超市賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)管理手冊(cè)

1、超市賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)管理手冊(cè)在進(jìn)軍零售終端過(guò)程中，我們必須對(duì)重要的零售終端（即：超市賣(mài)場(chǎng)）有一個(gè)詳細(xì)的日常營(yíng)運(yùn)管理操作流程，這個(gè)流程就是公司的終端管理模式和基礎(chǔ)。通過(guò)正確有序的流程設(shè)計(jì)，公司將真正做到有的放矢，健康運(yùn)行。必須要指出的是：超市賣(mài)場(chǎng)的業(yè)務(wù)管理是一項(xiàng)非常細(xì)致和繁瑣的工作，它要求管理人員和一線業(yè)務(wù)員必須具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)素質(zhì)、職業(yè)道德。它更要求供應(yīng)商有正規(guī)的運(yùn)作管理機(jī)制和一整套的終端管理體系，從最專(zhuān)業(yè)的角度由發(fā)來(lái)進(jìn)行與超市賣(mài)場(chǎng)等重點(diǎn)終端客戶(hù)的合作。本手冊(cè)將從超市賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)的合作洽談、公共關(guān)系、商品管理、結(jié)算（回款）四大項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)。超市賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)的合作洽談工作一、新客戶(hù)的資信調(diào)查與評(píng)估在

2、與新客戶(hù)準(zhǔn)備進(jìn)行合作洽談之前，各分公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員應(yīng)先將對(duì)方的各方面情況進(jìn)行調(diào)查匯總，對(duì)合作對(duì)象之調(diào)查結(jié)果進(jìn)行資信評(píng)估，最后，根據(jù)評(píng)估結(jié)果，在得到總公司總經(jīng)理的批示之下，方可確定與對(duì)方進(jìn)行較深層次的合作洽談工作。具體的操作流程是：1 、資信調(diào)查1) 由業(yè)務(wù)員與對(duì)方(最好是總部)的商品部進(jìn)行初步的接觸；2) 對(duì)對(duì)方的經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)行調(diào)查并匯總；3) 對(duì)對(duì)方的資信狀況(客戶(hù)回款情況)進(jìn)行調(diào)查并匯總；4) 對(duì)對(duì)方各家分店的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調(diào)查并匯總；5) 對(duì)對(duì)方各家分店的價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)查并匯總；6) 對(duì)對(duì)方各家分店的商品結(jié)構(gòu)情況進(jìn)行調(diào)查并匯總；7) 對(duì)對(duì)方各家分店中辦公文具商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查并匯總；8) 對(duì)對(duì)方

3、的物流配送體系進(jìn)行調(diào)查并匯總；9) 對(duì)對(duì)方的倉(cāng)庫(kù)管理和收貨管理流程進(jìn)行調(diào)查并匯總；10) 將對(duì)方各部門(mén)(各分店)之管理人員名單和聯(lián)系方式進(jìn)行歸類(lèi)并匯總；2、競(jìng)品調(diào)查1) 各家分店中競(jìng)品的品種結(jié)構(gòu)；2) 各家分店中競(jìng)品的價(jià)格；3) 各家分店中競(jìng)品的銷(xiāo)售情況；4) 各家分店中競(jìng)品的促銷(xiāo)狀況；5) 各家分店中競(jìng)品的包裝結(jié)構(gòu)(有無(wú)超市裝或特色包裝)；6) 各家分店中競(jìng)品的排面陳列情況；7) 各家分店中競(jìng)品的新產(chǎn)品銷(xiāo)售情況；8) 競(jìng)品公司的物流配送管理情況；3、評(píng)估1) 以上調(diào)查結(jié)果的第一手資料應(yīng)毫無(wú)保留地上交至總公司銷(xiāo)售部、分公司經(jīng)理手中，業(yè)務(wù)員自己留底一份備案；2) 業(yè)務(wù)員與分公司經(jīng)理應(yīng)根據(jù)調(diào)查資料

