粵西喜慶廣場項目策劃方案

1、粵西喜慶廣場策劃方案第一部份項目概況粵西喜慶廣場位于新江北路與建設(shè)路交匯處，毗臨北湖公園，西至陽江目 前最大的小區(qū)德信華城、建筑面積共70000平方米。嘉華尚城項目廣場擁有200 米超長的商業(yè)展示面，商機(jī)無處不在，屬江城西北片區(qū)商業(yè)圈中心地段，地理 位置優(yōu)越，交通便捷，周邊商業(yè)氛圍與人氣俱佳。目前，蘇寧電器已順利開業(yè)， 經(jīng)營狀況良好。時代今典集團(tuán)旗下17.5影院亦在裝修進(jìn)行中，預(yù)計將在今年8 月份開業(yè)。奔馳專賣店也在近期裝修，國慶前開業(yè)。周邊交通：新江北路主干道、離汽車總站不到3公里，二運站不到4公里，離高速路出口不到5公里；周邊配套：學(xué)校、郵局、醫(yī)院、銀行、北湖公園、德信華城等40多個小區(qū)等

2、。內(nèi)部裝修：自動扶梯兩臺、電梯兩臺，中央空調(diào)（暫定）、消防系統(tǒng)、自 來水、強(qiáng)電、電話、電視、有線寬帶。項目面積：商業(yè)廣場面積為16000平方米層高：首層高6m 二、三層高5.2m，柱距9m車位配置：地下停車位+室外停車位，一共約五百多個停車位。第二部份商業(yè)定位一、廣場商業(yè)分析1、優(yōu)勢擁有較成熟、周邊居民多的區(qū)域商業(yè)大環(huán)境地處江城西北片區(qū)，周邊有五十多個樓盤，同時受體育館及德信華城輻射 影響，有著較深成熟的商業(yè)氛圍和人氣?？土髁靠蓙碜躁柦屑盎浳鞲鞯?，建 設(shè)路是陽西、陽春、海陵進(jìn)城的主干道之一，也是 325國道的交匯處，東連新 江北路，西連西平路，離高速路出口不到四公里，周邊還有已建好的小區(qū)多個

3、， 人氣指數(shù)在未來陽江市各大商業(yè)圈中首屈一指。并且新江北路是陽江市小車車主的主干道，客流素質(zhì)較高。打造陽江首個喜慶主題廣場2大主力業(yè)態(tài)（1、一站式大型喜慶用品主題商場 2、一站式大型婦嬰用 品商場）與多個附屬業(yè)態(tài)（蘇寧電器、家俱店、電影院、奔馳汽車專賣店）。1、巨大的市場空間：據(jù)統(tǒng)計，婚前 粵西每年婚慶、商務(wù)慶典等喜慶消費過億，且具有很強(qiáng) 的增長勢頭。 婚后 我國嬰童用品市場是世界范圍內(nèi)公認(rèn)的最有“錢”景、 發(fā)展最快的市場。按照業(yè)界通常的看法，嬰童用品產(chǎn)業(yè)定位于服務(wù)06歲的嬰幼兒群體，包括吃、穿、用、玩、教的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。2、市場受經(jīng)濟(jì)影響極?。合矐c消費是極具中國傳統(tǒng)特色的消費類型，具

4、有很強(qiáng)的文化傳統(tǒng)性，消費 剛性大，不會被宏觀環(huán)境所影響。所以在2008年-2009年的世界性金融危機(jī)中， 在零售百貨業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)普遍低迷的市場環(huán)境中能異軍突起。3、對地段和人氣依賴度極低：喜慶消費具有極強(qiáng)的本土性、區(qū)域性和目的性，為必然消費，消費指數(shù)高。 喜慶城作為粵西首家一站式喜慶主題商城，具有強(qiáng)大的聚客力，客戶購買能力 遠(yuǎn)超普通零售百貨業(yè)，輻射范圍廣，成交率高于普通的零售百貨業(yè)數(shù)十倍。其 客戶更不會被其他業(yè)態(tài)和商圈分流，而好的地段和人氣只會給喜慶城加分。創(chuàng)建中國兩大婚前+婚后業(yè)態(tài)整合商，集喜慶、購物、餐飲、休閑、文化、約會、相親等功能于一體的一站式喜慶消費服務(wù)中心戀訂愛宴結(jié)婚子百會打造粵西

