房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)三級(jí)試題1資料

1、房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)三級(jí)試題一、單項(xiàng)選擇題1、（ ）研究階段的主要任務(wù)是確定經(jīng)營(yíng)方向，提出經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。A、初步可行性 B 、機(jī)會(huì)可行性 C 、最終可行性 D 、操作可行性2、我國(guó)把青島黃海的平均海平面定為絕對(duì)標(biāo)高的零點(diǎn)，其他各地標(biāo)高都以它作 為基準(zhǔn)，在總平面圖中的室外地面標(biāo)高中常采用（ ）。A、絕對(duì)標(biāo)咼B 、相對(duì)標(biāo)咼C 、標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)咼D 、基本標(biāo)咼3、按建筑層數(shù)的多少，居住建筑分為不同層次的住宅79 層為（）住宅A 、多層B 、低層 C 、中咼層 D 、咼層4、（ ）是指銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售活動(dòng)中應(yīng)遵循的行為規(guī)范和準(zhǔn)則A 、銷(xiāo)售人員 B 、銷(xiāo)售禮儀 C 、銷(xiāo)售規(guī)范 D 、銷(xiāo)售行為5、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的最本質(zhì)的特征是（

2、A、綜合性B、長(zhǎng)期性6、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位處于房地產(chǎn)的（A項(xiàng)目取得與地塊研究階段B）C 、風(fēng)險(xiǎn)性 D）階段、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段、地域性C 、項(xiàng)目策劃銷(xiāo)售階段 D 、 貫穿以上各個(gè)階段7、總平面圖中尺寸以（）為單位表示A、毫米 B 、米C 、厘米D、分米8、 居住用地的最咼出讓年限為（）A、40年 B 、 5 0 年 C 、 70 年 D 、由政府與開(kāi)發(fā)商協(xié)商確定9、我國(guó)法律對(duì)（ ）是有明確規(guī)定的。A、定金B(yǎng) 、訂金 C 、誠(chéng)意金D 、擔(dān)保金10、某人從一開(kāi)發(fā)公司按建筑面積購(gòu)買(mǎi)商品房一套， 合同中約定面積為 100 平方 米，單價(jià) 2000元；如住后取得產(chǎn)權(quán)證面積為 106 平方米。雙方在合同中未約定

3、 面積誤差的處理方式，買(mǎi)方不愿退房，則根據(jù)商品房銷(xiāo)售管理辦法 ，買(mǎi)方應(yīng) 補(bǔ)差價(jià)為（ ）元。A、12000元 B 、 6000元 C 、由雙方商定 D 、 0 元，即不用補(bǔ)差價(jià)11. 房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的核心內(nèi)容是（ ）。A. 對(duì)產(chǎn)品提出一種主題推廣概念 , 使產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者思想感情中產(chǎn)生共鳴B. 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品和形象的設(shè)計(jì) ,對(duì)產(chǎn)品賦予不同的價(jià)值 , 最終達(dá)成銷(xiāo)售C. 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者的分析，擬訂建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)D. 產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位和形象定位12. 對(duì)房地產(chǎn)睥目標(biāo)客戶(hù)群體進(jìn)行研究的主要方法是（ ）方法。A. 市場(chǎng)行為記錄B.SWOT分析C. 規(guī)劃與建筑策劃 D. 市場(chǎng)細(xì)分13. WT對(duì)策是指（）

4、。A. 考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素 ,目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B. 考慮優(yōu)勢(shì)因素和威脅因素 ,目的在于努力使優(yōu)勢(shì)因素趨于最大 ,使威脅因素影 響趨于最小 , 用優(yōu)勢(shì)抵抗威脅C. 考慮劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素 ,目的在于努力使劣勢(shì)因素影響趨于最小 ,使機(jī)會(huì)因 素趨于最大 , 劣勢(shì)不成為機(jī)會(huì)的障礙D. 考慮劣勢(shì)因素和威脅因素 ,目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小14. 在建筑策劃方法中 ,研究建筑功能和空間的組合方法是屬于 （ ） 階段的內(nèi)容。A. 總體規(guī)劃到建筑策劃B.建筑策劃到建筑設(shè)計(jì)C. 總體規(guī)劃到建筑設(shè)計(jì)D.建筑設(shè)計(jì)到營(yíng)銷(xiāo)策劃15. 影響房地產(chǎn)定價(jià)的因素主要有一般因素、市場(chǎng)因素和（）。

