創(chuàng)業(yè)過程概述

1、創(chuàng)業(yè)過程概述創(chuàng)業(yè)過程的兩大一般模型分析:蒂蒙斯模型蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)過程模型如下：該模型包括以下含義:一創(chuàng)業(yè)過程是由時機驅動、團隊領導和資源保證的創(chuàng)業(yè)過程始于時機，而不是錢、戰(zhàn)略、網絡、團隊或商業(yè)方案。在一開始，真正的時機要比團隊的才干和能力或適宜的資源重要。 創(chuàng) 業(yè)團隊的作用就是利用創(chuàng)造力在模糊、 不確定的環(huán)境中發(fā)現時機，并 利用資本市場等外界力量組織資源，領導企業(yè)來實現時機的價值。在 這個過程中，資源與時機是適應、差距再到適應的動態(tài)過程。商業(yè)計 劃的作用是提供溝通這三個要素的質量、 相互之間匹配和平衡狀態(tài)的 語言、規(guī)那么。二創(chuàng)業(yè)過程依賴于時機、創(chuàng)業(yè)團隊和資源這三個要素的匹配 和平衡處于模型底部的創(chuàng)

2、業(yè)團隊必須掌握這種匹配與平衡，并借此推動 創(chuàng)業(yè)的過程。 創(chuàng)業(yè)團隊要做的工作包括： 分析企業(yè)中這種匹配和平衡 的狀態(tài)；時機是否存在問題，企業(yè)正在失去什么時機；外部環(huán)境可能 會發(fā)生什么有利或不利的事件，使這些事件有吸引力我們應如何做； 可以減少和消除什么市場、技術、競爭、管理和金融風險；如何來抓 住時機和回避風險， 由誰負責， 最大限度地完成這些任務至少需要多 少資源；評價這是不是一個恰當的團隊；等等。如果一個創(chuàng)業(yè)者能決 定這些答案， 做必要的改變和增加， 解決如何彌補差距和改進匹配問 題，吸引能有利于完成這些工作的關鍵人才， 那么創(chuàng)業(yè)成功的可能性 就大大增加。從本質上說， 創(chuàng)業(yè)者的作用就是管理和

3、重新確定風險與 回報的平衡。三創(chuàng)業(yè)過程是一開始就進行的連續(xù)的尋求平衡的行為組合 盡管這三個局部很難保持完全匹配，但只有持續(xù)地追求一種動態(tài) 的平衡，企業(yè)才能保持持久的開展。 當用平衡的觀念來展望公司的未 來時，創(chuàng)業(yè)者需要自問：到下一個成功將遇到什么陷阱 ?目前的團隊 足夠大，或者如果公司在下兩年以 30的速度增長會遇到危機嗎？資源充足或太豐足嗎？這些問題關系到企業(yè)的持續(xù)開展。沒有保持平衡的現實例子隨處可見，如大公司在一周內消耗太多的資源， 錯誤地確定了時機等。威克姆模型威克姆創(chuàng)業(yè)過程模型如以下圖所示該模型的含義如下一創(chuàng)業(yè)活動包括創(chuàng)業(yè)者、時機、組織和資源四個要素創(chuàng)業(yè)者處于創(chuàng)業(yè)活動的中心。倉U業(yè)者在

4、創(chuàng)業(yè)中的職能只能表達在 與其他三個要素之間的關系上；發(fā)現和確認創(chuàng)業(yè)時機；管理創(chuàng)業(yè)資源; 領導創(chuàng)業(yè)組織。二創(chuàng)業(yè)者任務的本質就是有效處理時機、資源和組織之間的關系時機、資源和組織三者之間的關系為：資本、人力、技術等資源 要集中用于時機的利用上，并且要注意資源的本錢和風險；資源的集 合形成組織，包括組織的資本結構、組織結構、程序和制度，以及組 織文化；組織的資產、結構、程序和文化等形成一個有機的整體，來 適應所開發(fā)的時機，為此組織需要根據時機的變化而不斷地調整。因此，創(chuàng)業(yè)活動包括以下三個方面：使組織適合于所開發(fā)的時機；集合 資源以形成組織；將資源集中于追逐的時機。在這種關系中，創(chuàng)業(yè)者 起著關鍵的作用

