房車營地運(yùn)營方案

1、房車營地營運(yùn)管理方案一、營區(qū)定位及經(jīng)營宗旨通過全域旅游的概念打造“房車營地小鎮(zhèn)”，其概念集是休閑度假、高效農(nóng)業(yè)、文化體驗(yàn)，康體養(yǎng)生為一體的休閑小鎮(zhèn)。具體的項(xiàng)目設(shè)計(jì)上，我們從服務(wù)中心、展示中心、娛樂服務(wù)中心，休閑娛樂，渡假服務(wù)等方面，設(shè)計(jì)多個項(xiàng)目，而這個項(xiàng)目每一項(xiàng)都能成為一個盈利點(diǎn)。所以我們在規(guī)劃中需要注意多個業(yè)態(tài)的協(xié)同發(fā)展，同時(shí)對房車營地的各類用地，也進(jìn)行嚴(yán)格的管控。二、目標(biāo)及規(guī)劃：打造房車露營高端品牌，健全房車露營地旅游服務(wù)，樹立房車旅游的特殊地位。利用房車營地平臺，不斷提高服務(wù)水平，給顧客更好的體驗(yàn)；具體措施:1 .開展房車休閑旅游普及化宣傳營銷活動，讓普羅大眾感知房車休閑獨(dú)特魅力，提升消

2、費(fèi)觀念，增加消費(fèi)群體。2 .建設(shè)高品質(zhì)配套全面的營地，為高端人群打造專屬定制的特色休閑基地。3 .綜合考慮建設(shè)地的人文資源，打造自己特色的營地文化休閑度假體系。4 .加強(qiáng)對周邊旅游資源的整合，善于借勢，形成聯(lián)動的產(chǎn)品線，打造大旅游休閑區(qū)。5 .不斷開展新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)延續(xù)產(chǎn)品。6 .不斷招商及項(xiàng)目引入，資源整合，打造房車營地長尾產(chǎn)業(yè)鏈體系。7 .注重品牌的塑造，科學(xué)的宣傳系統(tǒng)和宣傳方案，增強(qiáng)房車營地的盈利模式。8 .營地WIFI覆蓋，智能化預(yù)訂及服務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建。9 .專業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行人才隊(duì)伍建設(shè)，提供高標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)導(dǎo)游、服務(wù)、管家等增值服務(wù)。三、服務(wù)功能根據(jù)房山區(qū)的地理位置，結(jié)合北京和房山區(qū)旅游文

3、化資源，將營地打造成一個房車露營地和旅游休閑的綜合體，集休閑、文化及露營為一體，在為房車和自駕車者提供餐飲娛樂、休息住宿外，還可以為房車提供全套的供給補(bǔ)給服務(wù)，滿足現(xiàn)代人休閑時(shí)尚的需求。服務(wù)功能包括六個方面：1 .為房車和自駕車提供停靠、餐飲、娛樂、休息、住宿；2 .為房車提供全套的供給、補(bǔ)給服務(wù)；3 .為游客提供房車租賃，為車輛提供保養(yǎng)及維護(hù)；4 .為游客提供咨詢、推介、組織等旅游服務(wù)；5 .為婚慶服務(wù)公司提供場地以及設(shè)備；6 .為電影攝制組提供外景等。四、消費(fèi)人群定位與定制服務(wù)：客源定位：顯貴階級、城市中產(chǎn)階級、國際旅行團(tuán)、國內(nèi)高端旅行團(tuán)。從不同顧客的不同需求進(jìn)行分析，推出不同的定制服務(wù)：

4、1 .家庭出游：以家庭形式出游的顧客一般都由老中小不同年齡的人組成，這類游客聚集度高、消費(fèi)能力強(qiáng)，生活方面也比較追求健康放松，建議入住房車同時(shí)定制好餐飲以及營地內(nèi)的休閑娛樂活動。2 .時(shí)尚嘗新的年輕人：年輕人群體相對于中老年人消費(fèi)群體而言，其追求個性化、有強(qiáng)烈的品牌歸屬感、超前消費(fèi)的習(xí)慣以及輕奢主義等這些特點(diǎn)，所以建議為其定制一些營地內(nèi)的競技活動，燒烤晚會等。3 .團(tuán)隊(duì)組織：如果是團(tuán)隊(duì)入住房產(chǎn)營地，一般都比較有目的性，應(yīng)當(dāng)和對方溝通好營地內(nèi)的服務(wù)內(nèi)容以及需要配合的事項(xiàng)，讓營地有別于室內(nèi)場所的價(jià)值得以體現(xiàn)。4 .婚慶以及拍攝活動：建議引入或者自建婚慶品牌，結(jié)婚營地特殊的環(huán)境優(yōu)勢必將形成明顯的良性

