紅袖陳列規(guī)則培訓(xùn)

1、HopeshowHopeshow陳列規(guī)則陳列規(guī)則 “陳列陳列”一詞來自拉丁語的一詞來自拉丁語的“DISP-ICAE”，P-ICAE是是“折疊折疊”之意，之意，DIS的意思正好相反，既的意思正好相反，既“DISP-ICAE”的意思是將折疊的物品打開，延伸它的的意思是將折疊的物品打開，延伸它的詞義可得到詞義可得到“展示、擺放、提案展示、擺放、提案”之意，隨著展示設(shè)計(jì)的發(fā)展，又令之意，隨著展示設(shè)計(jì)的發(fā)展，又令“陳陳列列”一詞加入了一詞加入了“信息傳達(dá)、促進(jìn)銷售信息傳達(dá)、促進(jìn)銷售”之含義。之含義。是現(xiàn)代服裝品牌商品尤是現(xiàn)代服裝品牌商品尤其是感性類商品在消費(fèi)服務(wù)中必不可少的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之一。其是感性類商品在

2、消費(fèi)服務(wù)中必不可少的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之一。 服裝陳列，是商品陳列的一個(gè)分支。主要指服裝賣場及櫥窗的陳列設(shè)計(jì)，服裝陳列，是商品陳列的一個(gè)分支。主要指服裝賣場及櫥窗的陳列設(shè)計(jì)，目的是為了提升目的是為了提升品牌形象，吸引顧客，提高銷售品牌形象，吸引顧客，提高銷售。做好服裝陳列，需要具備：做好服裝陳列，需要具備：服裝賣場規(guī)劃能力；服裝賣場規(guī)劃能力；賣場色彩協(xié)調(diào)能力；賣場色彩協(xié)調(diào)能力；賣場照明配置能力；賣場照明配置能力；服裝搭配的能力；服裝搭配的能力；服裝陳列器具的了解和使用能力；服裝陳列器具的了解和使用能力；服裝陳列技巧；服裝陳列技巧；服裝陳列主題創(chuàng)意能力；服裝陳列主題創(chuàng)意能力；陳列情況的分析、評(píng)估和管理能力

3、；陳列情況的分析、評(píng)估和管理能力；陳列團(tuán)隊(duì)管理以及陳列系統(tǒng)設(shè)置能力等。陳列團(tuán)隊(duì)管理以及陳列系統(tǒng)設(shè)置能力等。一、陳列的目的一、陳列的目的1 1、提高店鋪形象。、提高店鋪形象。2 2、展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位。、展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位。3 3、吸引顧客進(jìn)店。、吸引顧客進(jìn)店。4 4、提高銷售業(yè)績、提高銷售業(yè)績 減少庫存減少庫存。二、陳列的五大基本條件：二、陳列的五大基本條件：1 1、 看得見看得見2 2、 摸得到摸得到3 3、 容易選、容易買容易選、容易買4 4、 豐富感或個(gè)性感豐富感或個(gè)性感5 5、 管理：分類、分色、分大小、整理管理：分類、分色、分大小、整理以人為本以人為本: : 恤衫恤衫+ +外套外套+ +

4、下裝下裝+ +配件配件+ +精品精品= =系列產(chǎn)品系列產(chǎn)品以貨為本以貨為本: : 一般以性別、格調(diào)、功能、季節(jié)、色系、設(shè)計(jì)理念系列界定。一般以性別、格調(diào)、功能、季節(jié)、色系、設(shè)計(jì)理念系列界定。通過系列組合展示，以促成連帶消費(fèi)，強(qiáng)化品牌效應(yīng)，最大限度推進(jìn)銷售。通過系列組合展示，以促成連帶消費(fèi)，強(qiáng)化品牌效應(yīng)，最大限度推進(jìn)銷售。三、陳列的步驟三、陳列的步驟 1、空間設(shè)置首先劃分賣場區(qū)域，繪制店鋪平面圖空間設(shè)置首先劃分賣場區(qū)域，繪制店鋪平面圖。設(shè)定出重點(diǎn)陳列區(qū)、。設(shè)定出重點(diǎn)陳列區(qū)、輔助陳列區(qū)、配飾陳列區(qū)、特賣區(qū)和展示位。輔助陳列區(qū)、配飾陳列區(qū)、特賣區(qū)和展示位。合理搭配各陳列區(qū)，做到主輔相互配襯相互呼應(yīng)，