5、。三創(chuàng)業(yè)過程是一個不斷學習的過程創(chuàng)業(yè)型組織是一個學習型組織。這就是說，組織必須不僅對時機 和挑戰(zhàn)做出反響，而且還要根據這種反響的結構如何來調整和修正未 來的反響，即組織的資產、結構、程序、文化等要隨著組織的開展而 不斷改進，組織在不斷地成功與失敗中得到學習與鍛煉， 從而獲得更 大的成功，得以開展壯大。如前所述，創(chuàng)業(yè)是一個經濟范疇，是指為了創(chuàng)立新企業(yè)而進行的、 以創(chuàng)造價值為目的、以創(chuàng)新方式將各種經濟要素綜合起來的一種有目 的的經濟活動。簡言之，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)立一個新企業(yè)的過程。像所有的 有機體一樣，企業(yè)也存在一個生命周期。換句話說，一個企業(yè)要經歷 從籌備到建立、起步、開展、成熟、衰退乃至滅亡的過程。

6、盡管每個 創(chuàng)業(yè)者都希望自己創(chuàng)立的企業(yè)基業(yè)常青， 但更多的企業(yè)卻在成長過程 中夭折，能夠稱得上是“百年企業(yè)或者“老字號的企業(yè)更是鳳毛 麟角。所以，在創(chuàng)業(yè)的過程中要注重企業(yè)成長的內在規(guī)律，根據各成 長階段的特點實施行之有效的管理。這里，對新創(chuàng)企業(yè)成長階段的研究側重于從企業(yè)籌備到成熟之前 的階段，而不是企業(yè)的整個生命周期。一、新創(chuàng)企業(yè)成長階段的劃分新創(chuàng)企業(yè)的成長階段是指從籌備到成熟之前的各個時期，可以分 為種子期、起步期、成長期和成熟期。各階段不僅具有不同的特征， 而且所承當的任務和可能存在的風險也各不相同。1第一階段種子期。種子期也就是新創(chuàng)企業(yè)的萌芽期，是創(chuàng)業(yè)者為成立企業(yè)做準備的階段。這一階段的主

7、要特征有：企業(yè)的事業(yè)內容是作為“種子的創(chuàng) 意或意向，尚未形成商業(yè)方案：產品效勞、營銷模式都沒有確定 下來；創(chuàng)業(yè)資金也沒有落實；創(chuàng)業(yè)者之間雖然已經形成合作意向，但 是并沒有形成創(chuàng)業(yè)團隊。由于此時企業(yè)尚處于“設想之中，創(chuàng)業(yè)者需要投入相當精力從 事以下工作： 驗證其創(chuàng)意的商業(yè)可行性并評估風險； 確定產品效勞 的市場定位； 確定企業(yè)組織管理模式并組建管理團隊； 籌集資本以及 準備企業(yè)注冊設立事宜等。新創(chuàng)企業(yè)在種子期的風險主要有兩種，即決策風險和時機風險， 表現在對工程的選擇上。 決策風險也就是因為錯誤地選擇工程導致創(chuàng)業(yè)的失敗，由于新創(chuàng)企業(yè)在人力、物力和財力方面的資源匱乏、獲取 市場信息的渠道有限， 一

8、旦選擇工程失敗， 就意味著創(chuàng)業(yè)努力付諸東 流。而時機風險是指做出一種選擇而喪失其他選擇的時機。 創(chuàng)業(yè)者一 旦選擇創(chuàng)業(yè)，就會失去其他的時機，如放棄原有的工作、失去在其他 方面的開展時機等。 由于種子期企業(yè)尚未成立， 這一階段在經濟方面 的風險相對較小。2第二階段起步期。新創(chuàng)企業(yè)成長的第二階段為起步期， 以完成注冊登記為開始標志。 在這一時期， 企業(yè)已經確定業(yè)務內容， 并按照創(chuàng)業(yè)方案向市場提供產 品和效勞，但是業(yè)務量較小，市場對產品和企業(yè)的認知程度較低。該 時期創(chuàng)業(yè)活動的特征為：企業(yè)已經注冊成立；產品效勞已經開發(fā) 出來，處于試銷階段；商業(yè)方案已經完成，并開始進行融資；人員逐 漸增多，創(chuàng)業(yè)團隊的分工

