教育培訓機構創(chuàng)業(yè)計劃

1、創(chuàng)業(yè)計劃書公司（團隊）名稱：博弈教育科技有限責任公司公司（團隊）主營：個性化補習類培訓機構負 責人：某某20仃年8月10日一、計劃書摘要二、公司介紹2.1企業(yè)的文化三、戰(zhàn)略規(guī)劃四、創(chuàng)業(yè)組織結構五、產品與服務5.1、服務特色5.2、服務優(yōu)勢六、市場預測6.1、市場現(xiàn)狀分析6.2、市場定位6.3、市場需求趨勢與公司招生計劃6.4、市場優(yōu)勢6.5競爭者分析七、營銷計劃7.1營銷策略7.2營銷手段7.3營銷特色八、定價計劃定價策略九、人力資源管理9.1教師的招聘9.2對部工作人員的管理9.3對學生的管理第一部分計劃書摘要1.1企業(yè)簡介1 公司名稱：博弈教育科技有限責任公司2. 公司地址：市西夏區(qū)3 注

2、冊資金：1萬元4.公司目標：給我一份真誠的信任，還您一個精彩的未來！1.2主要業(yè)務和服務圍1. 經營業(yè)務：補習類培訓機構2. 企業(yè)的消費人群為：中產階級以上（包括中產階級）家庭的青少年，以 及有需要的大學生和成年人。1.3市場概貌1、有足夠的消費群。2、本地還沒有一個大學生創(chuàng)辦的個性化因材施教培訓機構。3、兩會的召開，再次引起國家和政府對教育和大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)問題的重視， 可以得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。1.4營銷策略在創(chuàng)辦這個培訓機構三到五年，我公司將處于市同行培訓機構的前列。后期 隨著知名度的提高以及自身的不斷完善， 將采取以市為母公司，對、中衛(wèi)市等消 費層次高、人口密集的經濟文

3、化區(qū)進行擴，推向全省，然后輻射全國乃至全 世界。1.5銷售計劃雖然目前培訓機構眾多，也很繁雜，但沒有幾個真正有品牌效益的機構，而我們的培訓是以經過高考的應屆大學生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相 仿的青年教師與學員之間無障礙溝通。這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點；就同類培 訓機構來說，周邊地區(qū)確有辦學，但這些培訓機構的教學質量和辦學管理模式都 存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢。我們擁有大學生師資力量， 完備的教程容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅一 消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了 部分貧困但有需要的人群。1.6生產管理計

4、劃在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優(yōu) 勢。里面包含了高質量的教職工選拔體系， 有效的員工獎勵機制，完備的員工福 利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員 的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它將花的合理，會給我們的辦學帶來了非常大的經濟效益。1.7管理者及其組織懂事長一一某某總經理一一財務部經理一一營銷部經理一一人力資源部經理一一采購部經理一一 1.8財務計劃我們的啟動資金是1萬，第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第 二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個

5、上升階段， 憑借互聯(lián)網快速深入的宣傳方 式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學設備及師資力量已經達到飽和狀態(tài)， 這段時間是資金積累和擴大的過程。 接著我們將享受到前幾年的宣傳回報， 在完 善和擴大本地現(xiàn)有辦學條件的同時， 將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經 濟文化區(qū)擴，最后實現(xiàn)全國、全世界辦學，達到文化推廣和盈利的雙豐收。1.9資金需求狀況前期我公司對于資金的需求，除去現(xiàn)有的資金。還有很大的缺口對于后期來 說存在很大的困難。第二部分公司介紹時光如逝，歲月如梭，作為熱愛教育的畢業(yè)生，我們的目標是使將來的每一個孩子能夠成為

6、國家所需要的棟梁之才，他們將成為二十一世紀世界競爭中的核 心力量，我們經過系統(tǒng)的調查發(fā)現(xiàn)，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為 其提供的場所門檻太高，學費昂貴。 因此，我們在針對富有人群開設補習課程的 同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進行知識儲備的人群。企業(yè)的文化企業(yè)使命：為每位孩子提供一個發(fā)展的平臺公司信條：給我一點信任，還您一個未來！公司精神：實踐，創(chuàng)新，真誠，平等服務理念：“5S'理念，指“微笑（SMILE）、迅速（SPEE）誠實（SINCERITY、靈巧（SMAR）研究（STUDY”五個詞語英文首字母縮寫經營理念：超越同質化，引導市場，全程顧問與解決，提升開發(fā)商的品

