x電器銷售管理手冊55

1、電器銷售管理手冊【最新資料，WORD文檔，可編輯】I/目錄企業(yè)簡介/企業(yè)文化P”P4第一章吸油煙機篇P5P7第二章燃?xì)庠罹咂狿8P9第三章消毒柜篇P10-P12i產(chǎn)JF1I,I/之7I.第四章熱水器/電磁爐/電壓力鍋介紹P13P14p,.Iw二二一二?111I*I第五章產(chǎn)品核心元器件P1卜P16第六章燃?xì)庠罹呤褂弥RP17P18P19P22第七章常見問題（FAQ回答第八章銷售管理篇P2”P28第九章促銷員考核篇P29HP32第十章導(dǎo)購技能技巧篇P3”P41企業(yè)簡介中山市帥邦電器燃具廠成立于1999年，是一家專門從事廚衛(wèi)電器產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售于一體的綜合性企業(yè)，位于廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)化集散地中

2、山市東鳳鎮(zhèn)，高標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)廠房達(dá)10000多平方米，員工500多人，擁有多條先進(jìn)的生產(chǎn)流水線及現(xiàn)代化檢測設(shè)備。公司主要經(jīng)營開發(fā)燃?xì)庠罹?、吸油煙機、燃?xì)鉄崴?、電熱水器、消毒柜、電磁爐、電壓力鍋等系列產(chǎn)品。公司專注于廚衛(wèi)電器行業(yè)11年，實力雄厚，國內(nèi)專賣店有1300多家，“帥邦”現(xiàn)已成為國內(nèi)廚衛(wèi)電器行業(yè)的知名品牌。為做到基業(yè)長青永續(xù)經(jīng)營，公司大力推行ISO9001國際產(chǎn)品管理體系，人力資源業(yè)績考核體系等。企業(yè)先后榮i.JF1I-I獲“中國馳名商標(biāo)”、“中國名優(yōu)企業(yè)”、“廣東省名優(yōu)產(chǎn)品”、“中國著名品牌”、“國家質(zhì)量穩(wěn)定合格產(chǎn)品”、“節(jié)能環(huán)保推廣產(chǎn)品”、等榮譽，電器產(chǎn)品一次性通過國家首批3C認(rèn)證，燃?xì)?/p>

3、產(chǎn)品榮獲國家頒發(fā)生產(chǎn)許可證，公司一系列產(chǎn)品由中國人民保險公司承保，專業(yè)鑄就產(chǎn)品的最高安全性。堅持品牌運營是公司堅定不移的發(fā)展戰(zhàn)略，一切以營銷為服務(wù)中心，一切以顧客為關(guān)注焦點，品質(zhì)至上、服務(wù)至誠是公司恒久不變的準(zhǔn)則，用最大的力量滿足顧客需求，開發(fā)出適應(yīng)市場趨勢變化，具備較強競爭力之產(chǎn)品，以實現(xiàn)公司基業(yè)長青永續(xù)經(jīng)營之目標(biāo)。公司采用先進(jìn)的企業(yè)管理模式和生產(chǎn)模式，保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，公司產(chǎn)品受到經(jīng)銷商、消費者的廣泛好評和同行業(yè)的新的世紀(jì)，新的起點，新的征程，帥邦電器在新時期將以嶄新的姿態(tài)，以發(fā)展民族工業(yè)為已任，以創(chuàng)造國際知名品牌為目標(biāo)，不斷探索電子工業(yè)發(fā)展之路。我們愿與國內(nèi)外朋友攜手合作，共謀發(fā)展

4、，財富雙贏，共創(chuàng)美好的明天！企業(yè)文化企業(yè)宗旨：鑄造品質(zhì)、滿足用戶、創(chuàng)出品牌、永續(xù)經(jīng)營企業(yè)使命：永遠(yuǎn)把客戶放在第一位，制造出好用、耐用、實用的產(chǎn)品企業(yè)愿景：攜手打造帥邦品牌，共創(chuàng)非凡價值企業(yè)目標(biāo)：成為中國廚房電器行業(yè)知名品牌企業(yè)質(zhì)量：保修期內(nèi)，返修率不超過0.5%企業(yè)品牌：S-eif個性I-nnovation創(chuàng)新N-ature自然B-etter超越A-pplide實用第一章吸油煙機篇帥邦吸油煙機：品質(zhì)產(chǎn)品、品味生活i產(chǎn)JF1I,I/之7I.帥邦秉承在吸油煙機領(lǐng)域10多年的專業(yè)經(jīng)驗，潛心研究，研發(fā)出“雙翼核心動力”、“三道追風(fēng)網(wǎng)”、“不銹鋼下移風(fēng)柜”、“四步易拆易洗風(fēng)網(wǎng)”四大核心技術(shù)，吸油煙機以吸

