南開大學(xué)12秋學(xué)期市場(chǎng)營銷在線作業(yè)答案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上南開大學(xué)12秋學(xué)期市場(chǎng)營銷在線作業(yè)答案一、單選題（共 20 道試題，共 40 分。）1. 市場(chǎng)定位的主要任務(wù)，就是要使顧客能把本企業(yè)與其他競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開來，從而建立企業(yè)的(C)。 A. 銷售優(yōu)勢(shì)B. 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)C. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D. 營銷優(yōu)勢(shì)2. 分銷渠道的決策與管理在(A)中占有重要位置。 A. 市場(chǎng)營銷組合B. 市場(chǎng)組合C. 促銷戰(zhàn)略D. 市場(chǎng)開發(fā)3. (C)是企業(yè)通過派出人員與顧客進(jìn)行人際接觸來推動(dòng)銷售的促銷方法。 A. 促銷組合B. 市場(chǎng)推銷C. 人員推銷D. 團(tuán)隊(duì)推銷4. 如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力較強(qiáng)，正面的防御陣線非常嚴(yán)密，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者企業(yè)可采用(C)的戰(zhàn)略。 A. 游擊

2、進(jìn)攻B. 正面進(jìn)攻C. 迂回進(jìn)攻D. 側(cè)翼進(jìn)攻5. 企業(yè)的生命在于(C)，競(jìng)爭(zhēng)是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要機(jī)制。 A. 市場(chǎng)B. 技術(shù)C. 競(jìng)爭(zhēng)D. 產(chǎn)品6. 企業(yè)營銷的成功首先有賴于能否準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)和把握有利可圖的(A)。 A. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)B. 市場(chǎng)選擇C. 產(chǎn)品投放D. 促銷策略7. (D)發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)同時(shí)涉足兩個(gè)或兩個(gè)以上相關(guān)或不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，以期避免在單一領(lǐng)域經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。 A. 多角化B. 一體化C. 單一化D. 多元化8. 所謂(C)，就是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其生動(dòng)地傳遞給顧客，

3、求得顧客認(rèn)同。 A. 市場(chǎng)戰(zhàn)略B. 市場(chǎng)選擇C. 市場(chǎng)定位D. 市場(chǎng)開發(fā)9. 購買欲望是指消費(fèi)主體購買商品的(B)、愿望和要求。 A. 購買力B. 動(dòng)機(jī)C. 需要D. 能力10. 市場(chǎng)調(diào)查質(zhì)量與實(shí)施調(diào)查方法有關(guān)，也與實(shí)施調(diào)查的具體(A)有關(guān)。 A. 手段和方式B. 人員及投資C. 組織與領(lǐng)導(dǎo)D. 費(fèi)用和投資11. (A)的核心問題是企業(yè)在市場(chǎng)上的相對(duì)地位，這種地位顯示了企業(yè)是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 A. 競(jìng)爭(zhēng)策略B. 營銷戰(zhàn)略C. 市場(chǎng)戰(zhàn)略D. 開發(fā)戰(zhàn)略12. 中間商是指介于(D)與消費(fèi)者之間，專門從事商品流通活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。 A. 政府機(jī)構(gòu)B. 采購商C. 供應(yīng)商D. 生產(chǎn)者13. 對(duì)于不同顧客的

4、(A)要有其差異性和針對(duì)性。 A. 營銷策略B. 競(jìng)爭(zhēng)策略C. 銷售策略D. 促銷策略14. 產(chǎn)品系列(A)策略是指向某一專業(yè)市場(chǎng)（某類消費(fèi)者）提供所需的各種產(chǎn)品的策略。 A. 專業(yè)型B. 特定性C. 單一型D. 專一型15. 產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略包括新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，是企業(yè)獲得持續(xù)(B)的來源之一。 A. 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)B. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C. 營銷優(yōu)勢(shì)D. 持續(xù)發(fā)展16. 企業(yè)的內(nèi)部條件分析和外部環(huán)境分析是兩項(xiàng)(B)的工作。 A. 緊密聯(lián)系B. 相互關(guān)聯(lián)C. 相互獨(dú)立D. 相互依賴17. 市場(chǎng)=消費(fèi)主體 X(A)X購買欲望。 A. 購買力B. 消費(fèi)者C. 客戶D. 采購者18. 所謂(A)是指