5、A. 政策因素B.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)因素C.供求因素D.項(xiàng)目因素16. 在以提高市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)為次要目標(biāo)時(shí)，應(yīng)采取的定價(jià)策 略是（）。A.高價(jià)策略B。低價(jià)策略C中價(jià)策略D.成本價(jià)策略17. “撇脂定價(jià)策略”是指的（）定價(jià)策略。A.低開(kāi)高走B。低開(kāi)低走C.高開(kāi)低走D.高開(kāi)高走18. 銷(xiāo)售過(guò)程中的難點(diǎn)戶(hù)型是指（）。A.目標(biāo)客戶(hù)不接受的戶(hù)型B.經(jīng)市場(chǎng)難難以消化的戶(hù)型C.設(shè)計(jì)有缺陷的戶(hù)型D.面積大的戶(hù)型19. 在房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域，房地產(chǎn)企業(yè)為保持其市場(chǎng)占有率，通常采 取的價(jià)格策略（）。A.低價(jià)策略B.高價(jià)策略C.中價(jià)策略D.市場(chǎng)策略20在采用低開(kāi)高走定價(jià)策略時(shí)，確定調(diào)價(jià)頻率的關(guān)鍵在于

6、（）。A.小幅遞增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求21. 樓盤(pán)推廣中市場(chǎng)主題的確定是以（）為基礎(chǔ)的。A.產(chǎn)品定位B.客戶(hù)定位C.形象定位D.功能定位22. 戶(hù)外廣告不具備的（）特點(diǎn)。A.長(zhǎng)期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中23. 廣告推廣的周期循環(huán)為（）。A. 發(fā)布一評(píng)估效果一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一發(fā)布B. 發(fā)布一跟蹤調(diào)研一評(píng)估效果一調(diào)整一發(fā)布C. 發(fā)布跟蹤調(diào)研一調(diào)整一發(fā)布D. 發(fā)布一評(píng)估效果一調(diào)整一跟蹤調(diào)研2. ?BR4.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式中不常見(jiàn)的是（）。A.職能式組織B.集團(tuán)式組織C.市場(chǎng)式組織D.產(chǎn)品式組織25. 房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求，通過(guò)不斷完善和改進(jìn)住宅產(chǎn)品，擴(kuò)大企業(yè)的品牌影 響。其品

7、牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是（）0A.服務(wù)策略B.活動(dòng)策略C.產(chǎn)品效應(yīng)策略D.關(guān)系策略26. 廣告目標(biāo)效果的測(cè)定主要是關(guān)于廣告經(jīng)濟(jì)效果測(cè)定和（）測(cè)定。A.廣告社會(huì)效果B.廣告媒體效果C.廣告心理效果D.廣告創(chuàng)意效果27. 房地產(chǎn)銷(xiāo)售一般分為銷(xiāo)售準(zhǔn)備和（）階段。A. 銷(xiāo)售實(shí)施 B. 售后服務(wù)C. 廣告定價(jià) D. 營(yíng)銷(xiāo)策劃28. 未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售需要符合 （ ） 條件。A.封頂B.驗(yàn)收C.預(yù)售D.規(guī)劃29. 房地產(chǎn)銷(xiāo)售一般根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售量、 銷(xiāo)售目標(biāo)和（ ）等因素決定銷(xiāo)售人員人數(shù)。 A. 銷(xiāo)售進(jìn)度 B. 銷(xiāo)售難度 C. 廣告投放 D. 物業(yè)檔次30. 項(xiàng)目銷(xiāo)售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的 （ ） 。

