購物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃與品牌落位研究

1、購物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃及品牌落位研究前言：當我決定寫這個課題的時候，百度發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有大量關(guān)于購物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃的專業(yè)文章,所幸?guī)缀鯖]有一篇詳細介紹品牌落位的。大抵是因為，做定位和規(guī)劃的通常能寫會說卻沒有招商經(jīng)驗，而招商的人能言善辯但很少動筆寫。筆者在定位規(guī)劃及項目實戰(zhàn)招商方面浸淫多年，在此簡單談?wù)剺I(yè)態(tài)規(guī)劃，詳細聊聊購物中心品牌落位的一些實操經(jīng)驗。與業(yè)內(nèi)同行分享交流。業(yè)態(tài)規(guī)劃定義：購物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃，簡單來講，是指在符合項目定位的前提下，為滿足目標消費者的消費需求，合理引進商業(yè)業(yè)態(tài)，對購物中心各功能分區(qū)和各樓層所進行的業(yè)態(tài)布局。購物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃應(yīng)遵循三個原則。即：明確定位，功能完整性，業(yè)態(tài)相關(guān)。業(yè)態(tài)規(guī)劃要點

2、：1、明確項目定位業(yè)態(tài)規(guī)劃首先要明確的是所在項目的定位，一切業(yè)態(tài)規(guī)劃乃至后期的品牌落位，無不是為了落實前期定位的合理性。項目定位重點包括目標消費群定位和業(yè)態(tài)定位。目標消費群定位，需要前期通過科學(xué)系統(tǒng)的消費者問卷調(diào)研，對目標消費群的范圍、年齡段、收入水平、消費特征等進行科學(xué)分析，挖掘目標消費群的主要特征。當然，項目的體量及功能決定其輻射半徑和人群基數(shù)，問卷樣本亦有差別。業(yè)態(tài)定位包括業(yè)態(tài)占比、業(yè)態(tài)落位、業(yè)種品類及分布。舉例來說，上海曹路寶龍城市廣場定位于社區(qū)型購物中心，其目標消費群定位于上海浦東，曹路鎮(zhèn)周邊5公里為核心的消費者，其業(yè)態(tài)定位即以周邊居民日常生活業(yè)態(tài)為主，涵蓋超市大賣場，生活配套，各色

3、餐飲類業(yè)態(tài)。除去家樂福超市，餐飲成為其吸引更大范圍內(nèi)消費者的有力體驗業(yè)態(tài)。廈門寶龍國際中心，定位于國際奢侈品購物中心，其目標消費群即定位于廈門乃至周邊縣市中高端消費人群，其業(yè)態(tài)定位，即瞄準高大上的國際高端奢侈品零售及特色體驗業(yè)態(tài)。2、業(yè)態(tài)組合業(yè)態(tài)組合重點涉及兩個方面，業(yè)態(tài)選擇及業(yè)態(tài)配比。業(yè)態(tài)選擇：業(yè)態(tài)選擇，根據(jù)項目所在城市的級次，同一城市的不同區(qū)域，項目的功能不同，均有較大差異。如城市核心商圈購物中心，承受高租金的零售服飾類業(yè)態(tài)必定占主導(dǎo)，郊區(qū)型購物中心當偏重生活配套類及目的性體驗性強的業(yè)態(tài)。不同區(qū)域消費者其消費差異直接決定了業(yè)態(tài)選擇的差異。舉個例子：北京CBD萬達，周邊多以流動性的上班族為主

4、，一到夜晚或周末人口驟減。其超市選擇沃爾瑪大賣場，就是沒有充分考慮消費人群需求而做的較差選擇，大賣場更適合選擇傳統(tǒng)生活區(qū)而不是CBD商務(wù)區(qū)。而咫尺之隔的華貿(mào)中心，新光天地B1樓選擇華聯(lián)精品超市，更符合這群候鳥型上班白領(lǐng)族的消費特征。業(yè)態(tài)配比：合理的業(yè)態(tài)配比，主要有兩個作用，一個是完善品類結(jié)構(gòu)，更好的滿足消費需求；還有就是合理的業(yè)態(tài)配比決定項目整體租金收益的高低，因為不同業(yè)態(tài)產(chǎn)生的租金收益差異較大，如何做到平衡低租金高體驗類業(yè)態(tài)與高租金低體驗類的業(yè)態(tài)互補共贏，是前期制定業(yè)態(tài)規(guī)劃、租賃決策文件、投資回報率時均要通盤考慮的。某購物中心業(yè)態(tài)配比示意：細分北叔單套套內(nèi)面積數(shù)量業(yè)種套內(nèi)繇面積（叫建筑面積面