4、顯示的情況進(jìn)行初步的評(píng)估，并將評(píng)估結(jié)果上報(bào)總公司銷(xiāo)售部；3) 總公司銷(xiāo)售部將根據(jù)調(diào)查結(jié)果和分公司經(jīng)理及業(yè)務(wù)員的評(píng)估報(bào)告，對(duì)其展開(kāi)第二輪評(píng)估；4) 根據(jù)第二輪評(píng)估結(jié)果，總公司銷(xiāo)售部將會(huì)同分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員對(duì)其展開(kāi)第三輪的綜合評(píng)估，評(píng)估結(jié)果將由總公司銷(xiāo)售部上報(bào)總經(jīng)理；5) 根據(jù)總經(jīng)理意見(jiàn)對(duì)合作對(duì)象展開(kāi)復(fù)查，并將復(fù)查結(jié)果上報(bào)總經(jīng)理；6) 最后確定，并建立合作對(duì)象的管理檔案；7) 評(píng)估的內(nèi)容包括：對(duì)方的經(jīng)營(yíng)能力；對(duì)方的管理能力；對(duì)方的擴(kuò)張能力；對(duì)方的信用狀況；對(duì)方的物流配送能力； 預(yù)估合作成本； 預(yù)估合作效益； 預(yù)估合作潛力； 預(yù)估合作風(fēng)險(xiǎn)；8)評(píng)估等級(jí)為：.優(yōu),次優(yōu).差二、洽談與合同簽訂1、洽談工作

5、1)初步洽談.銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員在評(píng)估工作結(jié)束之后，立即著手與對(duì)方取得聯(lián)系，提出合作意向；與對(duì)方商品部負(fù)責(zé)人約定洽談時(shí)間；洽談前應(yīng)帶齊本公司各種產(chǎn)品資料、公司簡(jiǎn)介、報(bào)價(jià)單、產(chǎn)品目錄等；業(yè)務(wù)員的著裝應(yīng)端正、干凈、整潔，并應(yīng)守時(shí)；使用專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)語(yǔ)言，少粗語(yǔ)、多禮貌； 初步洽談僅交換彼此合作意向和部分合作方案，滯留時(shí)間控制在30分鐘以?xún)?nèi)； 洽談完畢，返回時(shí)應(yīng)帶回對(duì)方有關(guān)合作方面的資料，如部分合同條款、價(jià)格傾向、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用等； 回來(lái)后，應(yīng)及時(shí)向分公司經(jīng)理和總公司銷(xiāo)售部匯報(bào)，并將資料信息反饋給以上兩部門(mén)；整理資料，并準(zhǔn)備下一輪洽談工作；2） 第二輪洽談?dòng)射N(xiāo)售業(yè)務(wù)員與對(duì)方商品部負(fù)責(zé)人預(yù)約洽談時(shí)間，并同時(shí)告知對(duì)方：我方

6、分公司經(jīng)理將與對(duì)方見(jiàn)面；洽談地點(diǎn)選擇，一般在對(duì)方（超市、賣(mài)場(chǎng)）會(huì)客室或辦公室；分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)赴約；帶齊本輪洽談所需的資料；將第一次洽談的內(nèi)容進(jìn)行回顧；傾聽(tīng)對(duì)方的合作要求、合作方式，觀察對(duì)方的合作態(tài),傾聽(tīng)對(duì)方的價(jià)格回饋；傾聽(tīng)對(duì)方的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用及銷(xiāo)售返傭方案；傾聽(tīng)對(duì)方的商品結(jié)構(gòu)調(diào)整措施和商品配備方案；由分公司經(jīng)理對(duì)部分內(nèi)容進(jìn)行作答；由銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員對(duì)部分內(nèi)容進(jìn)行作答；由分公司經(jīng)理對(duì)全程洽談內(nèi)容進(jìn)行綜合作答；傾聽(tīng)對(duì)方對(duì)我方作答的反饋；傾聽(tīng)對(duì)方對(duì)雙方合作之保留意見(jiàn)；洽談時(shí)間應(yīng)控制在一小時(shí)以?xún)?nèi)；洽談結(jié)束時(shí)應(yīng)取回對(duì)方的全部合同條款（原件），勤懇致辭，并保留真誠(chéng)合作意愿；返回公司后，分公司經(jīng)理應(yīng)及時(shí)將本次洽