8、A. 產(chǎn)品推廣 B. 形象推廣 C. 客戶(hù)推廣 D. 價(jià)格推廣31. 強(qiáng)檔期的推廣策略 ,通常以 （ ） 為主,來(lái)積聚大量人氣 , 獲得目標(biāo)客戶(hù)的認(rèn)同 感。A. 廣告推廣和活動(dòng)推廣 B. 展示售樓處C .大量的促銷(xiāo)活動(dòng) D. 適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略32. 不符合定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽字程序與要求的操作是 （ ） 。A. 定金必取及認(rèn)購(gòu)合同由銷(xiāo)售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成B. 認(rèn)購(gòu)合同由銷(xiāo)售人員統(tǒng)一保管 , 與客戶(hù)共同簽訂C. 銷(xiāo)售人員在簽訂認(rèn)購(gòu)合同前必須與銷(xiāo)售經(jīng)理核定房號(hào)D. 由銷(xiāo)售人員通知收取定金33. 房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中，最關(guān)鍵的步驟是（ ）。A. 吸引客戶(hù) B. 了解需求C .促成交易 D. 售

9、后服務(wù)34. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了（ ）。A. 清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)B. 熟悉道路C. 更有效地向客戶(hù)介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況D. 把握投資重點(diǎn)35. 歷史背景、風(fēng)俗習(xí)慣、社會(huì)群體、街區(qū)風(fēng)貌、治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的 （ ）。A.社區(qū)環(huán)境B.銀行按揭C. 區(qū)域功能 D. 自然環(huán)境36. 利用一部分客戶(hù)的成效去說(shuō)服另一部分客戶(hù)，制造“羊群效應(yīng)”是（ ）的表 現(xiàn)形式。A. 搶購(gòu)促成法 B. 漲價(jià)促成法C. 從眾促成法 D. 壓力促成法37. 每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿了商品交易過(guò)程和（ ）。A. 心理活動(dòng)過(guò)程 B. 知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程C. 市場(chǎng)分析過(guò)程 D. 建立關(guān)系過(guò)程3

10、8. 房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程是（ ）。A. 聯(lián)系客戶(hù),接待客戶(hù),了解客戶(hù)需求 ,介紹情況,解決問(wèn)題,協(xié)商談判,促成交易, 售后服務(wù)B. 聯(lián)系客戶(hù) ,接待客戶(hù) ,現(xiàn)場(chǎng)看樓 ,介紹情況 ,解決問(wèn)題 ,協(xié)商談判 ,促成交易 ,售 后服務(wù)C. 聯(lián)系客戶(hù) ,接待客戶(hù) ,現(xiàn)場(chǎng)看樓 ,介紹情況 ,擬訂合同 ,直轄市談判 ,促成交易, 售后服務(wù)D. 聯(lián)系客房接待客戶(hù) ,了解客戶(hù)需求 ,現(xiàn)場(chǎng)扭樓 ,介紹情況,解決問(wèn)題,協(xié)商談判,售后服務(wù)39. 與房地產(chǎn)交易相關(guān) ,但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的操作是 （ ） 。A. 廣告發(fā)布 B. 銀行按揭C. 產(chǎn)權(quán)登記 D. 貸款評(píng)估40 確認(rèn)產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到（ ）核實(shí)。

11、A.派出所B.開(kāi)發(fā)公司C. 物業(yè)管理公司 D. 房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門(mén)41. 小王與某銀行于 2002年 6 月 12日簽訂了 10年期的住房抵押貸款合同，假 設(shè)人民銀行于 2002年 5月 6日調(diào)整利率，那么新利率應(yīng)從（ ）開(kāi)始執(zhí)行。A.2003年5月6日B.2003年6月1日C.2003 年 7 月 1 日 D.2004 年 1 月 1 日42. 下列情況中，導(dǎo)致委托合同無(wú)效的是（ ）。A. 委托合同的當(dāng)事人一方是公民 , 一方是法人B. 委托人無(wú)完全民事行為能力C. 委托合同的當(dāng)事人雙方都是公民或法人D. 委托人超過(guò) 16 歲43. 根據(jù)消費(fèi)心理濱研究，客戶(hù)購(gòu)物的心理動(dòng)態(tài)大體經(jīng)歷（ ）八個(gè)階