5、增加顧客瀏覽的趣味與合理搭配各陳列區(qū)，做到主輔相互配襯相互呼應(yīng)，增加顧客瀏覽的趣味與層次感。層次感。重點(diǎn)陳列區(qū)重點(diǎn)陳列區(qū)：以店鋪正門后左右兩側(cè)墻面為主。：以店鋪正門后左右兩側(cè)墻面為主。輔助陳列區(qū)輔助陳列區(qū)：以收銀臺(tái)左右兩側(cè)墻面為主。：以收銀臺(tái)左右兩側(cè)墻面為主。配飾陳列區(qū)配飾陳列區(qū)：以試衣間兩側(cè)為主。：以試衣間兩側(cè)為主。展示位及特賣區(qū)展示位及特賣區(qū)：展示位以櫥窗、精品柜：展示位以櫥窗、精品柜及模特區(qū)域組成，特賣區(qū)可視情及模特區(qū)域組成，特賣區(qū)可視情況單獨(dú)開辟一塊地方。況單獨(dú)開辟一塊地方。 2、物以類聚，按顏色、尺碼及系列化陳列，顏色由外場到內(nèi)場或從左到右，、物以類聚，按顏色、尺碼及系列化陳列，顏色

6、由外場到內(nèi)場或從左到右，冷暖結(jié)合進(jìn)行多元化的規(guī)劃，同類產(chǎn)品集中陳列應(yīng)將同款同色或接近顏色冷暖結(jié)合進(jìn)行多元化的規(guī)劃，同類產(chǎn)品集中陳列應(yīng)將同款同色或接近顏色按尺碼順序排列。按尺碼順序排列。注意營造主題、系列化陳列、突出故事性，喚起顧客認(rèn)同，增加銷售機(jī)會(huì)注意營造主題、系列化陳列、突出故事性，喚起顧客認(rèn)同，增加銷售機(jī)會(huì) 。四、色系陳列規(guī)則四、色系陳列規(guī)則1、色彩的三要素、色彩的三要素1）色相：色相是色彩的最大特征，指色彩相貌的名稱。如：紅，橙，黃，綠，青，藍(lán)，）色相：色相是色彩的最大特征，指色彩相貌的名稱。如：紅，橙，黃，綠，青，藍(lán)，紫等。紫等。 2） 協(xié)調(diào)色、補(bǔ)色：在色環(huán)上挨得相近的顏色，紅與橘便是

7、一對協(xié)調(diào)色。對比最強(qiáng)的顏色，協(xié)調(diào)色、補(bǔ)色：在色環(huán)上挨得相近的顏色，紅與橘便是一對協(xié)調(diào)色。對比最強(qiáng)的顏色，橙與藍(lán)、黃與紫是補(bǔ)色。橙與藍(lán)、黃與紫是補(bǔ)色。 3） 色彩的明度：指色彩的明暗程度（深淺）。不同顏色相比較的明亮度。色彩的明度：指色彩的明暗程度（深淺）。不同顏色相比較的明亮度。4） 色彩的純度：指色彩的鮮艷程度和顏色中所含彩色成分多少，是顏色的純粹程度。色彩的純度：指色彩的鮮艷程度和顏色中所含彩色成分多少，是顏色的純粹程度。5）冷色：給人清涼或冰冷感覺。冷色系）冷色：給人清涼或冰冷感覺。冷色系-綠、青、藍(lán)、紫綠、青、藍(lán)、紫 6）暖色：給人溫暖或火熱感覺。暖色系）暖色：給人溫暖或火熱感覺。暖色

8、系-紅、黃、橙紅、黃、橙7）中性色：也稱無彩色，由黑白灰組成。中性色在陳列中運(yùn)用非常廣泛，在色彩的搭配）中性色：也稱無彩色，由黑白灰組成。中性色在陳列中運(yùn)用非常廣泛，在色彩的搭配中起間隔和調(diào)和的作用。中起間隔和調(diào)和的作用。2 2、系陳列的原則一般以一桿貨架以一個(gè)中心色配加兩個(gè)基本色為主。、系陳列的原則一般以一桿貨架以一個(gè)中心色配加兩個(gè)基本色為主。 色系陳列一般分為漸變式、跳躍式和彩虹式。色系陳列一般分為漸變式、跳躍式和彩虹式。漸變式：運(yùn)用同一色系不同深淺的產(chǎn)品組合陳列漸變式：運(yùn)用同一色系不同深淺的產(chǎn)品組合陳列, ,富有層次感。如由淺至富有層次感。如由淺至深深, ,由深至淺。如由深至淺。如: :

