2015年銷售主管年度個(gè)人總結(jié)范文推薦

1、20152015 年銷售主管年度個(gè)人總結(jié)范文推薦 作為銷售部門的管理人員銷售主管，在按照公司規(guī)定的崗位職責(zé) 工作后，在回顧一段時(shí)間的工作時(shí)，有哪些收獲，哪些不足呢 ? ?以下一 起來看銷售主管工作總結(jié) 南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù) 開展工作基本順利， 全年回款額 25.725.7萬元，基中第四季度完成回款額 14.514.5 萬元，占全年的 56.4%56.4%，成功開發(fā)了分銷商 3131 家，終端酒店 5353 家，回款情況 1 1 3 3 月 4 4 6 6 月 7 7 9 9 月 1010 1212 月 583058304 4元 3512035120 元 1900019000

2、元 144961144961 元 銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次 , ,系列組合，依托自身商 譽(yù)優(yōu)勢(shì), ,在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從 4 4 個(gè)品牌，8 8 類產(chǎn)品，由 20 xx20 xx 年 1111 月初在流通領(lǐng)域中常見的辣 根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣 椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者， 從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略， 我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的 供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息， 整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展， 使銷售隊(duì)伍 銷售商 消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。經(jīng)營(yíng)分析 1 1

3、、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商： a a（李軍）與 b b（黃麗春），a a 現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐 料配送業(yè)務(wù)。b b 的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)， a a 和 b b 的銷售網(wǎng) 絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素 限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延 伸。2 2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用 量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、 果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編碓隽慨a(chǎn)品的選擇 上, ,需要準(zhǔn)確定位。業(yè)

4、績(jī)來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端 銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果 , ,打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而 選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪 勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場(chǎng)， 而壽司醬油和醋的傾向于引導(dǎo)銷售。此外, ,公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐 飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全 年銷售比例 存在問題 1.1.經(jīng)銷商違規(guī) （沖貨、竄貨 ） 南京地區(qū)前任經(jīng)銷商 與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷 商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)

5、火索，與南京辦銷售隊(duì)伍 為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊 南京市場(chǎng)，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響2.2.空白市場(chǎng)尚未開發(fā) 前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí) 將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密 集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色 , ,相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程 度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市 場(chǎng), ,先入為主。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于 20 xx20 xx 年 1212 月 1818 日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn) 品 廚藝大觀 活動(dòng) , ,收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了 產(chǎn)品在廚藝界的知名度， 同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息， 以便后期的溝通與合作。餐飲業(yè)宏觀分析： 20 xx20 xx 下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波，南京市餐飲 業(yè)全年零售額 78.6978.69 億元，下半年零售額僅 35.7535.75 億元，同比下降 27.9%27.9%， 大中型餐飲上客就餐率同比減少 22.3%,22.3%,禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年 餐飲業(yè)蕭條的主要因素。微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi) 者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，