5、首個專業(yè)喜慶主題市場，入駐商家最多、商品最齊、品牌最多、 標(biāo)準(zhǔn)最高、經(jīng)營環(huán)境最優(yōu)。以大賣場內(nèi)的品牌專賣為特色，確保商品品質(zhì)，提 高消費者認(rèn)知度與忠誠度。充分滿足消費者“一站式”消費需求?；浳飨矐c廣 場著眼于高品質(zhì)、個性化、差異化、超值化特色經(jīng)營的商業(yè)定位，倡導(dǎo)喜慶一 站式消費理念，構(gòu)建一種新的消費方式及新的思維方式，創(chuàng)造集喜慶、購物、 餐飲、休閑、文化、約會、相親等功能于一體的一站式喜慶消費服務(wù)中心。資源整合，整合營銷。粵西喜慶廣場經(jīng)營方計劃每年投入活動相關(guān)費用達(dá)100余萬。在每年的各個時期舉辦各種類型的商業(yè)、公益活動。聯(lián)合眾多商家提供給陽江新人們更豐 富、更精致、更便宜的婚禮一站式服務(wù)，相較

6、于東門路、吉祥路這里將會是屬于結(jié)婚過程全套采購、服務(wù)的首選之地，更屬于陽江市大眾化的“精致而不貴！ ” 的品牌之地。喜慶文化重視度、填補市場空白中國是禮儀之邦，禮字為先。人們講究升官發(fā)財?shù)膫鹘y(tǒng)生活內(nèi)涵。諸如【祝 壽】壽比南山、【喬遷】風(fēng)水寶地、【造房】金玉滿堂、【婚慶】百年好合、【出 行】一帆風(fēng)順、【生子】天降祥瑞、【升遷】魚躍龍門。吉祥之語，則融于衣食 住行每個細(xì)節(jié)中。中國人有好面子、擺場面、講氣派的消費心理，悠久的傳統(tǒng)和根深蒂固的 消費習(xí)慣造就了龐大的喜慶消費市場。據(jù)統(tǒng)計，全國每年喜慶消費達(dá)5000多億人民幣。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種消費趨勢正呈迅猛發(fā)展的勢頭。母嬰行業(yè)潛力大、喜慶型消費心理加

7、傳統(tǒng)禮節(jié)為市場繁榮推波助瀾（一）巨大的市場潛力基礎(chǔ)分析1、理性消費者的增多增強(qiáng)了對品牌消費的需求。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年 齡下移（以3歲之前兒童為限，一般為25-33歲）、知識文化的提高、健康意 識的增強(qiáng)，加上他們在孕嬰育養(yǎng)的專項知識上卻嚴(yán)重缺乏，促使他們需要借助 更多、更全的護(hù)理用品。2、特殊人群的消費決定了安全第一的消費行為特征。孕、嬰是人生中健 康最脆弱的兩個年齡段，國家投入大量精力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對用 品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻，但市場上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的銷售點 如同雜貨攤無安全感。3、 孕、嬰、童相關(guān)品的市場需求不斷增大。 “嬰用品二奶瓶尿片”的陳舊 觀念的統(tǒng)治時代隨

8、著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié)， 伴之而來 .參考資料.的是對多功能、多樣化的產(chǎn)品及服務(wù)的需求，孕嬰用品對現(xiàn)代年輕的父母而言 早已歸為必須品之列了。4、計劃生育的政策刺激了高消費群的迅速擴(kuò)軍。我國數(shù)十年的計劃生育政策，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”，是全家人圍繞的中心。據(jù)南方周 末載的市場調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費在萬元之間。5、群體消費優(yōu)勢顯著：消費者雖然是孩子，可具有決定購買權(quán)和購買力 的人卻有6人之多，如：父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆等。6、喜慶型消費心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場繁榮推波助瀾。孩子的出生對一個 家庭來說，是一件大喜事，消費起來也就顯得格外的大度。另外，中國的傳

