銷售方案-專業(yè)文檔

1、銷售方案【必備】銷售方案匯編七篇銷售方案 篇 1活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮活動內(nèi)容：1、咬月大賽參賽人員：限 64 名比賽時間： 9月 26、27 日報名方式：只要購物滿 50 元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。操作明細：共分成 8 組，每組 8 名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定 時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡 表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加 決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。獎品設置：一等獎 2 名 各獎價值 248 元套裝一個二等獎 3 名 各獎價值 68 元純露一瓶三等獎 5 名 各獎

2、價值 28 元潔面乳一只參與獎 54 名 凡參加者均可獲得價值 10 元的優(yōu)惠卡一張。2、購物滿 100元送 30元優(yōu)惠券，多買多送 !30 元優(yōu)惠券只限于消費滿 100 元以上使用?；顒有麄?、店內(nèi)海報： （活動內(nèi)容 ）2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮3、電話邀約老顧客4、電視飛字：慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100 送 305、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。場景布置1、店外布置： 門頭對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié) ;2、店內(nèi)布置藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。創(chuàng)意：小活動對對聯(lián)題目是： 18 種藥茶喝出健康只要你應對的對聯(lián)對

3、仗工整，內(nèi)容相對 , 上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得 份小禮品。 （可以為 10元的優(yōu)惠卡 ）臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。 化妝品擺放：美觀、新穎活動注意事項：1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內(nèi)容2、人員分工明確，各負其責。3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。出貨方案1、本活動需要打款 20xx 元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品： 套盒 4 個，純露 6 瓶、潔面乳 10只。2、配送優(yōu)惠卡 100 張銷售方案 篇 2根據(jù)公司 xx 年度深圳地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標及 公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作計劃一、市場分析

4、空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時 隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級 市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。 xx 年度內(nèi)銷總量達到 1950萬套，較 xx 年度增長 11.4%.xx 年度預計可達到 2500萬-3000 萬套。根據(jù)行 業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500 萬套-6000 萬套。中國市場容量約為 3800萬套， 根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右， 5 萬套的 銷售目標約占市場份額的 13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為 2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯 示近

5、幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司 的實力及 xx 年度的產(chǎn)品線，公司 xx 年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。 xx 年中國空 調(diào)品牌約有 400 個，到 xx 年下降到 140個左右，年均淘汰率 32%.到 xx 年在格 力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個， 淘汰率達60% xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇 下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所 下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 xx 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影 響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣

6、東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深 圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上 情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在 xx 年度計劃主抓六項工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分 解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門 店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段 是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案 （根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷 售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力

7、度較大的銷售促進活動，強勢推進大 型終端。2、k/a 、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進行有效管理及關(guān) 系維護，對各個 k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在 8 月末完成。 在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各 k/a 及代理商負責人的基本 情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 xx 年至 xx 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品 推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如 “格蘭仕

8、空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個 k/a 系統(tǒng) 聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要 進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置根據(jù)公司的 xx 年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此 種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的 形象建設。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司 的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在XX年04月一8月銷售旺季進行，第一嚴格 執(zhí)行公司的銷

9、售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動， 靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu) 勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行第一階段：8月1日一8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化 考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在 40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定 相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。 c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。第二階段9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng) 的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌

10、及產(chǎn)品宣傳活動， 并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效 溝通，維護好終端關(guān)系。銷售方案 篇 3、銷售示范單店銷售業(yè)績不佳，影響賣場整體氣氛，削弱店員斗志，無法凝聚店員的 向心力。導致賣場工作條例喪失約束性，系統(tǒng)的營銷策劃執(zhí)行力度無法到位，從而 使的店員的前進方向模糊，工作態(tài)度消極。所以，我們要整合個體單店的所有有利資源，重新調(diào)整個體單店對自區(qū)域 市場的定位。從一個新的方向入手，提升我們店員對銷售觀念的一個新改變。用一 種新的銷售模式，銷售技巧來引起她們從內(nèi)心對銷售的一個興趣，養(yǎng)成它們一個良 好的銷售習慣。從而來帶動她們的在賣場的只動性，激勵她們的斗志。通過我

11、們 帶來的成功的銷售的方式方法，來營造賣場一個積極向上，輕松愉悅，生氣勃勃的 氣氛。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽感，有歸屬感，把我們賣場的每一個員工 的向心力提升到極致。那么銷售業(yè)績不佳，主要原因表現(xiàn)這幾點，銷售技巧不專業(yè)成熟，服務內(nèi) 容沒有特色，營銷策劃不科學。那么這樣的話我微要先去走第一步，改變我們店員 的銷售觀念。你想要改變一個人的時候，首先你要在她的心理征服她。想要改變一 個人的壞習慣，那就要用一個好的習慣去引導她。綜上所述一句話，想要她學你 的，你就要證明給她看，她學的就一定是有用的東西。那么要證明這套銷售是有用的話，我的方法就是示范，用身體力行來證明 自己帶來的理念是對的，而不是

