otc藥品促銷活動方案

1、otc 藥品促銷活動方案促銷相關(guān)部門負責(zé)對市場的整體把控與方向，負責(zé)各類促銷方案的審核和批準， 以保證完成公司整體市場目標(biāo)。下面就是我分享的關(guān)于otc 藥品促銷活動方案范文，一起來看一下吧。一、促銷管理方案制定的目的1、指導(dǎo)各區(qū)域市場促銷策劃和有效實施，使產(chǎn)品在市場上更有競爭力，提高企業(yè)形象。2、加強管理與控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場目標(biāo)的完成。3 、促銷管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，保證促銷活動執(zhí)行過程有效執(zhí)行、監(jiān)管、評估考核。二、相關(guān)部門在促銷管理中的職責(zé)促銷管理中責(zé)任到各職能部門，明確各部門的權(quán)限與責(zé)任，以保證各部門之間相互配合，策劃與實施有效的促銷活

2、動，達成理想的促銷目標(biāo)。部門：營銷副總職責(zé)：負責(zé)對市場的整體把控與方向，負責(zé)各類促銷方案的審核和批準，以保證完成公司整體市場目標(biāo)。部門：企劃部職責(zé)：1、負責(zé)制定年度促銷規(guī)劃和費用預(yù)算。2、策劃A、 B 類促銷活動，并制定具體的實施計劃。3、每月協(xié)助各區(qū)域選定C類促銷方案和實施計劃，協(xié)助促銷品的設(shè)計、 選購和配給。4、負責(zé)對各類促銷活動的評估和總結(jié)分析，收集相關(guān)資料，不斷開發(fā)和豐富促銷方案和工具。5 、負責(zé)根據(jù)各類促銷品的采購計劃進行按時、保質(zhì)、保量的采購，加強供應(yīng)商管理，不斷反饋新促銷品的信息。部門：銷售部職責(zé)：負責(zé)促銷活動的全程監(jiān)督和執(zhí)行。部門：辦事處（區(qū)域經(jīng)理）職責(zé)：1、負責(zé)C 類促銷的決

3、策和申請，選擇和計劃C 類促銷方案；同時實施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷，對促銷的區(qū)域性效果負責(zé)。2、區(qū)域促銷活動及資源管理，區(qū)域促銷費用控制，促銷人員的管理。部門：財務(wù)部職責(zé)： 負責(zé)根據(jù)批準的促銷預(yù)算計劃，及時辦理相關(guān)費用支付，同時對各項促銷費用進行審核和監(jiān)督。部門：行政部（物流部）職責(zé)： 負責(zé)按照已獲批準的促銷品發(fā)放單，及時準確地將各類促銷品發(fā)運到目標(biāo)區(qū)域市場，做好物流保障工作。部門：監(jiān)審部職責(zé)： 負責(zé)監(jiān)管各區(qū)域的促銷活動是否實施，促銷人員的到崗情況，促銷用品的發(fā)放情況，促銷費用的使用等，并形成總結(jié)性的文字報告，提供至營銷中心對各地市場的促銷考核做參考。三、促銷管理中的促銷分類根據(jù)促

4、銷活動的目標(biāo)與執(zhí)行范圍的不同， 將促銷活動分成 A B、C三大類, 責(zé)任到各職能部門，以方便促銷管理。A 類促銷：由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、 競爭策略實施等整體性目標(biāo)的達成。由公司企劃部負責(zé)策劃，各辦事處和區(qū)域經(jīng)理負責(zé)組織實施。B 類促銷：主要是快速響應(yīng)社會上的短期突發(fā)性的焦點新聞，或者公司突然的公眾危機以及應(yīng)對競爭對手的進攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場的辦事處或負責(zé)經(jīng)理共同策劃，后者負責(zé)實施。C類促銷：主要是各區(qū)域市場針對行銷中的一些經(jīng)常性問題：如打擊竄貨，增加網(wǎng)點，拉動流量，維系客情關(guān)系，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促

