早教市場營銷策略

1、早教市場營銷策略編寫人：凌風(fēng)7/22/200911:29:20AM目前，早教事業(yè)的發(fā)展可以說是方興未艾，由于這一新型產(chǎn)業(yè)將成為21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)，因此，很快涌現(xiàn)出大量各式各樣的早教機構(gòu)。就北京市而言，主流早教事業(yè)的機構(gòu)就有百余家，全國更是數(shù)以千計。像起步比較早、發(fā)展比較快的東方愛嬰、億嬰天使、金寶貝等在市場是已經(jīng)具有了一定的品牌基礎(chǔ)和市場地位。而，早教機構(gòu)的市場定型具有關(guān)專家預(yù)測將會在10年后確定。目前，早教機構(gòu)的市場運作模式主要有加盟連鎖和自營兩種，而無論那種模式的發(fā)展，都要歸根到渠道營銷，終端消費者營銷上來，因此市場的爭奪就是細分營銷的競爭。那么，作為一個后期介入的早教機構(gòu)，在具備了一定的

2、早教基礎(chǔ)能力后，將如何開展自己的營銷呢？我首先認為，最終成為一個行業(yè)寡頭往往不是率先進入這個行業(yè)的，因為借力而行往往比投石問路走得快。但是，要走的好要具備兩點，首先要擁有屬于自己的核心競爭力，其次，選擇適合自己的營銷策略。下面，本人在對早教行業(yè)有了一定認識的基礎(chǔ)上，并分析了成功的早教機構(gòu)發(fā)展策略后提出以下幾種營銷策略。借力。,政府營銷策略。任何一個行業(yè)的發(fā)展都離不開政府支持。最近，國家人計生委要求，2009年我國所有省、自治區(qū)、直轄市都要開展人口早期教育和獨生子女培養(yǎng)工作，2010年絕大多數(shù)省（區(qū)、市）要有國家級“示范區(qū)”。、國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)的教育部等十個部門團體關(guān)于幼兒教育改革與發(fā)展的指導(dǎo)意

3、見中明確提出必須加強嬰幼兒教育事業(yè)的發(fā)展。等等跡象都表明，發(fā)展早期教育獲得了并即將獲得很多的政府支持。2005年6月北京市勞動和社會保障局正式在北京啟動育嬰師國家職業(yè)資格證書試點培訓(xùn)項目。那么，我們該如何利用政府營銷呢？1.1.1與像國家計生委員會、教育委員會、城鄉(xiāng)發(fā)展辦公室等政府機關(guān)合作，共同倡導(dǎo)發(fā)展早期教育事業(yè)的惠民之舉。1.1.2在自己的渠道和終端營銷中滲透政府支持，樹立品牌形象。如是說予消費者，“我們一只呼吁，相關(guān)政府機關(guān)能夠出臺各種發(fā)展嬰幼兒教育的優(yōu)惠政策，并建立健全早教機構(gòu)監(jiān)管措施”。1.1.3使自己培訓(xùn)出來的育嬰師資格得到相關(guān)政府部門的認可。,關(guān)聯(lián)型機構(gòu)拆借。與民辦教育機構(gòu)合作，

4、設(shè)立育嬰師專業(yè)；與大型超市、商場、幼師合作，免費為其從事嬰幼兒、孕婦保健用品銷售的人員和從事嬰幼兒教育的人員提供培訓(xùn)講座。并有可能招收其為學(xué)員。與教育類電視節(jié)目合作，共同推廣早期教育的關(guān)愛行動，與相關(guān)旅行社，報社，雜志合作，擴寬媒介渠道。如，在母嬰用品內(nèi)設(shè)立各種校樹員早教機構(gòu)提供的親自旅游，知識培訓(xùn)等獎項。主動服務(wù)式營銷。,入戶免費咨詢指導(dǎo)。中國現(xiàn)有0至3歲嬰兒約6500萬，經(jīng)調(diào)查有90犯上0至3歲嬰幼兒由父母、祖父母或保姆照料，在科學(xué)喂養(yǎng)和育兒觀念以及知識和方法方面都需科學(xué)指導(dǎo)。因此，做入戶免費咨詢指導(dǎo)具有很高的行性，注意,一定要做好市場調(diào)研工作，在此不予贅述。問答式營銷策略。我們從事早教事

