家居市場營銷策劃方案設(shè)計設(shè)計

1、志邦櫥飾紅星美凱龍店2021年11月6日、兒、4刖百：家居是一種藝術(shù),可以有很多創(chuàng)意,世界上有很多國家,他們都將有各自的家居.在我看來,一套好的家居,在家里的任何時候你都會有一種感覺,渾身上下很舒暢,對什么都看得很順眼.在日常生活中,我們都是相當(dāng)?shù)膼勖?我們費(fèi)盡心思來讓周圍的人感覺到我們的美和帥,在我們自身的外表都得到別人肯定的同時,如果我們的家不能得到別人的肯定,不能得到親朋好友的贊揚(yáng)與羨慕,那將是我們自身的美中缺乏.也許我們整日在為生計而奔波,一點(diǎn)都感覺不到生活的快樂,但如果你擁有一套華美而高雅的家居,你可能回到家就有非常好的心情.你認(rèn)為呢？一套好家一天好心你的家人可以樹立的形象,即我相信

2、你居,可以讓你情,也可以讓心情舒暢,更你在眾人眼中使你是單身,也不用愁了,由于你的好的藝術(shù)欣賞將會給你帶來好運(yùn).前言：2摘要4市場分析6消費(fèi)者分析8產(chǎn)品自身分析SWOT分析81 .Strength82 .Weakness93 .Opportunity1.04 .Threats1.0產(chǎn)品目標(biāo)11營銷戰(zhàn)略規(guī)劃11一、產(chǎn)品價格策略制定1.1二、“紅星美凱龍產(chǎn)品價值訴求、廣告詞設(shè)計12三、“紅星美凱龍整合營銷,市場宣傳組合方式12四、“紅星美凱龍銷售渠道選擇13“紅星美凱龍市場競爭戰(zhàn)略.14一、我們采用的戰(zhàn)略1.4二、產(chǎn)品性能定位及銷售理念對企業(yè)建立競爭優(yōu)勢的幫助14三、我們應(yīng)對競爭、爭奪市場的策略1

3、.5銷售情況及成效評估1.51、 產(chǎn)品銷售業(yè)績1.5二、市場成效評估1.6“紅星美凱龍財務(wù)分析及風(fēng)險限制1.6一、“紅星美凱龍近期投入回報162、 風(fēng)險躲避策略18參考文獻(xiàn)18摘要紅星美凱龍連續(xù)5年躋身中國民營企業(yè)500強(qiáng)前50位,自1986年創(chuàng)業(yè)以來,始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園,提升消費(fèi)者的居家生活品味為己任.截至目前,已在北京、上海、天津、南京、長沙、重慶、成都、南昌、合肥、石家莊、沈陽、包頭等80個城市開辦了100家商場,市場總規(guī)模達(dá)550萬平方米.2021年銷售總額突破235億元,成為中國家居業(yè)的第一品牌.2007年榮獲“國內(nèi)影響力品牌領(lǐng)袖大獎、“家居家裝行業(yè)影響力品牌領(lǐng)袖大獎.此外集

4、團(tuán)多年來還一直熱心社會公益事業(yè)和榮耀事業(yè),成立了"紅星榮耀基金",用于扶危濟(jì)困,幫老助殘.名列2021年度中國國營企業(yè)市場競爭力第1名2021年再度中選中國最具競爭力100家名牌,2006年榮膺"2006中國最具競爭力企業(yè)50強(qiáng)"、"中國連鎖經(jīng)營企業(yè)50強(qiáng)".紅星先后獲得了"中國誠信企業(yè)"、"全國誠信建設(shè)示范單位"、"中國質(zhì)量萬里行突出成就獎"、"中國綠色生態(tài)家居示范商場"等榮譽(yù),被全國工商聯(lián)和國家勞動保證部授予"就業(yè)與再就業(yè)先進(jìn)單位"