7、談內(nèi)容進(jìn)行整理，以文件方式向總公司銷(xiāo)售部匯報(bào)，并將全部合同條款傳真至總公司；總公司銷(xiāo)售部將迅速對(duì)合同條款和洽談情況進(jìn)行分析，并對(duì)部分合同條款進(jìn)行修改、調(diào)整，并提由合作意見(jiàn)和方案；銷(xiāo)售部將合作意見(jiàn)、方案、分公司經(jīng)理意見(jiàn)以及原合同上報(bào)總經(jīng)理，由總經(jīng)理由具審批意見(jiàn)；銷(xiāo)售部迅速將總經(jīng)理批示下傳給分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員，并通知作好第三輪洽談準(zhǔn)備;由業(yè)務(wù)員將我方對(duì)合作合同條款的修正案反饋給對(duì)方，并向?qū)Ψ筋A(yù)約第三輪洽談時(shí)間；3） 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用（略）或可參考本人拙作：包費(fèi)制-進(jìn)軍超市營(yíng)銷(xiāo)新策略一文所述。4） 第三輪洽談洽談之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員向?qū)Ψ搅私馄鋵?duì)我方修正案的保留意見(jiàn)，確定本次洽談方案，并告知對(duì)方：我方總公司銷(xiāo)售

8、部將派員參加；,選擇洽談地點(diǎn)；我方洽談代表為：總公司銷(xiāo)售部經(jīng)理（或KA經(jīng)理）、分公司經(jīng)理和專(zhuān)職超市業(yè)務(wù)員；洽談時(shí)，先傾聽(tīng)對(duì)方對(duì)上次洽談內(nèi)容的復(fù)述；傾聽(tīng)對(duì)方對(duì)修正案的反饋； 傾聽(tīng)對(duì)方對(duì)合同重點(diǎn)部分如：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、店慶費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、銷(xiāo)售返利、供貨價(jià)格的回饋意見(jiàn)； 由總公司銷(xiāo)售部經(jīng)理申明我方的合作立場(chǎng)、態(tài)度和費(fèi)用承受底線； 由分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員分別就原合同條款及修正案提出具體解決意見(jiàn)；,雙方協(xié)商具體合作條款； 協(xié)商供貨價(jià)格； 協(xié)商供貨方式； 協(xié)商結(jié)算方式； 協(xié)商付款條件；協(xié)商完畢；洽談時(shí)間應(yīng)控制在兩小時(shí)以?xún)?nèi)；2、合同簽訂洽談完畢后，將原合同條款按雙方協(xié)商結(jié)果進(jìn)行修訂,修訂后的合同由銷(xiāo)售部經(jīng)理帶回總公

9、司交總經(jīng)理進(jìn)行審核；總經(jīng)理蓋章簽字；提供合同附件（包括已議定的物流方案、供貨價(jià)格報(bào)價(jià)單）；銷(xiāo)售部將已簽字蓋章的合同以快遞方式郵寄給分公司，并由業(yè)務(wù)員將其交與對(duì)方商品部，在對(duì)方簽字蓋章后，將合同取回交總公司銷(xiāo)售部和財(cái)務(wù)室備案；超市賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)的公共關(guān)系三、客情維護(hù)與公關(guān)技巧1、拜訪制度1) 設(shè)計(jì)拜訪計(jì)劃 初步劃分區(qū)域：分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售主管根據(jù)各個(gè)城市的分布、規(guī)模、銷(xiāo)售員的人數(shù)、拜訪頻率等因素把城市劃分成塊，每一個(gè)區(qū)塊代表一位銷(xiāo)售員不同的工作范圍。 設(shè)定目標(biāo)超市：主要是指銷(xiāo)售員管理片區(qū)內(nèi)的已合作的超市或賣(mài)場(chǎng)。 片區(qū)細(xì)分：分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售主管設(shè)計(jì)每一片區(qū)的管理計(jì)劃書(shū)。每一片區(qū)由專(zhuān)職的超市業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。 月