7、牌第三部分戰(zhàn)略規(guī)劃“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做 好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益， 所以我們在 宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例 如宣傳單、海報、噴繪、條幅、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣， 各有側重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進行高校和 中小學的巡回演講，以擴大影響力；中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會

8、，邀請全國各地 其他教育培訓機構派代表來進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規(guī)模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學活動，公司指派兩名經理和 兩名專業(yè)老師一起，分時間段在然后向國各比較有名的教育培訓機構“發(fā)起挑 戰(zhàn)”，互相交流，互相學習。第四部分 創(chuàng)業(yè)組織結構公司成立初期，部實行直線職能的組織結構，全體合作伙伴均為公司的股東， 推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經理，其余各人依據自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調，共同發(fā)展。營銷總監(jiān)市場研究 營銷計劃 廣告與營銷采購總監(jiān)財務總監(jiān)成預財 本 務 會算計 計 劃人力資源總監(jiān)事法公人務律關事管理人員及職責董

9、事長：志斌1、董事長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署 有關文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災害等緊急情況下，對公司事務行使特別裁決 權和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。3、決定公司的經營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經理人選。總經理一一：1、主持公司的生產經營與日常管理工作，組織實施董事會決議；2、組織實施公司年度經營計劃和投資方案；3、擬訂公司部管理設置方案；擬訂公司的基本管理制度；4、制定公司的具體規(guī)章；5、提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；6公司章程和董事會授予的其他職

10、權。7、定期向董事會提供生產計劃書，在每個財務年度末向董事會作工作匯報， 平衡協(xié)調各部門之間的關系。營銷部經理一一：1、負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進 行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關企業(yè)的市場行情及有關的信息資料，了解 公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。人力資源部經理一一：1、負責對公司人員的聘用、培訓、 考核、獎懲等事務。2、結合公司的生產與經營目標，依據人力分析預測結果，合理分配各部門的 人力；負責勞動合同的簽訂與解除；3、監(jiān)督公司管理制度的實施；制定考勤制度。采購部經理一一：負責選址、場地洽談、教

11、學設備和材料采購以及后期物品的保管及增添。財務部經理一一：1、負責公司的財務控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務 報告，分析財務狀況并提出建議。2、公司資金的籌措、經營和調度，負責全企業(yè)系統(tǒng)的資產評估、固定資產的 管理和核算。3、學員培訓費的制定和收集，各種公司費用的審批及發(fā)放。第五部分產品與服務我們將提供語文、數學、英語、歷史、政治、地理、物理、化學、生 物以及音樂、美術等多方面按需進行的課程設置，提供各方面知識的高材 生進行輔導。5.1服務特色1. 以學員所需的課程為主要的教學容2. 教師幽默、有章法進行教學活動的教學氛圍。3. 授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。例如，我

12、們根據不同的人 群設定了不同的基礎教程容，又根據其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色 課程。4. 除此之外我們還將對即將面臨升學考試的學員進行考試經驗、考場模擬、 考場經驗、考場心理、復習重點等多方面感同身受的輔導。5.2服務優(yōu)勢1. 迎合了當今消費者對知識儲備再提高的需求。2. 提供縣城中學等學生方便和熟悉的教學環(huán)境。3. 師資力量雄厚，教學能力突出，教師親和力強。4. 合理的課程安排，有利于學員的學習效益達到最大化。第六部分市場預測這幾年興起的“補習熱”讓人們對“補習”的好奇心更加強烈。我們國家也 十分重視“家教”的發(fā)展， 新、考研培訓、公務員培訓就是很好的例子，我們 只有不斷地改變、創(chuàng)新、進

