郵政經(jīng)營分析材料

1、郵政經(jīng)營分析材料1、 儲蓄余額增長情況：截止到3月末我局儲蓄余額xx萬元，其中定期xx萬元，活期xx萬元，活期比為x%比年初增長了x萬元，其中定期增長了x萬元，活期減少了x萬元，只完成計劃任務(wù)的x%除xx所和xx所完成計劃的xx%xx%W外，其他各所均沒完成計劃任務(wù).2、 收入完成情況：一季度完成儲蓄收入xx萬元，完成進(jìn)度計劃的xx%,欠產(chǎn)xx萬元，同比去年減少了xx萬元。其中匯兌收入完成x萬元，完成進(jìn)度計劃任務(wù)的那%欠產(chǎn)xx萬元，同比去年增長了xx萬元。3、 經(jīng)營工作方面：1 、一季度各網(wǎng)點抓住旺季時期加大了發(fā)展力度，完成綠卡xx張，特別是農(nóng)村網(wǎng)點負(fù)責(zé)人主動和當(dāng)?shù)氐拇逯Р繒浡?lián)系發(fā)展綠卡村x

2、2 、代發(fā)業(yè)務(wù)通過相關(guān)獎勵政策的出臺和營銷小組的成立，攬收代發(fā)單位x個，代發(fā)戶xx戶。通過幾次上門聯(lián)系新增了企事業(yè)社保代發(fā)戶xx戶。3 、一季度對于入帳匯款業(yè)務(wù)進(jìn)行了進(jìn)一步的規(guī)范，制定了相關(guān)的考核政策，提高了入帳匯款比例增加了入帳匯款收入，1月完成xx萬元，2月完成xx萬元，3月完成xx萬元?？偣餐瓿扇霂R款xx萬元，匯費收入x萬元。從x月份制定政策后月平均收入提高了xx萬元。4 、通過對我局基金客戶群的前期短信宣傳和前臺的公告宣傳，完成了第一期國債xx萬元的計劃任務(wù)和代理理財產(chǎn)品10萬元的計劃任務(wù)。4、 一季度工作存在的問題：1 、一季度受其他金融行業(yè)高額吸儲等因數(shù)的影響，給余額增長帶來了很

3、大壓力。2 、一季度定期增長了xx萬元，活期還減少了xx萬元，由于我局從人行結(jié)算的收入只有xx，而定期付息成本已經(jīng)達(dá)到了xx，這無疑給儲蓄收入的完成造成了一定的影響。3 、付息成本的提高，降低了我局儲蓄收入的收益率，去年我局利息支出xx萬元，而今年我局利息支出已經(jīng)達(dá)到了xx萬元，比去年同期增加了xx萬元，受去年人行調(diào)息的影響給今年儲蓄收入的完成帶來了很大缺口。4 、匯兌入帳匯款x月份從政策制定后已對xx等所進(jìn)行了考核。3月份違規(guī)雖然比2月份減少了很多，但是還有網(wǎng)點出現(xiàn)這種情況，希望各網(wǎng)點所主任要做為一項重點隨時督導(dǎo)營業(yè)員。5、 下步工作安排：1 、還是要繼續(xù)抓好儲蓄余額的增長，尤其活期業(yè)務(wù)的發(fā)

4、展，主要還是要靠前臺去發(fā)展，所主任要走出網(wǎng)點對走邊的商戶、農(nóng)戶、養(yǎng)殖戶等進(jìn)行定期走訪，對于未在我局開戶的要積極去攬收，對于已開戶的要及時了解他們的資金流向，同時為他們宣傳儲蓄的其他業(yè)務(wù)如：綠卡、保險、郵訊通、入帳匯款、貸款等等，讓他們對我局儲蓄業(yè)務(wù)有更進(jìn)一步的了解。2 、抓好活期業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵，還是要發(fā)展代發(fā)戶，二季度請有能力的職工尤其是代發(fā)小組的成員能夠通過各種關(guān)系攬收代發(fā)戶，儲匯專業(yè)會積極配合，現(xiàn)在有意向的單位有豐彩超市，廣興超市，機關(guān)社保代發(fā)。對于企事業(yè)社保代發(fā)這塊專業(yè)部門將會加大公關(guān)力度，盡量盡早的攬收進(jìn)來。多一天就會多一天收益。3 、繼續(xù)抓好入帳匯款業(yè)務(wù)，入帳匯款收入占匯兌收入的70