10、覆蓋計(jì)劃：月覆蓋計(jì)劃是在一個(gè)月的拜訪周期里，超市業(yè)務(wù)員對(duì)片區(qū)內(nèi)所有超市賣(mài)場(chǎng)分店進(jìn)行全面、周密、有效的形式拜訪及服務(wù)計(jì)劃。這樣做的好處是：全面計(jì)劃節(jié)省時(shí)間；增加業(yè)務(wù)員的信心；贏得客戶(hù)的信心；確保目標(biāo)達(dá)到；2) 設(shè)計(jì)拜訪頻度拜訪頻率：對(duì)不同級(jí)別(重點(diǎn)零售客戶(hù))的超市、賣(mài)場(chǎng)采取不同的拜訪頻率。大賣(mài)場(chǎng)/特大型超市為每周二次；中型賣(mài)場(chǎng)/超市為每周一次；普通賣(mài)場(chǎng)/小型超市/連鎖店為每三周二次；拜訪層次：分公司經(jīng)理主要拜訪K/A場(chǎng)經(jīng)理；業(yè)務(wù)主管主要拜訪K/A門(mén)店部門(mén)經(jīng)理；業(yè)務(wù)員主要拜訪門(mén)店?duì)I業(yè)員、柜組長(zhǎng)、庫(kù)管、會(huì)計(jì)、采購(gòu)主管；行程安排技巧：通過(guò)地圖，徹底了解本片區(qū)的地理情況。包括：地理范圍、街道界限、交通路

11、線及設(shè)施等。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和客戶(hù)檔案，徹底了解本片區(qū)的客戶(hù)情況。包括：客戶(hù)數(shù)量、客戶(hù)類(lèi)型、客戶(hù)級(jí)別等。通過(guò)上述措施，正確設(shè)計(jì)行程。3) 銷(xiāo)售人員每日工作流程管理上午9:00分進(jìn)入公司；9:00-9:30分為晨會(huì)時(shí)間，內(nèi)容有：回顧前日工作，問(wèn)題討論；當(dāng)日工作安排，問(wèn)題解決；根據(jù)拜訪計(jì)劃選擇客戶(hù)卡；客戶(hù)拜訪內(nèi)容設(shè)計(jì)；根據(jù)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售、開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃；攜帶銷(xiāo)售包，銷(xiāo)售包應(yīng)攜帶物品準(zhǔn)備；9:30-12:00分，拜訪客戶(hù)。按日計(jì)劃拜訪客戶(hù)。12:00-13:00分，午餐。13:00-17:00分，拜訪客戶(hù)。按日計(jì)劃進(jìn)行客戶(hù)拜訪。17：00-17：30分，結(jié)束。整理拜訪卡，填寫(xiě)每日?qǐng)?bào)告。附注：銷(xiāo)售包應(yīng)攜帶物品的

12、清單：客戶(hù)拜訪卡；產(chǎn)品資料；報(bào)價(jià)表；訂單；地圖；名片；計(jì)算器；筆；工具刀；雙面膠；POP海報(bào)；2、關(guān)系建立與客情維護(hù) 分公司經(jīng)理應(yīng)經(jīng)常定期與對(duì)方商品部經(jīng)理進(jìn)行溝通； 業(yè)務(wù)主管應(yīng)經(jīng)常定期與對(duì)方商品采購(gòu)主管、主管助理進(jìn)行溝通； 業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常定期與對(duì)方商品采購(gòu)主管、主管助理、收貨主管、財(cái)務(wù)、營(yíng)業(yè)員進(jìn)行溝通；溝通方式如下：定期電話拜訪；定期實(shí)地拜訪；定期銷(xiāo)售回顧；不定期小規(guī)模聚會(huì)；客情維護(hù)技巧營(yíng)業(yè)員的客情維護(hù)（男性以香煙或小禮品為主，女性以小禮品為主；）商品采購(gòu)主管、主管助理、收貨主管的客情維護(hù)（男性以香煙、小禮品或其他信用額；女性以小禮品或其他信用額或不定期小規(guī)模酒會(huì)；）商品部經(jīng)理的客情維護(hù)（男女性