13、步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓大 軍中占有一席之地。6.1市場現(xiàn)狀分析近幾年來，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數的學生加入到補習的熱潮中；同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu) 越性。可見補習培訓的發(fā)展是必然的，是順應時代的潮流。6.2市場定位1、目標市場定位：為了補習培訓的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的長遠利益， 我們根據市場需求、消費水平、補習培訓發(fā)展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析， 將企業(yè)開拓的首選定在，然后根據后期的辦學情況再在、等消費層次高、人口密集的經濟文化區(qū)進行擴，隨后我們將目標定位為全 國，達到全國辦學的最終目標。2、目標消費群定位：中

14、產階級以上（包括中產階級）家庭的幼兒和青少年；高薪階層為代表但有知識儲備缺乏的老板等；以上兩個群體之外對補習有需 要但部分條件不夠的人群。6.3市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃市場需求曲線J0年F人數36通過市本地消費群的市場調查，補習培訓的市場需求人數大致顯示在上方圖 標里。當然潛在的消費者數量不僅于此根據上面圖表，我們對未來幾年的生源人數做了一定預測，見下表:學府學員招收曲線圖學員招收人數說明第一年：由于初次辦校，人員數量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進來， 而且預計學員數量會超過預期；第四、五年：人員會呈基數增加，公司本著“

15、精 益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到公司的本身容量以及教學人員的數量， 公 司會限制招生數量，以保證學員的質量和品牌的質量， 這兩年會和前一年的人員 數量持平。6.4市場優(yōu)勢F面我們將從市場外部環(huán)境和企業(yè)部條件兩方面證明我們進入市場的優(yōu)勢。（一）外部環(huán)境一、以的當代大學生為培訓教師是我公司非常大的特色。二、一些地方仍處于較貧困的生活水平線上，我們以平民的價位，較高的質量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，補習越來越受到國家和政府的重視，在 當地辦學必將得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。（二）部條件一、本公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而這樣一個高效文化傳播

16、地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質教學提高公司的知名度。這樣，在公司進入市場時，能使我們率 先搶占市場以及在與同類機構競爭中取得先機。二、我們公司的師資力量都是各學校各學院的成績好的大學生，都是專門為提高補習質量專門招聘的的，因此，我們的補習培訓成果必將成為同類競爭機構 中的佼佼者。三、我們很慎重地將學校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)，為我們的辦學提供了非常大的幫助。6.5競爭者分析目前我們的競爭對手主要有兩類：第一類是專門課程的培訓機構，由于他們辦學時間相對較長，開課容與我們 部分相似的關系，將對我們的生源造成一定的影響。但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學的圍

17、比他們廣，不僅有各門學 科知識，同時蘊含了指導學員考試等方面的親身經驗，從多方位幫助學員提高知 識儲備；其次，我們針對的消費人群更廣，推廣補習的辦學目的也更有利于我們 企業(yè)生源的擴招。就第二類補習課任教老師來說，由于個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領一塊市場造成了一定困難， 但是他們也有一個很大的 缺陷：辦學模式主要以強行灌輸為主，這使得本身不想進行補習的同學心理上難 以接受，培訓的質量自然無法提高，效果不明顯。針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來， 以達到與類似機構相區(qū)別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不 同之處。第七部分營銷

18、計劃7.1營銷策略遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標 與計劃，并依據該目標確定了詳實的市場營銷策略。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質量并不斷提 高本培訓中心的知名度，成為類似培訓機構的領頭羊。在不斷擴大和完善本地現(xiàn) 有辦學條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準備向其他周邊經濟文化區(qū) 擴，最后實現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達到國學文化推廣和盈利的雙豐收。7.2營銷手段我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走初步：市場滲透，傳達理念與形象。在公司成立儀式，我們

19、將在本地相對有影響力的報紙、雜志等紙質刊物上刊登廣告，同時通過網絡、電臺等媒體宣傳方式將公司名稱、產品、品牌、特色等傳達給大眾，將公司的具體理念與形象傳達 給社會人群。另外，我們還會定期發(fā)放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員 去人群流動量大的場所分發(fā)和貼， 以達到預期的宣傳目的。我們還在學校附近及 消費群居多的地方設立固定的咨詢臺，并派專業(yè)人員進行質詢服務。在一些文娛 交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。我們會與相關負責人進行溝通。如 果有人有意向參加培訓班，他們會第一時間通知我們。并在這些場所的醒目位置 懸掛橫幅進行宣傳。第二步：公司經過一段時間的運營，有了大量資金投入。這個時期

