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文檔簡介

1、如何開拓信貸市場？如何開拓信貸市場？展業(yè)的方法途徑展業(yè)前準(zhǔn)備展業(yè)前準(zhǔn)備 良好的心態(tài) 熟練掌握產(chǎn)品大綱 話術(shù)應(yīng)用一、基礎(chǔ)展業(yè)一、基礎(chǔ)展業(yè) 基礎(chǔ)展業(yè)的方法和地點(diǎn)的選擇 展業(yè)時(shí)盡量利用公司物料進(jìn)行展業(yè)，包括宣傳單頁、名片、插車卡、海報(bào)等（根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況可自行準(zhǔn)備所需物料）。 散發(fā)宣傳單頁和名片時(shí)選擇人流量較大的地方，插車卡應(yīng)選擇車輛較多的地方，如大型停車場、居民小區(qū)等。 海報(bào)的張貼地點(diǎn)應(yīng)選擇在人流量大且比較醒目的地點(diǎn)二、陌生客戶拜訪二、陌生客戶拜訪 根據(jù)公司的產(chǎn)品大綱選擇符合條件的潛在客戶進(jìn)行拜訪，拜訪的過程中要注意對潛在客戶的需求進(jìn)行判斷，包括與客戶溝通時(shí)應(yīng)采取怎樣的方法，客戶現(xiàn)在是否有資金需求

2、，對現(xiàn)在的信貸行業(yè)是否理解和支持，有沒有可能進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)介紹。三、廣告宣傳三、廣告宣傳 報(bào)紙廣告：各縣區(qū)DM報(bào)紙、商業(yè)報(bào)紙和齊魯晚報(bào)等發(fā)行量比較大的報(bào)紙 亮角落廣告：電梯、公交站牌、廁所、停車場等人流量較大的地方 電視廣告四、網(wǎng)絡(luò)宣傳四、網(wǎng)絡(luò)宣傳貸款網(wǎng)站宣傳：易貸網(wǎng)、融融網(wǎng)、人人貸、融貸網(wǎng) 等服務(wù)網(wǎng)站宣傳：58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等通訊軟件宣傳：QQ、陌陌、微信等目標(biāo)群體短信群發(fā)五、電話銷售五、電話銷售六、合作六、合作1、同行業(yè)人員2、房產(chǎn)中介3、專業(yè)貸款中介4、信用卡代辦人員5、朋友介紹七、客戶轉(zhuǎn)介紹七、客戶轉(zhuǎn)介紹1、咨詢客戶轉(zhuǎn)介紹2、成功放款客戶轉(zhuǎn)介紹七、可能遇到的阻礙七、可能遇到的阻礙 城管 道路環(huán)保人員 物業(yè)人員 保安編輯課件此

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