5、%以上，各所要根據(jù)實際情況對于常德市以外通過儲蓄轉(zhuǎn)帳的用戶盡量利用匯兌的入帳匯款轉(zhuǎn)帳，來彌補匯兌收入的欠產(chǎn)。同時要抓好匯兌短信回執(zhí)業(yè)務(wù)，因為他是不需要任何成本，這就需要前臺營業(yè)員做好宣傳解釋工作，收入占比達(dá)到10%以上，4 、加強內(nèi)部管理工作，繼續(xù)抓好帳戶這間的調(diào)節(jié)工作，保證資金收益的最大華。繼續(xù)加大資金的歸集率，對于網(wǎng)點的殘損幣及時的進(jìn)行收繳上解，做到資金運用的最大華。為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺支持服務(wù)工作。XX支局4月份經(jīng)營分析4月份所做的工作：1、網(wǎng)點基礎(chǔ)管理：一是認(rèn)真貫徹市局“6S”現(xiàn)場管理文件精神，加強網(wǎng)點現(xiàn)場管理，帶領(lǐng)支局網(wǎng)點職工對網(wǎng)點進(jìn)行了一次_的清掃，經(jīng)過大家的共同努力，營業(yè)現(xiàn)場的

6、衛(wèi)生環(huán)境得到了較好的改善；二是配合分局組織網(wǎng)點職工積極參加了分局組織的春游活動，增進(jìn)了員工之間的感情，也調(diào)整了跨年競賽期間員工較為緊張的心情；三是參加了由市局人力資源部組織的為期5天支局長培訓(xùn)，此次培訓(xùn)讓我更加明晰了支局長的職責(zé)，更加深入的了解了郵政的各項業(yè)務(wù)；四是在支局內(nèi)實行“五大員”制度，讓支局網(wǎng)點員工真正做到人人有責(zé)任，人人要操心。2、業(yè)務(wù)發(fā)展：一是認(rèn)真分解計劃，制定二次考核辦法；二是依據(jù)市局文件要求制定支局二、三季度代理金融業(yè)務(wù)發(fā)展辦法，想把法調(diào)動員工業(yè)務(wù)發(fā)展積極性，提高員工對代理金融業(yè)務(wù)發(fā)展的重視度，加強員工“郵儲興則支局興”的展業(yè)意識；三是加強員工安全意識，提高員工對資金安全的重視

7、程度。3、重點項目發(fā)展：（ 1） 代理金融業(yè)務(wù)發(fā)展：一是保持員工跨年度競賽的展業(yè)熱情不減；二是加強前臺開卡力度，組織專班小組深入供電公司、校園等地加大郵政綠卡的宣傳力度；三是提高郵儲短信和匯兌短信的加辦率（ 2）代理保險業(yè)務(wù)：一是加強培訓(xùn)力度，提升員工專業(yè)素質(zhì)；二是加大考核力度，加強員工對保險的重視程度；（ 3）春茶營銷項目：一是發(fā)揮能人效應(yīng)，加強督辦力度，確保銷售型的完成；二是加大春茶特惠箱的轉(zhuǎn)換力度，加強特惠箱轉(zhuǎn)換的營銷話術(shù)培訓(xùn)，確保春茶特惠箱的完成。二、4月份工作中存在的問題：1 、網(wǎng)點基礎(chǔ)管理：4月份連續(xù)參加了兩個培訓(xùn)，對網(wǎng)點基礎(chǔ)管理有些松懈，各項業(yè)務(wù)督辦力度不夠，導(dǎo)致網(wǎng)點在后半個月業(yè)