5、積配比業(yè)春配比主力店百苴3500013600050DUO,口口41.5零5驍超市iforo11500021428.5717.79%涯影院3500135D05000.0017%KTV2500125003571.432.975S電玩20D0120002S5T.142.3玦大型督飲300G130004285.713.50SS電器壺場3000130004285.713.5就小商鋪輟飲8002160022B5.711.2妙500isT50010T14.238.啊2001020002S57.142.3檀505250357.14S3州零售ICO2。2000285T.142.375560io30004285.

6、713.5的506025003571.432,生活配套5D-200IE14502071.13I.72HS合計84300120428.5T10Q.00«100«3、工程技術(shù)條件業(yè)態(tài)規(guī)劃時，一定要充分考慮所要引進商家其特殊的工程技術(shù)要求，是否適合在購物中心樓層內(nèi)經(jīng)營。層高、柱距、結(jié)構(gòu)負荷、電氣、給水、排水、排煙、消防等方面都是業(yè)態(tài)規(guī)劃時應(yīng)考慮到的工程技術(shù)條件。超市大賣場：其層高要求就是保證商場內(nèi)無吊頂區(qū)域燈具底標高不低于3.7m,所有管線（含支架、風(fēng)口）的底標高不應(yīng)低于4.0m;結(jié)構(gòu)負荷方面，鮮食樓層：1000kg/m2,非食品樓層：700kg/m2o超市獨立的貨梯，卸貨平臺及

7、貨車動線均需在前期明確。影院：一般電影院的層高都要求在8-9米之間。如果項目本身在建筑上不具備這樣的層高條件，那么在業(yè)態(tài)規(guī)劃中是不合適設(shè)置電影院這一業(yè)態(tài)的。尤其是當規(guī)劃有IMAX影廳時，IMAX影廳所在部分會跨層，無論是下沉還是上挑，務(wù)必滿足其最小標準尺寸。（通常標準的矩幕IMAX為22米寬，16米高，世界最大的IMAX電影院銀幕高達29.42米）。餐飲：在業(yè)態(tài)規(guī)劃階段，首先必須確定餐飲區(qū)域，以便在規(guī)劃設(shè)計階段就預(yù)留各項餐飲設(shè)施條件，比如供水、供氣、供電，排油煙管徑、隔油池等。在規(guī)劃設(shè)計階段這一塊不到位，后期招商即使想招餐飲業(yè)態(tài)也無能為力。如果預(yù)留不充分或者設(shè)計不合理，后期要增加很多二次工程改

8、造的成本。這也是目前很多傳統(tǒng)百貨想要轉(zhuǎn)型增加餐飲業(yè)態(tài)時遇到的困境，原有餐飲條件不足，增加餐飲條件將帶來漫長工期及較大成本。目前寶龍所有購物中心在業(yè)態(tài)規(guī)劃階段，均需確定餐飲區(qū)域，并預(yù)留所有餐飲必備條件，標注廚房區(qū)域。健身會所：健身會所通常涉及的功能區(qū)非常多，一個大型健身房，常設(shè)有器械訓(xùn)練區(qū)、室內(nèi)游泳池、多功能水療中心、有氧大操房、動感單車房、飛鏢館、瑜伽房、舞道區(qū)、斯諾克中心、乒乓室、棋牌室、網(wǎng)吧、托幼中心、桑拿淋浴區(qū)、體能測試中心、休閑商務(wù)中心、中西餐廳、營養(yǎng)餐吧、水果影視吧、運動專賣區(qū)等。不同功能分區(qū)涉及到的工程技術(shù)條件差異較大，特別是室內(nèi)游泳館，其樓板荷載至少要達到1500kg/平方米。一

