樂活春天認(rèn)籌執(zhí)行方案

1、樂活春天項(xiàng)目認(rèn)籌執(zhí)行方學(xué)澤策略刖曰認(rèn)籌是項(xiàng)目營銷的最初環(huán)節(jié)，是積累客戶的重要手段，并可以起到市場試探的作用，可為項(xiàng)目的開盤銷售打下堅實(shí)基礎(chǔ).本項(xiàng)目采用VIP卡認(rèn)籌的方式，VIP卡分為兩種集客方式.針對無意向、意向不明朗的客戶，采用免費(fèi)辦理VIP金卡送積分（積分可抵購房款）的方式利誘客戶，也為后期的意向溝通做鋪墊；待深入溝通、達(dá)成意向后可邀約客戶將VIP購房金卡，升級為VIP購房鉆石卡，將此類客戶轉(zhuǎn)化為意向客戶。針對有意向的客戶，邀請其辦理VIP購房鉆石卡，為項(xiàng)目蓄集意向客戶。用VIP卡每月簽到積分的方式，吸引客戶多次來營銷中心看房、了解項(xiàng)目工程、營銷進(jìn)度，借機(jī)與客戶深入交流溝通；以此不斷的刺激

2、其購買欲,促成成交.、VIP卡認(rèn)籌的意義（一）創(chuàng)造營銷推廣契機(jī)：通過項(xiàng)目的推廣宣傳，獲得關(guān)注度；以辦理VIP卡吸引潛在客群對項(xiàng)目的關(guān)注和提前參與.以互動式信息傳遞深層滲透和溝通，激發(fā)目標(biāo)客群購買欲望。（二）積累意向客戶：利用開盤銷售前的時間節(jié)點(diǎn)，積累有購房意向的目標(biāo)客群，同時亦可有效截留區(qū)域市場中其它競爭性項(xiàng)目的客戶，為成功開盤打下基礎(chǔ)。借勢營造旺銷氛圍，保障開盤的去化率減少后期銷售壓力。（三）促進(jìn)客戶管理：收集客戶信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫等對客戶進(jìn)行管理，為以后的客群分析、價格策略、廣告策略、營銷活動等提供準(zhǔn)確的依據(jù)。二、認(rèn)籌時間節(jié)點(diǎn)認(rèn)籌起止時間：2013年3月15日至4月30日（假定營銷中心3

3、月10日前落成）售樓部落成開放活動當(dāng)天，即正式啟動VIP卡認(rèn)籌，如果項(xiàng)目可以在4月25日之前順利取得預(yù)售許可證，則選在5月1日進(jìn)行開盤解籌.三、認(rèn)籌地點(diǎn)及方式認(rèn)籌地點(diǎn)：樂活春天營銷中心認(rèn)籌方式：VIP卡認(rèn)籌，客戶隨到隨認(rèn)四、VIP卡認(rèn)籌方案（一）VIP辦卡方式1）VIP金卡：來訪客戶憑有效身份證即可免費(fèi)辦理VIP金卡。2）VIP鉆石卡：意向客戶可憑有效身份證件支付1萬元誠意金，可辦理VIP鉆石卡。3）VIP金卡可升級為鉆石卡，升級當(dāng)日繳納1萬元誠意金，即可升級為VIP鉆石卡.（二）VIP卡積分方式1）VIP金卡辦理當(dāng)月即送1000積分。白辦卡后，每月到售樓部簽到一次,可獲贈1000積分。2）辦