5、稱號.2005年,紅星集團(tuán)被中國精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會授予“全國文明單位"榮譽(yù)稱號,并榮獲："中國家居市場最具影響力品牌"、"中國誠信示范單位"、"全國創(chuàng)立學(xué)習(xí)型組織參觀示范單位"、"中國行業(yè)最具影響力品牌"、"中國家居行業(yè)十佳競爭力之星"、"中國家居行業(yè)核心競爭力第一品牌等榮耀稱號.志邦新建成國際領(lǐng)先的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地50000平方米,耗資近5000萬元,全套引進(jìn)德國豪邁HOMAG的專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備,以標(biāo)準(zhǔn)單元產(chǎn)品的設(shè)計形成規(guī)?；a(chǎn),年產(chǎn)廚柜可達(dá)60000套,產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)均到達(dá)

6、或超過國家標(biāo)準(zhǔn),符合歐洲標(biāo)準(zhǔn).同時通過了ISO9001;ISO14000;GB/T28001質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康和平安國際治理體系認(rèn)證,并獲得國際市場出口許可證,產(chǎn)品出口到歐洲/美國/日本/東南亞地區(qū).目前志邦已在全國設(shè)立合肥、南京、無錫、武漢四個直營分公司,加盟連鎖200多家,自營店面三十余精彩文檔家效勞于中國市場,年產(chǎn)值與綜合實(shí)力穩(wěn)居中國廚柜行業(yè)十強(qiáng).市場分析2021年中國家居產(chǎn)業(yè)繼續(xù)處于樓市調(diào)控、原材料漲價、通貨膨脹、競爭升級等重重壓力之下,雖然仍取得了可喜的成績,但企業(yè)的利潤卻在不停的被壓縮.國內(nèi)家具市場景氣度正大幅下滑,隨著樓市調(diào)控加重,建材家居賣場正在由“謀開展轉(zhuǎn)為“求生存.由中國

7、建筑材料流通協(xié)會發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI7月份數(shù)據(jù)為113.36,環(huán)比下降了5.23%,同比上升了4%.全國規(guī)模以上建材家居賣場1-7月累計銷售額為6658.88億元,同比下降5.96%.8月我國家具及零件產(chǎn)品出口環(huán)比連續(xù)3個月下降.2021年8月,我國共出口家具及其零件39.9億美元,同比增長28.0%,環(huán)比下降9.7%.2021年1-8月,我國出口家具及其零件308.7億美元,同比增長28.1%.目前,珠三角家居行業(yè)的第一波開展頂峰期已經(jīng)過去,而第二波開展勢頭即將到來.在深圳、廣州、上海、北京等一線城市,市場發(fā)展比擬飽和,受房地產(chǎn)調(diào)控的影響比擬大.在這樣的大環(huán)境下,尋找新渠道成為眾

8、多企業(yè)最迫切的需求.保證性住房給家居建材業(yè)帶來開展良機(jī).保證性住房的大規(guī)模建設(shè)給家居建材行業(yè)帶來新的市場.保證房會切實(shí)促進(jìn)家居建材產(chǎn)品的消費(fèi).很多人購置商品房是為了投資,空置期長,裝修需求不是很大.與商品房不同,保證房的入住率幾乎是100%,只要住進(jìn)保證房之后,裝修和購置家居建材用品是必需的選擇.而保證性住房低廉的房價讓購房者節(jié)省下來的購房開支,將一定程度轉(zhuǎn)化為裝修購置力,拉動家居建材產(chǎn)品的市場需求.實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案整個保證房產(chǎn)業(yè)對于全國的家居建材市場來說是時機(jī).2021年全國已建1000萬套保證房,根據(jù)50平方米一套計算,“十二五3600萬套保證房建設(shè)方案所帶來的家居產(chǎn)品消費(fèi)需求將是驚人的,對于

