保集藍(lán)郡房交會(huì)執(zhí)行方案

1、保集藍(lán)郡房交會(huì)執(zhí)行方案一、房交會(huì)推廣目標(biāo)保集藍(lán)郡項(xiàng)目，自從項(xiàng)目啟動(dòng)以來，一直沒有公開亮相，市民對(duì)其認(rèn)知度不高,因此欲借在本次房交會(huì)上的驚艷亮相，將其全面推向市場(chǎng)，利用現(xiàn)場(chǎng)的人氣效應(yīng)，在短時(shí)間內(nèi)聚集項(xiàng)目在市民當(dāng)中的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)向意向客戶征求意見，對(duì)新項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)化提供建議。二、時(shí)間2007年5月25日5月27日三、地點(diǎn)金發(fā)廣場(chǎng)三樓、四樓四、推廣策略1、策略概述基于本案的西班牙風(fēng)情定位以及在目前本案處于項(xiàng)目推廣初期建立形象的階段，因此在房交會(huì)期間的推廣策略主要采取“概念營銷”戰(zhàn)略，通過各種手段來樹立并強(qiáng)化項(xiàng)目形象。具體包括： 視覺沖擊：通過房交會(huì)展廳的形象設(shè)計(jì)和包裝，形成最佳的現(xiàn)場(chǎng)感

2、受，傳達(dá)出本案的“西班牙風(fēng)情”和尊貴、奢華的定位，令觀眾產(chǎn)生耳目一新的印象。 情境體驗(yàn)：在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，力求營造出一種與本案主題定位相符合的生活情境和氛圍，突出“奢華”和“尊貴”的識(shí)別性，給消費(fèi)者以購買信心和動(dòng)力。驚喜制造：在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不斷為目標(biāo)客戶群以意向客戶制造驚喜，如贈(zèng)送禮物等。關(guān)系營銷：一方面，以保集半島的業(yè)主為資源，整合一個(gè)客戶平臺(tái)，通過成立保集會(huì)的方式，加強(qiáng)他們之間的聯(lián)系以及本案開發(fā)商與業(yè)主之間的聯(lián)系，促進(jìn)溝通，增強(qiáng)他們對(duì)保集的品牌認(rèn)同度和歸屬感。另一方面，通過在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放愛家心愿調(diào)查問卷，加強(qiáng)本案與客戶之間的聯(lián)系。2、具體策略(1)、房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)包裝：圍繞西班牙風(fēng)情定位，利用模型，效

3、果圖等輔助道具全面展示項(xiàng)目的品牌形象,體現(xiàn)其豪華、尊貴的品質(zhì)。設(shè)計(jì)風(fēng)格：藍(lán)天、白云、陽光、和諧、休閑、熱情。以西班牙風(fēng)情的浪漫主義色彩為基調(diào)，應(yīng)用系列能體現(xiàn)奢華、尊貴的元素來打造項(xiàng)目“圈子不同，世界大不同”的品質(zhì)感媒介運(yùn)用訴求重點(diǎn)及推廣內(nèi)容完成時(shí)間費(fèi)用預(yù)算展廳設(shè)計(jì)及施項(xiàng)目形象及主題定位展示推廣5月5日交方某工5月7日定方案5月20日進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)布展5月22日布展完畢銷愛家心調(diào)意向客戶調(diào)查并登記在案(詳見5月12日交稿售查表附件)5月14日定稿道共2000份5月17日印刷完成具愛家心愿活動(dòng)易拉寶2張5月12日交稿5月14日定稿5月17日印刷完成保集會(huì)入2000份5月12日交稿會(huì)申請(qǐng)哀5月14日定稿5月

4、17日印刷完成保集會(huì)刊8000份4月31日交稿（保集會(huì)5月10日定稿章程等）5月15日印刷完成入口橫幅宣傳推廣項(xiàng)目形象5月14日前提供尺、5月19日制作完成5月24日懸掛完畢項(xiàng)目宣傳提供給意向客戶5月15日交稿海報(bào)禮儀小姐在展區(qū)內(nèi)派發(fā)5月17日定稿共2000份5月21日印刷完成展廳內(nèi)展傳達(dá)項(xiàng)目概況，5月18日交設(shè)計(jì)稿（已包板樹立項(xiàng)目形象及主題及定位訴求5月20日定稿含在展5月24日安裝完畢廳施工中）項(xiàng)目模型2個(gè)*20平方米根據(jù)集團(tuán)要求本項(xiàng)目模型要求高標(biāo)準(zhǔn)，今后個(gè)放在名流俱樂部展示，一個(gè)放在新售樓中心展示（前期放在半島售樓中心）4月30日定上海的模型公司，5月24日之前必須完成現(xiàn)場(chǎng)安裝統(tǒng)一說辭提