9、白色白色米色米色咖啡色?？Х壬?。跳躍式：適用于商品系列化。組合性較強(qiáng)的風(fēng)格?？梢赃\(yùn)用產(chǎn)品的深跳躍式：適用于商品系列化。組合性較強(qiáng)的風(fēng)格。可以運(yùn)用產(chǎn)品的深淺淺深深淺間隔陳列。淺間隔陳列。彩虹式：適用用顏色較多，風(fēng)格活潑，年輕的品牌，可以將貨品依照彩彩虹式：適用用顏色較多，風(fēng)格活潑，年輕的品牌，可以將貨品依照彩虹的顏色組合陳列。虹的顏色組合陳列。通常采用的方式：通常采用的方式：1 1）對稱平衡：）對稱平衡：ABAB ABCBA 2ABAB ABCBA 2）非對稱平衡：）非對稱平衡：ABCB ABACBABCB ABACB3 3、色彩搭配法則、色彩搭配法則法則一：同色系法則一：同色系將同色系的顏色搭

10、配在一起決不會(huì)出錯(cuò)，如粉紅將同色系的顏色搭配在一起決不會(huì)出錯(cuò)，如粉紅大紅，艷紅桃紅，玫紅草莓紅等這類同色大紅，艷紅桃紅，玫紅草莓紅等這類同色系間的變化搭配可穿出同色系色彩的層次感，又系間的變化搭配可穿出同色系色彩的層次感，又不會(huì)顯得單調(diào)乏味，是最簡單易行的方法。不會(huì)顯得單調(diào)乏味，是最簡單易行的方法。法則二：對比色法則二：對比色對比色是兩類擁有完全不同個(gè)性的顏色，如紅和對比色是兩類擁有完全不同個(gè)性的顏色，如紅和綠、藍(lán)和橙、黑和白、紫與黃等。若有意將對比綠、藍(lán)和橙、黑和白、紫與黃等。若有意將對比色搭配在一起，就要注意對比色間的比例變化，色搭配在一起，就要注意對比色間的比例變化，選擇一種顏色為主色而

11、另一種顏色為副色，很有選擇一種顏色為主色而另一種顏色為副色，很有點(diǎn)睛的效果。點(diǎn)睛的效果。法則三：無色系法則三：無色系若真的還是搞不清楚這花花綠綠的顏色搭配間微若真的還是搞不清楚這花花綠綠的顏色搭配間微妙的比例，就用黑、白、灰這幾種無色系的顏色妙的比例，就用黑、白、灰這幾種無色系的顏色來來壓陣吧。無論你穿了多么鮮艷的衣服，只要來來壓陣吧。無論你穿了多么鮮艷的衣服，只要配飾上選用單純的黑、白、灰，主次感一下子就配飾上選用單純的黑、白、灰，主次感一下子就突現(xiàn)了，又會(huì)顯得高貴不凡。突現(xiàn)了，又會(huì)顯得高貴不凡。 五、細(xì)節(jié)陳列規(guī)則五、細(xì)節(jié)陳列規(guī)則1 1、正掛：、正掛：1),1),以服裝的款式來吸引顧客的注意

12、，一般出樣為暢銷以服裝的款式來吸引顧客的注意，一般出樣為暢銷款、高價(jià)值款或者尺碼齊全的款式?？?、高價(jià)值款或者尺碼齊全的款式。2),2),每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)相鄰掛列每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)相鄰掛列2 2到到3 3件，件，S S、M M、L L碼。碼。 3),3),下側(cè)上正下側(cè)上正 點(diǎn)掛出樣為左衣右褲。點(diǎn)掛出樣為左衣右褲。4),4),形象點(diǎn)掛為成套出樣，同系列上裝和下裝搭配。形象點(diǎn)掛為成套出樣，同系列上裝和下裝搭配。2 2、側(cè)掛、側(cè)掛: :1),1),以顏色的明暗度變化和款式層次來吸引顧客。以顏色的明暗度變化和款式層次來吸引顧客。2),2),同一系列款式的貨品陳列在一起。同一系列款式的貨品陳列在一起。3

