商務(wù)談判作業(yè)及答案(遠(yuǎn)程-專)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上1第1題既理性又富有人情味的談判類型是 ( )A.讓步型談判B.軟式談判C.價(jià)值型談判D.立場(chǎng)型談判您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.0 2第2題談判中表達(dá)難以接受或不滿時(shí)，通常用( )A.正調(diào)B.降調(diào)C.升調(diào)D.反調(diào)您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.0 3第10題對(duì)方堅(jiān)持不合理要求，導(dǎo)致僵持時(shí)，應(yīng)作出（ ）A.重大讓步，以利于協(xié)議達(dá)成的決定B.明確而又堅(jiān)決的反應(yīng)，使對(duì)方明白施加壓力無效C.拒絕對(duì)方要求，讓談判破裂的決定D.進(jìn)一步讓步以示誠意，讓談判繼續(xù)進(jìn)行的決定您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.0 4第11題談判

2、地點(diǎn)的不同，可將談判分為（ ）A.技術(shù)談判，貿(mào)易談判，價(jià)格談判B.價(jià)格談判，外交談判，軍事談判C.國(guó)際談判，國(guó)內(nèi)談判，中立地談判D.主場(chǎng)談判，客場(chǎng)談判，中立地談判您的答案：D題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.0 5第12題談判是追求（ ）的過程。A.自身利益要求B.雙方利益要求C.雙方不斷調(diào)整自身需要，最終達(dá)成一致D.雙方為維護(hù)自身利益而進(jìn)行的智力較量您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.0 6第13題談判中以與別人保持良好關(guān)系為滿足的談判心理屬于是( )A.進(jìn)取型B.關(guān)系型C.權(quán)力型D.自我型您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.0 7第14題商務(wù)談判中，作

3、為摸清對(duì)方需要，掌握對(duì)方心理的手段是( )A.問B.聽C.看D.說您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.0 8第15題談判中最為紛繁多變，也是經(jīng)常發(fā)生破裂的階段是談判( )A.初期B.中期C.協(xié)議期D.后期您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.0 9第16題若對(duì)方對(duì)本次交易的行情不了解，則我方可選擇( )A.后報(bào)價(jià)B.先報(bào)價(jià)C.難以確定D.無所謂順序您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.0 10第17題談判中的討價(jià)還價(jià)主要體現(xiàn)在（ ）上。A.敘B.答C.問D.辯您的答案：D題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.0 11第18題商務(wù)談判中所謂合理價(jià)格，

4、是指能（ ）的價(jià)格。 A.價(jià)廉物美B.貨真價(jià)實(shí)C.市場(chǎng)通行D.體現(xiàn)雙方共同利益您的答案：D題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.0 12第19題談判中，雙方互贈(zèng)禮品時(shí)，西方人較為重視禮物的意義和( )A.禮物價(jià)值B.禮物包裝C.禮物類型D.感情價(jià)值您的答案：D題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0 13第20題下列哪一項(xiàng)是討價(jià)技巧？（ ）A.積少成多B.最大預(yù)算C.以理服人D.善于提問您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.0 14第21題價(jià)格條款的談判應(yīng)由_承提。( )A.法律人員B.商務(wù)人員C.財(cái)務(wù)人員D.技術(shù)人員您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.0 1

5、5第22題模擬談判是在（ ）中進(jìn)行的。A.國(guó)際商務(wù)談判過程B.經(jīng)濟(jì)談判蹉商階段C.重大談判準(zhǔn)備階段D.合同條款談判階段您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.0 16第23題談判準(zhǔn)備過程中必須進(jìn)行的情況分析有（ ）A.自身分析，市場(chǎng)分析B.自身分析，對(duì)手分析C.市場(chǎng)分析，環(huán)境分析D.環(huán)境分析，對(duì)手分析您的答案：D題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.0 17第24題對(duì)重要的問題應(yīng)爭(zhēng)取在( )進(jìn)行。A.主場(chǎng)B.客場(chǎng)C.中立場(chǎng)地D.無所謂您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.0 18第25題投石問路策略最適合在商務(wù)談判的哪個(gè)階段使用？（ ）A.談判開局階段B.談判磋商階