5、銷。由各辦事處和區(qū)域負責(zé)經(jīng)理申請，企劃部協(xié)助策劃，由市場人員決定和安排實施，公司總部提供“促銷套餐”計劃支持。四、各種促銷類型的費用來源及比例企劃部每年月底前做好下一年度的促銷費用預(yù)算，上報領(lǐng)導(dǎo)審批后財務(wù)部備案。 每一促銷項目實施前，責(zé)任人也應(yīng)做好計劃及相關(guān)費用預(yù)算，上報營銷副總監(jiān)審批后執(zhí)行。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，公司在營銷費用的總費用率為55%（例：55 元的投入，產(chǎn)出即100元） ，促銷費用也包括在總用費率55%之內(nèi)，促銷費用包括促銷活動中產(chǎn)生的物料、人工、場地費、活動費等費用。2、C類促銷的其他規(guī)定I :時間上的分配季度分配：1 季度： 2 季度： 3 季度： 4 季度=？：？：？：？每一

6、季度的費用分配根據(jù)銷售情況做相應(yīng)的調(diào)整，每年未用完的促銷費用不記入下一年度，每季度不可以超標(biāo)使用費用，但上一季度未用完的部分可以累計至下一季度，單月的費用比率最低為0，最高為季度總額的？II ：地域的分配每個辦事處，每月至少有一半以上的市場參加促銷，每一單體市場（比如：厚街、深圳羅湖區(qū)）至少每月參加一次促銷活動。III ： C 類促銷費用?？顚Ｓ?，不得挪做他用。五、促銷管理流程各類促銷活動嚴格按照流程式申報、審批、執(zhí)行，各崗各司其職。A類促銷管理流程B 類促銷管理流程C類促銷管理流程六、促銷活動的申請A類促銷活動的申請企劃部每月20 日前申報下月的月度促銷方案，由企劃部提供具體的促銷方案，申報

7、營銷副總，獲批后由企劃部、銷售部、辦事處共同執(zhí)行。（具體內(nèi)容見表格）B 類促銷活動的申請針對競爭對手的促銷活動，由企劃部或辦事處提出申請，申報到營銷副總或企劃部，緊急情況在一天內(nèi)審批，獲批后各部門共同執(zhí)行。（具體內(nèi)容見表格）C類促銷活動的申請辦事處統(tǒng)計所管轄區(qū)域各個市場下月要執(zhí)行的促銷活動，如：4 月的促銷活動安排在3 月 15 日之前或15-18 號之間申報，提交申請單到營銷副總或企劃部處審批。（具體內(nèi)容見表格）七、促銷活動的執(zhí)行1、促銷活動的執(zhí)行在總部統(tǒng)一規(guī)劃下，企劃部與辦事處各區(qū)域市場共同執(zhí)行，需深入了解轄區(qū)內(nèi)銷售、渠道、競爭產(chǎn)品的實際狀況，把握區(qū)域性促銷活動的開展，確保促銷活動的有效性

8、。2、辦事處需做好促銷活動及相關(guān)資源的管理，做好促銷人員的管理；確保促銷用品的正確發(fā)放；促銷費用專款專用，指導(dǎo)現(xiàn)場促銷人員的各種行為。3、每次促銷活動開展前做好公司背景、產(chǎn)品知識、促銷知識、基本銷售技能等相關(guān)的培訓(xùn)工作，經(jīng)培訓(xùn)后的人員方可上崗。4、做好現(xiàn)場產(chǎn)品、禮品、贈品的標(biāo)準備化陳列，保證現(xiàn)場整潔、美觀。5、促銷過程中收集相關(guān)消費者資訊、競品信息，顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的建議與要求等存檔管理，并及時上報領(lǐng)導(dǎo)。八、促銷活動的監(jiān)管根據(jù)各辦事處審報的促銷活動，監(jiān)審部進行定期或不定期的市場巡查，營銷中心將根據(jù)監(jiān)審部門反饋的信息對各區(qū)域市場進行考核。（具體的見表格）九、促銷活動的效果評估促銷活動的效果評估主

