服裝店開業(yè)計(jì)劃書

1、樹服裝店開業(yè)計(jì)劃書一、 項(xiàng)目介紹：1 選擇服裝店的原因1) 衣食住行是人們?nèi)粘Ｉ钪兴仨毜乃拇笮袨?，衣作為四大行為之首，可見衣服?duì)人的重要性。隨著國民經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對(duì)衣著方面的需求也變得逐漸多樣，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意。所以衣服，有著很大的市場。2) 中國是人口大國，潛在市場不可謂不大，國人經(jīng)濟(jì)水平的提高同樣也帶來巨大的市場，服裝市場之大，購量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，那么你就可以在服裝行業(yè)中取得競爭優(yōu)勢。3) 雖然現(xiàn)在在做服裝市場的商家不少，但還沒有達(dá)到一種飽和的程度，而且從另一方面來看，服裝市場行業(yè)競爭之大，也是它吸引客戶注意力的原因之一，如

2、果利用好服裝行業(yè)的集聚效應(yīng)，就會(huì)取得意想不到的成果。2.客戶群體：調(diào)查顯示，1830歲的青年男女對(duì)于服裝的要求相對(duì)其他年齡段人群高，追求時(shí)尚，消費(fèi)頻率大，是服裝行業(yè)總體消費(fèi)水平最高的人群 。3045歲的目標(biāo)客戶消費(fèi)頻率相對(duì)1830歲的較小，但是消費(fèi)水平高，是服裝行業(yè)中單件消費(fèi)價(jià)值最高的群體。其他年齡段的客戶群體就不用考慮了。以上的分析我們得出的客戶群體是：1830歲的青年男女3.商品定位：服裝行業(yè)潮流女裝二、 店面選擇：1. 商圈分析（1）祖廟商圈 祖廟路商圈：佛山最早、最成熟的商圈之一，百花廣場、百花總匯、興華商場、玫瑰商場、優(yōu)越百貨、祖廟路步行街等林立，高中低端齊全，位于禪城區(qū)中心核心地段

3、。祖廟路商圈是佛山老商圈，擁有悠久的歷史，附近寫字樓、酒店、商場林立，發(fā)展相對(duì)成熟，東華里拆遷改造提升祖廟路商圈的影響力與增強(qiáng)生命力。 交通：乘地鐵至祖廟站 （2）東方廣場商圈 東方廣場商圈：已成為佛山日人流量最大的商圈，國美、蘇寧、吉之島、好又多、品牌服飾、數(shù)碼、飲食、周邊服飾鞋類小店鋪等一應(yīng)俱全，也是佛山典型的商住結(jié)合區(qū)。無論什么時(shí)候逛東方廣場都是人來人往。東方廣場在2001年左右由舊城改造而成，目前有約20萬營業(yè)面積，經(jīng)過幾年發(fā)展，東方廣場已摸索出適合佛山的商業(yè)模式，東方廣場運(yùn)營很成功，確立了佛山綜合Mall的地位，成為佛山商圈中的佼佼者。 交通：坐102、113、115、119、126

4、、131、137、140、141、212、276 （3）季華商圈 季華商圈：沿季華路兩邊分布，東建世紀(jì)廣場、禪城嘉信茂廣場、流行前線、順聯(lián)國際、百佳等商家強(qiáng)勢進(jìn)駐，周邊保險(xiǎn)、銀行、飲食等行業(yè)豐富，是禪城另一重點(diǎn)商圈之一。季華路商圈從最初建設(shè)到現(xiàn)在歷時(shí)約15年，現(xiàn)在已集商務(wù)、金融、寫字樓、商業(yè)于一體。該商圈位于佛山中軸線上，交通十分便捷，到目前為止，已匯集了相當(dāng)部分的人氣。瀾石舊城改造如火如荼，可以預(yù)見的是該商圈發(fā)展前景大。 周邊物業(yè)：地鐵上蓋物業(yè)的星星華園國際、庭國際廣場等等。 （4）南海大道商圈 南海大道商圈：圍繞著南海大道兩邊，以南海廣場、街鋪、匯潮新天地、佑一城、南海嘉信茂廣場為主力商家

5、，是南海目前發(fā)展最成熟的商圈。南海大道商圈是南海中部商業(yè)最集中的區(qū)域，擁有較強(qiáng)的輻射能力，吸引了不少順德、南海附近街鎮(zhèn)等購買力。該商圈占有有利的地理位置，但檔次有待提高，往后將會(huì)平穩(wěn)發(fā)展，屬于有實(shí)力、有后勁的商圈之一。 交通：佛山公交車： 102、104、120、132、137、139、202、203、204、205、206、207、208、210、227、238、245、247、258、261、286B、286A。 廣州可乘公交車： 276、555、777、2202。 PS：商場設(shè)有大型地下和室外停車場。 （5）桂城東商圈 桂城東商圈：以南海城市廣場、百花時(shí)代廣場、家天下等商場為代表，是桂城