13、均以禮品或其他信用額為主或不定期小規(guī)模小范圍內(nèi)的酒會(huì)；）注：客情維護(hù)應(yīng)根據(jù)超市、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量、評(píng)估等級(jí)和市場(chǎng)地位而定，切忌盲目花費(fèi)，導(dǎo)致成本上升；各分公司經(jīng)理和主管應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)。3、客情回顧業(yè)務(wù)員應(yīng)定期對(duì)客情維護(hù)結(jié)果進(jìn)行匯總，并由具客情維護(hù)報(bào)告；各分公司經(jīng)理和主管應(yīng)定期對(duì)客情維護(hù)結(jié)果進(jìn)行匯總，并出具客情維護(hù)報(bào)告；以上兩份報(bào)告每季度向總公司銷(xiāo)售部匯報(bào)一次；總公司銷(xiāo)售部將根據(jù)客情報(bào)告、銷(xiāo)售狀況等資料信息反饋對(duì)合作對(duì)象展開(kāi)績(jī)效評(píng)估；銷(xiāo)售部根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整對(duì)超市賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售政策；四、訂單管理1、訂單促進(jìn)根據(jù)健康的客情維護(hù)和良好的合作關(guān)系的建立，應(yīng)積極策應(yīng)老產(chǎn)品的銷(xiāo)售量提升和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上市進(jìn)程；訂單不能*“

14、等”而得，應(yīng)積極向?qū)Ψ教嵊缮唐蜂N(xiāo)售建議，促使對(duì)方下訂單的頻度提高；由具適時(shí)的促銷(xiāo)方案，促使對(duì)方下訂單，（比如提供年度促銷(xiāo)計(jì)劃、季度促銷(xiāo)計(jì)劃、月度促銷(xiāo)計(jì)劃及每周特價(jià)等）；2、訂單維護(hù)對(duì)方總部或各分店下訂單至總公司銷(xiāo)售部；銷(xiāo)售部在收到訂單后，立即將訂單備案，并下發(fā)到相對(duì)應(yīng)的各分公司；分公司在收到訂單后，立即由業(yè)務(wù)員將訂單復(fù)印備案;同一超市其下屬各分店的訂單應(yīng)單獨(dú)建立文件夾存檔；不同超市、賣(mài)場(chǎng)的訂單應(yīng)區(qū)別開(kāi)來(lái)，分別建立文件夾存檔；所有的訂單應(yīng)按年月日的順序進(jìn)行存檔；所有訂單應(yīng)定期進(jìn)行整理；訂單不得隨意丟失和遺漏；3、訂單管理定期對(duì)各超市、分店的訂單數(shù)進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)；定期對(duì)各超市、分店的訂單數(shù)和訂貨金額