9、要從投入產(chǎn)出比、銷售增量回報、效益增量回報三方面進行，按月度、季度、年度做考核。1、投入產(chǎn)出比評估主要評估區(qū)域市場投入與銷售產(chǎn)出的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷售回報。計算公式為：促銷投入+銷售產(chǎn)出 二投入產(chǎn)出比例： 開發(fā)A、 B 兩個市場，對這兩個市場均投入2 萬元組織一場推廣活動。經(jīng)過精心策劃、實施后，A市場當(dāng)月實現(xiàn)20萬元銷售額，投入產(chǎn)出比為：2萬+20 萬=10% B市場當(dāng)月實現(xiàn)萬元銷售額，投入產(chǎn)出比為：2萬+萬=16.67%。從投 入產(chǎn)出比來看，A市場的促銷效果優(yōu)于B市場。投入產(chǎn)出比考核：？%-？ %優(yōu)秀？ %-？ %良好？ %-？ %合格？ %-？ %不合格？ %-？ %較差2、銷

10、售增量回報比評估主要評估促銷投入與銷售增長的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷售增長。計算公式為：1（促銷費用+促銷前后的銷售差值）=銷售增量回報比。例：A、B兩市場每月銷售分別是在15萬元、5萬元左右，為提升業(yè)績，對每個市場均投入2 萬元組織一場推廣活動。經(jīng)過精心策劃、實施后，A 市場當(dāng)月實現(xiàn)20萬元銷售額，增量回報比為：12+ （2015） =60% B市場當(dāng)月實 現(xiàn)萬元銷售額，增量回報比為：12+ （-5） =71.43%。從增量回報比來看，B 市場的促銷效果優(yōu)于A市場。銷售增量回報比考核：？%-？ %優(yōu)秀？ %-？ %良好？ %-？ %合格？ %-？ %不合格？ %- %較差3、效益增量回

11、報比評估主要評估促銷資源對企業(yè)效益增量的貢獻情況，通過毛利額的形式反映出來，即單位投入所獲得的銷售毛利增長。計算公式為：1（促銷費用+促銷前后的毛利差值）=效益增量回報比。例于：例：公司有A、 B、 C、 D、 E、 F 共 6 個品種，各產(chǎn)品的毛利率分別為：15%、18%、 20%、 60%、 40%、 10%。甲、乙兩市場原有銷售基礎(chǔ)分別為15 萬元、 5 萬元，同樣投入2 萬元費用進行促銷后，銷售增量都是5 萬元，但從兩市場的效益增量回報比來看，甲市場前后毛利額增量為： 5.055 2.89=2.165 （萬元），即效益 增量回報比為：1 2+2.165 = 7.62%;乙市場前后毛利額增量為：3.853 -1.13= 2.723 （萬元），效益增量回報比為：1 2+2.723 = 26.55%。通過分析可知，甲市場投入2 萬元費用僅帶來0.165 萬元的毛利增量回款，遠低于乙市場。因此，乙市場的促銷效果優(yōu)于甲市場。效益增量回報比考核：？%-？ %優(yōu)秀？ %-？ %良好？ %-？ %合格？ %-？ %不合格？ %-？ %較差十、促銷管理的獎罰促銷管理中做到責(zé)任到個人，上級部門監(jiān)管，下級犯錯，上級受連帶責(zé)任，獎罰的范圍主要是：1、促銷人員未經(jīng)過培訓(xùn)上崗2、促銷人員不按時到崗3、促銷用品發(fā)放問題4、促銷費用挪用問題5、產(chǎn)品陳列擺放問題6、區(qū)域市場投入產(chǎn)出比連續(xù)3