5、主要通過以人員推銷為主導(dǎo)的促銷組合來影響中間商，使之接受生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品并加強(qiáng)銷售活動(dòng)，最終到達(dá)消費(fèi)者的策略。 A. 推動(dòng)策略B. 推銷策略C. 營銷策略D. 產(chǎn)品策略19. 從廣義上說，(D)是指任何一個(gè)組織的有關(guān)全局性或決定性的謀劃。 A. 策略B. 戰(zhàn)術(shù)C. 計(jì)劃D. 戰(zhàn)略20. 處于市場(chǎng)(D)地位的企業(yè)，一般都具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和實(shí)力，在競(jìng)爭(zhēng)策略上有相當(dāng)大的主動(dòng)性。 A. 追隨者B. 引導(dǎo)者C. 補(bǔ)缺者D. 挑戰(zhàn)者二、多選題（共 20 道試題，共 40 分。）1. 一般而言，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)往往會(huì)表現(xiàn)為(BCDE)、()、()和()四種基本狀態(tài)。 A. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)B. 完全競(jìng)爭(zhēng)C. 壟斷競(jìng)爭(zhēng)D.

6、寡頭競(jìng)爭(zhēng)E. 完全壟斷2. 企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)的基本功能包括管理功能、識(shí)別功能、(ACD)、()和()。 A. 協(xié)調(diào)功能B. 宣傳功能C. 傳播功能D. 應(yīng)變功能E. 整合功能3. 按消費(fèi)品的購買特點(diǎn)，可分為(ACE)、()和()。 A. 日用消費(fèi)品B. 耐用消費(fèi)品C. 選購消費(fèi)品D. 民用消費(fèi)品E. 特殊消費(fèi)品4. 產(chǎn)品整體概念具有核心產(chǎn)品、(ACD)、()、()和潛在產(chǎn)品五個(gè)層次。 A. 形式產(chǎn)品B. 外延產(chǎn)品C. 期望產(chǎn)品D. 延伸產(chǎn)品E. 內(nèi)涵產(chǎn)品5. 折扣折讓策略主要包括現(xiàn)金折扣、(ABCDE)、()、()、()和()六種。 A. 數(shù)量折扣B. 職能折扣C. 季節(jié)折扣D. 推廣折扣E. 跌

7、價(jià)折扣6. 生產(chǎn)者依據(jù)影響渠道選擇的各種因素，對(duì)(ADE)、()()彼此的權(quán)利和義務(wù)作出決策。 A. 渠道長度B. 渠道管理C. 渠道深度D. 渠道寬度E. 渠道成員7. 對(duì)新進(jìn)入者與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的抗衡情況，應(yīng)該重點(diǎn)注意(CDE)、()、()這三個(gè)方面。 A. 技術(shù)差異B. 財(cái)務(wù)差異C. 賣方密度D. 產(chǎn)品差異E. 進(jìn)入難度8. 外部宏觀營銷環(huán)境主要包括：政治、(BCDE)、()、()、()和自然因素。 A. 國家投資B. 法律C. 經(jīng)濟(jì)D. 社會(huì)文化E. 技術(shù)9. 物流管理的原則包括(ACDE)、()、()和()。 A. 市場(chǎng)營銷原則B. 渠道簡(jiǎn)化原則C. 顧客服務(wù)原則D. 經(jīng)濟(jì)效益原則E.

8、 整體化原則10. 促銷組合具有提供信息、（ C ）、（ D ）和（ E）銷售的作用。 A. 宣傳企業(yè)B. 推廣銷售C. 增加需求D. 增加企業(yè)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力E. 保持市場(chǎng)穩(wěn)定11. 公共關(guān)系的目標(biāo)是提高企業(yè)(ABC)、加深產(chǎn)品()、激勵(lì)()。 A. 知名度B. 印象C. 全體員工D. 市場(chǎng)占有率E. 質(zhì)量12. 新產(chǎn)品可以分為(ACDE)、()、()和()四類。 A. 全新產(chǎn)品B. 改換產(chǎn)品C. 改進(jìn)新產(chǎn)品D. 部分新產(chǎn)品E. 仿制新產(chǎn)品13. 評(píng)價(jià)產(chǎn)品優(yōu)劣的標(biāo)志很多，歸納起來主要有(ABC)、()和()三種。 A. 發(fā)展性B. 競(jìng)爭(zhēng)性C. 盈利性D. 先進(jìn)性E. 技術(shù)性14. 企業(yè)在總體上