4、理VIP鉆石卡，辦理當(dāng)月即送1000積分。白辦卡后，每月到售樓部簽到一次，可獲贈1000積分。3）VIP金卡升級為鉆石卡后，金卡內(nèi)積分額度即轉(zhuǎn)至鉆石卡內(nèi)，額度不變。由金卡升級的鉆石卡，升級當(dāng)月不額外贈送積分.（三）專屬權(quán)利及優(yōu)惠權(quán)益1）VIP金卡、鉆石卡專屬權(quán)利：憑VIP金卡在開盤解籌當(dāng)日優(yōu)先于普通購房者選房（選房順序?yàn)閂IP鉆石卡客戶、VIP金卡客戶、普通客戶），并可免費(fèi)參與售樓部各類營銷活動，獲贈禮品。2）VIP金卡優(yōu)惠權(quán)益：開盤解籌時可享受金卡積分購房優(yōu)惠；每1積分等于1兀人民幣。3）VIP鉆石卡優(yōu)惠權(quán)益：開盤當(dāng)天持金卡客戶即可獲得1萬元抵2萬元房款優(yōu)惠。鉆石卡客戶開盤解籌時除享受1萬元

5、抵2萬元優(yōu)惠外,還可享受積分抵購房款優(yōu)惠；每1積分等于1元人民幣。（四）VIP購房金卡/鉆石卡辦理方案1）VIP金卡、鉆石卡各限量辦理200張，共發(fā)行400張；每張VIP卡限選一套房。2）VIP金卡、鉆石卡限申請人使用，不得私白轉(zhuǎn)讓、更名，如需轉(zhuǎn)讓、更名，必須與開發(fā)商協(xié)商辦理相關(guān)手續(xù)。3）樂活春天開盤解籌之前將通過戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、電話、短消息等形式告知VIP客戶，由于持卡人之故錯過開盤時間的，白動喪失一切專屬權(quán)利和優(yōu)惠權(quán)益。4）開盤解籌當(dāng)日未成功選房者，誠意金由開發(fā)公司白開盤解籌之日起7個工作日內(nèi)辦理全額不計息退款。五、準(zhǔn)備工作（一）辦理VIP金卡/鉆石卡物料事項(xiàng)數(shù)量到位要求負(fù)責(zé)人VIP金

6、卡260張3月12日前制作完畢VIP鉆石卡260張3月12日前制作完畢VIP金卡申請書、須知260份3月12日前制作完畢VIP鉆石卡申書、須知260份3月12日前制作完畢VIP卡專用章1枚3月12日前制作完畢備注：VIP金卡及鉆石卡申請書均為一式兩份，統(tǒng)一印刷在一張A4紙上。（二）認(rèn)籌活動物料物料數(shù)量落實(shí)單位落實(shí)時間備注彩虹門1個開發(fā)公司3月15日前宮銷中心場外布置（3天）氫氣球、條幅各4個開發(fā)公司3月15日前營銷中心場外布置（1天）手提袋1000份開發(fā)公司3月15日前裝資項(xiàng)目料易拉寶1個開發(fā)公司3月15日前認(rèn)籌流程導(dǎo)示牌安裝2個開發(fā)公司3月15日前章華中路，導(dǎo)示用禮品400份開發(fā)公司3月15

7、日前贈送客戶（具體待定）數(shù)碼相機(jī)1部學(xué)澤策略|3月15日前現(xiàn)場拍照posa1臺開發(fā)公司3月15日前收款用驗(yàn)鈔機(jī)1臺開發(fā)公司3月15日前收款用（三）銷售人員的培訓(xùn)：著重加強(qiáng)對置業(yè)顧問的培訓(xùn)，確?；顒訄A滿順利進(jìn)行。1 ）培訓(xùn)時間：3月15日之前完成培訓(xùn)；2 ）培訓(xùn)內(nèi)容：認(rèn)籌方案的操作方式及銷售統(tǒng)一說辭。3）要點(diǎn)：VIP卡限量發(fā)行，早辦早享優(yōu)惠.4）讓客戶充分了解項(xiàng)目后再辦卡，辦卡不是目的，關(guān)鍵是最終能夠成交。5）升級鉆石卡時，須提前通知客戶，確認(rèn)其是否升級，盡量將客戶邀約在同一天進(jìn)行升級，利用現(xiàn)場人氣，促進(jìn)金卡升級為鉆石卡.六、宣傳推廣（一）營銷中心及項(xiàng)目現(xiàn)場包裝3月12日前完成1 ）售樓部項(xiàng)目區(qū)