5、力大，噪音低，實用又好用而著稱。帥邦吸油煙機將高品質(zhì)生活元素融入產(chǎn)品設(shè)計中，提倡高品質(zhì)產(chǎn)品，引領(lǐng)創(chuàng)新、睿智、舒適的品味生活。獨創(chuàng)“凈吸網(wǎng)”技術(shù)（T型機）凈吸網(wǎng)，獨有雙層疊排同向U型導(dǎo)油槽設(shè)計，進(jìn)風(fēng)更順暢，濾油更高效，具有以下四大優(yōu)勢：1、結(jié)構(gòu)簡單，輕松拆洗采用導(dǎo)油槽設(shè)計的凈吸網(wǎng)結(jié)構(gòu)非常簡單，從此告別網(wǎng)孔堵塞現(xiàn)象，表面容易擦洗，一抹即搞定，而且油網(wǎng)拆卸非常容易，讓你從此告別油網(wǎng)清洗煩惱。2、進(jìn)風(fēng)更順暢，吸力更強勁當(dāng)氣流經(jīng)過障礙物表面時，風(fēng)阻達(dá)到最小值，凈吸網(wǎng)的導(dǎo)油槽同向錯疊排列，風(fēng)阻損失比普通油網(wǎng)降低5%-10%風(fēng)量增加0.5-1m3/min,進(jìn)風(fēng)更順暢，吸力更加強勁。I/_3、100%蘭截，不

6、滴油不漏油疊排結(jié)構(gòu)使自上而下的垂直穿透率為0%對來自內(nèi)部的油滴實現(xiàn)一100%蘭截，真正做到滴油不漏，同時，導(dǎo)油槽采用25。傾斜角度設(shè)計，導(dǎo)油順暢，同時確保油滴落入油杯。4、有效分離油煙，保護機芯健康油煙在穿過凈吸網(wǎng)時會沿導(dǎo)油槽表面流動并和導(dǎo)油槽面接觸，產(chǎn)生“整理”作用，實現(xiàn)油煙分離，一次濾油能力是普通油網(wǎng)的2倍，從而使進(jìn)入風(fēng)機的油滴大大減少，保持機芯持久強勁。獨創(chuàng)“雙翼核心動力”風(fēng)輪是吸油煙機的核心技術(shù)，獨創(chuàng)18m3/min排風(fēng)量雙風(fēng)輪設(shè)計，雙風(fēng)輪同軸煙機比傳統(tǒng)單風(fēng)輪煙機大大增強了負(fù)壓空間和集煙腔空間，吸力強勁，使油煙排放迅速、順暢，吸凈效率高達(dá)99.9%。“核心動力”;I獨創(chuàng)“三道追風(fēng)網(wǎng)”獨

7、創(chuàng)三道追風(fēng)網(wǎng)，下道拉攏油煙使其附在導(dǎo)煙板上；中道寬屏風(fēng)網(wǎng)設(shè)計，超強吸力，實現(xiàn)強吸功能；上道追捕部分逃逸尾煙，實現(xiàn)近吸。三道追風(fēng)網(wǎng)設(shè)計，使油煙無處可逃逸。獨創(chuàng)“不銹鋼下移風(fēng)柜”獨創(chuàng)不銹鋼下移風(fēng)柜，是煙機行業(yè)革命性地創(chuàng)新，近乎完美的動力下移設(shè)計，擺脫傳動煙機大于70cm的吸煙距離，使距離只有20cm,吸煙效果增加一倍以上，讓廚房空間無限清新。獨創(chuàng)“四步易拆易洗”風(fēng)網(wǎng)獨創(chuàng)磁吸式四步易拆易洗風(fēng)網(wǎng)，無需拆解螺絲，只需10秒和4個步驟，即可將濾網(wǎng)、集油杯、葉輪和集油環(huán)等零部件輕松取出，清洗簡單方便。六大特點、靜享潔凈1、好電機好吸力：采用寶鋼或武鋼產(chǎn)優(yōu)質(zhì)冷軋矽鋼片，外殼采用優(yōu)質(zhì)鋼板一體成型，采用NSK軸承

