明源軟件董事長高宇現(xiàn)場接受媒體采訪

1、明源軟件董事長高宇：持續(xù)專注房地產(chǎn)行業(yè)，全面向服務(wù)轉(zhuǎn)型原文出自【比特網(wǎng)】導(dǎo)讀 在第八屆中國國際軟件和信息服務(wù)交易會(huì)期間，比特網(wǎng)作為軟交會(huì)獨(dú)家合作的IT門戶網(wǎng)站，進(jìn)行了一系列企業(yè)的采訪，其中，明源軟件作為專注于房地產(chǎn)行業(yè)ERP應(yīng)用的企業(yè)應(yīng)邀接受采訪，“明源軟件將持續(xù)專注房地產(chǎn)行業(yè)，全面向服務(wù)轉(zhuǎn)型” 明源軟件董事長高宇明確表示。主持人（丁常彥）：今年來，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展非常迅速，您認(rèn)為房地產(chǎn)行業(yè)的ERP應(yīng)用有哪些特點(diǎn)？高宇：相對于其他成熟行業(yè)而言，房地產(chǎn)行業(yè)信息化起步晚起點(diǎn)也低，但最近兩年也得到了迅速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)與傳統(tǒng)制造業(yè)有很大區(qū)別，因此對于信息化的要求也不同，比如，制造業(yè)必須在工廠所在地對企

2、業(yè)進(jìn)行管理，而房地產(chǎn)行業(yè)則較為分散，因此，管理非常復(fù)雜，其難度也較大。主持人：如今，一些大的本土管理軟件企業(yè)在房地產(chǎn)行業(yè)也有較深的應(yīng)用，其ERP也擁有一定的市場占有率，明源作為一家專注于房地產(chǎn)行業(yè)的軟件企業(yè)，其特點(diǎn)和優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？高宇：明源發(fā)展至今已經(jīng)有近13年的時(shí)間，但對于我們來講，針對房地產(chǎn)行業(yè)的信息化應(yīng)用，不完全是相互競爭的問題，而是要共同把市場培育起來。目前，我們也在全國多個(gè)城市開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，十幾年的經(jīng)驗(yàn)積累也讓我們對房地產(chǎn)行業(yè)的信息化有了豐富的經(jīng)驗(yàn)。但房地產(chǎn)與其他行業(yè)的可比性較弱，因此就要求為房地產(chǎn)企業(yè)提供IT系統(tǒng)的IT企業(yè)需要對這個(gè)行業(yè)有非常深入的了解。未來，我們將更加重視

3、如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值，并讓客戶從我們的系統(tǒng)應(yīng)用中真正得到回報(bào)，比如提升競爭優(yōu)勢，提升跨區(qū)的項(xiàng)目管控能力等。持人：目前一些企業(yè)在拓展房地產(chǎn)行業(yè)的信息化市場時(shí)，都采用了并購的形式，您對此怎樣看待？高宇：近幾年，本土軟件企業(yè)的并購較多，包括之前也有兩家專注于房地產(chǎn)行業(yè)的軟件企業(yè)被并購。我認(rèn)為這也是那些大的軟件企業(yè)進(jìn)入行業(yè)市場的一種手段，但是并購的時(shí)候可能是很痛快，可實(shí)際并購以后的難題才剛剛開始。對中國的軟件企業(yè)的這種并購現(xiàn)象,我們并不排斥，而且也抱有一種非常開放的心態(tài)。但并購以后怎么來消化產(chǎn)品的整合、團(tuán)隊(duì)的融合、文化的融合是非常現(xiàn)實(shí)的問題，目前確實(shí)還沒有看到成功的案例。主持人：ERP從傳統(tǒng)的進(jìn)銷存、人

4、財(cái)物的管理發(fā)展到今天，其內(nèi)涵已經(jīng)更加豐富，可以說是涉及到了企業(yè)的各個(gè)方面，明源的產(chǎn)品發(fā)展是如何順應(yīng)時(shí)代發(fā)展以及用戶需求變化的？高宇：早期我們也只是單一的銷售管理系統(tǒng)，但因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售的過程比較復(fù)雜，隨著客戶管理上需求的增加，跨區(qū)域經(jīng)營和行業(yè)的不斷變化，給管理提出了更高的要求，我們的產(chǎn)品線也在隨著客戶的管理發(fā)展不斷的擴(kuò)充。最近5年，用戶高層對于信息化越來越關(guān)注，因?yàn)槠髽I(yè)高層不僅僅需要解決具體的業(yè)務(wù)問題，還要進(jìn)行公司的整體管控和戰(zhàn)略的制定，決策支持系統(tǒng)和全面預(yù)算系統(tǒng)等廣受關(guān)注。在這種情況下，我們推出了一系列新的產(chǎn)品，比如，我們即將推出移動(dòng)應(yīng)用的產(chǎn)品，包括更智能化的流程的審批等，這些都是為了滿足客戶