8、位圖、鳥瞰圖、展板、裝飾品；2 ）銷售道具：沙盤模型、戶型模型制作；3）銷售環(huán)境營造：營銷中心前（章華中路）南北向50米范圍內(nèi)，金布包裹；售樓部門前鋪設(shè)紅地毯；4）導(dǎo)示系統(tǒng)：章華中路與潛陽中路交匯處設(shè)立導(dǎo)示牌1塊，以導(dǎo)示營銷中心位置。（二）廣告宣傳1）公交車車身廣告2）戶外廣告3）在潛江房網(wǎng)項(xiàng)目網(wǎng)頁中發(fā)布圖文并茂的樓盤推介，并在首頁投放項(xiàng)目認(rèn)籌Flash廣告，內(nèi)部鏈接軟文；4）DM直投，在中心城及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市大范圍、多次派發(fā)，實(shí)現(xiàn)主動傳播大范圍覆蓋。（三）主動溝通1）電話邀約前期儲備的意向客戶2）短信群發(fā)3）截訪競品項(xiàng)目意向客戶七、VIP卡認(rèn)籌辦理流程八、認(rèn)籌文件附件一：“樂活春天”VIP購房金

9、卡申請須知1. VIP購房金卡辦理不收取任何費(fèi)用，辦理當(dāng)月可獲贈送1000積分。自辦卡后，每月到售樓部簽到一次，可獲贈1000積分。VIP購房金卡可辦理升級VIP購房鉆石卡，升級后,VIP購房金卡內(nèi)的積分可轉(zhuǎn)至鉆石卡內(nèi)。2. VIP購房金卡優(yōu)惠權(quán)益：開盤解籌時可享受金卡積分抵房款購房優(yōu)惠；每1積分等于1元人民幣；優(yōu)惠權(quán)益僅限于樂活春天小區(qū)的認(rèn)購和購買優(yōu)惠VIP購房金卡采用實(shí)名制，不得更名與轉(zhuǎn)讓,VIP購房金卡持有人、解籌時房號簽署人、商品房買賣合同之買受人須保持一致。3. VIP購房金卡卡號不代表選房順序，每張VIP購房金卡僅限購買一套住宅。4. 開盤解籌日期確定后，我司將按照“樂活春天”VI

10、P購房金卡申請書上載明的聯(lián)系方式通知購房，請確保電話暢通。5. 開盤解籌時，須遵守本公司的銷售安排，按本公司規(guī)定的選房流程與時間進(jìn)行選房活動；持身份證、樂活春天VIP購房金卡方可進(jìn)行選房；成功選房的客戶，須在選房當(dāng)日交納認(rèn)購金或首付款人民幣貳萬元以上，并簽署商品房認(rèn)購書或商品房買賣合同。6. 如客戶在規(guī)定的選房時間內(nèi)未選房，則被視為自動放棄所有優(yōu)惠之權(quán)利。7. 請妥善保管樂活春天VIP金卡，如有遺失，請立即前往樂活春天營銷中心辦理掛失備案手續(xù).8. 本申請須知最終解釋權(quán)歸潛江市XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。請仔細(xì)閱讀后在此處簽名確認(rèn)：如有不明事宜，請致電(0728)6980999XUEZE學(xué)洋策

11、路9附件二：“樂活春天”VIP購房金卡申請書潛江市XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：本人已經(jīng)詳細(xì)閱讀了“樂活春天VIp購房金卡申請須知，并接受所有條款,現(xiàn)申請辦理貴公司發(fā)行的VIP購房金卡。1. 一、客戶基本資料姓名：身份證號：2. 聯(lián)系電話：（手機(jī)）（住宅）居住區(qū)域：3. 家庭組成：口二口之家口三口之家口四口之家以上5.從何種途徑知曉本樓盤：口戶外廣告口車身廣告口DM親朋介紹口路過口短信網(wǎng)絡(luò)其他二、客戶需求6.購買用途：口自住口投資口給親戚朋友住其它7.置業(yè)次數(shù)：口一次置業(yè)口二次置業(yè)二次置業(yè)以上8.意向購珈積：口5264m2口7884m2口93118m29. 意向購買樓棟樓層：意向購買戶型：10. 意