9、統(tǒng) 禮儀文化也繁衍出大批消費群體。如同事、同學(xué)或鄰居的小孩出生、生日（滿 月、周歲）等都必須送上一份禮品。二、商場經(jīng)營定位目前，陽江甚至整個粵西，缺乏真正一站式（婚前、婚后）喜慶整合服務(wù) 的商場，缺乏高檔次、高水準(zhǔn)、高文化（絕非僅指裝修上的高）的喜慶活動， 而粵西喜慶廣場會以其“一站式”的溫馨周到服務(wù)成為彌補空白的首創(chuàng)者，將 會成為1、陽江首家匯集國內(nèi)外知名品牌的大規(guī)模、高品位的喜慶主題商場 陽江乃至粵西目前尚無一個具有品牌知名度的喜慶主題商場，粵西喜慶廣 場將填補這個市場空白。在針對特定消費群體，提供其所需的全方位消費品的 總體經(jīng)營原則下，粵西喜慶廣場將建成一個匯集婚紗禮服、婚紗攝影、婚戒首

10、 飾、喜慶禮品、母嬰用品、婚宴用品、婚禮策劃、蜜月旅行等國內(nèi)外眾多品牌 商家的專業(yè)化、綜合性喜慶主題商場，從經(jīng)營規(guī)模而言堪稱粵西首家超大規(guī)模 的主題商業(yè)廣場。2、陽江首家提供人性化、專業(yè)化、個性化服務(wù)的喜慶禮儀服務(wù)中心粵西喜慶廣場不僅是一個綜合性的喜慶主題購物中心，更是陽江乃至粵西最大、最集中、最完善的喜慶服務(wù)中心。粵西喜慶廣場將以全新的主題經(jīng)營和 專業(yè)的服務(wù)模式整合喜慶市場的各個消費環(huán)節(jié)，提供一條完整的喜慶服務(wù)消費 鏈，而貫穿這條消費鏈的主線正是人性化、專業(yè)化、個性化的喜慶消費服務(wù)， 讓消費者真正領(lǐng)略到雋永感受。3、集商業(yè)、旅游、文化于一體的綜合性喜慶主題“喜慶廣場”在陽江的商業(yè)領(lǐng)域中，喜慶

11、公司的形式漸漸已被行業(yè)和市場所接受，但喜 慶廣場不僅需要成功的商業(yè)定位、商業(yè)經(jīng)營，更需要商業(yè)文化的塑造。在商業(yè) 經(jīng)營過程中適當(dāng)對一些有價值的文化因素加以利用，文化的因素在品牌和消費者之間就可以起一個完美的連接、暗示作用，對銷售能產(chǎn)生很強(qiáng)的推動力。喜 慶行業(yè)相對于其他行業(yè)而言是一特殊的消費過程，它更依賴于其根植的深厚文 化背景與民族傳統(tǒng)?；浳飨矐c廣場不僅能使中華民族幾千來的喜慶禮儀文化在 注入現(xiàn)代時尚元素的基礎(chǔ)上得到傳承和發(fā)揚，并能使更多人在了解國外喜慶文 化的同時實現(xiàn)更加個性化的婚禮理想。同時，本案所處的優(yōu)越地理位置也決定了其發(fā)展旅游文化消費的可能性。 陽江旅游在國內(nèi)的廣泛知名度，可為粵西喜慶

12、廣場帶來較穩(wěn)定的旅游、商業(yè)消 費群體。通過中國傳統(tǒng)喜慶飾品及國外民族特色喜慶禮品的銷售展示，來吸引 國內(nèi)外旅游客流，同時對于廣場品牌的跨區(qū)域推廣也將起到積極作用。4、打造陽江城市浪漫時尚精神的地標(biāo)性建筑陽江這座旅游城市蘊涵著豐富的城市精神，現(xiàn)代、摩登、繁華、浪漫現(xiàn)在的陽江更需要有一個主題廣場來演繹時尚浪漫風(fēng)情。嘉華尚城現(xiàn)代化的建筑語言、浪漫的經(jīng)營主題都構(gòu)成了成為城市浪漫風(fēng)情地標(biāo)性建筑的必要元素，加之在經(jīng)營過程中通過一系列主題 PR活動的策劃、舉辦，必將成為陽江市適 齡青年向往和擁躉的浪漫時尚發(fā)祥地。綜述：對于行業(yè)，粵西喜慶廣場是喜慶市場新秩序、新規(guī)則的倡導(dǎo)者作為喜慶消費大市場的牽頭者、領(lǐng)跑者，