6、老一代商圈所在地之一。經(jīng)過多年發(fā)展，商圈凝聚力與輻射力不足，氛圍不夠。桂城傳統(tǒng)商圈，相對(duì)而言，商圈區(qū)域性強(qiáng)，以滿足周邊居民消費(fèi)為主，未來發(fā)展受到硬件條件制約，以平穩(wěn)發(fā)展為主。周邊物業(yè)：鹿璟村、怡翠花園、南海頤景園、桂南明都、萬科金御華府等等。交通：136路202路210路A線212路222路261路A線280路286路A線南海3水桂07路桂09路桂12路桂16路桂17路桂20路桂31路 （6）大瀝商圈 大瀝鎮(zhèn)位于南海區(qū)中部，地處廣州和佛山兩市之間，離廣州9公里，南接佛山禪城區(qū)，素有“廣佛走廊”之稱，更是富裕之地。近年，大瀝確立組團(tuán)式發(fā)展模式后，商業(yè)地產(chǎn)如雨后春筍般發(fā)展起來，嘉洲廣場、大瀝巴黎春

7、天步行街、南海·新都會(huì)等是主要代表。集購物、娛樂、餐飲、時(shí)尚、休閑、文化六大主題為一體。 （7） 城南商圈 以東建世紀(jì)廣場、季華貨倉、玫瑰商業(yè)圈和麗日都會(huì)廣場為中心。結(jié)合以上商圈分析以及根據(jù)我們服裝行業(yè)中高檔女士服裝的定位，我們最終確定店址設(shè)在東方廣場2. 店面優(yōu)勢：1） 商業(yè)活動(dòng)頻繁，東方廣場是佛山第一商業(yè)地標(biāo)，商圈內(nèi)人民消費(fèi)水平普遍較高，從事商業(yè)性質(zhì)的活動(dòng)多。2） 人口密度大，商圈內(nèi)部以及附近的居民多，土地利用率高，人口密度大。3） 客流量大，每天前往東方廣場的人均客流約有10萬人，人口流動(dòng)大。4） 交通便利，附近有多路公交經(jīng)過，商圈道路交通系統(tǒng)完善。5） 東方廣場內(nèi)部通風(fēng)系統(tǒng)優(yōu)

8、良，減少了因季節(jié)轉(zhuǎn)換而帶來的人流量的流失。三、 店面裝修：1. 門店面積：45平方米2. 裝修風(fēng)格： 時(shí)尚、簡潔、大方門店中間墻壁：logo涂鴉加相框凸顯涂鴉細(xì)節(jié)（高2米，長1.5米）Logo前方左側(cè)：收銀臺(tái)（108*43*100）Logo前方右側(cè)：開放式衣柜（開放式衣柜共6米，其中靠左側(cè)墻4米，其余轉(zhuǎn)角延伸至logo處，不擋住logo）門口左側(cè)：玻璃門為櫥窗，放1個(gè)模特，1個(gè)落地實(shí)木掛衣架，3個(gè)格子柜；右側(cè)放置1排服裝展示架，展示架前放1個(gè)鐵藝置物架，（右側(cè)最接近門口處放雨傘桶，下雨時(shí)放置）正中央放1排服裝展示架，展示架前放1個(gè)模特，模特前放7個(gè)格子柜，展示架后面即收銀臺(tái)和logo涂鴉前放5

9、個(gè)格子柜，格子柜與展示架之間放模特。燈飾：房頂處有小型logo涂鴉，涂鴉兩邊均有一盞燈（光線聚集在logo處），展示架下均裝一排射燈，右側(cè)展示架上裝小型吊燈，開放式衣柜內(nèi)裝射燈，櫥窗內(nèi)，模特下方裝射燈，格子柜內(nèi)上方裝小燈，靠近墻壁一側(cè)裝小掛燈，收銀臺(tái)后裝中型吊燈。3.裝修成本：項(xiàng)目尺寸單價(jià)（元）數(shù)量價(jià)格（元）格子柜300*300*2403915585開放式衣柜定制式800018000落地實(shí)木掛衣架440*440銀臺(tái)108*43*1006001600置物架33*21*8860160雨傘桶24*24*5550150墻面涂鴉2500相框15100鐵藝模特道具553165燈飾

