房地產(chǎn)認(rèn)籌方案

1、紫晶華府認(rèn)籌方案一、營銷節(jié)點安排：二、認(rèn)籌目的 、有效檢驗客戶誠意度，甄別意向客戶、做出正確市場研判。 、在一定程度上拉攏客戶或加深客戶對項目認(rèn)知度，防止有效客戶流失。、通過認(rèn)籌房源情況做出房源落位，對于有效客戶對房源選擇做合理疏導(dǎo)，提高轉(zhuǎn)化率。、通過認(rèn)籌鎖定有效客戶進(jìn)行開盤聚焦銷售提高成交率。、住宅認(rèn)籌600個，目標(biāo)成交200套房源。三、認(rèn)籌方案(2種認(rèn)籌方案)首先確定付款方式、簽約回款優(yōu)惠政策：受房產(chǎn)調(diào)控政策影響、目前房地產(chǎn)市場成交客戶多為剛需客戶，結(jié)婚買房、為子女置業(yè)買房、首套房占較大比重。70%為貸款客戶，一次性與貸款優(yōu)惠幅度落差不能太大。建議此次開盤付款方式優(yōu)惠與回款政策并行，一次性

2、客戶每平米優(yōu)惠100元，貸款每平米優(yōu)惠30元，以達(dá)到公司快速回款的目的。 不鎖定房號認(rèn)籌方式：推特價房源1588元僅限5套，先到先得為引爆點，吸引來電來訪客戶認(rèn)籌。（推特價房源便于銷售案場談判，促成逼單。推特價房源能體現(xiàn)項目價格區(qū)間，又便于后期提價形成說辭）。 認(rèn)籌交1000元即可辦理VIP卡享受開盤400元大優(yōu)惠，享受優(yōu)先選特價房源權(quán)利，并享受開盤其它優(yōu)惠活動。（形成統(tǒng)一說辭對于客戶輸出大概均價2000元。開盤前3天出價格，均價1800元勢必突破客戶心理底線，開盤大賣）。項目優(yōu)惠后銷售均價為1800元（均價由原基礎(chǔ)價2300元認(rèn)籌享受400元，開盤當(dāng)天定房7天內(nèi)按時付款貸款享受30元，一次性

3、享受100元得來）。 推開盤必特價、特價必升值，認(rèn)籌額外85折優(yōu)惠活動。宣傳不做底價宣傳。認(rèn)籌金1000元享受開盤85折優(yōu)惠，并享受開盤其它優(yōu)惠。（房源原基礎(chǔ)價格2300元，認(rèn)籌享受85折，開盤當(dāng)日成交98折，一次性7日內(nèi)按時回款簽約94折，貸款7日內(nèi)按時回款簽約98折。得出折后均價1800元）。鎖定房號的認(rèn)籌方式：方案一為本方案一種認(rèn)籌方式。參加鎖定房號的客戶所享受的優(yōu)惠政策與交納1000元普通VIP卡的客戶相同。選擇鎖定房號活動客戶交納50000元認(rèn)籌金直接鎖定房號；開盤前1天根據(jù)認(rèn)籌順序編號優(yōu)先選房。應(yīng)急預(yù)案：開盤選房當(dāng)日根據(jù)前幾批次客戶成交情況，若成交情況達(dá)不到銷售預(yù)期則對于所剩房源做

4、合理銷控。 通過階段性價格提升，階段性蓄水集中爆破達(dá)到銷售預(yù)期。第一次開盤后當(dāng)天未到場和 放棄選房客戶、新到訪客戶在開盤后7日內(nèi)可獲得此次開盤優(yōu)惠活動(暗箱操作）。開盤7日后封盤進(jìn)入蓄水階段。第二次開盤時間和優(yōu)惠活動根據(jù)客戶情況而定。較第一次價格進(jìn)行小幅提升。以此類推。四、認(rèn)籌活動、進(jìn)行看房有禮活動到售樓部看房客戶每組送洗衣粉1袋。、進(jìn)行認(rèn)籌有禮活動，認(rèn)籌客戶每籌送雨傘1把。、進(jìn)行開盤成交有禮活動，開盤成交客戶均獲得1次抽獎機(jī)會（客戶需交清首付款或全款并簽訂紫晶華府認(rèn)購協(xié)議）。具體抽獎日期售樓部提前3天電話或短信形式告知客戶。獎項設(shè)置一等獎電動車1輛價值2000元（1名）二等獎洗衣機(jī)1臺價值1

5、000元（2名）三等獎電磁爐1套價值500元（3名）四等獎雨衣 1件價值50元 （未中的1、2、3等獎客戶均獲得紀(jì)念獎1份）五、認(rèn)籌細(xì)則認(rèn)籌順序編號不做為選房順序編號，具體選房順序以開盤當(dāng)日即時政策為準(zhǔn)。具體開盤選房日期售樓部提前3天電話或短信告知客戶。開盤選房日期，將以電話或短信或大眾媒體等方式通知VIP客戶，因此請客戶在填寫資料時務(wù)必詳細(xì)、準(zhǔn)確，以確保能夠及時聯(lián)系到客戶本人，由于客戶個人原因錯過選購時間的，則視為自動放棄，VIP身份及VIP卡相應(yīng)優(yōu)惠自動失效；開盤放棄選房或未選中意向房源的客戶，視為放棄此次選房一切優(yōu)惠活動。認(rèn)籌金于開盤7日后統(tǒng)一辦理退款手續(xù)。認(rèn)籌金全額無息退還。四、認(rèn)籌物料準(zhǔn)備類別名稱數(shù)量備注銷售物料戶型單頁500張每種戶型單頁DM單頁1000張折頁1000張看房有禮物料洗衣粉1000袋認(rèn)籌物料認(rèn)籌協(xié)議1000份認(rèn)籌有禮物料雨傘600把公示物料認(rèn)籌須知、流程展板各1個展架或易拉寶認(rèn)購客戶抽獎物料電動車1輛洗衣機(jī)2臺電磁爐3臺雨衣200個五、認(rèn)籌流程置業(yè)顧問接待客戶介紹項目與認(rèn)籌活動，讓意向客戶熟知認(rèn)籌須知與開盤流程 業(yè)務(wù)員到銷售部領(lǐng)取認(rèn)籌協(xié)議，