12、。A. 欲望、注意、行動(dòng)、滿(mǎn)足、聯(lián)想、比較、興趣、信賴(lài)B. 興趣、比較、行動(dòng)、信賴(lài)、注意、聯(lián)想、欲望、滿(mǎn)足C. 注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、信賴(lài)、行動(dòng)、滿(mǎn)足D. 興正職、比較、注意、行動(dòng)、聯(lián)想、信賴(lài)、欲望、滿(mǎn)足44. 不是目前我國(guó)個(gè)人住房貸款主要形式的為（）。A. 公積金貸款 B. 住房抵押貸款C.住房?jī)?chǔ)蓄貸款D.單位住房津貼貸款45. 承租人在其所租的店鋪內(nèi)賣(mài)盜版 CD受到工商管理部門(mén)的處罰，出租人因 承租人行為違法，則（ ）。A. 可單方面中止合同 B. 須與承租人協(xié)商中止合同C.可加收租金D.須經(jīng)工商管理部門(mén)同意中止合同46. 以下有關(guān)房屋理財(cái)?shù)恼f(shuō)法不正確的是 （ ） 。A. 房屋理財(cái)

13、操作復(fù)雜 B. 房屋理財(cái)通過(guò)租金差價(jià)獲取利潤(rùn)C(jī).房屋理財(cái)增加了經(jīng)營(yíng)者和業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn) D.房屋理財(cái)涉及銀行業(yè)務(wù)47. 鄧先生在承租一店鋪期間， 由于營(yíng)業(yè)需要， 欲改變房屋的格局。 在征得業(yè)主 書(shū)面同意， 經(jīng)有關(guān)管理部門(mén)批準(zhǔn)后開(kāi)始施工 / 由于施工方法錯(cuò)誤， 導(dǎo)致房屋倒塌， 業(yè)主（ ）。A. 應(yīng)向有關(guān)管理部門(mén)追討損失 B. 應(yīng)向鄧先生追討損失C. 應(yīng)向承建者追討損失 D. 自己承擔(dān)損失48. 房地產(chǎn)價(jià)格主要是由 （ ） 決定。A. 土地價(jià)格 B. 建筑物造價(jià)C. 市場(chǎng)供求關(guān)系 D. 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度49. 當(dāng)住宅需求增加時(shí) , 存量市場(chǎng)與增量市場(chǎng)相比 ,供給的調(diào)整速度 （ ） 。A. 沒(méi)區(qū)別 B. 沒(méi)有

14、關(guān)系 C. 更快 D. 更慢50. 不應(yīng)計(jì)入房地產(chǎn)租賃經(jīng)營(yíng)投資成本的是 （ ） 。A. 稅費(fèi) B. 房屋改造費(fèi)用C. 經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用 D. 出租房屋所占用土地地二、多項(xiàng)選擇題 51新建房地產(chǎn)交易，存在著（ ）等子市場(chǎng)。A. 期房 B. 現(xiàn)房 C. 保險(xiǎn)D. 抵押 E. 租賃52. 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的特點(diǎn)主要有（ ）。A. 調(diào)查內(nèi)容的廣泛性 B. 調(diào)查對(duì)象的多變性C. 調(diào)查方法的多樣性 D. 調(diào)查結(jié)果的局限性E. 調(diào)查目的的惟一性53. 樓盤(pán)進(jìn)行推廣活動(dòng)的時(shí)機(jī)有（ ）。A. 認(rèn)為購(gòu)房的新顧客人數(shù)不夠多時(shí)B. 新項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)信息的速度必須加快時(shí)C. 該片區(qū)或某一特定時(shí)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈時(shí)D. 產(chǎn)品銷(xiāo)售

15、非常成功 , 需要慶祝時(shí)E. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極舉辦推廣活動(dòng)時(shí)54. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受理了委托業(yè)務(wù)后，主要應(yīng)收集的信息有 （ ） 。A. 委托方信息 B. 經(jīng)紀(jì)業(yè)動(dòng)態(tài)信息C. 房地產(chǎn)管理部門(mén)的機(jī)構(gòu)設(shè)置信息 D. 標(biāo)的物業(yè)信息F. 與標(biāo)的物業(yè)相關(guān)性的市場(chǎng)信息55. 房地產(chǎn)項(xiàng)目從土地取得到入市銷(xiāo)售 ,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)劃分為 （ ） 等階段。 A. 項(xiàng)目取得與地塊研究 B. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃C. 項(xiàng)目策劃與銷(xiāo)售 D. 物業(yè)管理E. 施工監(jiān)理56. 建筑隊(duì)策劃方法的特征主要有 （ ） 。A. 物質(zhì)性 B. 經(jīng)濟(jì)性 C. 個(gè)別性D. 綜合性 E. 觀賞性57. 市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)考慮的因素主要有（ ）。A. 地理因素 B.

