?為實(shí)現(xiàn)子公司的價(jià)值，其將具備的核心競爭力都有哪些？未來三年戰(zhàn)略目標(biāo)?子公司業(yè)務(wù)的增長方式怎樣？大致采取什么樣的時(shí)間安排來推進(jìn)？?未來三年里，子公司各業(yè)務(wù)每年在財(cái)務(wù)上要達(dá)到怎樣的目標(biāo)？未來三年里，子公司為實(shí)現(xiàn)其自身的發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)其行動(dòng)步驟,在業(yè)務(wù)的運(yùn)營上各應(yīng)達(dá)到怎樣的目標(biāo)？有怎樣

2、的標(biāo)志里程？子公司在人員發(fā)展上應(yīng)達(dá)到怎樣的目標(biāo)？戰(zhàn)略產(chǎn)生的依據(jù)潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)及行業(yè)吸引力?根據(jù)集團(tuán)對(duì)子公司所服務(wù)的客戶類型定位原則、提供服務(wù)的地域范圍定位原則以及由相關(guān)行業(yè)價(jià)值鏈分析所確定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域價(jià)值鏈定位原則，公司主要參與競爭的細(xì)分市場(chǎng)有哪些？?子公司目前的業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨哪些潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，子公司可能面臨哪些新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)？（來自宏觀環(huán)境分析，見附錄一）?子公司所處的行業(yè)各細(xì)分市場(chǎng)吸引力有多大？（來自子公司的行業(yè)吸引力分析，見附錄一）?根據(jù)吸引力對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行分類，哪些細(xì)分市場(chǎng)吸引力很高？哪些一般、哪些細(xì)分市場(chǎng)缺乏吸引力？子公司的競爭能力（具體分析見附錄二）?根據(jù)各行業(yè)所總結(jié)的關(guān)鍵成功因素以及

3、子公司內(nèi)部能力評(píng)估，子公司在這些方面能力的差距有多大？獲取這些能力的難易程度如何？?根據(jù)各業(yè)務(wù)的競爭對(duì)手分析以及子公司內(nèi)部的能力評(píng)估，子公司各業(yè)務(wù)與主要競爭對(duì)手的差距在哪里？彌補(bǔ)這些差距的難易程度怎樣？優(yōu)勢(shì)在哪里？競爭對(duì)手獲取這些優(yōu)勢(shì)的難易程度如何？?根據(jù)最佳實(shí)踐的分析，子公司在哪些方面可以作為參考？哪些地方由于最佳實(shí)踐的特定條件和環(huán)境而不具可比性？?綜合上述比較分析，子公司在各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的相對(duì)競爭力各自大小如何？推薦的子公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略?根據(jù)各細(xì)分市場(chǎng)的吸引力及子公司的相對(duì)競爭力進(jìn)行排列，子公司的可能業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣？采用怎樣的業(yè)務(wù)增長模式？?根據(jù)可能的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，子公司需要投入的資源有哪

4、些？可獲取的資源有哪些？投資以及成本多大？?各種不同備選業(yè)務(wù)增長模式的預(yù)期收入、利潤、現(xiàn)金流和投資回報(bào)的情況怎樣？從長期而言，哪一種能從最大程度上為子公司帶來經(jīng)濟(jì)利益？?對(duì)于所推薦的子公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式，可能的風(fēng)險(xiǎn)存在哪些？3、子公司戰(zhàn)略保障建議子公司組織架構(gòu)建議?根據(jù)子公司所制定的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，當(dāng)前的組織架構(gòu)應(yīng)該作出怎樣的調(diào)整才能滿足業(yè)務(wù)的需要？?根據(jù)子公司所制定的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，當(dāng)前的績效體系應(yīng)該怎樣調(diào)整才能保證業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？子公司管理及業(yè)務(wù)流程建議?根據(jù)子公司所制定的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，當(dāng)前的管理和業(yè)務(wù)流程應(yīng)該進(jìn)行怎樣的設(shè)計(jì)和調(diào)整？還有那些不完備流程的需要進(jìn)行補(bǔ)充設(shè)計(jì)？?相應(yīng)的管理及