9、日益明確等。與上述特點相對應，新創(chuàng)企業(yè)在起步期的創(chuàng)業(yè)活動主要圍繞著以 下方面進行：根據試銷情況進一步完善產品效勞，確立市場營銷 管理模式；形成管理體系、擴充管理團隊；撰寫商業(yè)方案書，籌集起 步資本等。新創(chuàng)企業(yè)在起步期的風險與種子期相比會明顯增加，甚至會危及 企業(yè)的健康開展。這一時期的風險主要有： 市場風險因為需求量、 價格等方面的原因導致企業(yè)的產品和效勞得不到消費者的認可； 管理 風險由于管理方面的原因導致效率低下、 本錢上升， 從而使企業(yè) 的產品和效勞失去競爭力： 財務風險由于尚未形成規(guī)模， 加上在 產品的研制與開發(fā)、市場調研、廣告、公共關系等方面投入較大，很 難形成正現金流， 如果不能進行

10、有效的會計控制， 勢必會使企業(yè)的經 營活動陷入困境。3第三階段成長期。新創(chuàng)企業(yè)的成長期是指從完成起步到走向成熟的時期。成長期的 特征主要表現在以下幾個方面： 產品進入市場并得到認可， 生產和銷 售均呈現上升勢頭， 產量提高導致生產本錢下降， 而市場對產品或服 務的認可又能夠促進銷售，從而形成良性循環(huán)；管理逐漸系統化，隨 著企業(yè)規(guī)模的擴大和人員的增加，各個部門之間的分工越來越明確； 企業(yè)的研究開發(fā)和技術創(chuàng)新能力不斷增強， 局部企業(yè)開始實施多元化 戰(zhàn)略；企業(yè)的產品和效勞形成系列，并逐漸形成品牌；企業(yè)的聲譽和 品牌價值得到提升等。該時期的創(chuàng)業(yè)活動主要涉及以下幾項內容：根據市場開發(fā)情況， 盡快確定相對

11、成熟的市場營銷模式； 適應不斷擴張的市場規(guī)模和生產 規(guī)模的需要， 進一步完善企業(yè)管理， 并考慮企業(yè)系列產品的開發(fā)或進 行新產品開發(fā)；根據企業(yè)的實際情況，及時調整企業(yè)的經營戰(zhàn)略；募 集營運資本等。成長期的風險涉及很多方面，主要有冒進風險、技術風險、管理 風險。冒進風險是指企業(yè)進入快速成長期之后， 因為急于求成盲目地 擴大生產規(guī)模導致資源分散， 引起財務狀況的惡化； 技術風險那么意味 著由于技術的普及和競爭對手的模仿使得新創(chuàng)企業(yè)原有的技術優(yōu)勢 逐漸喪失；而該時期的管理風險是指企業(yè)規(guī)模擴大后容易出現一些問 題，如：組織機構臃腫、人工本錢上升、溝通渠道不暢、創(chuàng)新精神衰 退等。這也就是通常說的“大企業(yè)病

12、。如果不能克服這些弊端，企 業(yè)就會走向衰退乃至滅亡。新創(chuàng)企業(yè)從完成起步到成熟也不是一蹴而就的，而是一個逐步發(fā) 展的過程。一般來說，當企業(yè)經過起步階段之后，隨著產品市場占有 率的上升，會有一個快速成長的過程；但是快速成長并不會一直持續(xù) 下去，當正現金流出現的時候企業(yè)會進入穩(wěn)步增長時期；當企業(yè)成長開始穩(wěn)定之后，產品在市場上的影響逐步擴大，產品品牌優(yōu)勢形成， 企業(yè)就開始走向成熟階段。二、創(chuàng)業(yè)的過程從創(chuàng)業(yè)的定義可知，創(chuàng)業(yè)是一個過程，時機追求是創(chuàng)業(yè)的核心要 素。創(chuàng)業(yè)過程由時機發(fā)現、時機評價、時機開發(fā)以及創(chuàng)業(yè)結果組成； 在創(chuàng)業(yè)過程中，個體創(chuàng)業(yè)者是核心要素；創(chuàng)業(yè)過程受到社會或環(huán)境因 素的影響；創(chuàng)業(yè)可以在新創(chuàng)