9、、品牌落位定義：品牌落位是指在符合項目整體定位的前提下，按照各樓層業(yè)態(tài)規(guī)劃，將合適的品牌，按照合適的面積，落在合適的位置。如果將項目比作一個人，定位塑其靈魂，業(yè)態(tài)成其精氣，品牌則賦予項目看得見的血肉。定位是因，則品牌是果，品牌的落位是實現(xiàn)定位的成果。二、品牌落位要點明確項目定位一一看不見的東西最重要。就像我的一位導(dǎo)師所說：看不見的東西最重要。這里我一再強調(diào)定位，因為定位在商業(yè)地產(chǎn)中，屬于看不見的東西，看得見的是物業(yè)條件和招商行為。許多開發(fā)商往往一開始就急于緊抓看得見的而忽視看不見的，這也是很多項目缺乏靈魂，導(dǎo)致失敗的原因。在商業(yè)地產(chǎn)供應(yīng)嚴重過量，品牌方越發(fā)強勢的當下，往往是客（品牌）大欺店（開

10、發(fā)商）。越是強大的品牌商，越是見識過各種各樣不同定位不同實力的開發(fā)商。他們有著幾十年甚至上百年的運營經(jīng)驗，往往對項目的理解有著比僅做過幾年商業(yè)的開發(fā)商更深刻的體會。開發(fā)商如果自己都沒有想清楚定位，何談?wù)械胶线m的商家。尤其是住宅出身的開發(fā)商做商業(yè)地產(chǎn)（其特征是習(xí)慣了甲方強勢文化，定位目標是以銷售利益最大化），雙方道不同，何談相為謀？所以招商的第一步，先要深化定位。深化定位需要對項目更深層次的理解。對競爭項目的定位、規(guī)劃、品牌做深入研究；對目標客群的消費習(xí)慣和消費傾向更深入的思索；對主力商家和品牌商家做更深入的分析和篩選。品類規(guī)劃一一四項基本原則在塑造好項目的靈魂之后，就該給其注入精氣神。接下來需

11、要針對不同樓層，不同區(qū)域，不同品類，執(zhí)行由整體到局部，由主到次的品類規(guī)劃。品類規(guī)劃要點：在明確整體定位的前提下，各樓層需明確主題；冷區(qū)及熱區(qū)如何銜接，如何人流互動；品類搭配需滿足消費習(xí)慣。品類規(guī)劃四項基本原則：1、唯一性：同一品類不能重復(fù)出現(xiàn)，避免內(nèi)部銷售分流，降低坪效，同時也有利于項目特色經(jīng)營業(yè)態(tài)的創(chuàng)建和保持。如引進韜博或賽標，那就沒必要再引進NIKE,Adidas;有了Apple旗艦店，就不需要COODOO或美承。當然，沃爾瑪和711通常能夠很好的共存，這類便利店通常放在Mall外街或鄰近入口，其營業(yè)時間和靈活的經(jīng)營方式，通常能與大賣場互補。所以，同一品類重復(fù)出現(xiàn)的前提必須是功能互補。2、

12、豐富性：豐富的品類規(guī)劃，有利于實現(xiàn)快速旺場，引領(lǐng)并改變當?shù)氐南M觀念和生活方式，同時能帶來整體租金收益的穩(wěn)定增長。如在購物中心規(guī)劃兒童主題類業(yè)態(tài)，就要保證品類盡量豐富。兒童零售類的集合店、童裝、童玩、童鞋、童車、食品等盡量做到豐富全面，兒童體驗類的游樂、早教培訓(xùn)、藝術(shù)、運動等，可以有效增強整個購物中心的體驗感。兒童業(yè)基照類細分業(yè)杰品類知分品類代表品牌兒童兒童體裝兒童游樂幼童游用園，大童游藝中心'主題樂園愛爾游、湯姆熊兒童疆業(yè)體噲誨星翹八小牌東方愛斐愛語培訓(xùn)道斯尼英語藝術(shù)【音紙、舞幕、逢面、書法、棋藝】柏斯群行運動【真冰、贈輪、武術(shù))世紀星善廳Hellokitty兒童SF*游旅貝匐強國陶

13、母嬰纖蟒黃卬心兒童攝影西瓜莊園凡董事魯,1座類商品集告店童裝寶大祥、孩子王巴拉巴拉,史努比童者ABC、5|A航具質(zhì)斗艇、樂圖食品色美糕*旗培r翼翦日用熱曉星、花正至床桶,舜接手“康四3、關(guān)聯(lián)性：同一樓層針對類似消費群體，將同一類客群喜好的商品集中于一個樓層或區(qū)域，使得客流與銷售的轉(zhuǎn)化率達到最大化。如在三樓規(guī)劃大量的兒童類業(yè)態(tài)，同時可以補充美容SPA,女性主題餐廳，家居家飾類年輕媽媽們常逛的業(yè)態(tài)；在電影院周邊，通?？梢园才乓恍╇娡妗⑻鹌?、休閑餐廳、水吧等業(yè)態(tài)。4、針對性：品類規(guī)劃需要符合消費特征，有針對性地落在不同區(qū)域。這將有利于消費者能在最短的時間內(nèi)找到自己想要的商品或服務(wù)。如購物中心連接地鐵