5、業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)對(duì)子公司的組織架構(gòu)產(chǎn)生怎樣的影響？4、子公司戰(zhàn)略實(shí)施子公司的戰(zhàn)略未來將分幾個(gè)階段實(shí)現(xiàn)?每個(gè)階段的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是什么？每個(gè)階段要實(shí)現(xiàn)哪些目標(biāo)？進(jìn)行哪些資源投入？每個(gè)階段的主要任務(wù)有哪些？每個(gè)業(yè)務(wù)有哪些重點(diǎn)任務(wù)需要完成？以什么里程碑對(duì)這些任務(wù)的實(shí)施進(jìn)行檢驗(yàn)？各個(gè)檢驗(yàn)點(diǎn)的指標(biāo)有哪些？指標(biāo)值是多少？附錄一：行業(yè)吸引力分析1宏觀環(huán)境分析?宏觀環(huán)境對(duì)子公司所處行業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響？宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析?近十年來，中國/上海的GDP歷史發(fā)展情況如何？?未來五年/十年中，中國/上海的GDP發(fā)展趨勢(shì)如何？?近十年來，中國/上海的對(duì)外貿(mào)易歷史發(fā)展情況如何？總體發(fā)展趨勢(shì)如何？?子公司所處行業(yè)與GDP及對(duì)外貿(mào)易的

6、聯(lián)動(dòng)關(guān)系如何？?子公司所處行業(yè)還受什么宏觀經(jīng)濟(jì)條件影響？其現(xiàn)狀和趨勢(shì)如何？政治環(huán)境分析?在“十五”規(guī)劃中，國家/上海的政策對(duì)子公司做出行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策思路是什么？發(fā)展的重點(diǎn)是什么？?對(duì)子公司所處的行業(yè)，國家在行業(yè)政策上有何規(guī)定？這些規(guī)定對(duì)行業(yè)有何限制，有何推動(dòng)？?當(dāng)前特定市場(chǎng)（國內(nèi)/國外）政策對(duì)子公司所處行業(yè)有何特定限制/鼓勵(lì)？技術(shù)環(huán)境分析?影響子公司相關(guān)行業(yè)發(fā)展主要有哪些關(guān)鍵技術(shù)？?國外在這些關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)顩r如何，在未來五到十年內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)及前景如何？?中國在這些關(guān)鍵領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)顩r如何，未來趨勢(shì)如何，這將為子公司帶來怎樣的影響？社會(huì)文化環(huán)境分析?中國/上海的社會(huì)文化環(huán)境特點(diǎn)對(duì)當(dāng)前子公司

7、所處的行業(yè)業(yè)務(wù)開展帶來怎樣的影響？?隨著中國/上海國際化的步伐加快，消費(fèi)/商業(yè)文化的變化趨勢(shì)如何？?這些變化的產(chǎn)生將對(duì)子公司未來的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來怎樣的機(jī)會(huì)/啟示？?特定事件對(duì)子公司所處行業(yè)將產(chǎn)生怎樣的影響？帶來什么機(jī)遇？加入WTO?加入WTO后，對(duì)中國/上海的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響如何？?加入WTO后相關(guān)的法律及政策將產(chǎn)生怎樣的調(diào)整？對(duì)子公司所處行業(yè)有哪些有利和不利的影響？?加入WTO后為子公司所處行業(yè)帶來了哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)?舉辦2010年世博會(huì)?2010年世博會(huì)的舉辦，對(duì)子公司所處行業(yè)有何直接推動(dòng)？?2010年世博會(huì)的舉辦，對(duì)子公司所處行業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)有何推動(dòng)作用？?2010年世博會(huì)的舉辦，將為子公司