13、粵西喜慶廣場將搭建起良好的綜 合平臺，幫助優(yōu)秀喜慶相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)商、銷售商和服務(wù)商以及母嬰系列產(chǎn)品商 家更好地樹立品牌，自然淘汰一批服務(wù)差、品質(zhì)差，經(jīng)營混亂的企業(yè)，結(jié)束目 前喜慶市場分散、無序的現(xiàn)狀，順應(yīng)商業(yè)模式規(guī)范化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢，提 高整個喜慶市場的服務(wù)品質(zhì)，重塑“喜慶時尚產(chǎn)業(yè)”的行業(yè)新形象。對于消費者，粵西喜慶廣場是新消費觀念的倡導(dǎo)者和服務(wù)者粵西喜慶廣場將匯集諸多喜慶消費市場里的知名企業(yè)和商家，為消費者提供最佳服務(wù)、上乘質(zhì)量和合理價格，為消費者解決各供應(yīng)商和消費者之間信息 溝通，監(jiān)督供應(yīng)商提供的商品服務(wù)質(zhì)量，使原本繁雜、無序的喜慶消費過程更 加簡單化和人性化，提倡“最適合的才是最好的”

14、喜慶消費新觀念。作為行業(yè) 專家和私人顧問，它將為消費者安排最合理的喜慶預(yù)算和服務(wù)，最大程度地滿 足消費群體日益?zhèn)€性化的需求。對社會，粵西喜慶廣場是陽江特色商業(yè)文化的塑造者粵西喜慶廣場的建立，其鮮明的經(jīng)營特色和豐富的文化內(nèi)涵，對提升西北 片區(qū)商業(yè)形象的美譽度都將起到積極的推動作用。三、商業(yè)品牌定位基于以上商場定位，配合經(jīng)營過程中采取的立體媒介整合推廣策略（見第 三部分“經(jīng)營策略”），粵西喜慶廣場將致力于打造一個 集商業(yè)、服務(wù)、文化 傳媒于一體的綜合時尚生活品牌喜慶購物廣場.參考資料.品牌定位層次與建設(shè)進(jìn)程:商場經(jīng)營一商場品牌一產(chǎn)品品牌服務(wù)體系一！服務(wù)品牌> 時尚品牌立體媒介整合推廣傳媒品牌

15、1、傳統(tǒng)、時尚、風(fēng)情、永恒的商場品牌商場品牌的建立首先從市場戰(zhàn)略入手，建立市場戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過引進(jìn)省內(nèi) 外喜慶消費市場的知名品牌，從而樹立起商場品牌。粵西喜慶廣場商場品牌以 “傳統(tǒng)、時尚、風(fēng)情、永恒”為四大內(nèi)涵，引領(lǐng)世界風(fēng)尚，讓前衛(wèi)與傳統(tǒng)并存 是粵西喜慶廣場品牌的基本特征。2、專業(yè)、細(xì)致、人性、個性的服務(wù)品牌作為一個高檔次、高規(guī)格的喜慶主題商場，除了商場消費品牌的樹立，服務(wù)品牌的創(chuàng)建更為重要。以服務(wù)貫穿消費、以服務(wù)引導(dǎo)消費，是服務(wù)品牌建設(shè) 的必要性。“專業(yè)、細(xì)致、人性、個性”的服務(wù)品牌的建立旨在將狹義的商品 銷售轉(zhuǎn)向廣義的綜合喜慶策劃與服務(wù)，即由提供解決單一需求的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樘?供解決一系列關(guān)聯(lián)需