6、段C.談判結(jié)束階段D.締約階段您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.0 19第26題談判前，主要迎送人的身份、地位與來者應(yīng)該( )A.略低B.略高C.對(duì)等D.無所謂您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.0 20第34題在國(guó)際商務(wù)談判中，有兩種典型的報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)，即西歐式報(bào)價(jià)和( )A.中國(guó)式報(bào)價(jià)B.日本式報(bào)價(jià)C.東歐式報(bào)價(jià)D.中東式報(bào)價(jià)您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.0 21第35題在商務(wù)談判中，雙方地位平等是指雙方在（ ）上的平等。A.實(shí)力B.經(jīng)濟(jì)利益C.法律D.級(jí)別您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.0 22第36題日本人的談判風(fēng)

7、格一般表現(xiàn)為( )A.直截了當(dāng)B.不講面子C.等級(jí)觀念弱D.集團(tuán)意識(shí)強(qiáng)您的答案：D題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.0 23第37題判定談判成功與否的價(jià)值談判標(biāo)準(zhǔn)是（ ）A.目標(biāo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、成本優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)B.利益滿足標(biāo)準(zhǔn)、最高利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)C.目標(biāo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、共同利益標(biāo)準(zhǔn)、沖突和合作統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)D.實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、最大利益標(biāo)準(zhǔn)、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.0 24第38題英國(guó)人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為( )A.講效率B.守信用C.按部就班D.有優(yōu)越感您的答案：C題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.0 25第39題下面哪一項(xiàng)表述是正確的？（ ）

8、A.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能越復(fù)雜，其價(jià)格越低。B.通常，“二手貨”比新產(chǎn)品的價(jià)格高。C.產(chǎn)品附帶的條件和服務(wù)對(duì)其價(jià)格沒有影響。D.由于談判者的利益需求不同，其對(duì)價(jià)格的理解就不同。您的答案：D題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.0 26第40題"你看給我方的折扣定為3%是否妥當(dāng)?"這句話屬于( )發(fā)問。A.誘導(dǎo)式B.開放式C.借助式D.探索式您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.0 27第41題在進(jìn)行商務(wù)條款的談判時(shí)，( )是主談人。A.商務(wù)人員B.技術(shù)人員C.法律人員D.翻譯您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.0 28第42題有關(guān)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品

9、的其他企業(yè)狀況的信息屬于( )A.社會(huì)環(huán)境信息B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息C.產(chǎn)品信息D.本企業(yè)信息您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：0.0 29第43題在談判中，身份高的人會(huì)見身份低的人稱為（ ）。A.接見B.拜會(huì)C.會(huì)見D.拜訪您的答案：A題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.0 30第49題在缺乏談判經(jīng)驗(yàn)的情況下，進(jìn)行一些較為陌生的談判，談判人員應(yīng)采取_的讓步方式。( )A.堅(jiān)定B.等額C.風(fēng)險(xiǎn)性D.不平衡您的答案：B題目分?jǐn)?shù)：1.0此題得分：1.0 31第3題法律人員是一項(xiàng)重大項(xiàng)目談判的必然人員,其具體職責(zé)是 ( )A.確認(rèn)談判對(duì)方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位B.監(jiān)督談判程序在法律

10、許可范圍內(nèi)進(jìn)行C.決定談判過程的重要事項(xiàng)D.檢查法律文件的準(zhǔn)確性和完備性您的答案：A,B,D題目分?jǐn)?shù)：3.0此題得分：3.0 32第4題形成信息溝通障礙的主要原因有 ( )A.文化差異B.職業(yè)差異C.教育程度差異D.心理因素差異您的答案：A,B題目分?jǐn)?shù)：3.0此題得分：0.0 33第5題若談判者雙足交叉而坐，則表明其內(nèi)心( )A.壓制情緒B.防范C.焦慮D.滿足您的答案：A,B題目分?jǐn)?shù)：3.0此題得分：3.0 34第6題商務(wù)談判準(zhǔn)備階段的禮儀，主要包括( )A.主座方談判前的接待準(zhǔn)備B.迎來送往中的禮儀C.人員行走次序的相關(guān)禮儀D.談判準(zhǔn)備階段客方的禮儀您的答案：

11、A,B,C,D題目分?jǐn)?shù)：3.0此題得分：3.0 35第7題屬于談判隊(duì)伍第二層次的有( )A.翻譯B.法律人員C.速記員D.技術(shù)人員您的答案：A,B,C,D題目分?jǐn)?shù)：4.0此題得分：4.0 36第8題下列有關(guān)談判氣氛論述中,正確的是( )A.談判開始瞬間的影響最為強(qiáng)烈,此后,氣氛波動(dòng)較為有限B.當(dāng)雙方走到一起準(zhǔn)備談判時(shí),氣氛就已形成C.雙方見面時(shí)的寒暄同樣能決定談判氣氛D.談判人員的大腦運(yùn)動(dòng)是決定氣氛的實(shí)質(zhì)內(nèi)容您的答案：A,B,D題目分?jǐn)?shù)：4.0此題得分：4.0 37第9題下面關(guān)于商務(wù)談判中的注意事項(xiàng)說法正確的是( )A.不可接受對(duì)方的第一次出價(jià).B.適當(dāng)?shù)亻_高價(jià).