9、可以采用(ABE)、()、()這三種戰(zhàn)略的任何一種或幾種。 A. 差異化戰(zhàn)略B. 低成本戰(zhàn)略C. 轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略D. 迂回戰(zhàn)略E. 集中化戰(zhàn)略15. 市場(chǎng)細(xì)分必須遵循(BCE)、()和()原則。 A. 可執(zhí)行性B. 可衡量性C. 可占領(lǐng)性D. 可實(shí)現(xiàn)性E. 效益性16. 負(fù)需求一般是指(ACD)、()和()這三種需求。 A. 否定需求B. 飽和需求C. 有害需求D. 零需求E. 不規(guī)則需求17. 按照消費(fèi)客體的性質(zhì)劃分，市場(chǎng)可分為(BE)和()。 A. 壟斷市場(chǎng)B. 無形產(chǎn)品C. 寡頭市場(chǎng)D. 組織市場(chǎng)E. 有形產(chǎn)品市場(chǎng)18. 產(chǎn)品組合策略是指根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品組合的(BCD)、()和()進(jìn)

10、行最優(yōu)決策。 A. 長度B. 寬度C. 深度D. 關(guān)聯(lián)度E. 密度19. 企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)是指在一定的時(shí)期內(nèi)，企業(yè)市場(chǎng)營銷工作的服務(wù)(CE)和預(yù)期所要達(dá)到的()。 A. 顧客B. 范圍C. 對(duì)象D. 目標(biāo)E. 目的20. 市場(chǎng)的消費(fèi)主體是(BDE)和()和()的總和。 A. 市場(chǎng)商品B. 購買商品C. 企業(yè)組織D. 服務(wù)的消費(fèi)者E. 各類社會(huì)組織三、判斷題（共 10 道試題，共 20 分。）1. 物流企業(yè)是在企業(yè)將產(chǎn)品買到最終顧客手中這一過程中，承擔(dān)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的促銷、運(yùn)輸、分銷和出售職能的各類組織。 AA. 錯(cuò)誤B. 正確2. 市場(chǎng)調(diào)查質(zhì)量與實(shí)施調(diào)查的具體手段和方式非常有關(guān)，與具體采用什么調(diào)查

11、方法關(guān)系無關(guān)。 A A. 錯(cuò)誤B. 正確3. 采購合同是企業(yè)在銷售產(chǎn)品（或勞務(wù)）是與顧客（購貨單位）簽訂的一種購銷契約。A A. 錯(cuò)誤B. 正確4. 寬分銷渠道和窄分銷渠道是以商品生產(chǎn)者選用供應(yīng)商數(shù)量的多少來劃分的分銷渠道類型。 AA. 錯(cuò)誤B. 正確 5. 所謂營銷控制，就是企業(yè)營銷管理部門以營銷計(jì)劃預(yù)算為依據(jù)，對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控，同時(shí)通過績效評(píng)審與信息反饋，對(duì)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和各種營銷策略加以調(diào)整的過程。 B A. 錯(cuò)誤B. 正確6. 品牌化過程的基礎(chǔ)是企業(yè)的服務(wù)過程本身，而不是單獨(dú)的服務(wù)，盡管企業(yè)有時(shí)會(huì)創(chuàng)造能與企業(yè)本身相分離的服務(wù)項(xiàng)目。 BA. 錯(cuò)誤B. 正確7. 物流管理就是對(duì)營銷渠道內(nèi)發(fā)生的產(chǎn)品實(shí)體轉(zhuǎn)移的有關(guān)活動(dòng)進(jìn)行的計(jì)劃、實(shí)施和控制。B A. 錯(cuò)誤B. 正確8. 從組織層次上市場(chǎng)