20、我們會考 慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間組織并 召開代表我公司文化特色的會議和立體展示活動。 全方面、多方位的對本機構進 行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進一步提高公司知名度。同時我們也會定期 的與周邊的院學或者相關機構進行交流活動，通過讓一些學生來我校進行免費參 觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。 透過宣傳樹立企業(yè)形象， 贏得好口碑，能使產品建立起穩(wěn)定的市場占有率。在補課即將結束的時候，我們會組織學員進行有意義的活動。例如包餃子、 拔河比賽等有利于學員之間僅一步了解和交流的平臺。由于我們公司處于娛樂媒體發(fā)達的，所以與這些娛樂節(jié)目進行聯(lián)合錄 制

21、節(jié)目也是一個好的選擇，我們可以免費進行演出，在節(jié)目播放的同時可 以更好的提高公司的知名度。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國其他教育培訓機構派代表來進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規(guī)模逐漸擴大。相信這場活動必將成為文化發(fā)展事業(yè)中的一大 看點，而我們在推廣培訓文化的同時更是打響了本公司的名號。在企業(yè)形象以及學府知名度都相對較高的前提下， 公司會考慮在其他經濟文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴展打好基礎，搏得進入市場的先機。7.3營銷特色1、制造文化賣點：鑒于師資力量與其他類似機構的不同，凸顯我們的優(yōu)勢和文化特色，用培訓特色去吸引生源，以避免

22、我們成立之初可能因資金不足而可 能出現(xiàn)的一些問題。2 、營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。我們要在消費人群面前樹立起一個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國學，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會認同。3、貧困助學計劃：在公司運營穩(wěn)定的情況下， 我們會將盈利所得的一部分 用于構建一個培訓基金會，基金的資金來源除了我們公司的發(fā)展資金， 還將向社 會上熱愛學習的企業(yè)家等富裕人群征集。 對于那些有需要補習，但因家庭貧困等 原因而不夠條件學習的人群，基金會將給予適當補助。此外， 基金組委會每年將 從學員中評選出一名優(yōu)秀學員獎，獎勵那些對企業(yè)發(fā)展起積

23、極推動作用的人。第八部分定價計劃定價策略收費標準（初期） 小學班學費初步定為360元左右每20天；初中班學費 初步定400元左右每20天。高中班學費初步定為500元左右每20天（選其他才 藝培訓再根據不同科目按課程收費）后期的收費我們會根據根據學員的接受程度適當的上調。定價策略 一般根據當地對補習冷熱程度來進行定價，也可以根據班上人數 多少來作出調整，但是可以保證絕對報有所值初期價格略低，至帥期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。備注：我公司的另一目的是推廣培訓文化，希望每個人能加入進來。對于那 些需要補習，但家境貧寒的學子，我們會適當給予一定的學費減免政策，同時， 我們在每周日特別設立了免

24、費課程，讓所有有需要的人都能感受到補習的魅力， 為社會貢獻我們的一份力量。第九部分人力資源管理9.1教師的招聘一、招聘對象大學各院校精英他們代表的是對每一課程都有較深理解和造詣的人群，同時自身有著極高的課程修養(yǎng)，并且立志于教育、進步的人，我們公司的成立，成長乃至以后的發(fā)展 壯大，都離不開這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。同時，他們是我們祖國未來 的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領下一代發(fā)展的最好“教材”在有的人眼里，學習、教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學宗 旨卻沒有沉悶二字，在我們的眼里，補習不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與 激情的，補習培訓將成為這個世紀舉世矚目的成

25、果。二、招聘注意事項我們會采取投簡歷，面試，筆試等一系列的辦法來選拔我們優(yōu)秀的教職員工， 同時我們也歡迎毛遂自薦者，為了國學這個共同的夢想而努力。為了吸引和留住人才，從而健康快速的發(fā)展，我們學校在招聘過程中就應把 好第一關。雇用什么樣的人對學校能否留住人才有著重大的關系，錯誤的雇用是 人才流失的真正原因。招聘是我們學校對人才的信息收集、甄選到錄用的過程， 是人力資源管理的第一步。招聘的目的就是要為學校尋找優(yōu)秀的人才， 所以在招 聘時要做好充分的準備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員的招募、選拔、錄用 和評估，每一項都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復性的行為、不切實際的要 求、絕對性的觀點、完全迷