8、務(wù)發(fā)展中無大的進(jìn)展。2 、代理金融業(yè)務(wù)：綠卡發(fā)展未達(dá)到進(jìn)度，欠計劃較多，需要批量發(fā)卡項目來補充；XX儲蓄余額在消耗跨年賽臨時存款的同時下降較嚴(yán)重，陸續(xù)兩三個定期存款大戶因為在外地購房而取走。3、代理保險業(yè)務(wù)：XX和XX兩個網(wǎng)點代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入了瓶頸狀態(tài)，業(yè)務(wù)發(fā)展無起色。三、下一步：1 、網(wǎng)點基礎(chǔ)管理：加大基礎(chǔ)管理力度，強調(diào)衛(wèi)生制度和作息時間制度；調(diào)整XX排班現(xiàn)狀，避免安全隱患。2 、代理金融業(yè)務(wù)：跟湖北醫(yī)藥學(xué)院公共關(guān)系協(xié)會組織一次業(yè)務(wù)推廣活動，重點宣傳郵政淘寶綠卡，促進(jìn)綠卡的發(fā)卡量；認(rèn)真貫徹執(zhí)行支局儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展辦法，加大商鋪走訪力度和商戶開卡余額。3 、代理保險業(yè)務(wù)：加強代理保險依法合規(guī)經(jīng)

9、營的學(xué)習(xí)，增強員工展業(yè)信心，改變員工思想現(xiàn)狀，加大代理保險營銷技能培訓(xùn)。邀請市金融業(yè)務(wù)局到網(wǎng)點進(jìn)行代理保險業(yè)務(wù)的指導(dǎo)。XX支局二0一一年五月四日xx年12月份全省郵政經(jīng)營服務(wù)情況分析1-12月，郵政系統(tǒng)匯總收入48.88億元，增長19.32%。郵政企業(yè)全年增收3.33億，收入規(guī)模列全國第16位，排名較上年前進(jìn)1位。除代理金融、信息與代理2個專業(yè)（17位）外，其他各專業(yè)收入均排全國第16位之前，6個專業(yè)增幅高于全國水平。全省企業(yè)凈增余額187.11億元，10個市局全部完成余額年增計劃。全省重點經(jīng)營項目圓滿收官，直接創(chuàng)收6.3億元，完成計劃的104.45%。一、總體經(jīng)營情況1-12月全省郵政各項經(jīng)

10、營指標(biāo)持續(xù)向好，截至12月底，全省郵政企業(yè)實現(xiàn)收入26.92億元，收入增幅14.11%，同比凈增3.33億元，完成年計劃的97.87%。按照集團通報口徑，陜西收入規(guī)模列全國第16位，排名較上年前進(jìn)一位；收入增幅14.66%，列全國第10位，高于全國2.73個百分點；完成集團公司計劃104.8%，進(jìn)度排名列全國第14位。我省與相關(guān)省份經(jīng)營情況比較如下：（說明：數(shù)據(jù)為集團口徑，個別數(shù)據(jù)與省內(nèi)報表有差異）（一）全國排名進(jìn)位分析總體收入趕超情況。xx年陜西全國規(guī)模排名17位，與排16位的山西相比，收入規(guī)模少8847萬元；xx年陜西全國規(guī)模排名超越山西，收入規(guī)模較山西高6764萬元?？傮w來看，陜西xx年