12、向購房總價：口22萬以內(nèi)口2330萬口3135萬口35-40萬口40萬以上關(guān)注因素：口教育資源區(qū)域價值項(xiàng)目規(guī)劃樓盤品質(zhì)周邊配套（可多選）VIP卡號：申請人（簽字）：申請日期：1. 客戶交納人民幣壹萬元誠意金，即可辦理“樂活春天”VIP鉆石卡.2. 辦理當(dāng)月可獲贈送1000積分，自辦卡后，每月到售樓部簽到一次，即可獲贈1000積分。3. 由VIP購房金卡辦理升級的VIP購房鉆石卡，升級當(dāng)月不贈送積分，但原VIP購房金卡內(nèi)的積分可轉(zhuǎn)至VIP購房鉆石卡內(nèi).4. VIP購房金卡優(yōu)惠權(quán)益:VIP購房鉆石卡，在開盤解籌時可享有壹萬元抵用人民幣貳萬購房款的優(yōu)惠。卡內(nèi)積分可享受積分抵房款購房優(yōu)惠，每1積分等于

13、1元人民幣。5. 優(yōu)惠權(quán)益僅限于樂活春天小區(qū)的認(rèn)購和購買優(yōu)惠。6. VIP購房鉆石卡采用實(shí)名制，不得更名與轉(zhuǎn)讓，開盤解籌時VIP購房鉆石卡持有人、房號簽署人、商品房買賣合同之買受人須保持一致.7. VIP購房金卡卡號不代表選房順序，每張VIP購房鉆石卡僅限購買一套住宅。8. 開盤解籌日期確定后，我司將按照“樂活春天”VIP購房鉆石卡申請書上載明的聯(lián)系方式通知購房，請確保電話暢通.9. 開盤解籌時，須遵守本公司的銷售安排，按本公司規(guī)定的選房流程與時間進(jìn)行選房活動；持身份證、“樂活春天”VIP購房鉆石卡申請書、VIP鉆石卡方可進(jìn)行選房，成功選房的客戶，須在選房當(dāng)日交納認(rèn)購金或首付款人民幣貳萬元以上

14、，并簽署商品房認(rèn)購書或商品房買賣合同。10. 如客戶在規(guī)定的選房時間內(nèi)未選房，則被視為自動放棄所有優(yōu)惠之權(quán)利；持有人可在開盤解籌日一周后，憑誠意金收據(jù)、VIP購房鉆石卡辦理全額不計息退款，卡內(nèi)積分不能兌換現(xiàn)金.11. 請妥善保管樂活春天VIP鉆石卡，如有遺失，請立即前往樂活春天營銷中心辦理掛失備案手續(xù)。12. 本申請須知最終解釋權(quán)歸潛江市XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。請仔細(xì)閱讀后在此處簽名確認(rèn)：如有不明事宜，請致電(0728)6980999潛江市XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司:本人已經(jīng)詳細(xì)閱讀了交納人民幣壹萬元整（“樂活春天”VIP購房鉆石卡申請須知，并接受所有條款，自愿10000元）作為誠意金，現(xiàn)申請辦理貴公司發(fā)行的VIP購房鉆石卡。11. 一、客戶基本資料姓名：身份證號：12. 聯(lián)系電話：（手機(jī)）（住宅）居住區(qū)域：13. 家庭組成：口二口之家口三口之家口四口之家以上從何種途徑知曉本樓盤：口戶外廣告口車身廣告楚天都市報口DM14. 親朋介紹路過口短信網(wǎng)絡(luò)其他二、客戶需求購買用途：口自住口投資給親戚朋友住其它置業(yè)次數(shù)：口一次置業(yè)二次置業(yè)二次置業(yè)以上意向購買面積：口5264m2口7884m2口93118m2意向購買樓棟樓層：意向購買戶型：15. 意向購房總價：口22萬以