13、企業(yè)中發(fā)生，也可以在已創(chuàng)立的企業(yè)中發(fā) 生。考慮到創(chuàng)業(yè)是一個創(chuàng)業(yè)過程模型作為綜述的框架是非常適合的。F列圖為創(chuàng)業(yè)過程的概念模型1創(chuàng)業(yè)時機的識別。創(chuàng)業(yè)時機的識別是創(chuàng)業(yè)過程的起點。 無論新創(chuàng)企業(yè)從事何種事業(yè)， 對時機的識別都起著舉足輕重的作用。 國家產業(yè)政策的調整、新技術 的出現、人口和家庭結構的變化、人的物質精神的需要變化、流行等 都可能形成商業(yè)時機。作為創(chuàng)業(yè)者，應該具有敏感的嗅覺，能夠及時 準確地識別創(chuàng)業(yè)時機。創(chuàng)業(yè)時機的識別可以分為兩個層次，一方面，創(chuàng)業(yè)時機的把握離 不開對宏觀環(huán)境的分析；另一方面，創(chuàng)業(yè)時機的識別也需要對行業(yè)狀 況和已有資源進行分析。只有這樣才能做到有的放矢，根據掌握的資 源選擇

14、行業(yè)、確定工程和業(yè)務范圍，這也是減少創(chuàng)業(yè)風險的需要。2.企業(yè)的創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)者在完成創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析， 發(fā)現創(chuàng)業(yè)時機、 確定事業(yè)內容之后， 就開始著手創(chuàng)立企業(yè)。 企業(yè)的創(chuàng)立需要進行大量的準備工作， 其中創(chuàng) 業(yè)方案、創(chuàng)業(yè)融資和注冊登記尤為關鍵。一個別出心裁的創(chuàng)意、一個稍縱即逝的點子、一件意想不到的突 發(fā)事件都有可能成為創(chuàng)業(yè)的契機，但創(chuàng)業(yè)的關鍵是看這些“創(chuàng)意、 “點子和“事件能否形成一個周密的創(chuàng)業(yè)方案。創(chuàng)業(yè)方案是對創(chuàng) 建企業(yè)的根本思想的闡述以及相關事項的具體安排， 通常以商業(yè)方案 書的形式出現。創(chuàng)業(yè)方案不僅是創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)思想及具體事宜的歸納和整理，而 且能夠成為風險投資者選擇工程的依據，直接影響新創(chuàng)企業(yè)的融

15、資。 盡管可供選擇的融資渠道和融資方式很多， 但是獲得資金上的支持決 不是一件容易的事情，資金往往成為新創(chuàng)企業(yè)的“瓶頸。因此，創(chuàng) 業(yè)融資在企業(yè)的創(chuàng)立過程中至關重要。當創(chuàng)業(yè)者完成創(chuàng)業(yè)方案并獲得融資之后，就可以按照法定的程序 進行注冊登記。該局部包括確定企業(yè)的組織形式、 設計企業(yè)名稱系統、 向工商行政管理機關提出企業(yè)登記注冊申請。 領取?企業(yè)法人營業(yè)執(zhí) 照?等內容。3管理體系的形成。完成注冊登記意味著新創(chuàng)企業(yè)在法律上得到認可，宣告企業(yè)法人 的正式成立。通常，新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)立之初受業(yè)務量、資金、場地、人 員等客觀條件的限制， 不可能像大企業(yè)那樣擁有系統的管理機構， 各 個部門的職能劃分并不嚴格，創(chuàng)業(yè)者