16、求的系統(tǒng)服務(wù)。以上兩大品牌的形成基本造就了一個大規(guī)模的綜合性喜慶主題商業(yè)領(lǐng)頭 羊，在本地經(jīng)營相對成熟之時可考慮通過品牌與經(jīng)營管理模式輸出的方式，進(jìn) 一步鞏固品牌知名度，樹立品牌美譽度。3、專業(yè)傳媒品牌的建立從廣場品牌的創(chuàng)建開始，媒介的立體推廣就開始了全程輔助推進(jìn)。與此同 時，逐步建立起自己的傳媒品牌。通過電視、雜志、報紙、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)的 時段權(quán)和版面權(quán)，實現(xiàn)全方位的媒體整合，以此進(jìn)行從起始階段對商場及服務(wù) 品牌到后期對衍生喜慶消費品牌的推廣， 并在此過程中逐漸完成專業(yè)組合媒體 的自身成熟，最終形成新的專業(yè)傳媒品牌。從商業(yè)經(jīng)營到產(chǎn)品實體再到媒體實 體的進(jìn)程，是現(xiàn)代商業(yè)成功案例的經(jīng)典模式。第三部

17、份商業(yè)規(guī)劃一、商業(yè)功能規(guī)劃1、主題廣場功能規(guī)劃商品消費功能包含喜慶消費領(lǐng)域的全方位商品?品牌婚紗攝影?品牌婚紗、禮服?中、小型喜慶服務(wù)公司?母嬰用品系列產(chǎn)品?婚禮用品、禮品?花藝公司?家居軟飾、臥室用品?婚戒首飾?婚紗、禮服佩飾?旅行社、酒店等其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營單位?微電影拍攝團(tuán)隊工作室、化妝工作室、攝影工作室?婚車俱樂部休閑娛樂功能作為集商業(yè)、旅游、文化于一體的綜合性喜慶粵西喜慶廣場，休閑娛樂功 能的開發(fā)不容忽視。增加商場的休憩咖啡區(qū)，一是提升商業(yè)消費的配套服務(wù)設(shè) 施，二是改善商業(yè)氛圍，增加人文風(fēng)景，三是完善現(xiàn)代商業(yè)嘉華尚城的功能格 局。增加娛樂功能，一是吸引更廣泛客流涌入，二是豐富經(jīng)營品種，

18、增加消費 項目例如引進(jìn)數(shù)碼照片的拍攝制作、紙藝、等 DIY手工坊等。主題咖啡吧數(shù)碼影像制作室 DIY吧、紙藝吧等主題特色店2、喜慶服務(wù)中心功能規(guī)劃粵西喜慶廣場不僅是一家專業(yè)型、綜合性的喜慶主題商場，更是陽江唯一一 一家真正提供周到、細(xì)致、完善的婚禮籌備咨詢、指導(dǎo)和服務(wù)的場所。用服務(wù) 引導(dǎo)消費，刺激消費是粵西喜慶廣場的經(jīng)營特色之一。 廣場特設(shè)服務(wù)接待中心, 提供喜慶儀式的全程咨詢、策劃和服務(wù)，內(nèi)容包括：菜單式婚禮服務(wù)：整合廣場資源制定豐富、多樣的菜單式服務(wù)內(nèi)容，由 消費者根據(jù)自身需求進(jìn)行選擇，并可按照消費者特殊要求和個性特點提供個性 化的特別婚禮策劃服務(wù)。根據(jù)消費者要求提供結(jié)婚周年慶、生日慶等其

19、他相關(guān)儀式定制服務(wù)客戶情感服務(wù)：建立客戶信息檔案，在情人節(jié)、結(jié)婚紀(jì)念日、新年等重 要節(jié)日里寄上美好祝福與廣場活動信息，鞏固客戶對廣場的信任感和依賴感， 培養(yǎng)、拓展衍生市場，如孕嬰產(chǎn)品服務(wù)等，進(jìn)一步促進(jìn)母嬰產(chǎn)品的銷售。陽江喜慶市場信息服務(wù)：建立全市喜慶消費市場基本信息庫，客戶可通過觸摸式電腦查詢喜慶禮儀公司、母嬰用品商家、婚紗攝影公司、婚紗定做店 地址、電話、價格等消費信息，滿足陽江市民熱衷比較的消費習(xí)慣，讓消費者 真正感到“逛百家不如走一家”的方便與實惠。新江北路主干線加上五百個停車位，為懷孕6-10個月期間的孕婦（準(zhǔn)媽媽）和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費群消除停車顧慮，因為 她們行