8、，風(fēng)壓大于280MP,溫升小于70K,選用32疊帶溫控超靜音優(yōu)質(zhì)電機，配合240mmx120mm行業(yè)首創(chuàng)一體成型加重鋁風(fēng)輪（比其它深吸型風(fēng)輪高出30mm）,最大排風(fēng)量達(dá)到18m3/min（比普通煙機吸力高出6m3/min）,同步轉(zhuǎn)速1200轉(zhuǎn)，大排風(fēng)量，大風(fēng)壓，各項指標(biāo)均超過國家指定標(biāo)準(zhǔn)，超強的吸力使廚房更加清新，更加健康。2、聰明的廚房會聯(lián)動：獨創(chuàng)煙灶藍(lán)牙聯(lián)動技術(shù)，聰明的廚房，會在你輕啟爐具的同時吸油煙機會自動感應(yīng)啟動，菜炒好了如果你忘記關(guān)閉爐具，吸油煙機會在60秒后停止工作，帥邦吸油煙機人性化的功能設(shè)計，力求把人為因素對環(huán)境的影響降到最低程度。煙灶心有靈犀，自由聯(lián)動，科技創(chuàng)新讓廚房率先智能

9、化。3、集煙腔整體拉伸：三維立體超大集煙腔，采用高精度液壓工藝，2.6m不銹鋼板材一體成型，外翻包邊，無清潔死角，無一焊接點，無一螺絲孔，整機真正做到天衣無縫，不藏油煙?；\煙、抽煙效果更理想。4、雙層式風(fēng)網(wǎng)設(shè)計油煙真正分離：雙層式風(fēng)網(wǎng)設(shè)計，內(nèi)外層同向上翻邊，內(nèi)層溝槽設(shè)計分離錯開安裝，油煙進(jìn)入時產(chǎn)生碰撞分離，真正做到油順暢滴入油杯，煙通過電機旋轉(zhuǎn)而排除，油煙真正分離，更順暢進(jìn)風(fēng)，不減損風(fēng)量。5、透視窗不銹鋼油杯：透視窗人性化設(shè)計不銹鋼油杯，經(jīng)久耐用，儲油一目了然，后置式油杯，抽屜式設(shè)計，油杯輕松拆卸。6、鋁鋁煙管，保用十年中國長江以北地區(qū)冬季氣溫低于零下10C,傳統(tǒng)塑料煙管在低溫影響下容易破裂引

10、起油煙泄漏，而帥邦獨創(chuàng)鋁鋁煙管能在“-30C+150C”之間經(jīng)得起高溫嚴(yán)寒考驗，產(chǎn)品噪音小，美觀耐用，阻燃防火，方太、老板等一線品牌都在使用鋁鋁煙管，鋁鋁煙管，保用十年。帥邦燃?xì)庠罹撸簩Ｗr值、樂享人生帥邦專注于燃?xì)庠钚袠I(yè)11年，始終致力于追求高品質(zhì)生活，人性化廚房科技，燃?xì)庠钭鳛楣镜暮诵漠a(chǎn)品，凝聚了20多位科技專才的智慧結(jié)晶，開發(fā)出了新一代“碗式聚焦三環(huán)火”、“688超猛旋式火”、“五腔驅(qū)動燃燒技術(shù)”三大核心技術(shù)，卓越品質(zhì)，證明了好灶具的非凡價值，不斷驅(qū)動您的品質(zhì)生活?！巴胧骄劢谷h(huán)火”1、產(chǎn)品特點：帥邦全新?？顚Ｄ！?88#分火器，采用碗式聚焦三環(huán)火內(nèi)燃設(shè)計，行業(yè)首創(chuàng)精致耐高溫全銅分火器

11、，重達(dá)1公斤，239個噴射火孔，熱效率高，火力更加強勁。表面經(jīng)特殊耐高溫涂層處理，能經(jīng)受800c高溫長時間的炙烤，高檔耐用，保用十年。2、使用效果：獨創(chuàng)火力均能結(jié)構(gòu)，分火器直徑140mm爐頭直徑120mm空氣充分混合，令火焰如碗狀內(nèi)向聚焦，分層火的落差經(jīng)過精確計算，最大限度地增加火焰外焰與鍋底的接觸面積，令燃燒持久強勁，火焰更精確，熱效率高，加熱更均勻，輕松盡享健康、節(jié)能、美味生活。3、權(quán)威認(rèn)證：“888#分火器”榮獲國家實用型專利（專利號：）和榮獲國家外觀專利（專利號：）?！?88#超猛旋式火”帥邦全新?？顚Ｄ！?88#分火器，采用碗式聚焦旋式火設(shè)計，精致耐高溫全銅分火器，表面經(jīng)特殊耐高溫涂