8、所處行業(yè)的各細(xì)分市場(chǎng)中帶來怎樣的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)？?子公司可以從中獲得怎樣的機(jī)遇？?對(duì)世博會(huì)機(jī)遇的利用需要怎樣的條件和準(zhǔn)備？根據(jù)對(duì)各方面宏觀環(huán)境的分析，總結(jié)對(duì)子公司業(yè)務(wù)的影響以及所帶來的發(fā)展機(jī)會(huì)。2行業(yè)結(jié)構(gòu)、特征和趨勢(shì)?行業(yè)的現(xiàn)狀行業(yè)總體規(guī)模有多大、過去五年的增長情況如何？行業(yè)的宏觀運(yùn)行狀況如何，例如盈利水平怎樣、供求狀況如何？行業(yè)目前存在哪些問題?與行業(yè)相關(guān)的政策有哪些？這些政策對(duì)行業(yè)內(nèi)的公司有什么影響？行業(yè)基本特征行業(yè)是否具有壟斷性特征？資源依賴型、資金依賴性、周期性等特征？和其它特征？行業(yè)存在哪些系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)？這些特征和風(fēng)險(xiǎn)對(duì)行業(yè)內(nèi)的競爭者有哪些影響？行業(yè)結(jié)構(gòu)行業(yè)的成熟度如何，處于什么時(shí)期？目前行

9、業(yè)內(nèi)的競爭者數(shù)量有多少？競爭的集中程度如何？行業(yè)前五名（或十名）市場(chǎng)份額占多少？當(dāng)前競爭者對(duì)潛在進(jìn)入者有什么樣的反應(yīng)？行業(yè)進(jìn)入壁壘有多高，主要的進(jìn)入壁壘是什么？資金、經(jīng)濟(jì)規(guī)模、技術(shù)、渠道網(wǎng)絡(luò)、顧客認(rèn)知的品牌？或其它行業(yè)有哪些專用資產(chǎn)、退出壁壘有多高？供應(yīng)商狀況如何？供應(yīng)商數(shù)量？供應(yīng)商是否掌握主動(dòng)，掌握行業(yè)核心資源、控制最終提供給客戶產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵要素？供應(yīng)商的前向整合能力有多強(qiáng)？顧客的游談判能力有多強(qiáng)？顧客的后向整合能力有多強(qiáng)？是否有強(qiáng)有力的替代品？替代品的威脅有多大？替代品供應(yīng)商的能力如何?行業(yè)價(jià)值鏈側(cè)重及未來發(fā)展行業(yè)價(jià)值鏈有哪些環(huán)節(jié)？價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)的主要功能和核心活動(dòng)是什么？價(jià)值鏈不同環(huán)

10、節(jié)的成本結(jié)構(gòu)如何？價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)對(duì)客戶價(jià)值的貢獻(xiàn)如何？價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)的盈利性怎樣？價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)的未來比重會(huì)發(fā)生什么樣的變化？行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)未來增長潛力有多大，未來規(guī)模有多大？行業(yè)結(jié)構(gòu)未來會(huì)發(fā)生哪些變化？行業(yè)內(nèi)不同的力量會(huì)發(fā)生哪些變化？影響行業(yè)發(fā)展的主要因素會(huì)發(fā)生哪些變化，例如技術(shù)的變化？這些因素的變化將帶來行業(yè)的哪些改變？行業(yè)關(guān)鍵成功要素行業(yè)成功的關(guān)鍵要素有哪幾點(diǎn)？這些關(guān)鍵成功因素的具體表現(xiàn)是什么？為什么具備這些要素是行業(yè)內(nèi)競爭者成功的必備條件？3市場(chǎng)需求分析?行業(yè)有哪些主要的細(xì)分市場(chǎng)，例如按產(chǎn)品劃分的細(xì)分市場(chǎng)、按客戶劃分的細(xì)分市場(chǎng)、按地域劃分的細(xì)分市場(chǎng)）?各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模有多大，過去五年