20、動不方便、對安全感需求特別強(qiáng)，所以她們希望能在交通便利且人流不 擁擠的安全環(huán)境下購物。3、功能規(guī)劃分層描述首層一段：品牌消費區(qū)（510戶商家）商戶規(guī)劃為婚紗、禮服精品；婚戒首飾；花藝；商場服務(wù)中心、中檔婚紗、禮服定制；二層：婦嬰用品系列產(chǎn)品商戶規(guī)劃為具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、樂“一站式”綜合消費為一體的母嬰用品商家；孕婦保健品、防護(hù)服、孕婦裝、護(hù)理用品等；嬰兒奶 粉奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等；胎教、家政服務(wù)、幼教服務(wù)等；三層：婚慶典慶策劃中心、宴會酒席、婚紗禮服總匯、喜滿堂、喜宴喜酒、 婚紗攝影、跟拍跟妝、鮮花彩花、會場布置道具（舞臺搭建、燈光音響）、禮賓車租賃、喜慶用品等

21、喜慶業(yè)態(tài)。特別制作區(qū)婚紗攝影、婚姻登記、數(shù)碼相片制作、紙藝吧、等特色店 35家婚紗攝影公司，以簡約的攝影元素展示攝影店獨特的理念。爭取以一年免租，2 3年低租形式引進(jìn)江城區(qū)民政局婚姻登記處（分外部展示區(qū)布置各國古今喜慶文化圖片展； 以及內(nèi)部工作區(qū)含接待廳、辦公室、主題背景宣誓、攝影室）數(shù)碼相片制作為婚紗攝影及婚姻登記的輔助服務(wù)，同時可為新人提供各 種時尚的數(shù)碼影象制品。4、商業(yè)功能定位綜述全面：經(jīng)營范圍包括婚前和婚后相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)便捷：一站式購物消費專業(yè)：喜慶及相關(guān)禮儀活動的策劃服務(wù)個性：專為個人奪身訂制的喜慶方案二、主要業(yè)態(tài)、業(yè)種描述根據(jù)上述的商場功能規(guī)劃，粵西喜慶廣場是一個專業(yè)化、整合型喜

22、慶主題 廣場和完善的喜慶服務(wù)中心。從經(jīng)營定位和特色出發(fā)，適合引進(jìn)的業(yè)種及其在 廣場的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位如下：1、婚紗與禮服引入婚紗禮服的品牌經(jīng)營商家，凸顯個性化設(shè)計，提高婚紗禮服的經(jīng)營檔 次，擯棄原臺舊一中的較低定位。不僅包括新娘婚紗，也包含禮服晚裝、新郎 禮服以及伴娘、伴郎的服飾。同時除了引入本地、國內(nèi)的品牌外，更著重引進(jìn) 國外知名的婚紗禮服品牌，該部分商戶如遇招商困難可通過廣場代理的方式進(jìn) 行自營。（參考廣州喜慶一條街做法，與日本婚禮文化協(xié)會、大阪冠婚祭協(xié)會、韓 國首爾禮式場協(xié)會、大韓時尚設(shè)計協(xié)會等簽約意向，將把日本、韓國名牌婚紗 引入該項目。）2、婚紗攝影引進(jìn)三到五家不同檔次定位的知名婚紗攝影

23、企業(yè)，不僅讓消費者享受到一 站式比較消費的便捷，同時滿足不同檔次的消費需求。3、婦嬰用品系列產(chǎn)品4、婚戒首飾、婚紗佩飾在越來越注重個性化發(fā)展的今天，新人們更加希望能擁有一對與眾不同的 結(jié)婚戒指，而且新人們對于在婚宴上佩戴的其它首飾、佩飾也同樣有著創(chuàng)意、 創(chuàng)新的需求。因此粵西喜慶廣場將重點引入一些具有創(chuàng)新設(shè)計能力的國外飾品 設(shè)計公司。5、婚禮用品引進(jìn)喜慶儀式的布置道具，喜糖，喜慶用品和擺設(shè)等一系列喜慶專用商品 銷售商家，全面的商品設(shè)置將改變原有分散的消費模式，提供一站式的消費場 所。6、喜慶服務(wù)由廣場自行組織喜慶服務(wù)中心，喜慶協(xié)會、利用商場的資源優(yōu)勢，提供全 程咨詢和服務(wù)，也可引入二至三家具有相