12、層處理，能經(jīng)受800c高溫長時間的炙烤，高檔耐用，保用十年，永不變形。獨創(chuàng)旋式火焰，充分與鍋底接觸，熱效率高，加熱更均勻。熱流量高達(dá)5.0KW（一般燃?xì)庠罹邿崃髁繛?.0KW-3.6KVV,“688#分火器”以超出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)50%的熱流量，火力超猛，完全能夠滿足中國家庭烹飪爆炒的需求，使你盡享猛火燃燒的激情，美味生活，輕松擁有。“五腔驅(qū)動燃燒技術(shù)”帥邦五腔驅(qū)動燃燒技術(shù)，顛覆了傳統(tǒng)的兩腔結(jié)構(gòu)空氣引射能力弱，且不能根據(jù)環(huán)境變化調(diào)節(jié)燃?xì)夂涂諝獾呐浔?，燃燒不充分。?chuàng)新性采用五個噴嘴，五個混合腔組成的五腔精準(zhǔn)噴射引擎，采用上進(jìn)風(fēng)燃燒技術(shù)，精準(zhǔn)控制燃?xì)獾膰娚淞颗c噴射角度，創(chuàng)新的引流技術(shù)，可根據(jù)環(huán)境變化，精確

13、地自動調(diào)節(jié)空氣量，確保燃?xì)庠钤诓煌瑫r間和氣源環(huán)境，都能達(dá)到燃?xì)馀c空氣的黃金混合比例，利用二次充分配氣技術(shù)，用不回火，使燃燒更充分更高效。九大功能，勁享美味1、瞬間熄火保護裝置采用自吸閥熄火保護裝置，當(dāng)燃?xì)庠钜馔庀ɑ饡r，能瞬間切斷氣源，確保你在烹飪過程中安全無憂。0秒電子脈沖點火開閥，讓點火和熄火瞬間轉(zhuǎn)換，在確保安全下體現(xiàn)速度的快感。2、上進(jìn)風(fēng)水盤設(shè)計櫥柜不用開孔，水盤上進(jìn)風(fēng)設(shè)計可補充空氣，使燃燒器能二次配氣充分燃燒，降低CO的排放量，杜絕危險的回火現(xiàn)象，安全環(huán)保節(jié)能備注：A888和B888適用。3、節(jié)能鎖設(shè)計全新卡扣風(fēng)門設(shè)計，混合風(fēng)門卡位式控制，永久保持最佳進(jìn)風(fēng)燃燒狀態(tài)，鎖定最好的燃燒效果，真

14、正實現(xiàn)節(jié)能燃燒。4、航空鋁合金開關(guān)旋鈕開關(guān)旋鈕采用航空鋁合金材質(zhì)鑄造而成，弧線轉(zhuǎn)角設(shè)計，表面光潔美觀，更耐磨，抗腐蝕性，手感舒適，操作方便，經(jīng)久耐用。5、亞光陶瓷鑄鐵爐架采用亞光陶瓷鑄鐵爐架，不同于一般的搪瓷爐架，該爐架防銹能力強，耐高溫效果好，真材實料，經(jīng)久耐用，永不變形。不滑鍋，不移位，可以盡情發(fā)揮你的精湛廚藝。6、防指紋無印技術(shù)采用納米科技表面幻彩工藝，防指紋無印技術(shù)處理，時尚典雅，簡約大氣，烹飪者不留手印，油煙不留痕跡，清潔更方便。7、黃金比例混合燃燒系統(tǒng)采用加粗引射噴嘴和大六角混氣孔，使空氣和燃?xì)獬浞只旌线_(dá)到黃金混合比例，增加熱效率，減低C3E放，輕松實現(xiàn)高效燃燒，保護您和家人的健康