12、C.利益放大鏡-要求回報(bào), 要敢于向?qū)Ψ教岢鱿鄳?yīng)的要求.D.先做出讓步舉動(dòng)，讓對(duì)方突然放松，再做出進(jìn)一步的談判.您的答案：B,C題目分?jǐn)?shù)：4.0此題得分：4.0 38第27題在開局階段,談判人員的主要任務(wù)是 ( )A.確定報(bào)價(jià)B.創(chuàng)造談判氣氛C.交換意見D.作開場(chǎng)陳述您的答案：B,C,D題目分?jǐn)?shù)：3.0此題得分：3.0 39第28題下列選項(xiàng)中,屬于法國(guó)人的談判風(fēng)格的有 ( )A.強(qiáng)烈的民族自豪感B.嚴(yán)謹(jǐn)保守C.偏愛橫向式談判方式，話題廣泛D.時(shí)間觀念不強(qiáng)您的答案：A,C,D題目分?jǐn)?shù)：3.0此題得分：3.0 40第29題下列有關(guān)談判氣氛論述中，正確的是( )A.談判

13、開始瞬間的影響最為強(qiáng)烈，此后，氣氛波動(dòng)較為有限B.當(dāng)雙方走到一起準(zhǔn)備談判時(shí)，氣氛就已形成C.雙方見面時(shí)的寒暄同樣能決定談判氣氛D.談判人員的大腦運(yùn)動(dòng)是決定氣氛的實(shí)質(zhì)內(nèi)容您的答案：A,B,D題目分?jǐn)?shù)：3.0此題得分：3.0 41第30題談判人員應(yīng)具備的基本觀念有 ( )A.忠于職守B.平等互惠C.公平競(jìng)爭(zhēng)D.團(tuán)隊(duì)精神您的答案：A,B,D題目分?jǐn)?shù)：4.0此題得分：4.0 42第31題一個(gè)國(guó)家或地區(qū)與談判有關(guān)的政治狀況因素主要有( )A.國(guó)家對(duì)企業(yè)的管理程度B.經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制C.政治背景D.政局穩(wěn)定性您的答案：A,B,C,D題目分?jǐn)?shù)：4.0此題得分：4.0 43第32題

14、巴西人的特點(diǎn)是 ( )A.固執(zhí)B.感情外露C.幽默詼諧，愛開玩笑D.忌諱棕色和黃色您的答案：B,C題目分?jǐn)?shù)：4.0此題得分：4.0 44第33題商務(wù)談判的基本要素有（）A.談判當(dāng)事人B.談判議題C.談判目的D.談判地點(diǎn)您的答案：A,B,C題目分?jǐn)?shù)：4.0此題得分：4.0 45第44題商務(wù)談判中,要做到對(duì)事不對(duì)人,應(yīng)把握的原則是 ( )A.正確處理和對(duì)方的人際關(guān)系B.正確理解談判對(duì)方C.注重立場(chǎng),而非利益D.控制好自己的情緒您的答案：A,B,D題目分?jǐn)?shù)：3.0此題得分：3.0 46第45題選擇自己所在單位作為談判地點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)有( )A.便于偵察對(duì)方B.容易尋找借口C.易向上級(jí)請(qǐng)示匯報(bào)D.方便查找資料與信息您的答案：C,D題目分?jǐn)?shù)：3.0此題得分：3.0 47第46題下面屬于談判前準(zhǔn)備工作的是（）A.收集信息情報(bào)B.確定談判目標(biāo)C.制定談判計(jì)劃D.選擇談判方式您的答案：A,B,C,D題目分?jǐn)?shù)：3.0此題得分：3.0 48第47題日本商人的談判風(fēng)格表現(xiàn)為( )A.團(tuán)隊(duì)精神B.富有耐心C.忽視律師作用D.講面子您的答案：A,B,C,D題目分?jǐn)?shù)：4.0此題得分：4.0 49第48題在破解談判僵局的策略里面，替代策略是最常使用的一種策略，具體包括 ( )A.尋求可替代的方案B.改變談判的工作環(huán)