15、進(jìn)行排行；通過(guò)統(tǒng)計(jì)和排行我由問(wèn)題進(jìn)行分析并解決之；通過(guò)統(tǒng)計(jì)和排行戰(zhàn)由優(yōu)勢(shì)及優(yōu)秀者，將經(jīng)驗(yàn)匯總樹(shù)立榜樣、并獎(jiǎng)勵(lì)之；4、其他 地區(qū)型、中小型超市賣(mài)場(chǎng)的訂單由對(duì)方總部直接向所屬區(qū)域的分公司下訂單； 各分公司在收到訂單后，應(yīng)將訂單向總公司銷(xiāo)售部傳真?zhèn)浒?；其他流程和操作管理方式不變?大型或超大型的超市、賣(mài)場(chǎng)（即重點(diǎn)客戶(hù)）的訂單由對(duì)方總部直接向總公司下訂單；其他流程和操作管理方式不變； 作為銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和歷史檔案，所有訂單均不得隨意銷(xiāo)毀和棄檔；如需銷(xiāo)毀或棄檔，須經(jīng)過(guò)總公司銷(xiāo)售部的批準(zhǔn);超市賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)的商品管理五、商品管理1、商品包裝常規(guī)包裝（彩盒或紙箱）；透明包裝（PVC材料）；超市專(zhuān)用裝；促銷(xiāo)裝；促銷(xiāo)捆綁式

16、包裝；吊桂式包裝；2、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和條形碼,國(guó)家執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)；國(guó)際執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)；,行業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)；,企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)；國(guó)際條形碼； 大包裝貨號(hào)（統(tǒng)一）； 中包裝貨號(hào)（統(tǒng)一）； 小包裝貨號(hào)（統(tǒng)一）；大包裝條形碼；中包裝條形碼；,小包裝條形碼；合格證（合格標(biāo)識(shí)、符號(hào)等）；品牌（中英文）標(biāo)識(shí)；3、理貨員制度1）理貨目的 促進(jìn)銷(xiāo)量； 強(qiáng)化管理； 擴(kuò)大排面；維護(hù)產(chǎn)品形象；監(jiān)察競(jìng)品動(dòng)態(tài)；2）理貨原則滯銷(xiāo)破損原則；生動(dòng)化原則；混亂原則；有序原則；結(jié)構(gòu)失衡原則；3）理貨技巧移花接木。（解釋?zhuān)豪碡泦T將同一貨架上的其他競(jìng)品混亂陳列于貨架一側(cè)，而將本公司產(chǎn)品統(tǒng)一陳列于“黃金陳列位”，將價(jià)格牌取出按產(chǎn)品規(guī)格單品分類(lèi)重新擺放。陳列結(jié)果顯

17、示本公司產(chǎn)品整齊劃一，所占貨架排面寬闊醒目。）偷梁換柱。（解釋?zhuān)豪碡泦T將本公司產(chǎn)品按統(tǒng)一陳列順序擺放于貨架之“黃金陳列位”，無(wú)須將競(jìng)品之價(jià)格牌取出，而致人誤購(gòu)。另將其他競(jìng)品全部混亂陳列于貨架一側(cè)。）生動(dòng)化陳列原則排面設(shè)計(jì)要最大品項(xiàng)種類(lèi)要齊全集中展示在一處陳列排面要飽滿(mǎn)主流產(chǎn)品要突出陳列色彩要美觀產(chǎn)品清潔更整齊價(jià)格（特價(jià)）要醒目4）理貨程序進(jìn)入超市時(shí)應(yīng)主動(dòng)與在崗營(yíng)業(yè)員打好招呼；詢(xún)問(wèn)當(dāng)日或最近銷(xiāo)售狀況；詢(xún)問(wèn)最近競(jìng)品公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)；詢(xún)問(wèn)競(jìng)品銷(xiāo)售情況；觀察商品陳列情況；觀察本品排面上架情況；檢查價(jià)格牌和產(chǎn)品標(biāo)識(shí)；檢查產(chǎn)品包裝整潔度和破損情況；檢查產(chǎn)品破舊、生銹情況；統(tǒng)計(jì)不良產(chǎn)品成因和產(chǎn)品數(shù)；快速有序陳列