26、信背景調查并陷入學校政治壓力。在招聘過程中，學校可以通過以下幾個方面來提高招聘的有效性：選擇合適渠道招聘人才。在選擇合適招聘渠道的時候應該考慮學校經營戰(zhàn) 略、學校形象、學校的發(fā)展前景、學校的發(fā)展風格、學校的地理位置、招聘目的 和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質等部因素以及人才市場的完善狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、區(qū)域人才供給記信用狀況等外部因素。一個合 適的招聘渠道要具備雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形象）、 經濟性和可行性等特征。重視“人才”與“企業(yè)”的匹配。首先，應注重錄用員工的價值觀念、職業(yè)興趣、綜合素質、潛能、道德責任感等因素與學校的文化價值觀，學校發(fā)展需要

27、 相互契合；其次，學校的薪酬制度、培訓機會、個人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與 被錄用人才的預期要匹配，這決定員工未來的工作績效和對學校的忠誠度?？茖W測評的工具和方法。在對應聘人員進行評測時，要盡可能用更客觀、有效的手段，從而保證所選人才的合適性。 根據應聘職位的工作分析的需要， 運用 現(xiàn)代測評工具對應聘者進行心里測驗、工作技能測驗以及面試等，以及通過背景 調查及體檢等來評價應聘者，確保整個過程按照學校預期的進行。9.2對部工作人員的管理（一）完善部管理1、建立科學合理的薪酬激勵機制近些年來，補習培訓教育雖置身于轟轟烈烈的改革大潮中，但由于受傳統(tǒng)教 育、舊格局留下的“后遺癥”，使很多類似于我們的補習

28、培訓的“手腳”被束縛， 學校發(fā)展困難重重，職工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至還逐年下降。而恰在此時，一些國外學校優(yōu)厚的待遇和靈活的用人機制， 使大量優(yōu)秀教職員工前 往應聘。由此可見，國學只有建立對外部環(huán)境具有競爭力的薪酬體系，才能吸引發(fā)展所需的各類人才。所以，國學教育應加快建立有利于留住人才和人盡其才的 收入分配機制，從制度上保證各類人才得到他們的勞動和貢獻相適應的報酬薪酬設計的基礎是工作分析和工作評價，通過周密的調查，確定每個崗位在 組織中的價值和社會中的價值做到公平。 從橫向看，公司需從三方面確保薪酬體 系的公平合理：一是同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同學校中類似職位的報酬應基本相同

29、；二是同一所學校中不同職務所獲報酬應與各自的貢獻成正比，使 員工感到自己與同事間在付出和所得的關系上合理； 三是同一所學校部那些承擔 相同工作或具有相同技能水平的員工問的薪酬關系合理。 學校的薪酬水平應隨市場工資水平的變化而及時加以調整。學校應完善工資增長機制，使進入學校的人才在今后時期的工資增長與其職業(yè)能力水平及市場 工資水平的增長保持同步，甚至略高。 薪酬要與績效掛鉤?？冃匠昕梢园褜W校與教職員工的利益統(tǒng)一起來. 員 工為自己目標奮斗的同時，也為學校創(chuàng)造了價值，可以達到一種”雙贏”的目的。 通過調整收入結構，提高工資占人工成本的比重，充分發(fā)揮工資的激勵功能。 按 照學校效益和職工的實際貢獻

30、，確定職工收入，做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣。 適當拉開薪酬層次。這主要體現(xiàn)在表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平庸的人的差距一定要拉開。反差對比可以建立更為持久的動力， 拉開薪酬層次可以鼓勵后進者勉 勵先進者。但是層次不要拉開太大否則會影響薪酬的公平性。另外在設計薪酬系統(tǒng)時，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激勵薪酬措施才會有效。 建立一系列報酬體系。A.公共福利。指法律規(guī)定的一些福利項目。主要有：醫(yī)療保險、失業(yè)保險、養(yǎng)老保險等。B.個人福利。是指學校根據自身的發(fā)展需要 和員工的需要選擇提供的福利項目。 主要有：退休金、住房公積金、人壽保險等。 C.帶薪假期。有利于緩解員工因競爭激烈，