24、當(dāng)實力的喜慶服務(wù)公司，在商場統(tǒng)一 經(jīng)營指導(dǎo)下，根據(jù)消費者的不同需求和自身經(jīng)營特色，提供滿足不同層次需求 的個性化服務(wù)。7、花藝、家居軟飾、臥室用品引入具有個性化設(shè)計能力和獨特創(chuàng)意的花藝、家居軟飾、臥室用品品牌商 家，圍繞喜慶主題，集中推廣相關(guān)的特色商品和服務(wù)。8婚宴、旅游由廣場自行組織經(jīng)營的喜慶服務(wù)中心與品牌旅行社、酒店建立長期固定的合作關(guān)系，以直銷專柜區(qū)域的形式提供婚宴預(yù)定、蜜月旅行咨詢、預(yù)定服務(wù)， 可根據(jù)消費者的個性要求，推薦相應(yīng)的酒店和旅游線路。9、化妝美甲工作室由工作室入駐，既可以承擔(dān)喜慶化妝業(yè)務(wù)，也可以外接商演，晚會之類的化妝，讓市民知道粵西喜慶廣場有這樣的專業(yè)工作室。10、婚車俱樂

25、部三、商業(yè)環(huán)境規(guī)劃1、外部環(huán)境的設(shè)計建立鮮明商場標(biāo)識系統(tǒng)：建立廣場CI和VI系統(tǒng)，對廣場內(nèi)外所有標(biāo)識展示賦予統(tǒng)一形象表現(xiàn)；在室外廣場建造廣場標(biāo)志性建筑物一一粵西喜慶廣場，利于粵西喜慶廣場的形象推 廣能快速深入人心。（可以通過陽江大范圍征CI和VI，既可多方面獲得設(shè)計理 念，又可宣傳粵西喜慶廣場。）基本設(shè)計風(fēng)格：現(xiàn)代、簡約、優(yōu)雅并通過水、光、草木、文字、形象造型柔化現(xiàn)有建筑外立面的冷峻感，以迎合喜慶廣場的浪漫、溫馨主題。外部墻體廣告效果展示：一、二層外層統(tǒng)一規(guī)劃布局櫥窗廣告位一至二層垂直廣告布幅構(gòu)件廣場建筑雕塑上預(yù)留廣告牌位（要實際看有沒有建筑雕塑的位置）2、內(nèi)部空間的處理基本風(fēng)格：開放、通透、

26、尺度宜人（需要整體規(guī)劃）營業(yè)空間的分割設(shè)計方案：A周邊大面積玻璃割斷，形成品牌專營店B周邊或中央局部可設(shè)計開放式品牌專營店鋪C中央或不規(guī)則邊角處設(shè)計開放式柜臺組合型區(qū)域多種形態(tài)的商業(yè)子空間互相滲透、交錯，增強(qiáng)購物時的趣味性與興奮感。設(shè)立內(nèi)外活動廣場：便于開展促銷展示活動，利于聚集消費人氣，為商場舉辦推廣活動提供必 要的場地支持。并且可以利用廣場現(xiàn)有的空間為花店布置婚車場地使用。內(nèi)部空間布局滿足現(xiàn)代消費需求：從消費者的角度而言，在廣場規(guī)劃和布置首先考慮如何方便客戶，如在主 要路口設(shè)置詳盡的指示標(biāo)識，將收銀臺安置在相對中心的位置，洗手間的指示 清晰明了等。從廣場經(jīng)營的角度而言，建立可控制、利導(dǎo)向的