18、產(chǎn)品；將本公司產(chǎn)品陳列于同一貨架層面；,清潔產(chǎn)品表面的灰塵和污吊裝產(chǎn)品應(yīng)整齊桂裝于吊式貨架；理貨完畢，應(yīng)重新檢查一次理貨效果；記錄理貨情況；再次與營(yíng)業(yè)員打招呼，友好、禮貌離去；六、倉(cāng)庫(kù)管理1、訂單處理業(yè)務(wù)員接到訂單并按管理流程備案之后，應(yīng)立即將訂單送達(dá)倉(cāng)庫(kù)；倉(cāng)庫(kù)管理員接手訂單；倉(cāng)庫(kù)管理員亦根據(jù)訂單管理流程將訂單備案；倉(cāng)庫(kù)管理員抽調(diào)訂單產(chǎn)品庫(kù)存情況；業(yè)務(wù)員了解庫(kù)存情況；確認(rèn)安全庫(kù)存；由具訂單產(chǎn)品庫(kù)存清單；2、訂單確認(rèn)業(yè)務(wù)員將庫(kù)存產(chǎn)品清單備案；檢查庫(kù)存產(chǎn)品質(zhì)量；檢查庫(kù)存產(chǎn)品包裝；確認(rèn)訂單；業(yè)務(wù)員將訂單產(chǎn)品庫(kù)存狀況及庫(kù)存清單上報(bào)總公司銷(xiāo)售部備案；3、庫(kù)存管理 安全庫(kù)存原則； 合理庫(kù)存原則； 暢銷(xiāo)庫(kù)存

19、原則； 滯銷(xiāo)庫(kù)存原則；4、 包裝 大包裝原則 中包裝原則 小包裝原則 特殊包裝原則5、 出庫(kù)訂單檢查產(chǎn)品數(shù)配備檢查包裝檢查執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)與合格證檢查貨號(hào)與條形碼檢查調(diào)撥單由庫(kù)清單銷(xiāo)貨清單搬運(yùn)人員安排由庫(kù)裝車(chē)七、物流配送業(yè)務(wù)管理1、物流管理1)指定物流 在與超市簽訂合同時(shí)于合同附件內(nèi)由超市指定的第三方物流公司； 在與超市簽訂合同時(shí)于合同附件內(nèi)由公司指定的第三方物流公司； 在與超市簽訂合同時(shí)于合同附件內(nèi)由雙方共同指定的第三方物流公司；2) 自有物流3) 臨時(shí)物流 郵政托運(yùn) 鐵路托運(yùn) 公路托運(yùn) 航空托運(yùn)其他托運(yùn)物流公司以上物流必須是本地區(qū)最具實(shí)力、聲譽(yù)最好、服務(wù)最優(yōu)的物流公司；2、車(chē)輛調(diào)度1)程序一：業(yè)務(wù)

20、員在訂單確認(rèn)后第一時(shí)間通知指定物流公司；物流公司確認(rèn)訂單；物流公司確認(rèn)訂單送貨日期和送貨量；物流公司確定指定車(chē)輛和送貨司機(jī)、送貨人員；物流公司按訂單規(guī)定之送貨日期調(diào)度車(chē)輛；2)程序二：業(yè)務(wù)員在訂單確認(rèn)后應(yīng)第一時(shí)間通知自有物流車(chē)隊(duì)；車(chē)隊(duì)管理員確認(rèn)訂單；車(chē)隊(duì)管理員登記訂單號(hào)和送貨日期；車(chē)隊(duì)管理員指定送貨車(chē)輛、送貨司機(jī)、送貨人員；按訂單規(guī)定之送貨日期調(diào)度車(chē)輛；3）程序三：業(yè)務(wù)員在訂單確認(rèn)后應(yīng)第一時(shí)間通知臨時(shí)物流公司或車(chē)隊(duì)；臨時(shí)物流公司或車(chē)隊(duì)確認(rèn)訂單（送貨日期、送貨量）；簽訂臨時(shí)物流配送協(xié)議；指定送貨車(chē)輛、送貨司機(jī)、送貨人員；按規(guī)定送貨日期調(diào)度車(chē)輛送貨；以上所有程序中，如果地方偏遠(yuǎn)，應(yīng)預(yù)算好運(yùn)輸時(shí)間，