10、102000服裝展示架3003900電腦音箱400014000店鋪招牌5001500地板瓷磚45平米67/m2453000扇灰129平米1500人工費(fèi)1500空調(diào)150023000其他雜費(fèi)1000統(tǒng)計(jì)27740四、貨源和人力規(guī)劃我們的貨源分為兩種1. 自主設(shè)計(jì)：1) 由于我們是開設(shè)自主品牌服飾店，而且在前期我們找到了優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師與我們合作投資，開業(yè)期間我店大部分自主品牌服裝是由該設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，并在廣州白馬服裝市場裁剪成衣。2) 在門店經(jīng)營穩(wěn)點(diǎn)之后，考慮與高校藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院合作，定期開展小型規(guī)模贊助服裝設(shè)計(jì)比賽和提供實(shí)習(xí)崗位，設(shè)計(jì)比賽中的優(yōu)秀作品我們會(huì)向其創(chuàng)作者購買。3) 高校兼職。招聘高校美術(shù)

11、類學(xué)生設(shè)計(jì)衣服，以有質(zhì)量的設(shè)計(jì)張數(shù)計(jì)算。2.選貨進(jìn)貨 從廣州白馬服裝批發(fā)市場進(jìn)貨，也會(huì)小部分從株洲、武漢等地進(jìn)貨。3.人力規(guī)劃： 請2個(gè)青年靚麗女孩做銷售員，工資計(jì)算底薪+提成，底薪1500，綜合工資可達(dá)3000元/月。五、財(cái)務(wù)分析狀況：項(xiàng)目金額（元）門店租金 6000轉(zhuǎn)讓費(fèi)15000月水電費(fèi)300月其他辦公及雜費(fèi)500月銷售員工資5000月設(shè)計(jì)師工資5000服裝加工費(fèi)5000裝修費(fèi)30000宣傳費(fèi)用3000流動(dòng)資金20000總計(jì)89800六、營銷策略：1.宣傳：我們是自主品牌店，宣傳是我們的重中之重。1）開店前在門店以及附近張貼海報(bào)，增加顧客對(duì)本店鋪的印象。2）開業(yè)時(shí)準(zhǔn)備一系列表演，請兼職模

12、特穿上我們的衣服走秀。3）網(wǎng)絡(luò)宣傳。微信二維碼掃描，在顧客消費(fèi)時(shí)掃描我們店鋪的二維碼并邀請5為以上親友關(guān)注可免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品。4）制作會(huì)員卡。在第一天消費(fèi)的顧客免費(fèi)派發(fā)會(huì)員卡，平時(shí)購物滿一定金額的消費(fèi)者也可獲贈(zèng)會(huì)員卡，卡上明顯標(biāo)注門店網(wǎng)站。同時(shí)我們及時(shí)更新網(wǎng)站，發(fā)布優(yōu)惠信息和新貨上架信息。5）在廣場外人流量大的交通地段派發(fā)傳單，增加宣傳力度。2.促銷：短期發(fā)展戰(zhàn)略： 1）產(chǎn)品折價(jià)讓利，要點(diǎn)：衣服直接價(jià)格折扣。實(shí)例：打折銷售，減價(jià)銷售。2）憑證優(yōu)惠，實(shí)例： 例如購買滿五百元送現(xiàn)金卷兩百元分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值。3）集點(diǎn)購買，要點(diǎn)：購買次數(shù)達(dá)到一定次數(shù)，可在店內(nèi)任選一件衣服或

13、者贈(zèng)送小禮品。4）抽獎(jiǎng)銷售，要點(diǎn)：購物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場或者集中開獎(jiǎng)。5）現(xiàn)場展示，要點(diǎn)：在重要場所展示。實(shí)例：模特展位。分析：體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費(fèi)用較高。6）人員推介，要點(diǎn)：賣場設(shè)置專門促銷推介人員。實(shí)例：促銷員，臨促等。分析： 擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通。7）捆綁銷售，要點(diǎn)：產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售。8）限量特供，要點(diǎn)：特定時(shí)段和賣場的特價(jià)或者無償銷售。9）服務(wù)舉措，要點(diǎn)：提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾。10）獨(dú)特賣點(diǎn)炒作，要點(diǎn)：集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn)，體現(xiàn)差異化。11）其它創(chuàng)新促銷策略，要點(diǎn)：全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式。實(shí)例：文化促銷，情感促銷等。分析：新奇特促銷手段，更好的促銷效果。12）團(tuán)購促銷，要點(diǎn)：利用團(tuán)隊(duì)購物，可吸引更多客戶，薄利多銷。長期發(fā)展戰(zhàn)略： 1）建立信息庫，開業(yè)第一天入店客人只要填寫基本信息，就可以獲得精美小禮品。2）每周更新貨物架衣物，并及時(shí)發(fā)布網(wǎng)站。3）節(jié)假日促銷，吸引新客戶，并通過信息庫給老客戶發(fā)送短信通知。4）對(duì)于購滿一定金額的顧客可獲贈(zèng)會(huì)員卡，購物可積分，積分滿一定數(shù)額兌換商品。5）購買一定金額可返還現(xiàn)金或現(xiàn)金代購券。七、工商注冊：注冊需提供資料：1、個(gè)人資料（身份證、法人戶口本復(fù)印件或戶籍證明、居