14、的樓層，人群分過路客和目標客群，如何最大化的延長目標客群的停留時間，并間接促成過路客的消費行為?？梢杂嗅槍π缘囊?guī)劃一些便利店、生活配套、零食店、快捷餐廳、特色美食等。這類業(yè)態(tài)布局靈活，業(yè)種豐富，面積不大，租金承載力高，能有效帶動人流并創(chuàng)造良好租金收益。理清品牌產(chǎn)品線一一從產(chǎn)品線看項目定位關(guān)于品牌的產(chǎn)品線戰(zhàn)略，詳見我的另一篇文章零售品牌產(chǎn)品線研究，這里舉個例子簡單說一下，西班牙Inditex集團(INdustriasdeDIse?oTEXtil,S.A.INRITEX),是世界四大時裝連鎖機構(gòu)之一，旗下?lián)碛衂ARA、Pull&Bear、MassimoDutti、Bershka、Strad

15、ivarius、Oysho、Uterque、ZaraKids服裝品牌，及ZaraHome家居品牌。Inditex目前在國內(nèi)開店，通常是多品牌齊頭并進，通常要求1+3（ZARA+Pull&Bear、Bershka、Stradivarius）或1+6捆綁進駐。最常見的是第三代萬達廣場內(nèi)，如武漢菱角湖萬達（B級店）、武漢經(jīng)開萬達（B級店），我們往往可以同時看見ZARA、Pull&Bear、Bershka、Stradivarius四個服裝品牌。ZARA可以主打多年齡層的男女裝;Pull&Bear主攻中低端年輕群體，Bershka主打街頭風(fēng)格的年輕前衛(wèi)群體，Stradivariu

16、s定位年輕潮流女裝。而MassimoDutti、Oysho在產(chǎn)品線內(nèi)定位相對更為高端，通常會在定位更高的購物中心出現(xiàn)，如成都金牛萬達廣場（A級店）。產(chǎn)品線的多品牌戰(zhàn)略可以覆蓋更廣的消費客群，從而帶來更佳的利潤。但并不是覆蓋越全越好，還要看項目定位及消費環(huán)境。如青島偉東樂客城引進了Inditex產(chǎn)品線的7大品牌。但項目所在的李滄區(qū)消費環(huán)境和消費水平相對偏低，消費者對MassimoDutti這類小眾又偏高端的品牌接受度很低，筆者今年8月去店內(nèi)考察時，就面臨打折虧損。站在開發(fā)商招商的角度，摸清不同品牌不同的產(chǎn)品線戰(zhàn)略，選擇適合購物中心定位和檔次的品牌產(chǎn)品線，對項目招商往往事半功倍。換個角度講，品牌的

17、不同產(chǎn)品線都有清晰的定位，更能準確篩選符合購物中心需要的的品牌。品牌間位置搭配一一門當戶對與豪門恩怨品牌之間的位置搭配也非常復(fù)雜，其特點像極了中國人的性格，“相互攀比，互相競爭”。這里以奢侈品牌為例：世界三大奢侈品集團LVMH、PPR、Richemond之間競爭激烈，尤其以LVMH旗下的LV和PPR麾下Gucci之間競爭最為白熱化，你很難在一個購物中心看到他們兩個，更不用說比鄰而居。奢侈品品牌落位的搭配原則：1、門頭入口選Gucci或LV,當然Prada,Zegna等也不錯；2、LV和Gucci是有我沒你，有你沒我，Dior和Chanel品類互斥互不順眼；3、Zegna和Cartier、Pra

18、da和LV、Chanel和Zegna、Dior和Hermes可做鄰居；4、單品類如PatekPhilippe一般鄰中庭、集合店如LV、Prada放門臉。品牌面積適宜一一量體裁衣面積要求是品牌招商的一個重要內(nèi)部考慮因素。不同商家需要的面積不同，在進行業(yè)態(tài)規(guī)劃時就應(yīng)充分考慮不同商家的經(jīng)營面積的差異。如果規(guī)劃的面積太大，不適合引進該品牌商，即使引進了也是資源的浪費，造成坪效過低，經(jīng)營壓力大；如果規(guī)劃的面積過小，則不適合相應(yīng)商家的要求，也會對招商造成阻礙。因此，商家的面積要求是不容忽視的要素。如一般的服飾品牌，套內(nèi)面積通常在100-150nf左右。一些時裝品牌在主線服裝打開知名度后，會擴展鞋、包、配飾