12、只靠嘴來灌輸。示范到店員全面認同的一個程度， 再去系統(tǒng)的培訓她們，只有她們在心底認同了你的方法，她們也就才會有全身心的 投入到這個學習活動當中去。二、銷售培訓銷售培訓的所有內(nèi)容，就是大家都來檢驗銷售示范過后的一個成果。把我 們在銷售示范中所遇到的案例拿出來大家討論。因為整個銷售示范過程中大家都是 一個參于者，里面所有的細致過程大家都有一個深刻的體會。所以與其說這是一種 培訓，不如把它說成是一個討論。把大家認同的好的一面給系統(tǒng)規(guī)劃起來，把不好 的方面也總結(jié)起來。通過我們店員一而再的培訓，檢討，讓我們的銷售技巧一步一 步的成熟起來，再把這個成熟的銷售心得逐漸推廣到其他我們的賣場去。還可以養(yǎng) 成我們

13、公司一個積極向上，愿說想學的良好氛圍，也能從中為我們公司將來在建立 一種，使用于，屬于我們自己的一套培訓方法找到一個方向。三、賣場氣氛一個賣場的氣氛，影響著員工的心態(tài)，哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在 手，沒有一良好的，輕松愉悅的賣場氣氛來襯托的話，那么我們員工的發(fā)揮也就得 不到一個極致的表現(xiàn)。要形成生動的賣場氣氛，那么首先就要知道怎樣去調(diào)動我們 員工的所有工作積極性。那么要想調(diào)動她們的積極性，就要建立好一個良好溝通與 互動關(guān)系。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點所在，了解它們的喜好，把她們放到一個她們自己喜 歡而我們又覺得適合的一個位置上去。讓她們把工作當成興趣，愛好。把賣場當做 游樂場一樣，從而把她們自身所有

14、的能量投入到我們賣場的建設當中去。讓店員與 店員，店員與店長之間建立起一種真正的，相互真誠，相互尊重，相互關(guān)心的感 情。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強烈的歸屬感，自發(fā)的用心 ; 來建設一個 屬于她們自己的家，而不是只屬于某一個人的。在這樣的一個賣場氛圍下，也會更 使顧客愿意自己走到我們的賣場里來。四、激勵員工通過我們的成功的銷售示范，良好的賣場氣氛的建立。那么這時候我們就 要幫她們規(guī)劃好一個美好的明天。讓她們認同了我們的銷售模式，感受到了我們的 賣場氛圍。讓她們在工作中感受到了輕松，快樂，榮譽，自信的話，她們就會更堅 定的相信，我們給她規(guī)劃的這一個夢是可以實現(xiàn)的。我們要讓我們所有的員工都要

15、 清楚的認識到，我們不是一個很單純的只是一個賣場。我們是一個公司，有著自己 企業(yè)文化，有著自己遠大抱負的公司。一個到處都洋溢著感動幸福，青春活力，無 限機遇的大家庭。我們也不是普通的店員，我們是一個公司的人才，是公司將來走 向更高更遠的力量。五、條例執(zhí)行每個賣場都有著自己的工作條例，但在上面所說條件都達不到的情況下， 任何的條例它的執(zhí)行力是達不到的。沒有一個良好的銷售業(yè)績，那么店員就得不到 一個良好的工作回報。沒有良好的工作回報，那么這份工作就談不上對店員有什么 誘惑性。我想一個人對著一份有如雞肋，食之無味，棄之可惜的這樣一份工作的同 時，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐。這不但起不到一個約束店

16、員的作用，反而 會讓她們從內(nèi)心里排斥它，甚至抗拒它。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了。這 樣說也不是說賣場的條例不能要，沒有一個合理的條例，賣場的工作秩序就得不到 保證。我想說的是，條例的執(zhí)行力與賣場的成功與否是息息相關(guān)的。如果說我們賣 場讓她們有了生活的方向，有了積極的態(tài)度，有了很好的經(jīng)濟收入，那我們賣場制 定的條例的約束力這時候才會彰現(xiàn)出來。讓她們從賣場的成功里得到屬于她們自己 的一份成就感，那我們的條例就會更有威嚴堅定了。銷售方案 篇 4一、數(shù)據(jù)分析：1、季度任務進度 ;2、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表 ;3、特殊項目進度 ;二、本月份銷售業(yè)績分解：1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政

17、策2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作 ;3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表 ;4、特殊項目銷售分解 ;三、問題分析：1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的 ;2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法 ;3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議 ;四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安 排列表;五、增長點：1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施 ;2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程六、改進：1、對公司流程、制度的改進建議 ;2、政策措施、資源調(diào)配的 ' 改進建議，銷售方案 篇 5 我公司市場部的工作在領(lǐng)導的正確指導及部門員工的努力下將 15 年的工 作劃上一個滿意的句話，為再接再厲，