31、工作緊而帶來的壓力，可以為員工的身心調整提供便利的條件，使其在正常的工作時間里更加高效的工作。2、完善學校教職員工個人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間說到職業(yè)生涯規(guī)劃就不能不提到美國， 作為職業(yè)指導發(fā)源地的美國，同時也 是職業(yè)指導工作最為普及的國家。 最早期，它是僅僅作為解決失業(yè)和就業(yè)問題的項社會工作，而隨著人本主義思潮興起， 職業(yè)指導也慢慢由最初的簡單 “協(xié)助 人擇業(yè)”，演變成了一項“協(xié)助個人發(fā)展、接受適當、完整的自我形象，同時發(fā) 展并接受完整而適當的職業(yè)角色形象”的工作，它的名稱也由最初的“職業(yè)指導” 變成了“職業(yè)生涯規(guī)劃”。當員工為企業(yè)貢獻青春、貢獻聰明才智的時候，企業(yè) 也應為員工的發(fā)展作積極的謀

32、劃。對于表現(xiàn)優(yōu)異的教職員工，我們有以下安排： 對于剛畢業(yè)的大學生，在教學方面表現(xiàn)優(yōu)異（能連續(xù)2年在國重要文獻上 發(fā)表國學方面著作者或教學在年終審核中獲得學生一致好評者） ，我們會為其提 供繼續(xù)深造的機會，并提供費用，以方便其自身的發(fā)展。 我們會和國的高校進行合作，為了進一步弘揚我們的補習培訓文化， 我們 會和國的相關機構進行專門的溝通， 對于那些表現(xiàn)優(yōu)異的教師，我們會優(yōu)先將其 作為我們學校的代表，與培訓大師們進行溝通和交流。員工職業(yè)發(fā)展機會最重要給員工提供職業(yè)發(fā)展的機會，成為國企事業(yè)單位留 住員工的主要手段。究其原因，隨著物質文化水平的提高，優(yōu)厚的薪水已經不再 是企業(yè)調動人才積極性的唯一重要手

33、段。根據馬斯洛的需要層次理論，在滿足了 人類基本的物質需要的基礎上，人們追尋的更高層次的需要是自我實現(xiàn)的需要。 給員工提供職業(yè)發(fā)展的機會，正是在滿足員工自我實現(xiàn)的需求， 給員工提供合適 滿意的工作崗位，這樣員工才能安心、 安穩(wěn)地留在自己的崗位工作，才能真正實 現(xiàn)自身價值，也能給企業(yè)創(chuàng)造更多財富?？傊O計不同的職業(yè)生涯計劃有利于促進員工的成長和發(fā)展，以及增加他們在企業(yè)的滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才、留住人才。3、學校文化建設公司要培育、吸引、留住優(yōu)秀的人才必然要以優(yōu)秀的公司文化作為先決條件公司文化是公司可持續(xù)發(fā)展的力量源泉。文化力就是競爭力，文化力是凝聚力、環(huán)境力、素質力的結合文化

34、力可形成一個拴住人心的環(huán)境。優(yōu)秀的公司文化就好 像一種粘合劑，可以減少學校教職員工之間的摩擦和耗，增強凝聚力。使全體員工擁有一套共同的價值觀念體系， 對公司的目標有共同的理解，培養(yǎng)員工具有獻 身于一種事業(yè)的精神，從而更加努力的工作， 發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性。我們必須擁 有自身的公司文化。公司文化本身必須給人以無限想象的空間同時又有實現(xiàn)想象 的機會存在。人才在為公司服務的同時除了工薪等利益之外更重視追求的是發(fā)展 自我、完善自我，使自身在公司部有機會得到再造與升值。正如倫敦商學院教授杰伊康戈爾所說：“文化非常像是魚缸里的水，盡管它 在相當大的程度上是不易被人覺察的，但是它的化學成分以及能夠支持生命的元 素卻深深地影響著魚缸里的生物”。員工在一個組織中工作時當他個人的價值 觀與組織的價值觀相吻合時，他才會感到自在和快樂，才能增強與組織的凝