5、業(yè)，就應(yīng)該了解顧客之所以不選擇早教機構(gòu)的原因，以及選擇什么樣的早教結(jié)構(gòu)的看法。他們的顧慮是什么？這樣，我們可以預(yù)先設(shè)立種種問題，包括：早教有多么重要？選擇那家早教機構(gòu)好，如何看出早教后的效果？沒有時間怎么辦？等等，越尖銳越好，而且，一定要從消費這的角度去想。還有，針對加盟商而言，：“我們該如何選擇品牌商？如何規(guī)避風(fēng)險？萬一兩年后還沒有盈利怎么辦？”滲透式策略。我們不急于你成為我們的育嬰師學(xué)員，也不急于你成為我們的加盟商。我們只告訴你，一遍又一遍的告訴你：早期教育的重要性，千萬要重視您孩子的早期教育。公共設(shè)施美化。在一些社區(qū)，綠地，商場，地鐵，學(xué)校建造免費的嬰幼兒游戲設(shè)施或張貼平面pop。但，一

6、定要重視情報的收集。培訓(xùn)講座。教育機構(gòu)的發(fā)展是靠口碑宣傳的，如何才能口碑宣傳，那就要樹立良好的職業(yè)形象，關(guān)懷深入人心。而樹立口碑也是一種廣告形式，那么什么樣的廣告形式最有刺激性呢？答案是面對面的廣告。所以說，教育行業(yè)的發(fā)展離不開培訓(xùn)講座。而如何使這一廣告形式產(chǎn)生良好的效果呢，那么就要選準目標受眾。我們的目標受眾應(yīng)該是：準媽媽、嬰幼兒父母、家政人員、從事幼教的老師，從事孕婦及嬰幼兒用品工作的銷售人員，計生辦的同志們等等。所以，我們的招生范圍就選定了。免費體檢。這一策略在一些從事醫(yī)療保健事業(yè)的機構(gòu)做得尤為突出。他們深入社區(qū)，為中老年人免費做健康檢查，不僅得到國家醫(yī)療衛(wèi)生協(xié)會的支持，更是在群眾中樹立

7、了良好的形象。因此可見，凡是掛著惠民之舉的旗幟開展工作就會一帆風(fēng)順。而，從事早期教育類體檢工作的還幾乎是空白，當然，國家醫(yī)療機構(gòu)也開展了大量的嬰幼兒體檢工作，但是與早教相比是存在差異的。3,網(wǎng)絡(luò)營銷。21世紀是信息化社會，所以網(wǎng)絡(luò)營銷不能沒有。3.1,建立屬于自己的專業(yè)性的門戶網(wǎng)站。3.2,與新浪教育、育嬰網(wǎng)、教育資訊網(wǎng)、u88等加盟網(wǎng)等等各種門戶網(wǎng)站建立連接，并不斷刷新跟帖。3.3添加個人主頁功能，讓注冊的會員可以再此建立一個屬于自己的天地個人主頁。主頁的幾大板塊再次不予贅述。3.4游戲功能。早教事業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵切入點影響的不是參加早教學(xué)習(xí)的孩子，而是孩子的家長。而游戲，對每個人都是不錯的選

8、擇，因為游戲能激發(fā)人的興趣，愛玩是人的天性。理性的家長們，更是喜歡在娛樂中獲得所求。所以，我們可以在主網(wǎng)上增加一個板塊，類似于開心網(wǎng)游戲一樣，將早教思想灌輸其中，沁入自己的教育特色。特色營銷。通過開展各種公益性活動，情景劇演出，視頻段子征集等來擴大宣傳，增強宣傳效果。例如，我們可以以保護環(huán)境或慶祝教師節(jié)，母親節(jié)為宗旨，開展類似奧運向前沖、大風(fēng)車智力闖關(guān)類游戲活動并設(shè)立獎項。秘密武器。針對發(fā)展加盟商而言，最重要的就是解決他們的風(fēng)險投資問題，和后顧之優(yōu)，讓他們能夠看到從事這一項目的可行性和盈利性。這就需要有一套完整的運營策劃方案來做支持，而轉(zhuǎn)嫁給加盟商來設(shè)計，顯然存在滯后性。最終這部分市場將會落入其他機構(gòu)手中，而且也不利于市場的開拓。所以，做為一家早教機構(gòu)，應(yīng)該想消費者所想，做消費者想到做不到，做消費者想到能做沒時間做，做商家想做還沒做?？墒牵庥幸惶资袌霾邉澐桨甘沁h遠不夠的，一，并不能適合每一位加盟商；二，并不能有效消除加盟商的顧慮；三，其他早教機構(gòu)很容易復(fù)制。四，優(yōu)勢不明顯。因此，我認為，應(yīng)該開發(fā)一種能夠模擬操作的軟件。還記得，我上大學(xué)的時候，曾經(jīng)有過模擬實習(xí)課程。當時我們操作的有一款營銷學(xué)商家模擬軟件，當時我還