5、循環(huán)，成為婚慶場所不二選擇。五、場地設(shè)施布局及基礎(chǔ)設(shè)置配套房車營地分區(qū)包括停車區(qū)、生活區(qū)、娛樂區(qū)、商務(wù)區(qū)、運(yùn)動休閑區(qū)等。房車營地的設(shè)施：房車停車位、飲用水、照明電補(bǔ)給、排污及安全防衛(wèi)等服務(wù)。除此之外，還應(yīng)該是集景區(qū)、娛樂、生活、服務(wù)為一體的綜合性旅游度假場所，配套設(shè)施布局如下：1）營地總占地面積畝（平方米）2）房車營地位個（itf/個）（包括房車展示位個、租賃房車位個）一3）自駕車位個（itf/個）4）帳篷營位個丁/個）5）兒童娛樂場所個6）游客服務(wù)中心個（平方米）7）多功能服務(wù)中心個平方米（包括便利小超市、餐飲、會議室、展示宣傳廳、周邊景點(diǎn)介紹）8）維修車間個（平方米）9）垂釣魚塘（方米）1

6、0）垂釣平臺.個（itf/個）11）游泳池個（方米）12）運(yùn)動場個（方米）13）公共活動廣場個（方米）14）戶外電L個7方米）15）果樹采摘個（方米）16）行政辦公區(qū)、員F房（平方）17）衛(wèi)浴中心個（方米）18）垃圾收集點(diǎn)個、排污站個。六、營地的盈利方式和商亞程式1 .盈利方式:1）出租營地營位：郊野營地首要任務(wù)是提供給旅游者營位，包括露營營位、房車營位和自駕車營位。對于營位的出租，相當(dāng)于景區(qū)門票的收取，是實(shí)現(xiàn)營地運(yùn)營和旅游者進(jìn)入的基本條件。但是隨著營地的發(fā)展,功能復(fù)合型營地的出現(xiàn)，營地已經(jīng)不再只是簡單提供營位、收取租金的運(yùn)營方式了。2）出租空閑場地：營地?fù)碛写竺娣e空閑之地，在開展?fàn)I地活動之余

7、，可將場地出租用于會展業(yè)務(wù)，收取租金并招徒游客來此消費(fèi)。如房車營地辦理房車展銷會、戶外營地辦理戶外用品展覽會、漁具會等，或出租會議場地承接企事業(yè)單位的會議及個人婚禮包辦等事宜。3）開發(fā)旅游地產(chǎn)：營地在發(fā)展過程中，應(yīng)同時(shí)注意地產(chǎn)的開發(fā)。營地與主題公園類似，都具有聚攬人氣的作用，能夠提高該地區(qū)知名度，使得一個鮮為人知的區(qū)域成為城市人競相追逐的字眼，從而帶動原本低廉的地產(chǎn)增值。故可對旅游地產(chǎn)進(jìn)行開發(fā)，如木屋別墅、別墅、飯店及其他生活基本設(shè)施等，作為營地的配套品出售，從而加速資金回流。4）車輛的出租及出售：房車營地是出售車輛最好的平臺，故可將營地與車輛銷售商合作、捆綁銷售，除可以收取房車等買賣的傭金，

8、還可以實(shí)現(xiàn)對營地的銷售。更為廣闊的房車交易市場是通過租賃房車形式實(shí)現(xiàn)的。5）開發(fā)收費(fèi)性的休閑、游樂項(xiàng)目：為吸引房車旅游者來營地，營地的環(huán)境良好、風(fēng)景優(yōu)美之外，必須有大量的游樂項(xiàng)目豐富營地活動。根據(jù)營地周邊旅游資源的不同，可開發(fā)的游樂項(xiàng)目不同，水上、林間、草地等皆可建收費(fèi)性游樂設(shè)施，形成娛樂區(qū)和運(yùn)動休閑區(qū)。最受營地歡迎的項(xiàng)目：篝火晚會和BBQ0涉及到的項(xiàng)目配套設(shè)施，如烤箱、木炭、卡拉OK設(shè)施及漁具等，也可出租或出售作為盈利來源。6）其他盈利方式：營地可發(fā)展的空間是超乎我們想象的，還會有更多的功能得以開發(fā)和利用，那么從中可讓營地獲利的途徑則遠(yuǎn)超于我們上述的幾種，比如營地還可出租廣告牌、辦理戶外知識