19、等副產(chǎn)品線，其面積需求通常要求更大。而類似于ZARA、H&M這類服裝集合店，不僅囊括男裝、女裝、童裝，鞋、包、配飾等一應(yīng)俱全，其最大的優(yōu)勢就是款式多樣，且超高頻率的更新?lián)Q代，大大提高了產(chǎn)品的豐富程度，顧客每次來都能見到不一樣的新鮮產(chǎn)品。所以一般的快時尚面積均要求1500-2000itf左右來展示更多選擇。所以品牌的開店面積，是由該品牌的產(chǎn)品線豐富程度來決定的。餐飲品牌因菜系不同，定位風(fēng)格不同，所需求面積差異較大。大的如芭菲盛宴能做2000-10000m2,囊括自助餐、婚宴、商務(wù)宴請、會議室等全套功能。這類餐飲往往需要1-4樓的空間，首層需要獨立大堂直接進入經(jīng)營區(qū)域，面積在400m2-5

20、00itf之間，且一樓大堂局部挑空。此類餐飲在項目規(guī)劃前期就作為主力店來溝通，定制化開發(fā)。中大型餐飲如外婆家，綠茶需求面積通常在500-1000這類品牌擁有超高的翻臺率，常常能帶來巨大的人氣。但弊端是，一般購物中心不會同時引進好幾家這類超高翻臺率的餐飲，會對整個餐飲層造成人氣黑洞，人氣兩極分化。隨著經(jīng)濟原因及上層反腐，高端餐飲尤其是中高端大型餐飲，開店面積逐漸縮小，客單價也將更親民。目前購物中心餐飲坪效高的面積區(qū)間，主要還是集中在300-500itf左右。在一些邊邊角角，或者一些大餐飲的外圍，同時也會切割一些小鋪出來做一些休閑餐飲、水吧、甜品店，面積幾十到一百多平方米。主要有三個目的：一是規(guī)劃

21、更多餐飲品類，提高整個餐飲區(qū)的豐富度；二是小鋪往往能出高租金，彌補大餐飲低租金的收益損失；第三個目的，大餐飲面積大，在進深相同的情況下，開間必然很大，如果一條臨街面幾十米都給一家大餐，可逛度會大大降低，所以會在大餐外圍割出一些進深淺的小鋪，形成小口大肚子。租金承受能力不同業(yè)態(tài)各不同購物中心的租金支付通常分為純租金或扣點，或者二者取其高。但不同業(yè)種商戶的租金承受力各有差異。租金是商戶經(jīng)營成本的一個重要組成部份。租金過高，商家的經(jīng)營壓力就會很大，商家賺不到錢，整個購物中心的經(jīng)營結(jié)構(gòu)就會變得十分脆弱。另一方面，租金是購物中心主要的收入來源，購物中心的投資回報主要是通過租金來實現(xiàn)的。因此在進行業(yè)態(tài)規(guī)劃

22、時，應(yīng)考慮不同業(yè)種商戶的租金承受能力，從而進行合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃，以達到租金收益的最大化。有幾個餐飲租金的結(jié)論在這里跟各位分享一筆者曾寫過一篇武漢餐飲市場研究，下:瞿沈俎金占首夔嵌比里占比，100%*100%90%80%7吟50%50%40%i0%£0%電桿佚SH1EH意 JB4鼻玉L$N r|： gp 面租1，rM眥N西N由基冏物崛亳因總基能1。%瞄激閶所匪*近鵬用）l*g3DQSCO武漢各類型餐飲，經(jīng)營狀況較好的品牌商家，租金占營業(yè)額比重主要集中在5%-8%左右，尤其是特色中西餐飲及大型中式餐飲租金占營業(yè)額比例較低。餐飲租金占營業(yè)額超過20%,通常盈利空間是比較小的。特別是目前的餐飲