13、),3),顏色由前到后顏色由前到后, ,由明到暗。由明到暗。4),4),側(cè)桿側(cè)桿1.21.2米（春夏米（春夏20-2220-22件）件）( (秋冬秋冬16-1816-18件件) )5),5),相對最后一件衣服到面對顧客。相對最后一件衣服到面對顧客。6),6),貨品之間的距離應(yīng)該在貨品之間的距離應(yīng)該在3636厘米。厘米。7),7),側(cè)桿出樣要求大類豐富側(cè)桿出樣要求大類豐富 。如：大衣。如：大衣 羽絨服羽絨服 外套外套 針織衫針織衫 褲子褲子 等。面料及款式的厚薄等。面料及款式的厚薄, ,長短長短, ,一般是由一般是由前到后前到后, ,由薄到厚由薄到厚, ,由長到短間接陳列。由長到短間接陳列。3

14、3、模特陳列、模特陳列: :1),1),模特服裝出樣為暢銷款、高價(jià)值款或者尺碼齊全模特服裝出樣為暢銷款、高價(jià)值款或者尺碼齊全的款式。的款式。2),2),模特組合要求大類豐富，如：大衣、羽絨服、外模特組合要求大類豐富，如：大衣、羽絨服、外套、針織衫、褲子、裙子、飾品套、針織衫、褲子、裙子、飾品 成套搭配。成套搭配。3),3),色系要求統(tǒng)一，相互呼應(yīng)，對稱。色系要求統(tǒng)一，相互呼應(yīng)，對稱。4),4),模特出樣要求風(fēng)格統(tǒng)一。模特出樣要求風(fēng)格統(tǒng)一。4 4、新品陳列：、新品陳列：1),1),陳列要求將貨品放在醒目位置。陳列要求將貨品放在醒目位置。2),2),正面出樣為新品。模特出樣為新品。正面出樣為新品。

15、模特出樣為新品。3),3),新品最好選擇陳列在新品最好選擇陳列在A A區(qū)。區(qū)。5 5、風(fēng)格陳列、風(fēng)格陳列1),Elegant1),Elegant時(shí)尚時(shí)尚 年輕、年輕、CollectionCollection女性女性 優(yōu)雅優(yōu)雅, ,紅袖紅袖兩個(gè)系列要求分開陳列兩個(gè)系列要求分開陳列, ,且套穿為同一系列。且套穿為同一系列。2),2),貨品短缺時(shí)可以混合陳列。貨品短缺時(shí)可以混合陳列。風(fēng)格：關(guān)鍵詞女性精品系列collection：klekn 含義：1、收集,采集;收取；2、 收藏品,搜集的東西Elegant：elignt含義： 1、雅致的,優(yōu)美的,漂亮的 2、講究的,精致的 3、上品的,第一流的 風(fēng)格

16、：關(guān)鍵詞女性時(shí)尚系列六、配飾的陳列方法六、配飾的陳列方法1、中島區(qū)的配飾陳列。、中島區(qū)的配飾陳列。2、層板上的配飾陳列。、層板上的配飾陳列。3、櫥窗模特的配飾陳列。、櫥窗模特的配飾陳列。七、貨架與層板的間距調(diào)整七、貨架與層板的間距調(diào)整22孔25孔1孔35孔15孔10孔八、細(xì)節(jié)維護(hù)注意事項(xiàng)八、細(xì)節(jié)維護(hù)注意事項(xiàng): : 1) 衣架的朝向要一致，印有英文LOGO圖案的衣架正面展示給顧客。 2) 貨量豐滿，規(guī)格齊全。 3) 掛裝出樣的貨品應(yīng)熨燙平整，且出樣整齊大方。 4) 服飾吊牌要隱藏起來，不要外露。 5) 服飾掛樣整齊，里外套穿，從上到下由小到大，并保證規(guī)格齊全 6) 店鋪所有應(yīng)季貨品應(yīng)通過恰當(dāng)?shù)姆绞皆谪泩霰憩F(xiàn)出來 7) 側(cè)掛的最后一件應(yīng)反轉(zhuǎn)掛，使之正面朝向顧客 8) 時(shí)刻保持貨場干凈清潔，道具，鏡面，玻璃等處無污漬 9) 宣傳品和道具使用準(zhǔn)確到位，并保持整齊干凈