9、講堂、駕駛初學(xué)者練車場、各類社會派對活動場等。2 .營地的商業(yè)模式:1）景區(qū)拉動：游客大多選擇風(fēng)景優(yōu)美的景區(qū)為其出游目的地，利用周邊的旅游資源吸引顧客。營地作為景區(qū)豐富其活動內(nèi)容，提升景區(qū)利用率，組織野營及其他休閑娛樂活動，刺激游客夜晚的消費(fèi)。2）市場驅(qū)動：營地建立在北京市南部（2-3個小時(shí)車程），滿足北京市居民的旅游野營需求，單一的露營形式已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代郊野活動的需求，必須配有休閑娛樂設(shè)施豐富營地活動。項(xiàng)目活動應(yīng)有盡有，時(shí)常力邀當(dāng)紅明星前來做演繹宣傳活動，對外收取觀演門票及營位租金，走規(guī)模品牌路線，用休閑、娛樂設(shè)施集中營來提升營地知名度，帶動營地發(fā)展。3）營地景區(qū)配套：借助于房山旅游及當(dāng)

10、地民俗等資源，與景區(qū)互補(bǔ)。七、宣傳和推廣：1 .戶外廣告投放：戶外廣告視覺沖擊力強(qiáng)、經(jīng)常能看到、靈活性高、表現(xiàn)力強(qiáng)等特點(diǎn)。2 .地方電視臺：電視媒體宣傳迅速，覆蓋面廣。而且電視的表現(xiàn)方式多，其畫面、聲音、文字的融合，讓觀眾更容易了解，也更真實(shí)有說服力。3 .網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低，但是范圍廣，而且更將靈活，容易形成朋友圈效應(yīng)?？梢酝ㄟ^微信、微博、百度貼吧、途牛旅游等關(guān)注度高的社交軟件及相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布消息，擴(kuò)大宣傳范圍。4 .在廣告宣傳同時(shí)詳細(xì)介紹房車情況及功能，普及房車的消費(fèi)意識，5 .樹立房車營地在消費(fèi)者中的品牌地位。6 .建議可以參與或者建立房車營地的俱樂部模式，探索更符合消費(fèi)者需求的運(yùn)營

11、模式，也是為了不斷擴(kuò)大穩(wěn)定的顧客群。八、營區(qū)項(xiàng)目經(jīng)營模式：房車營地的經(jīng)營模式以行、游、住、食、購、娛六大要素為主，根據(jù)這六大要素分別、分批次對這六大要素進(jìn)行招商，以吸引更多的資源來共同開發(fā)共同發(fā)展。六大要素按照遞進(jìn)關(guān)系橫向構(gòu)造旅游產(chǎn)品從而形成旅游產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈中的各環(huán)節(jié)關(guān)聯(lián)度和依賴度非常高，并且互補(bǔ)大于競爭。旅游資源互補(bǔ)、各部分資源共享、戰(zhàn)略流程對接、文化相互融合，每個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)發(fā)展，使露營產(chǎn)業(yè)得以優(yōu)化，是發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的關(guān)鍵。我們房車營地以最為低廉的成本將旅游產(chǎn)業(yè)六大要素融合在一起。公司采取入股或聯(lián)營的方式來不斷招商融合、資源整合，增強(qiáng)、增多營地的營利模式，發(fā)展與合作、聯(lián)營公司的招商，通過

12、聯(lián)合運(yùn)營共同組建各項(xiàng)目股份制管理有限公司，以達(dá)到共同開發(fā)、共同管理、共同分紅的雙贏效果。1 .入股方式：1）公司以土地使用權(quán)及地上物體所有權(quán)作價(jià)入股；2）占股比例：按項(xiàng)目實(shí)際情況，由雙方商榷占股比例。3）入股期限：不低于30年4）紅利由用現(xiàn)金方式分配給公司；5）分配時(shí)間按合作章程的規(guī)定辦理。2 .聯(lián)營方式1）方式一：a）公司不向客戶收取場地租金。b）客戶出資修建地面營業(yè)設(shè)施、裝修，辦營業(yè)執(zhí)照、稅收，解決當(dāng)?shù)氐年P(guān)系；c）公司出招聘、管理運(yùn)營人員（由公司發(fā)工資），管理門店經(jīng)營狀況；d）公司按月返還租金及具體扣點(diǎn)給客戶（即保底租金+抽成）。2）方式二:a）公司不向客戶收取場地租金。b）客戶出資修建地面營業(yè)設(shè)施、裝修，辦營業(yè)執(zhí)照、稅收，解決當(dāng)?shù)氐年P(guān)系；c）公司招聘從業(yè)人員，跟客戶商定銷售目標(biāo)及具體抽成；d）客戶管理項(xiàng)目經(jīng)營狀況，公司提供必要的協(xié)助；e）公司定期對項(xiàng)目經(jīng)營情況進(jìn)行盤點(diǎn)；f）客戶按月返還租金及具體扣點(diǎn)名公司（即保底租金+抽成）。最