5、信息化更高的要求，我們覺得這條路還很長。主持人：您認(rèn)為，目前房地產(chǎn)行業(yè)的信息化應(yīng)用到底處在一種什么水平和狀態(tài)？高宇：2004年以前，可以算作是房地產(chǎn)企業(yè)信息化應(yīng)用的第一階段，當(dāng)時(shí)企業(yè)基本上都只是應(yīng)用了兩三個(gè)單一的子系統(tǒng)，比如財(cái)務(wù)軟件、銷售管理軟件等;2004年到2007年可以算作是第二階段，這個(gè)階段，企業(yè)中高層開始越來越重視信息化應(yīng)用。而到了2007年之后，企業(yè)高層也開始重視信息化的應(yīng)用。這樣一個(gè)變化與行業(yè)的變化關(guān)系密切，2008年，房地產(chǎn)行業(yè)受宏觀調(diào)控影響開始更加關(guān)注內(nèi)部管理，房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識(shí)到，僅僅靠市場的繁榮并不能推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展，于是，許多企業(yè)在信息化投入的力度上突然加大，過去，房地產(chǎn)企

6、業(yè)在IT系統(tǒng)上的投入基本上是幾十萬的級(jí)別，上百萬的投入算是很大了。但最近兩三年來，投入上千萬的也很多見。許多二三線甚至四線的房地產(chǎn)企業(yè)也開始進(jìn)行信息化建設(shè)的大力投資。我們覺得，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的信息化浪潮還是剛剛開始，后續(xù)還會(huì)有越來越多的企業(yè)在信息化投入方面繼續(xù)加大。主持人：針對最近一兩年來房地產(chǎn)行業(yè)需求的變化，明源的市場和產(chǎn)品發(fā)展策略有哪些新的舉措？高宇：我們的核心戰(zhàn)略非常清晰，就是要一直堅(jiān)守并持續(xù)關(guān)注我們所專注的領(lǐng)域和行業(yè)。我們會(huì)持續(xù)專注房地產(chǎn)行業(yè)。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為在這個(gè)領(lǐng)域有上10億規(guī)模的市場空間，因此從戰(zhàn)略上來講，我們會(huì)堅(jiān)守我們已經(jīng)扎根了13年的行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)的信息化雖然依然在高速發(fā)展，但

7、我們追求的不僅僅是市場分額的增長，同樣還要實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)的增長。我們將持續(xù)提升交付能力。盡管有些房地產(chǎn)企業(yè)對于信息系統(tǒng)的價(jià)格并不關(guān)心，但我們還是希望能夠和客戶之間有更加充分的溝通，并深化IT系統(tǒng)的應(yīng)用。我們期望給用戶交付上百萬、甚至上千萬的系統(tǒng)，并致力于讓用戶更加滿意。我們非常重視在交付用戶上的投入，并期望能夠和客戶建設(shè)真正雙贏的可持續(xù)的合作。如今，很多企業(yè)已經(jīng)和我們的合作超過了10年時(shí)間。用戶已經(jīng)從信息化應(yīng)用過程中得到更大的回報(bào)。我們還將強(qiáng)調(diào)全面向服務(wù)轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在很多用戶甚至召開一個(gè)戰(zhàn)略性的研討會(huì)，并要求我們的專家參與其中并反饋一些意見。我們在服務(wù)的過程中能夠不斷優(yōu)化和提升客戶在管理上的轉(zhuǎn)型。項(xiàng)目的實(shí)施通常經(jīng)過半年的時(shí)間交付并上線，后續(xù)還會(huì)有很多年持續(xù)不斷的應(yīng)用，我們需要盡力建設(shè)更好的服務(wù)體系，以便長期為客戶負(fù)責(zé)，真正通過服務(wù)使產(chǎn)品獲得良好的口碑。房地產(chǎn)行業(yè)口碑傳播非常重要。明源將繼續(xù)堅(jiān)持上述三個(gè)方面，并不斷深化應(yīng)用，下半年，我們將進(jìn)一步培訓(xùn)新一批項(xiàng)目經(jīng)理，提升他們的專業(yè)技能，以便更好地為用戶服務(wù)。而在產(chǎn)品上，我們也將更重視高端的應(yīng)用，包括移動(dòng)終端的應(yīng)用。主持人：你剛剛提到產(chǎn)品發(fā)展策略時(shí)，也提到了移動(dòng)終端的應(yīng)用，那么對于軟件即服務(wù)、云計(jì)算等新興的理念和技術(shù)是如何看待的？高宇：我們一直