11、的增長狀況如何？?各細(xì)分市場(chǎng)未來的增長潛力如何？?影響各細(xì)分市場(chǎng)需求的推動(dòng)因素有哪些？?影響各細(xì)分市場(chǎng)需求的推動(dòng)因素未來將發(fā)生哪些變化?客戶需求調(diào)查結(jié)果有哪些啟示？（客戶結(jié)構(gòu)、人口統(tǒng)計(jì)因素、消費(fèi)偏好、消費(fèi)習(xí)慣、客戶滿意度、購買行為等）4競爭對(duì)手分析?競爭對(duì)手的策略意圖是什么？目前的主要戰(zhàn)略行動(dòng)有哪些？?競爭對(duì)手具備什么樣的核心能力？其競爭優(yōu)勢(shì)有哪些？?競爭對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)如何？例如市場(chǎng)占有率、收入規(guī)模、主要業(yè)務(wù)、客戶和地域的市場(chǎng)存在情況？市場(chǎng)知名度如何？?競爭對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況如何？例如盈利性如何？抗風(fēng)險(xiǎn)能力如何？資本實(shí)力如何、資產(chǎn)運(yùn)營狀況怎么樣？?競爭對(duì)手的主要資源有哪些？例如政府關(guān)系如何？是否有

12、強(qiáng)有力的股東？是否有很強(qiáng)的融資渠道？是否掌握了關(guān)鍵技術(shù)？是否有良好的人才儲(chǔ)備？或其它？?競爭對(duì)手目前的業(yè)務(wù)系統(tǒng)是社么？產(chǎn)品/服務(wù)系列有哪些？?競爭對(duì)手的下一步有什么計(jì)劃？5最佳實(shí)踐分析?行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者的業(yè)務(wù)模式是什么？?行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者在各職能領(lǐng)域具備哪些特征?不同業(yè)務(wù)模式都具備哪些相同要素？?總結(jié)最佳實(shí)踐的關(guān)鍵指標(biāo)體系?最佳實(shí)踐案例探討附錄二：子公司競爭能力分析1重新審視公司戰(zhàn)略?公司目前的使命和戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？是否已描述清晰，是否符合外部環(huán)境的變化和未來的發(fā)展趨勢(shì)？是否符合集團(tuán)對(duì)子公司業(yè)務(wù)的定位？?公司目前的主營業(yè)務(wù)范圍是什么？目前核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域是否有明確的定位，定位是否合理、準(zhǔn)確？?公司目前具備

13、的核心能力是什么？能否與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致？2公司運(yùn)營狀況評(píng)估?公司總體和各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的財(cái)務(wù)表現(xiàn)如何，例如近五年的總收入、利潤情況和增長情況；公司的盈利能力如何？資本運(yùn)用效率如何？償債能力如何？?公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何？在行業(yè)中的市場(chǎng)地位如何？市場(chǎng)份額多大？針對(duì)行業(yè)關(guān)鍵成功要素的能力如何？公司在所處市場(chǎng)的增長潛力如何？?公司對(duì)集團(tuán)的貢獻(xiàn)如何？包括收入貢獻(xiàn)、利潤貢獻(xiàn)、資源貢獻(xiàn)、現(xiàn)金流貢獻(xiàn)、其它貢獻(xiàn)。明確公司在集團(tuán)中的地位。3公司組織和管理能力評(píng)估?公司的組織架構(gòu)是否符合自身發(fā)展戰(zhàn)略？該組織架構(gòu)是否有利于公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)運(yùn)作、資源共享、信息溝通？各部門的管理人員是否有明確的績效考核體系？?公司目前是否具備明確的管理流程及業(yè)務(wù)流程，例如投資決策流程、戰(zhàn)略規(guī)劃流程、市場(chǎng)活動(dòng)流程等？流程是否明確地反映了各部門的職責(zé)、溝通和匯報(bào)關(guān)系？目前的流程有哪些問題？同時(shí)流程是否得到有效的執(zhí)行？?公司目前的文化建設(shè)狀況如何？是否有共享的企業(yè)價(jià)值？與集團(tuán)的文化建設(shè)思想是否相一致