16、 人口因素 C. 政治因素D. 行為因素 E. 價(jià)格因素58. 形象定位遵循的原則有 （ ） 。A. 易于項(xiàng)目展示和傳播 B. 與項(xiàng)目產(chǎn)品特征符合C. 一定要高檔 D. 與目標(biāo)客戶(hù)群的特征符合E. 一不定期要參照競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目59. 價(jià)格高速過(guò)程中所做的市場(chǎng)驗(yàn)證包括（ ）。A. 價(jià)格敏感分析 B. 樓盤(pán)定位分析 C. 中價(jià)策略D. 調(diào)整價(jià)格 E. 更改價(jià)目表60. 總體定價(jià)策略一般分為（ ）。A. 低價(jià)策略 B. 高價(jià)策略 C. 中價(jià)策略D. 一般價(jià)格策略 E. 預(yù)期價(jià)格策略61. 影響房地產(chǎn)價(jià)格制訂的市場(chǎng)因素有 （ ） 等。62. 房屋銷(xiāo)售階段確定的均價(jià)有（ ）。A. 項(xiàng)目整體銷(xiāo)售均價(jià) B. 項(xiàng)目

17、分棟銷(xiāo)售均價(jià)C. 項(xiàng)目分層銷(xiāo)售均價(jià) D. 項(xiàng)目分階段銷(xiāo)售均價(jià)E. 項(xiàng)目分戶(hù)銷(xiāo)售均價(jià) 63地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣準(zhǔn)備包括（）。A. 挖掘賣(mài)點(diǎn) B. 提煉推廣主題 C. 制訂推廣計(jì)劃C. 進(jìn)行廣告策劃 E. 廣告心理研究64. 一個(gè)樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)必須具備的條件是（ ）。A. 賣(mài)點(diǎn)是樓盤(pán)自身優(yōu)越的 , 不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的個(gè)性化特點(diǎn)B. 賣(mài)點(diǎn)必須是樓盤(pán)永不更改的亮點(diǎn)C. 賣(mài)點(diǎn)必須能夠展示 , 能夠表現(xiàn)表現(xiàn)出來(lái)D. 賣(mài)點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定E. 賣(mài)點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)同的特點(diǎn)65. 樹(shù)立樓盤(pán)品牌的方式有（ ）。A. 命名及標(biāo)志 B. 產(chǎn)品品質(zhì) C. 創(chuàng)造概念D. 高價(jià)銷(xiāo)售 E. 追求個(gè)性化66.

18、廣告效果測(cè)定的方法包括（ ）。A. 直接評(píng)估法 B. 實(shí)地調(diào)查法 C. 信息反饋法D. 財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量法 E. 專(zhuān)家意見(jiàn)法67. 銷(xiāo)售準(zhǔn)備的資料中屬于宣傳資料的有（ ）。A. 形象樓書(shū) B. 功能樓書(shū) C. 預(yù)售許可證D. 宣傳單 E. 客戶(hù)置業(yè)計(jì)劃68. 銷(xiāo)售準(zhǔn)備中針對(duì)銷(xiāo)售人員應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容主要有（ ）。A. 確定銷(xiāo)售人員 B. 確定培訓(xùn)內(nèi)容C. 確定培訓(xùn)方式 D. 確定獎(jiǎng)勵(lì)方案F. 確定營(yíng)銷(xiāo)組織模式69. 屬于銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理的有（ ）。A.樓盤(pán)客戶(hù)資源共享B.房號(hào)管理C. 客戶(hù)登記、隨時(shí)跟進(jìn) D. 現(xiàn)場(chǎng)接待次序E. 權(quán)限控制70. 房屋認(rèn)購(gòu)合同（ ）。A. 是確定購(gòu)房客戶(hù)對(duì)合同標(biāo)的的認(rèn)購(gòu)權(quán)B