9、家居企業(yè)而言是可遇不可求的開展良機(jī).中國家居市場競爭日趨劇烈,國內(nèi)優(yōu)秀的家居生產(chǎn)企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的研究,特別是對產(chǎn)業(yè)開展環(huán)境和產(chǎn)品購置者的深入研究.本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫,在大量周密的市場調(diào)研根底上,主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家發(fā)改委、國家海關(guān)總署、國家質(zhì)檢總局、國家工商總局、全國商業(yè)信息中央、中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中央、中國家具協(xié)會、中國家居行業(yè)協(xié)會、中國行業(yè)研究網(wǎng)、全國及海外多種相關(guān)報刊雜志等公布的根底信息和提供的大量資料,數(shù)據(jù)列舉翔實(shí)、準(zhǔn)確,資料豐富、詳盡.本報告從家居行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行現(xiàn)狀、競爭格局、開展趨勢及投資重點(diǎn)三個大的方向著眼論述,深刻闡述了家居行業(yè)的開展變化趨勢,

10、我國以及世界家居行業(yè)開展情況,家居十大品牌、細(xì)分市場開展等情況,力求全面把握行業(yè)開展趨勢的關(guān)鍵因素、重點(diǎn)企業(yè)投資策略,深入淺出地道出了家居市場的投資重點(diǎn)和潛在時機(jī).并就市場投資風(fēng)險進(jìn)行了權(quán)威預(yù)測,就投資機(jī)遇做了謹(jǐn)慎而求真的可行性評估.為戰(zhàn)略投資者選擇投資時機(jī)、企業(yè)治理者決策提供了實(shí)時準(zhǔn)確的參考資料和行業(yè)資訊,是家居產(chǎn)品制造企業(yè)、家居產(chǎn)品銷售企業(yè)、家居產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)廠商極具價值的參考資料.消費(fèi)者分析滿息點(diǎn)提及比例效勞效勞態(tài)度好73%無理由退貨,售后有保證40%樓層治理人員認(rèn)真負(fù)責(zé)13%賣場環(huán)境賣場硬件設(shè)施好、環(huán)境好68%賣場細(xì)節(jié)做得好,如擦鞋機(jī)2%產(chǎn)品產(chǎn)品品種多、齊全60%產(chǎn)品檔次高60%促銷活動

11、禮品多6%相比其他商場價格適中5%經(jīng)過對消費(fèi)者的調(diào)查總結(jié),得出消費(fèi)者對紅星美凱龍最為就滿意的地方是美凱龍的效勞態(tài)度,商場的環(huán)境,商品的多樣性及商品的檔次.對于一局部消費(fèi)者,他們認(rèn)為我們公司的無理由退貨,售后有保證,樓層治理員認(rèn)真負(fù)責(zé),賣場細(xì)節(jié)以及促銷活動禮品多,以及價格適中等工程做的不夠好,這需要引起我們的反思.產(chǎn)品自身分析(SWOT分析)一.Strength(1) .紅星美凱龍：中國家居品牌總部(2) .紅星美凱龍：中國家居效勞總部精彩文檔(3) .紅星美凱龍：中國家居文化總部(4)區(qū)位優(yōu)勢：交通十分便捷.城市電力充分,電訊通暢(5)品牌優(yōu)勢：紅星美凱龍連續(xù)5年躋身中國民營企業(yè)500強(qiáng)前50

12、位,紅星集團(tuán)榮獲：“中國家居市場最具影響力品牌、“中國行業(yè)最具影響力品牌、“中國家居行業(yè)十佳競爭力之星、“中國家居行業(yè)核心競爭力第一品牌等榮耀稱號.(6)規(guī)模優(yōu)勢：一流硬件設(shè)施、超前空間布局(7)招商優(yōu)勢：紅星美凱龍實(shí)施“全球名牌捆綁式經(jīng)營,5000多個中外知名品牌與“紅星美凱龍這一商業(yè)名牌捆綁在一起,獲得了“1+5000>5001的品牌倍增效應(yīng),形成了巨大的市場競爭力.(8)經(jīng)營治理優(yōu)勢：紅星美凱龍集團(tuán)采用國際化治理模式實(shí)施品牌捆綁全球化經(jīng)營,實(shí)行廠家直銷的“市場化經(jīng)營和讓顧客放心的“商場化治理經(jīng)營方式.(9) 一站式購物優(yōu)勢：容量最大、品類最全、品種最多、檔次最高的全新“一站式家居賣