27、客流通道對于建立客流有 效回流的通道，提高各個層面的商業(yè)價值和出租率至關(guān)重要。內(nèi)部公共空間突出主題裝飾特色：在一樓、二樓、三樓的階梯踏步處、自動扶梯處、動線轉(zhuǎn)角處巧妙的布置 光影效果，即可增加空間動感覺，又可起到視覺引導(dǎo)功能。在公共通道及過廳 區(qū)域設(shè)計一些主題造型，即作了文化展示，又點綴了商業(yè)空間，強(qiáng)調(diào)、突出了 廣場喜慶主題特色。旅游人文景點一一首層“天長地久”祝福墻的設(shè)置在首層大廳一側(cè)設(shè)置休閑區(qū)，中間設(shè)置一條散步小徑，一邊設(shè)置為開放式 的咖啡吧，另一邊緊靠的墻面設(shè)計成主題為“天長地久”的“祝福墻” ，讓所 有人共同見證新人之間真摯愛情的永恒。這面“祝福墻”不僅有著美好的紀(jì)念 意義，同時也具有

28、美觀的裝飾性，它將成為粵西喜慶廣場的特色標(biāo)志，和陽江 吸引游客到此參觀的特色景點。四、目標(biāo)消費群規(guī)劃陽江地區(qū)年10萬對新人的5匯10%有一定經(jīng)濟(jì)實力的白領(lǐng)階層陽江周邊地區(qū)的高收入新婚夫婦追求生活品質(zhì)、有文化品位的已婚夫婦年輕戀人時尚青年第四部份經(jīng)營方案一、經(jīng)營模式1、引進(jìn)“三權(quán)分離”的現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營管理模式 ，即“所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、 管理權(quán)”分離，實現(xiàn)統(tǒng)一招商、分散經(jīng)營、統(tǒng)一管理，避免經(jīng)營模式可能造成 的經(jīng)營業(yè)態(tài)秩序混亂、商業(yè)價值降低以及惡性競爭的局面。2、 委托專業(yè)商業(yè)經(jīng)營管理公司進(jìn)行商場整體策劃和有序管理，使商場經(jīng) 營更具備長期性和前瞻性，有利于提升商場的知名度和影響力，樹立商場品牌。3、設(shè)立

29、固定、強(qiáng)大的宣傳基金，這是建立和維護(hù)商場品牌的基礎(chǔ)保障， 與商戶約定宣傳推廣基金使用規(guī)定，實現(xiàn)每年不低于100萬的商場宣傳投 入。4、制定“商場經(jīng)營管理公約”，按約進(jìn)行統(tǒng)一招商、統(tǒng)一開業(yè)、統(tǒng)一收銀（待定，按實際情況）、統(tǒng)一宣傳推廣、統(tǒng)一形象包裝、統(tǒng)一協(xié)調(diào)經(jīng)營種類。二、經(jīng)營策略1、經(jīng)營原則品牌經(jīng)營、規(guī)模經(jīng)營規(guī)范經(jīng)營、誠信經(jīng)營持久經(jīng)營、持續(xù)服務(wù)專業(yè)、系統(tǒng)化商品與服務(wù)、統(tǒng)一監(jiān)督管理2、經(jīng)營手段品牌商家競標(biāo)入場確保入住商家品質(zhì)，符合廣場經(jīng)營定位，并可借機(jī)提升廣場知名度。限制同類商品、服務(wù)商家的入住數(shù)量確保入住商家的利益，避免惡性競爭，提升廣場的經(jīng)營檔次。提供喜慶前期和后期的延伸服務(wù)前期是指在戀人階段就提供個性化的商品和服務(wù)，引導(dǎo)消費人群在喜慶主題消費上的流入。后期是指新人婚后的孕嬰服務(wù)，延續(xù)喜慶服務(wù)的消費熱情。定期舉辦各類推廣活動和促銷活動在“情人節(jié)” “圣誕節(jié)”等節(jié)日適時推出娛樂、展示活動，加強(qiáng)商家與消 費者的溝通和情感上的交流。在喜慶旺季，推出特色的優(yōu)惠促銷活動，以品質(zhì) 和價格吸引消費群體的涌入。不定期推出極具創(chuàng)意和個性化的綜合性服務(wù)項目推出廣場內(nèi)品牌的大型婚典活動等與其他行業(yè)企業(yè)合作開展的綜合性服 務(wù)項目，如“嘉