19、. 可在房屋買(mǎi)賣(mài)合同用完時(shí)代替買(mǎi)賣(mài)合同C. 可以保障置業(yè)者的合法權(quán)利D. 可以保障開(kāi)發(fā)商的全法權(quán)利E. 必須在房地產(chǎn)管理部門(mén)進(jìn)行備案71. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握和熟悉地方政府關(guān)于房地產(chǎn)交易中有關(guān)（ ）等政策 規(guī)定。A. 商品上市 B. 房地產(chǎn)稅費(fèi) C. 環(huán)境保護(hù)D. 物業(yè)管理 E. 行業(yè)規(guī)范管理72. 運(yùn)用市場(chǎng)比較定價(jià)法，房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)目表的制訂步驟包括（ ）等。A. 制訂均價(jià) B. 制訂分棟、分期均價(jià)C. 確定層差和朝向差 D. 確定難點(diǎn)和重點(diǎn)戶(hù)型價(jià)格F. 形成價(jià)目表73在輸房地產(chǎn)交易手續(xù)過(guò)程中， 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握和熟悉與政府管理部門(mén) 有關(guān)的（ ）等具體環(huán)節(jié)和內(nèi)容。A 產(chǎn)權(quán)查詢(xún) B. 申請(qǐng)

20、登記 C. 課稅估價(jià)D. 房屋保險(xiǎn) E. 行政性收費(fèi)74. 購(gòu)房者在簽訂住房抵押貸款合同時(shí)，應(yīng)注明（ ）等監(jiān)督權(quán)。A. 估價(jià)單位的選擇 B. 拍賣(mài)底價(jià)的認(rèn)可 C. 公告發(fā)布D. 招標(biāo)活動(dòng)的參與 E. 按時(shí)付款給業(yè)主75. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或租賃業(yè)務(wù)時(shí) , 在確定價(jià)格方面應(yīng)當(dāng)遵循 （ ） 原則。A. 關(guān)系公開(kāi) B. 業(yè)務(wù)公正 C. 公平議價(jià)D. 價(jià)高者得 E. 立字為據(jù)76. 房地產(chǎn)交易中，依照法律定，優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)有（ ）。A. 承租人優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán) B. 共有人優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)C. 國(guó)家優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán) D. 業(yè)主債權(quán)人優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)E. 業(yè)主直系親屬優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)77. 按政府有關(guān)規(guī)定 , 不能接受出租業(yè)務(wù)

21、委托的房地產(chǎn)有（ ）。A. 違章建筑 B. 房屋所有權(quán)權(quán)屬有爭(zhēng)議C. 共有房屋未取得共有人同意 D. 不符合使用安全標(biāo)準(zhǔn)E. 房改房78. 房地產(chǎn)租賃合同應(yīng)當(dāng)具備（ ）等條款。A. 押金、租金、傭金及交付方式 B. 租賃用途C. 當(dāng)事人姓名、住所 D. 維修責(zé)任約定E. 押金、租金及交付方式 79房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，按投資目的劃分的房地產(chǎn)投資類(lèi)型主要有（）。A.以盈利為目的的房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)投資 B 自用置業(yè)投資C出租經(jīng)營(yíng)置業(yè)投資D 為保值、增值的土地投資E. 房地產(chǎn)租賃經(jīng)營(yíng)投資 80房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中房地產(chǎn)投資分析涉及的基本指標(biāo)有（）。A.投資占用時(shí)間B 投資成本和收入C 投資回收期D 投資利潤(rùn)E.資

22、本金 利潤(rùn)率三、綜合治分析題（一）、調(diào)查顯示，W市 H區(qū)是高等院校和科研院所密集地區(qū)，高校教師和科研人員近年來(lái)收入穩(wěn)定，收入水平有較大提高，原有住宅建筑面積一般在80m2左右，戶(hù)型多為二室一廳， 他們改善住房條件的愿望十分強(qiáng)烈， 而周邊未有合適樓 盤(pán)推出。該地區(qū)原有某企業(yè)效益不好， 破產(chǎn)后土地閑置， 開(kāi)發(fā)商擬獲取該土地使 用權(quán)，按規(guī)劃要求進(jìn)行住宅開(kāi)發(fā)。81住宅單套建筑面積定位應(yīng)為（）A.7080m2 B.8090m2 C.100120m2 D.120m2上 82不宜定位為項(xiàng)目主力戶(hù)型的是（ ）A.三室一廳B .三室二廳C .二室一廳D .四室二廳 83最難以成為其主要銷(xiāo)售對(duì)象的是（）A.高校職