13、場.(10)背景優(yōu)勢：人民政府重點(diǎn)招商引資工程,市委市政府對工程的引進(jìn)高度重視.(11)實(shí)力優(yōu)勢：安徽凱越房地產(chǎn)開發(fā)是一家具有多年大型商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力企業(yè),而紅星美凱龍作為中國家居第一品牌,兩家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,堪稱實(shí)力雄厚.二.Weakness美凱龍協(xié)調(diào)水平不是很強(qiáng)：材料廠家在美凱龍租用展廳會繳納一定數(shù)精彩文檔額的押金,如果廠家有違規(guī)行為和美凱龍搜說的先行賠付也就是用這筆錢進(jìn)行懲罰.但這種制約我感覺還是對商家的銷售和店面形象更多一些,真正到了客戶投訴時,往往顧客和商家還是各執(zhí)一詞Opportunity(1)經(jīng)濟(jì)的開展,人們的藝術(shù)欣賞高了；(2)保證性住房,從今年開始會在全國很多城市大量的建成并

14、交付使用,是一個很大的市場增量(3)在一線城市大家也發(fā)現(xiàn),有很多的精裝房,它的需求量比原來的普通商品房要高,而且購置精裝房消費(fèi)者的消費(fèi)趨向更強(qiáng),它也是一個市場增量.(4)二次裝修,中國的房地產(chǎn)快速開展了十幾年,根據(jù)裝修的自然折舊和家庭結(jié)構(gòu)的變化,很多一線城市二次裝修市場越來越大四.Threats(1)外來商家的資本注入；(2)市場經(jīng)濟(jì)的興旺,人們需求的高漲;(3)可能會來臨的經(jīng)濟(jì)危機(jī)；(4)人們對商品質(zhì)量的要求提升.五.運(yùn)用SWOT分析制定策略：（1） W-S由策略：a招聘一批新的有水平的員工b針對不同年齡、對員工進(jìn)行培訓(xùn)實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案（2） T-O策略：a提升公司的治理制度,及做事效率b積極招

15、聘有創(chuàng)意的人才,設(shè)計不同的類型c提升公司的質(zhì)量監(jiān)管產(chǎn)品目標(biāo)櫥柜在目前的根底上,我們要研究更先進(jìn)的,爭取讓櫥柜可以實(shí)現(xiàn)自動化,智能化,讓我們更好地解放我們的雙手.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃一、產(chǎn)品價格策略制定一市場導(dǎo)入期定價目的：迅速翻開銷路,占領(lǐng)市場.定價策略：滲透定價法.以較低的價格獲得最大市場占有率具體案例：市面上思加克郁金香+哈頓白瓷四方錐花瓶為168元,同等品質(zhì)家飾紅星美凱龍進(jìn)貨本錢為140元,市場初期定價148元進(jìn)行銷售,由于紅星美凱龍飾品的環(huán)保特性深受消費(fèi)者青睞,很快為紅星美凱龍翻開了市場,得到德州消費(fèi)者的認(rèn)同.采用此定價策略的原因：1、紅星美凱龍資金實(shí)力雄厚,沒有迅速收回本錢的打算.2、低價可

16、迅速翻開銷路,本錢隨訂單增多而下降.3、低價薄利,亦可減少競爭者的參加.二市場成熟期定價目的：樹立品牌形象,攫取利潤.定價策略：滿意定價法.以經(jīng)銷商和顧客均滿意的價格穩(wěn)固市場.具體案例：市場成熟以后,同樣的思加克郁金香+哈頓白瓷四方錐花瓶定價為188元.價格上漲以后,非但沒有影響銷售,反而在消費(fèi)者心目中高端家裝飾品品牌印象.采用此定價策略的原因：1、根據(jù)市場熱銷情況,價格上漲可為商家攫取更多利潤.2、紅星美凱龍先進(jìn)的效勞性營銷理念樹立了穩(wěn)固的客戶群體,即使競爭對手采用低價競爭也影響不大.二、“紅星美凱龍產(chǎn)品價值訴求、廣告詞設(shè)計產(chǎn)品價值訴求：紅星美凱龍的品牌訴求中蘊(yùn)含一定的社會責(zé)任意識,對社會的