11、收入規(guī)模趕超山西1.56億，實現(xiàn)排名進(jìn)位。（二）專業(yè)經(jīng)營情況計劃進(jìn)度情況：信息及代理（109.09%）、集郵（102.92%）、函件（100.44%）、報刊（100.17%）4個專業(yè)完成全年收入計劃；分銷（98.69%）、國內(nèi)包裹（96.99%）、代理金融（95.63%）、代理速遞物流（88.77%）4個專業(yè)未完成全年收入計劃。收入增幅情況：信息及代理（32.94%）、代理金融（17.49%）、集郵（12.17%）、發(fā)行（10.91%）、函件（9.61%）、分銷（5.45%）、代理速遞物流（-0.79%）、國內(nèi)包裹（-2.98%）。增收貢獻(xiàn)情況：按照增收規(guī)模，依次為代理金融（22064萬元）、

12、信息及代理（2974萬元）、集郵（2781萬元）、報刊（2168萬元）、函件（2130萬元）、分銷（245萬元）、國內(nèi)包裹（-105萬元）、代理速遞物流（-141萬元）。專業(yè)占全省收入比重，同比提高的是代理金融（提高1.58%,達(dá)到55.05%）、信息及代理（提高0.63%，達(dá)到4.46%）。同比下降的是集郵（下降0.16%，達(dá)到9.52%）、函件（下降0.37%，達(dá)到9.03%）、報刊（下降0.24%，占比8.19%）、代理速遞物流（下降0.99%，占比6.59%）、分銷（下降0.14%，占比1.76%）、國內(nèi)包裹（下降0.22%，占比1.27%）。（三）專業(yè)收入全國排名（四）市局經(jīng)營情況計

13、劃進(jìn)度情況：漢中（100.78%）、銅川（100.18%）、榆林（100.11%）、安康（100.00%）4個市局完成收入計劃，咸陽（99.14%）、延安（98.92%）、寶雞（98.77%）、渭南（98.27%）接近完成，商洛（96.42%）、西安（94.57%）進(jìn)度低于全省平均進(jìn)度。累計增幅情況：截至12月底，9個市局保持兩位數(shù)增長，依次是銅川（19.80%）、安康（19.34%）、漢中（19.07%）、寶雞（16.54%）、商洛（16.23%）、渭南（16.00%）、咸陽（15.92%）、延安（15.79%）、榆林（15.73%）。（五）9個市局有效收入占比提升從有效收入占比看，12月底

14、全省有效收入占比64.44%，較去年底提高4.05個百分點。9個市局有效收入占比有提升，其中榆林（提高8.56%）、寶雞（提高10%）、銅川（提高8.28%）提高幅度列前三位，延安（下降0.78%）占比唯一下降。各局有效收入占比依次排列如下：從有效收入增幅看，截至12月底，全省有效收入增幅較業(yè)務(wù)收入增幅高7.34個百分點。8個市局有效收入增幅高于業(yè)務(wù)收入增幅，其中，銅川（高20.87%）、榆林（高16.96%）、寶雞（高14.53%）有效收入增幅高于業(yè)務(wù)收入增幅10個百分點以上；延安（低1.99%）、安康（低0.07%）有效收入增幅低于業(yè)務(wù)收入增幅。各局有效收入增幅依次排列如下：從有效收入規(guī)?？矗骶钟行杖肱c業(yè)務(wù)收入正相關(guān)，有效收入前三名為西安、漢中、寶雞，后三名為銅川、商洛、延安。（六）縣局經(jīng)營情況1-12月，89個縣局合計收入15.48億元，占全省比重57.49%；增幅16.47%，比全省企業(yè)高2.36個百分點；增收21892萬元，貢獻(xiàn)占比65.75%。截至12月底，收入達(dá)到3000萬元以上的縣局共11個，2000-3000萬的縣局17個，1000-2000萬的縣局34個，1000萬元以下的縣局27個。全省所有縣局收入均保持正增長，有77個縣局收入增幅達(dá)到兩位數(shù)，增幅列前5位的是富縣（32.63%）、鎮(zhèn)坪（30.43%）、黃陵（28.40%）、靖邊（27.46%）、扶風(fēng)