23、工B .科研人員C .工業(yè)企業(yè)職工D .國(guó)家公務(wù)人員84.以上各題分別對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了（）A.產(chǎn)品定位B .形象定位C .客戶(hù)定位D .建筑定位（二）某新建商業(yè)用房的完全成本為 2500/m2。開(kāi)發(fā)高希望的目標(biāo)利潤(rùn)率是完全 成本的20%銷(xiāo)售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為 3500元 /m2,預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益400元/m2，總收益倍數(shù)為10。85采用成本加成定價(jià)法，該商業(yè)用房的價(jià)格應(yīng)為（）A. 3000元/m2 B . 3200 元/m2 C . 3500元/m2 D. 4000 元/m286采用市場(chǎng)比較定價(jià)法，該商業(yè)用房的價(jià)格應(yīng)為（）A. 3000元/m2 B . 32

24、00 元/m2 C . 3500元/m2 D. 4000 元/m287采用未來(lái)收益定價(jià)法，該商業(yè)用房的價(jià)格應(yīng)為（）A. 3000 元 /m2 B . 3200 元/m2 C . 3500 元/m2 D . 4000 元/m288 當(dāng)前同類(lèi)物業(yè)供求基本平衡，市場(chǎng)狀況基本平穩(wěn)，首選的定價(jià)方法應(yīng)為（ ） A 成本加成定價(jià)法院 B 市場(chǎng)比較定價(jià)法C 指標(biāo)定價(jià)法 D 目標(biāo)成本定價(jià)法89 確定該商業(yè)用房均價(jià)后， 制訂每個(gè)商業(yè)單元價(jià)目表時(shí)， 應(yīng)考慮的主要因素有 （）A 景觀 B 單元面積 C 單元平面布局 D 單元所處位置（三）黃先生采用住房抵押貸款方式購(gòu)買(mǎi)了一套總價(jià) 30 萬(wàn)元的房子，貸款 20 萬(wàn)元，年

25、期 20 年，抵押貸款月還款系數(shù)為 0.006924。黃先生住了兩年后，想將 房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃 先生管理。90 黃先生采用等額本息還款法，則其每月還款（ ）元。A 1385 B 2077 C 692 D 158591 相對(duì)于等額本金還款法，等到額本息還款法具有（ ）的特點(diǎn)。A 借款人的前期壓力大 B 借款人的前期壓力小 C 操作復(fù)雜 D 操作簡(jiǎn)單92 小張應(yīng)要求黃先生提供的（ ）等文件以供核實(shí)。A 房屋產(chǎn)權(quán)證 B 銀行同意其出租的書(shū)面文件 C 黃先后的身份證明 D 房屋 質(zhì)量保證書(shū)93 小張有義務(wù)告知黃先生不得將房屋出租給（ ）人員。A 無(wú)

26、發(fā)事行為能力的 B 無(wú)合法有效身份證明的C 無(wú)所在城市戶(hù)口的 D 有犯罪記錄的94 小張接收委托后，必須采取忍氣吞聲服務(wù)步驟是（ ）。A 查勘核實(shí) B 市場(chǎng)推廣 C 市場(chǎng)調(diào)研 D 洽談簽約95 在未簽訂租約前，房屋發(fā)生水管漏水，導(dǎo)致房屋受損，應(yīng)該由（ ）。A . A公司承擔(dān)賠償責(zé)任B .公司承擔(dān)連帶賠償責(zé)任 C.公司先承擔(dān)賠償責(zé)任向小 張追訴 D 黃先生自己承擔(dān)損失96 如果選擇首付 20%，余款向銀行抵押貸款，貸款期 10年，貸款年利率為 5%， 按月等額還款，月還款額為（ ）元。A 3182 B 2500 C 2545.6 D 2590.597 李某要向銀行申請(qǐng)住房抵押貸款須提供（ ）等資料。A 個(gè)人身份證明 B 個(gè)人收入證明C 抵押貸款證明書(shū) D 單位同意貸款的證明98 辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，銀行通常要求李某（ ）。A 購(gòu)買(mǎi)住房財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) B 購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)C 提供所在單位的還款擔(dān)保 D 在借款銀行開(kāi)立賬戶(hù)99 開(kāi)發(fā)商提供以下付款方式可供選擇，如果不考慮支付能力和其他風(fēng)險(xiǎn)因素，