17、開展及理想居家的需求,有負(fù)責(zé)任的心態(tài),有益于長期品牌的建立.廣告詞設(shè)計：紅星美凱龍,裝點(diǎn)綠色生活三、“紅星美凱龍整合營銷,市場宣傳組合方式一整合營銷宣傳設(shè)計的依據(jù)A、對德州廣告宣傳渠道的了解及市場調(diào)查在信息化高速開展的今天,經(jīng)調(diào)查顯示,媒介營銷、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、是德州人接觸信息最有效的營銷宣傳方式,是德州人購置家裝飾品前獲取信息的重要渠道.B、三大營銷方式的立體性、綜合性、全面性媒介營銷除在德州市戶外媒體進(jìn)行廣告投放外,還對新交房樓盤業(yè)主進(jìn)行針對式廣告投放,獲取最大宣傳效果；口碑營銷覆蓋德州人日常交往生活；網(wǎng)絡(luò)營銷覆蓋德州人網(wǎng)上虛擬生活；三者具備立體性、綜合性、全面性.C、三大營銷方式的本

18、錢低、效率高、效果好(二)市場宣傳組合方式A、媒介營銷(1)每周固定投放德州長河晨刊二分之一版；17路公交車體廣告；保龍倉、經(jīng)緯家具城外立面廣告.(2)針對新開盤小區(qū)投放單頁、促銷短信、電梯廣告等等.(3)季節(jié)性主題活動開展,如情人節(jié)、中秋、國慶等等,進(jìn)行戶外主題宣傳.B、口碑營銷(1)通過開展環(huán)保居家周、紅星美凱龍健康行等公益活動為德州消費(fèi)群體宣傳生活質(zhì)量的重要性,提升品牌形象.(2)聘用德州學(xué)院大學(xué)生做紅星美凱龍形象代言人,其信息廣、朋友多,利于長期宣傳,塑造良好口碑.C、網(wǎng)絡(luò)營銷利用德州人常去的論壇、貼吧、博客、家居網(wǎng)進(jìn)行飾品軟文、視頻的宣傳.四、“紅星美凱龍銷售渠道選擇(一)銷售渠道選

19、擇的依據(jù)A、德州人搬入新家前往往需要選擇的商家：裝修公司、家具、燈具、地板磚、防盜門等等.B、銷售渠道聯(lián)合的優(yōu)勢：不同的商家均可以獲得更多的銷售時機(jī),客戶群共享；消費(fèi)者免去東奔西波的苦惱,一次性買到最為優(yōu)惠的商品.(二)“紅星美凱龍銷售聯(lián)盟成立08年6月,由紅星美凱龍聯(lián)合城市人家、邁赫家具、大唐裝飾、好宜居燈具、凱萊地板、安居防盜門等18個家居用品商家成立的“紅星美凱龍銷售聯(lián)盟成立,聯(lián)盟成員遵循打造德州人健康環(huán)保居家環(huán)境的原那么,實(shí)現(xiàn)客戶群共享,凡在聯(lián)盟內(nèi)任一商家購置商品的消費(fèi)者均可享受其他商家商品20%力度的優(yōu)惠,聯(lián)盟一成立,即在當(dāng)?shù)厥袌鲆饦O佳的市場反響,聯(lián)盟內(nèi)商家均獲得更為廣闊的市場空間