21、提前送貨；3、配送業(yè)務(wù)按規(guī)定日期送貨；最后一次檢查商品數(shù)量、包裝等；準(zhǔn)備好訂單、銷(xiāo)貨清單、銷(xiāo)貨發(fā)票等；送貨；如果對(duì)方是中央統(tǒng)購(gòu)物流，則將貨物送達(dá)對(duì)方總部指定的中央統(tǒng)購(gòu)物流集散點(diǎn)；如果對(duì)方是地方采購(gòu)系統(tǒng)，則需將貨物送達(dá)訂單指定門(mén)店收貨部；在對(duì)方接收訂單貨物之后，應(yīng)收回對(duì)方的驗(yàn)收單；將銷(xiāo)貨清單和發(fā)票交與對(duì)方財(cái)務(wù)；如果是由經(jīng)銷(xiāo)商送貨，應(yīng)在送貨之后，督促經(jīng)銷(xiāo)商將驗(yàn)收單及時(shí)傳回；八、退換貨1、退貨程序?qū)Ψ接删咄素浲ㄖ獣?shū)；調(diào)查退貨原因；退貨理由確認(rèn)；退貨確認(rèn)；對(duì)方由具退貨清單；各分公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員由具退貨接收單；退貨沖單；接收退貨；2、換貨程序?qū)Ψ接删邠Q貨申請(qǐng)書(shū)；換貨理由；換貨理由調(diào)查；換貨理由確認(rèn)；由具換

22、由、換入貨品清單；換貨；3、退換貨管理由產(chǎn)品本身引發(fā)的問(wèn)題可退換貨；由超市、賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理引發(fā)的問(wèn)題一般不接受退換貨；退換貨接收之后應(yīng)及時(shí)入庫(kù)管理；退換貨工作完成之后應(yīng)由業(yè)務(wù)員由具報(bào)告書(shū)，向分公司經(jīng)理匯報(bào)處理結(jié)果和客情關(guān)系變化；超市賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)的結(jié)算流程管理九、對(duì)帳結(jié)算業(yè)務(wù)管理1、對(duì)帳程序每筆訂單完成之后，業(yè)務(wù)員將相應(yīng)的驗(yàn)收單和銷(xiāo)貨清單復(fù)印備案；銷(xiāo)貨清單上必須注明該筆銷(xiāo)貨業(yè)務(wù)的訂單號(hào)碼；業(yè)務(wù)員向客戶(hù)（超市、賣(mài)場(chǎng)）財(cái)務(wù)室索取本次交易貨款明細(xì)（發(fā)票金額）；將貨款明細(xì)清單復(fù)印存檔備案；業(yè)務(wù)員將驗(yàn)收單、銷(xiāo)貨清單和貨款明細(xì)清單分別傳真給總公司銷(xiāo)售部和財(cái)務(wù)室；銷(xiāo)售部將以上三份清單存檔備案； 財(cái)務(wù)室對(duì)三單進(jìn)行復(fù)查確認(rèn)并存檔備案； 財(cái)務(wù)室開(kāi)具相應(yīng)的銷(xiāo)貨（增值稅）發(fā)票； 財(cái)務(wù)室將發(fā)票交寄給相應(yīng)的分公司業(yè)務(wù)員；業(yè)務(wù)員將發(fā)票復(fù)印存檔備案；業(yè)務(wù)員將發(fā)票交付相應(yīng)的超市、賣(mài)場(chǎng)門(mén)店財(cái)務(wù)室；2、結(jié)算程序財(cái)務(wù)室對(duì)當(dāng)月（實(shí)際）銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)；財(cái)務(wù)室對(duì)當(dāng)月發(fā)票金額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)；財(cái)務(wù)室對(duì)上月未付款項(xiàng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)；財(cái)務(wù)室綜合本次回款金額；業(yè)務(wù)員對(duì)當(dāng)月（實(shí)際）銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)；業(yè)務(wù)員對(duì)當(dāng)月發(fā)票金額進(jìn)