23、業(yè)面臨著高升級換代率，高人工成本，高材料成本，留給餐飲的凈利潤率越來越有限。即使翻臺率再高，一般餐飲的承租力也很難超過200元/m2/月。而許多零售品牌，其承租力甚至可高達2000元/月。所以購物中心規(guī)劃中，餐飲業(yè)態(tài)規(guī)劃大多設(shè)置在高層。除了考慮到可以將人流往上牽引外，還有一個重要的因素就是租金價格因素。所以我們通?？梢?，低樓層設(shè)置黃金珠寶、手表，高樓層設(shè)置餐飲等目的性業(yè)態(tài)，也是有其承租力的考量。三、品牌落位步驟：商家摸底一一知己還要知彼項目當?shù)氐纳碳屹Y源在很大程度上決定了該項目日后招商的難易程度。因為除非是一二線城市的核心地段，并具備超強的招商運營團隊，才能引入大量首次入駐該城市的商家資源。否

24、則，招商還是應(yīng)該現(xiàn)實點，目標著眼于已入駐該城市的品牌為宜。商家摸底首先要對項目所在城市的商業(yè)資源情況進行市場調(diào)研。包括品牌的進駐情況，開店面積，租金，營業(yè)額、坪效等情況深入研究。商家摸底的目的在于分析當?shù)氐纳虡I(yè)發(fā)展情況，把握目標品牌的經(jīng)營情況，為項目后續(xù)招商及運營提供參考依據(jù)。從摸底情況可以判斷出，所在城市相關(guān)品牌的需求。如果發(fā)現(xiàn)尚有空間，那對自身項目是個機會，如果過于飽和，則引進該品牌對后期經(jīng)營存在風(fēng)險。如果整個的規(guī)劃與項目當?shù)厥袌龅男枨笙嗖钐h，那將對后期的招商造成很大的困難，對將來的經(jīng)營產(chǎn)生不利的影響。通常的做法是，重點選取目標城市零售、餐飲、配套、各類主力店，經(jīng)營業(yè)績排前50或100名

25、的品牌，作為未來招商的重點突破點。商家?guī)旖⒁灰槐R未動，糧草先行為避免后期招商的盲目性，需要針對符合項目定位、經(jīng)營情況良好的品牌建立商家?guī)?。商家?guī)斓墓芾砉ぷ靼ㄈ髩K：商家開發(fā)，商家?guī)斓木S護，組織評估。商家開發(fā)：由招商部門，通過多種渠道，將商家資源按照零售、餐飲、配套、休閑娛樂、主力店等業(yè)態(tài)，錄入公司的商家資源庫中。由招商部門篩選出符合要求，并與歷史記錄無沖突的商家進入資格審查階段。資格審查包括：商家經(jīng)營情況、經(jīng)營歷史，合作歷史等。商家?guī)炀S護及組織評估：商家?guī)熘辽侔ㄋ念悆?nèi)容：商家名錄，商家級別，商家狀態(tài)，合作檔案。并定期針對合格商家進行資格評估，清退問題商家。主力店落定一一有爭議的基石有關(guān)

26、主力店招商，網(wǎng)上的資料多如牛毛，這里我就不詳細多講。主力店的落定，相當于給項目招商定了基調(diào)，為后期一般品牌招商打下了基礎(chǔ)。不過近期網(wǎng)上議論得沸沸揚揚的話題：購物中心去主力店化，并增加次主力店占比。私以為，主力店至少在短期內(nèi)，仍將具備重要影響力。如重慶合川寶龍城市廣場，引入了西南地區(qū)首家大白鯨世界兒童樂園，實用面積近2000itf,有效帶動了家庭兒童類其他品牌的招商。該項目預(yù)計今年下半年開業(yè)，好鋪不多，有意者速聯(lián)系。龍頭品牌意向一一牽一發(fā)而動全身在招商過程中，主力店必須先行一步，還有一個工作同等重要的是，首先落實符合項目定位的行業(yè)龍頭品牌的意向。比如招高端零售品牌，確定了LouisVuitton,其他如Loewe、Celine、Givenchy、KENZO、Fendi等一眾品牌都將紛至沓來。同樣的道理，搞定了Gucci后，YSL、AlexanderMcQueen、Zegna等一大幫品牌也將水到渠成。許多知名品牌很難單獨形成氣候，需要借勢業(yè)內(nèi)極具影響力和號召力的龍頭品牌。某種意義上說龍頭品牌可以幫你招商，可謂牽一發(fā)而動全身。但龍頭品牌的引入，往往需要耗費大量的人力財力和時間。比如，招個LouisVuitton,你得準備好3-5萬元/itf的裝修補貼孝敬這位大爺，