18、特做出市場部 20xx 年度工作計劃和資料提 綱。1市場部職能2 市場部組織架構(gòu)3 市場部年度工作計劃4 市場部 09 年度銷售工作計劃 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)潛力科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化把握市場機會、制定實施銷售推廣信息收集反愧及時修正銷售方案一市場部職能：市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷 售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工 作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計 劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。1.市場部作用 :直接對總經(jīng)

19、理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。2. 市場部工作標準：準確性、及時性、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力、計劃性、執(zhí)行力3 市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行 ; 協(xié)調(diào)各部門個性是研發(fā)生產(chǎn) 部的協(xié)調(diào)工作 ; 組織銷售部進行系列培訓 ; 監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的 增減、調(diào)控、制定、督促、實施必要的銷售推廣 ; 專賣店形象的管理、建設、導 購、督導的培訓 ; 銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩 選整理構(gòu)成方案上交相關(guān)部門二市場部工作計劃1制定 16年銷售工作計劃 : 科學

20、嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚 長避短、尋求機會、制定 20xx 年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu) : 認真分析了解目前銷售部組織架 構(gòu)、根據(jù)市場狀況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售 工作。3嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)潛力：集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術(shù) 知識、營銷理論知識，構(gòu)成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊?！皬膬?yōu)秀到左卓越” - 企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓：銷售人員職業(yè)道德培 訓、銷售人員必備素質(zhì)培訓、應用技術(shù)及公司產(chǎn)

21、品培訓 （ 應用中心或工程師培訓 ）4 科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏 固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競品、分析原因、找出 差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H狀況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思 想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理務必按月完成5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各 部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工 作狀況，在市場部的推薦和科學的數(shù)字、事件、和市場狀況下，不斷為企業(yè)儲備人 才，挖掘銷

22、售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，透過市場需 求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行 ISO-20xx 質(zhì)量體 系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷 售狀況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自 身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得 市場和客戶。銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的 硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙 伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時向市

23、場帶給科學的前沿信息，而市場部在捕 捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際狀況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最 有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先 鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的 “動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為 總經(jīng)理帶給合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客 觀評估。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實際狀況、市場的實際狀況、客戶的實際狀況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可 行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。市場留

24、守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信 息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的 地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務。作為市場部，更就應推薦、指導、 督促、協(xié)助他們的工作。6. 把握市場機會、制定實施銷售推廣：7. 信息收集反愧及時修正銷售方案銷售方案 篇 6一、基本考核獎勵提成1、按臺計獎：每銷售一臺車大廳整體提成 550 元；庫存車或促銷車單臺 追加 200 元提成；出現(xiàn)實際售價超過開票價的部分按 50提成。2、業(yè)務人員自做的指定銷售產(chǎn)品以外的其它品牌產(chǎn)品，大廳提成100元。3、直接消貸用戶追加獎勵 600 元；其他收入節(jié)余的獎勵提

25、成 20。4、上述獎勵提成必須保證當年催收還款率 100。二、考核辦法1、市場部、大客戶部的人員按臺數(shù)考核；其他業(yè)務人員按工資系數(shù)分配提成，提成以后參考日常表現(xiàn)、任務指標完 成情況、催還貸款情況等綜合考核，再確定實發(fā)工資。2、任務指標：XX品牌XXX臺；XX品牌XXX臺；XX品牌XXX臺；XX品牌XXX臺；其它及掛車XXX臺，合計：XXXX臺。3、具體分解指標如下：市場部：（按月分解）大客戶部：（按月分解）支撐部門：資源部、消貸審核部、復核部、牌照部、貸后部。、提成獎勵辦法1、多賣多提，少賣少提，不賣不提。其中：直接用戶全款每臺提成300元；直接消貸每臺提成 400 元；中介用戶全款或消貸每臺

26、 100 元。2、各部要維護本區(qū)域內(nèi)的中介，區(qū)域內(nèi)中介的用戶銷量計算該部銷量指 標；直接用戶（含全款、消貸）可以跨區(qū)域，但扣減相應比例的單臺提成10。3、大客戶部不得在市場部區(qū)域內(nèi)跑中介。對大客戶一次性購2 臺以上的，單臺提成追加 50。4、實際提成=實際完成指標的百分比X基礎(chǔ)提成5、用戶出現(xiàn)欠款，每增加 1 戶或 1 期，扣減該部 10的提成；出現(xiàn) 3 期 欠款停發(fā)當月工資，清回欠款后可補發(fā)。）6、其他人員按系數(shù)提成。原則是：以市場部和大用戶部所有人員的實際 提成平均數(shù)，作為參考基數(shù)。其中：銷售、消貨經(jīng)理 1.5 。（當年用戶出現(xiàn)欠款，每增加 1 戶或 1 期，扣減當月 2的提成；出現(xiàn) 3