20、.三網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的拓展紅星美凱龍在積極開展德州實(shí)體店鋪的同時,亦緊跟時代潮流,積極拓展網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,目前已在淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪,裝修風(fēng)格表達(dá)環(huán)保市場為主,將環(huán)保、健康家裝飾品通過網(wǎng)銷推向全國消費(fèi)者.“紅星美凱龍市場競爭戰(zhàn)略一我們米用的戰(zhàn)略一本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略通過市場導(dǎo)入期的低價定位占有的大量市場,如今紅星美凱龍銷量穩(wěn)居德州家裝飾品前列,銷量的增長亦帶來了運(yùn)輸本錢的降低.二差異化戰(zhàn)略紅星美凱龍獨(dú)創(chuàng)的環(huán)保性產(chǎn)品銷售模式如今在當(dāng)?shù)厣形从猩碳易龅?00%的仿冒,其產(chǎn)品凸顯個性時尚、高標(biāo)準(zhǔn)工藝質(zhì)量也為紅星美凱龍與其他品牌拉開差距.二、產(chǎn)品性能定位及銷售理念對企業(yè)建立競爭優(yōu)勢的幫助一整合效勞與產(chǎn)品組合,建立優(yōu)秀

21、品牌.二培養(yǎng)導(dǎo)購良好的效勞態(tài)度,樹立公司良好形象.三增強(qiáng)銷售渠道的合作,進(jìn)一步增強(qiáng)與當(dāng)?shù)貥潜P物業(yè)的合作.實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案三、我們應(yīng)對競爭、爭奪市場的策略一內(nèi)部人員治理A、提升公司各部門人員綜合素質(zhì)、效勞意識、業(yè)務(wù)水平.B、強(qiáng)化公司工作紀(jì)律,合理進(jìn)行利益分配.以紅星美凱龍店內(nèi)三名導(dǎo)購為準(zhǔn),改變原有固定保底工資銷售模式,轉(zhuǎn)為導(dǎo)購員分別提成制度,以月銷售額80萬計,店長即紅星美凱龍老板平均每月銷售56萬元,導(dǎo)購A平均月銷售12萬,導(dǎo)購平均B月銷售7萬元,導(dǎo)購C平均月銷售5萬元,能力差異明顯,原有固定工資,月底店長獎金發(fā)放制度常有利益分配不均現(xiàn)象,且發(fā)放制度不透明,難以調(diào)發(fā)動工工作積極性.經(jīng)過整改后：月根

22、本工資1500元,銷售6萬元以下無提成,月銷售6萬元以上按超出6萬元部分1%提成,月銷售8萬元以上按超出6萬元局部2%提成,月銷售10萬元以上按超出6萬元以上3%提成,月銷售12萬元以上按超出6萬元局部4%提成.C、建設(shè)良好的企業(yè)文化,塑造優(yōu)秀的工作氣氛.二外部老顧客群體保持A、定期為老顧客發(fā)送節(jié)日祝福短信,維系情感紐帶.B、把握市場需求,及時更新產(chǎn)品.銷售情況及成效評估產(chǎn)品銷售業(yè)績2021202120212021年?duì)I業(yè)額430萬550萬960萬1375萬二、市場成效評估一德州人家裝飾品消費(fèi)心理的改變通過紅星美凱龍近5年來堅持不懈的努力,德州人的家居消費(fèi)觀念有了很大的改變,環(huán)保型家居飾品受到廣

23、闊德州年輕消費(fèi)群體的喜愛,倡導(dǎo)綠色居家、時尚健康的觀念深入人心.二德州人民對“紅星美凱龍產(chǎn)品評價及反應(yīng)意見1、產(chǎn)品評價：同樣的錢多用來裝修不如用來買家居飾品,一樣裝點(diǎn)房間,不僅不會對人體產(chǎn)生危害,反而能去除室內(nèi)有害氣體,飾品種類也很多,想要什么都能買到.2、反應(yīng)意見：價格有些偏高,希望能以更少的錢買到更優(yōu)秀的產(chǎn)品.“紅星美凱龍財務(wù)分析及風(fēng)險限制“紅星美凱龍近期投入回報一本錢投入A、廣告宣傳本錢投放工程單價投放數(shù)量金額2021報紙廣告每1/2版4000元全年共做24版96000公交車體廣告全年8000元17路、11路16000戶外廣告全年20000元經(jīng)緯、保龍倉兩處40000電梯廣告4000元4個小區(qū)16000情感短信0.03元3000009000公益活動3