5、供給銷售人員，項(xiàng)目概況及目標(biāo)客戶主要問題解答（詳見附件）5月13日銷售培訓(xùn)規(guī)范銷售員行為及專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)（詳見附件）5月24日前費(fèi)用總計(jì)（2）、房交會(huì)“西班牙風(fēng)情現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)”方案1、“現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)”目的：A、在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“體驗(yàn)式營銷”的整合推廣策略，傳達(dá)“保集藍(lán)郡”獨(dú)特的西班牙風(fēng)情以及尊貴、優(yōu)雅的項(xiàng)目氣質(zhì)。B、烘托現(xiàn)場(chǎng)氛圍，吸引房交會(huì)人群及目標(biāo)客戶群視線，為“保集藍(lán)郡”的銷售造勢(shì)。C、促進(jìn)意向客戶預(yù)約和購置本案。2、活動(dòng)名稱（暫定）：感受西班牙風(fēng)情，體驗(yàn)浪漫尊貴生活3、方案概述：A色彩：去過西班牙的人，都會(huì)懷念那里的藍(lán)天白云，浪漫、開朗的西班牙人，因此建議房交會(huì)展廳以藍(lán)色和橘黃色為基準(zhǔn)色調(diào)

6、，制造出西班牙浪漫、熱情的氛圍。B、展廳分區(qū)：展示區(qū)（由于項(xiàng)目具體規(guī)劃等尚未確定，展示區(qū)沙盤等適當(dāng)弱化）50平方米接待區(qū)：40平方米洽談區(qū)：吧臺(tái)（吧臺(tái)底部放置）、物品架50平方米表演區(qū)：50平方米以上過道銜接C、在項(xiàng)目展廳洽談區(qū)內(nèi)設(shè)吧臺(tái)，安排小提琴手（每場(chǎng)表演20分鐘，休息15分鐘）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演奏，同時(shí)在吧臺(tái)背后放置酒架、洋酒、品酒杯及雪茄煙適量，以及咖啡制作器具等為客戶現(xiàn)場(chǎng)制作咖啡。展廳設(shè)表演區(qū)：弗拉門戈舞表演或者西班牙斗牛士舞蹈，展現(xiàn)西班牙民族風(fēng)情。5月25日上午9:3010:0010:3011:005月26日上午9:3010:0010:3011:00D、安排禮儀小姐（23名）在洽談區(qū)，負(fù)責(zé)

7、清潔使用過的酒具、煙缸等，同時(shí)為前來洽談的意向客戶提供斟酒、點(diǎn)雪茄等親切服務(wù)，令其能真正體驗(yàn)到保集藍(lán)郡生活的身份感與尊貴感。E、議邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，對(duì)項(xiàng)目的獨(dú)特的西班牙風(fēng)情以及尊貴、優(yōu)雅的項(xiàng)目氣質(zhì)進(jìn)行軟性報(bào)道，炒熱市場(chǎng)關(guān)注度。4、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算名稱單價(jià)（元）數(shù)量總價(jià)（元）備注表演人員費(fèi)用小提琴手1人舞蹈演員6人音響租供品嘗洋酒約1201箱12支建議選用西班牙紅酒“菲立斯”，此種洋酒在市場(chǎng)上普及率高，方便購買。出于成本考慮，建議不選用香檳、朗姆酒等。品酒杯約3010（支）供品嘗雪茄10010（盒）建議選擇中低端價(jià)位、20支裝的雪茄。如德國CaptainBlack船長雪茄一甜干邑，或荷蘭WINGSF

8、ILTER飛機(jī)師雪冊(cè)煙灰缸保集公司現(xiàn)有費(fèi)用總計(jì)（3）、保集會(huì)成立儀式在本次房交會(huì)開幕當(dāng)天（10:00）舉行保集會(huì)成立儀式。（主持人：營銷部定）事先制作不銹鋼牌“保集會(huì)”，用紅稠包好，現(xiàn)場(chǎng)揭牌。另外需事先電話通知20名左右鐵桿業(yè)主到現(xiàn)場(chǎng)，參與首批保集會(huì)會(huì)員卡發(fā)放議事。保集現(xiàn)有業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主以及目標(biāo)客戶等可以現(xiàn)場(chǎng)填寫資料申請(qǐng)入會(huì)。依照運(yùn)營章程，有關(guān)工作人員做好統(tǒng)計(jì)和資格審查工作，并負(fù)責(zé)好后期的管理工作名稱單價(jià)（元）數(shù)量總價(jià)（元）備注保集會(huì)不銹鋼牌160*80cm紅綢2020米會(huì)員卡22000張現(xiàn)場(chǎng)禮花204筒費(fèi)用總計(jì)約4780元(4)、開啟“保集傾聽10000個(gè)愛家心愿”活動(dòng)(建議與報(bào)社合作)展會(huì)現(xiàn)