16、團隊的分工也不明確。但是，隨 著業(yè)務量上升和人員的增加，形成系統的管理體系就成為當務之急。 管理體系的形成是企業(yè)成長的一個重要前提。 盡管不同規(guī)模、不同行 業(yè)的企業(yè)情況有所區(qū)別，但是管理體系應該包括會計控制、營銷管理、 人力資源管理和技術管理等內容。由于新創(chuàng)企業(yè)規(guī)模小，資金實力薄弱，營運資金周轉量低，所以 加強內部會計控制對新創(chuàng)企業(yè)的成長至關重要。 會計控制不僅要求創(chuàng) 業(yè)者具備根本的會計控制知識，還要求財務會計人員具有良好的業(yè)務 素質與職業(yè)道德，并在企業(yè)內部建立嚴格標準的內部會計。 新創(chuàng)企業(yè) 的成長離不開市場對企業(yè)所提供產品或效勞的認可。相對于老企業(yè)而 言，新創(chuàng)企業(yè)在行業(yè)內屬于后發(fā)者，因此能否

17、在短期內通過營銷管理 在市場上占有一席之地直接關系到創(chuàng)業(yè)的成敗。尋找目標市場、產品的研制開發(fā)、確定價格和銷售渠道、整合銷售手段等構成營銷管理的 主要內容。在各類經營資源中，人是惟一具有能動性的資源，因此新創(chuàng)企業(yè) 的成長離不開人力資源管理，重點在于如何維持和開展創(chuàng)業(yè)團隊。如 果創(chuàng)業(yè)團隊能夠團結一致、銳意進取，就能夠為企業(yè)成長提供良好的 人才保證；反之，如果創(chuàng)業(yè)團隊缺乏凝聚力，勢必會引起管理的混亂， 導致團隊成員各自為政、分道揚鑣，嚴重者甚至反目為仇。新創(chuàng)企業(yè)的一個重要特點在于技術創(chuàng)新，因此技術管理成為管理 體系中不可缺少的環(huán)節(jié)。新創(chuàng)企業(yè)為了能夠形成和維持核心競爭力，有必要強化技術管理。 技術管理

18、包括科研團隊的形成、 科研經費的取 得、科學技術情報的獲取等內容。4新創(chuàng)企業(yè)的開展。新創(chuàng)企業(yè)在市場上的地位相對穩(wěn)定后，可能會因為市場需求的變 化或者競爭對手的超越，逐漸喪失在原有的技術、效勞、管理等方面 的優(yōu)勢，難有更大的市場突破。于是，尋求新的開展空間就成為開展 的必由之路。新創(chuàng)企業(yè)的擴張既包括開拓新的市場包括地區(qū)市場、國內市場 和國際市場，也包括業(yè)務的多元化；既包括企業(yè)規(guī)模的擴大，也包 括管理水平的提升。 新創(chuàng)企業(yè)擴張的方式也是多種多樣， 既可以通過 企業(yè)內創(chuàng)業(yè)來實現， 也可以通過并購獲得技術和資源、 突破市場的壁 壘。企業(yè)之間的競爭可以分為許多層次，如價格、產品、技術、品牌、 知識以及企

19、業(yè)文化等。 可以說， 企業(yè)走向成熟的標志是能夠形成一定 的品牌，在品牌、 知識和企業(yè)文化等方面形成競爭優(yōu)勢，而不是單純 依靠價格、產品和技術來贏得市場。三、創(chuàng)業(yè)過程分析1. 時機識別過程。具有動機的個體在獲取創(chuàng)始創(chuàng)意之時，時機識別過程就開始了，如以下圖所示。與時機識別過程相關的 8個要素為：正式方案；爾港的費廩式評價；市場與技術驅動；細致調查；意外發(fā)現；先前職業(yè);創(chuàng)新與改進；信息調查。時機識別時把一個一般的泛泛而談的創(chuàng)意打造成一個較具體的商 業(yè)概念的過程。在這一轉變過程中，創(chuàng)業(yè)者開發(fā)必要的資源并引進自 己控制的資源。2. 時機開發(fā)過程。時機識別和必要資源的評估是互相補充的，創(chuàng)業(yè)者的時機開發(fā)的 意向也使逐漸產生的。要創(chuàng)業(yè)，首先需要一個能夠成功或有能力開發(fā) 可營利時機的現代企業(yè)或組織，光具有富有創(chuàng)意的