27、期欠款停發(fā)當月工資，清回欠款后可補發(fā)）。資源部經(jīng)理 1.3 ；其他人員 0.9。（發(fā)生違反崗位職責或報錯計劃、移錯車、出錯庫、用戶投訴等，每發(fā)生 一例扣減當事人 5的提成。）消貨部經(jīng)理 1.2 ；其他人員 0.8。（發(fā)生違反崗位職責或簽錯及遺漏合同項及手續(xù)、算錯應收款項、用戶投 訴等，每發(fā)生一例扣減當事人 5的提成。）復核部經(jīng)理 1.2 。（用戶出現(xiàn)欠款，每增加 1 戶或 1 期，扣減當月 3的提成；出現(xiàn) 3 期欠 款停發(fā)當月工資，清回欠款后可補發(fā)）。牌照部經(jīng)理 1.2 。（發(fā)生違反崗位職責或上錯牌照、遺漏手續(xù)、用戶投訴等，每發(fā)生一例扣 減當事人 5的提成。）貸后管理部經(jīng)理 1.2 。（用戶出

28、現(xiàn)欠款，每增加 1 戶或 1 期，扣減當月 5的提成；出現(xiàn) 3 期欠 款停發(fā)當月工資，清回欠款后可補發(fā)）7、任何人不得推諉用戶或拒不完成公司及銷售、消貸經(jīng)理安排的其它工 作，否則酌情扣減提成，并雙倍扣罰當事人所在部門經(jīng)理的提成。8、為公司創(chuàng)造增長利潤的酌情增加提成。其中，實際售價超出開票價 的，超出部分的 50獎勵當事人。對擅自降價銷售或所售車輛明顯低于其他人售 價的，酌情扣減提成。9、所售車型凡列入庫存或促銷車，在享受上述提成的基礎(chǔ)上，單臺另追 加 200 元提成（沒完成分配促銷任務的酌情扣減。）10、提成后，根據(jù)每位員工的出勤情況、日常表現(xiàn)、貢獻度等，最后核定 工資。11、對各機關(guān)、廠礦、

29、企業(yè)、運輸公司等大用戶，原則上“誰先接觸誰主 管”，決不允許因互相爭搶而給用戶造成不良影響，損害公司整體利益，若發(fā)生此 類問題，嚴厲處罰當事人！12、從二季度開始，凡當月回款率達到 100的，按相應考核比例追加提 成獎勵。銷售方案 篇 7總是聽到身邊很多HR抱怨銷售人員難招：無責任底薪如果過低，應聘者 不肯來；工資給高了，對方又嫌業(yè)績壓力太大，干一段時間就走人。更有一些銷售 精英由于工資不合理，帶著整個銷售團隊集體跳槽到其他企業(yè)，讓HR們心中充滿苦悶。的確，銷售人員的薪酬關(guān)系到其工作熱情和積極性，從而直接或間接地影 響著企業(yè)的生存與發(fā)展，因此應當?shù)玫狡髽I(yè)的重視。那么該如何給銷售人員如何制 定標

30、準的工資方案呢？可根據(jù)以下方法進行設計：一、數(shù)字比例法 數(shù)字比例法是指將業(yè)務員的銷售提成按規(guī)定的比例在個人、小團體、大團 體之間進行重新分配。其中小團體與大團體的范圍根據(jù)公司的實際情況進行確定。 例如：小團體為辦事處，大團體為銷售大區(qū)；小團體為部門，大團體為分公司。數(shù) 字比例法強調(diào)的是團隊精神。在確定個人、小團體、大團體之間比例時必須綜合考慮員工的工作的獨立 性和結(jié)構(gòu)性，如果工作體現(xiàn)高獨立性、低結(jié)構(gòu)性，應多考慮個人價值，放大個人比例，如 721 比例。如果工作體現(xiàn)低獨立性、高結(jié)構(gòu)性，應多考慮團隊合作所體現(xiàn)的 價值，放大小團體與大團體的比例，如442比例、 433比例。按計算方法不同，數(shù)字比例法分為：提成法、個人目標提成法、團隊目標提成法。（一）提成法： 以個人的實際銷售額作為提成基數(shù)計算提成額，再按規(guī) 定的比例對提成額進行分配。例如：某銷售公司下設財務部： 2人，辦公室： 2 人，銷售一部：甲、 乙；銷售二部：丙、丁，本月銷售額：甲： 20000元，乙 30000元，丙： 20000 元，丁： 10000 元。提成比例 10%，使用比例為 5：3：2。甲（個人直接利益 ） ：20000*10%*5/（5+2+3）=1000