9、場(chǎng)擺放易拉寶，告知活動(dòng)信息，并事先制作2000份愛家心愿卡，在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)各主要入口發(fā)放，供參觀者填寫活動(dòng)參與方式：在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)填寫“心愿卡”；要求：請(qǐng)認(rèn)真填寫“愛家心愿”，可以是美好的期待、浪漫的憧憬、誠懇的建議,角度不限，體裁不限，20字以上。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最誠懇心愿獎(jiǎng)：2名最浪漫心愿獎(jiǎng)：2名最具建設(shè)性心愿獎(jiǎng)：2名以上獎(jiǎng)項(xiàng)分別獎(jiǎng)勵(lì)2000元現(xiàn)金，愛家心愿獎(jiǎng)：300名分別獎(jiǎng)勵(lì)愛心禮品一份，由工作人員根據(jù)調(diào)查表上電話號(hào)碼，電話告知領(lǐng)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)領(lǐng)取方式：5月27日上午10點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)。若抽到獎(jiǎng)?wù)邲]到則作廢，重新抽取下一名說明:所有“獲獎(jiǎng)心愿”，保集集團(tuán)有權(quán)以公司名義在任何場(chǎng)合公開發(fā)布。保集集團(tuán)對(duì)

10、本活動(dòng)保留最終解釋權(quán)。費(fèi)用獎(jiǎng)品費(fèi)用2000*6=12000元20*300=6000元總計(jì)18000元五、媒體計(jì)劃序號(hào)時(shí)間媒體內(nèi)容備注1樓市寶典25月24日金華日?qǐng)?bào)封底半內(nèi)容需要與版策劃公司溝35月24日高速路口高通，以適應(yīng)項(xiàng)炮目整體推廣45月24日通濟(jì)橋看板的節(jié)奏，保證55月25日日?qǐng)?bào)新聞保集籃郡項(xiàng)目形象的西班牙風(fēng)情局統(tǒng)一性和完檔社區(qū)登陸金整性華65月25日晚報(bào)新聞去房父會(huì)，體驗(yàn)西班牙風(fēng)情社區(qū)的浪漫75月29日新報(bào)新聞保集藍(lán)郡西班牙風(fēng)情局檔社區(qū)登陸金華項(xiàng)目特色簡介85月25日新聞綜合頻道95月25日經(jīng)濟(jì)生活頻道房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)105月25日教育可以頻道115月25日金華日?qǐng)?bào)軟文保集籃郡西班牙風(fēng)情局檔

11、社區(qū)登陸金華簡介126月1日金華日?qǐng)?bào)軟文保集會(huì)成立和愛家心愿調(diào)查情況附件1:保集藍(lán)郡房交會(huì)工作執(zhí)行流程序號(hào)時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注15月5日展廳設(shè)計(jì)（初稿）25月7日展廳設(shè)計(jì)（定稿）周僉U鋒35月24日展廳施工完成朱洪華、戴竹聲45月15日展廳內(nèi)相關(guān)設(shè)計(jì)（初稿）佐佑廣告展廳55月19日展廳內(nèi)相關(guān)設(shè)計(jì)（定稿）佐佑廣告65月24日展廳內(nèi)相關(guān)設(shè)計(jì)（制作）優(yōu)品廣告75月15日保集會(huì)入會(huì)申請(qǐng)表（設(shè)計(jì)）佐佑廣告85月20日保集會(huì)入會(huì)申請(qǐng)表（制作）優(yōu)品廣告銷95月8日保集會(huì)會(huì)刊（設(shè)計(jì)）佐佑廣告售道105月15日保集會(huì)會(huì)刊（印刷）佐佑廣告具115月15日愛家心愿卡（設(shè)計(jì)）佐佑廣告125月20日愛家心愿卡（制作）優(yōu)品

12、廣告135月20日愛家心愿活動(dòng)易拉寶（設(shè)計(jì)）佐佑廣告145月23日愛家心愿活動(dòng)易拉寶（制作）優(yōu)品廣告155月15日保集籃郡宣傳海報(bào)（設(shè)計(jì)初稿）佐佑廣告165月18日保集藍(lán)郡宣傳海報(bào)（設(shè)計(jì)定稿）佐佑廣告175月23日保集籃郡宣傳海報(bào)（印刷）佐佑廣告185月22日項(xiàng)目模型模型公司195月13日統(tǒng)一說辭：提供給銷售人員項(xiàng)目概況以及目標(biāo)可戶主要問題解答保集營銷部銷售人員205月22日前銷售培訓(xùn)：規(guī)范銷售人員行為以及專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)保集營銷部215月22日保集會(huì)不銹鋼牌1塊保集營銷部保集會(huì)成立儀式225月22日紅綢20米保集營銷部235月22日禮花4筒保集營銷部245月15日保集會(huì)會(huì)員卡（設(shè)計(jì)）佐佑廣告255月20日保集會(huì)會(huì)員卡（制作）佐佑廣告265月20日新聞通稿佐佑廣告媒體材料275月21日5月25日金華日?qǐng)?bào)軟義佐佑廣告285月20日局速局炮回面（設(shè)計(jì)）佐佑廣告295月24日局速局炮回面（安裝）優(yōu)品廣告305月18日通濟(jì)橋看板回