15、。8、不銹鋼一體成型面板盛液盤與面板不銹鋼一體拉伸成型，臺面特別壓制有防溢槽，可有效防止湯汁外溢，人性化折邊工藝不刮手，易于清潔又安全，讓廚房輕松保持潔凈。9、三層防爆鋼化玻璃面板采用汽車玻璃的二次鋼化，在鋼化玻璃上特加“玻璃釉”和“散熱鋁板”，預(yù)防鋼化玻璃面板爆裂時對人體的傷害，玻璃面板盡顯華麗大方，經(jīng)久耐用。第三章消毒柜篇帥邦消毒柜：四核驅(qū)動、潔凈有方事實證明，單一的消毒方式難以滿足日常生活對餐具消毒的需求，只有多種滅菌方式結(jié)合的消毒柜才能真正確保安全。帥邦消毒柜采用“三維覆蓋、四核驅(qū)動”立體殺菌技術(shù)，全方位消毒殺菌，率先在行業(yè)內(nèi)執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)，消毒效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了普通消毒柜及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，各項性能

16、和指標(biāo)均達(dá)到或優(yōu)于二星級，輕松實現(xiàn)更全面、更徹底、更安心的餐具消毒、殺菌功能，隨時保障您和家人的健康。三維覆蓋、四核驅(qū)動立體殺菌技術(shù)（見下圖）：臭氧殺菌：氧化微生物的蛋白外殼使其變性，高效殺菌，臭氧釋放量適可而止，不會破壞食物營養(yǎng)和美味，殺菌保鮮一舉兩得，分解產(chǎn)物為氧氣，使消毒柜內(nèi)氣味更清新，更環(huán)保。紫外線消毒：破壞微生物機體細(xì)胞中的DNA或RNA的分子結(jié)構(gòu)，使細(xì)菌和病毒立即死亡或喪失繁殖能力，達(dá)到殺菌消毒的效果，滅菌能力強，細(xì)菌無處可藏。遠(yuǎn)紅外線：通過遠(yuǎn)紅外石英加熱管發(fā)射大量遠(yuǎn)紅外線照射被消毒物體，產(chǎn)生125c以上高溫來殺滅病原體，持久高溫消毒效果好。光波消毒：光波消毒法是充分利用光波發(fā)出的

17、光作為傳導(dǎo)介質(zhì)，通過光波聚能器產(chǎn)生的高溫光波瞬間直射在餐具上，所以殺菌時間很短，卻達(dá)到相同的消毒效果，所需的時間和用電量僅是傳統(tǒng)消毒時間和用電量的1/6和1/3。帥邦消毒柜消毒特點：超圖溫：125c超圖溫持久殺毒高溫殺毒是目前使用效果最佳的一種消毒方式，帥邦“高溫王”采用微電腦精確控制、恒溫殺毒技術(shù)，消毒溫度恒定在125C,持續(xù)時間最長達(dá)25分鐘，突破了普通高溫消毒柜120c的溫度上限，持久高溫消毒效I果好，使用起來更加安全放心。超強度：3倍紫外線超強滅菌采用高濃度高強度紫外線網(wǎng)狀放電光管，紫外線輻射強度最高達(dá)200uw/cm2,是普通消毒柜的3倍，滅菌能力強勁，細(xì)菌無處可藏。超濃度：超高濃度

18、臭氧殺菌臭氧對細(xì)菌具有極強氧化作用，濃度越高，殺菌能力越強，帥邦超高濃度臭氧殺菌是指柜內(nèi)最小臭氧濃度小于40mg/m3運行10分鐘后，濃度可達(dá)150mg/m3以上，真正確保殺毒干凈徹底。備注：根據(jù)GB17988-2000食具消毒柜安全和衛(wèi)生要求，二星級消毒柜的高溫消毒時間120C,時間15分鐘；臭氧消毒濃度40mg/m3消毒時間60分鐘。八大優(yōu)勢、凈善凈美1、內(nèi)腔整體發(fā)泡阻燃材料，保溫效果良好內(nèi)腔整體發(fā)泡箱體達(dá)到歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，堅固耐用，保溫效果良好，特別采用耐高溫的聚胺酯作為保溫材料，密封性強，隔熱性好，拒絕熱傳導(dǎo)到櫥柜，加強意外失火保護。2、外置內(nèi)藏式靜音滑軌，防止二次污染嶄新內(nèi)藏式靜音滑軌

19、設(shè)計，獨立滑動，雙重加固，承重力強，不同于一般的外露式滑軌設(shè)計，可防止滑軌內(nèi)產(chǎn)生的化學(xué)潤滑劑，因臭氧或中高溫消毒時分解而產(chǎn)生對餐具的二次污染。3、PTC熱風(fēng)循環(huán)烘干系統(tǒng)，烘干迅速無污染消毒后自動啟動PTC烘干系統(tǒng)，快速烘干餐具，柜內(nèi)臭氧迅速還原為氧氣，確保餐具無毒無味，有利于日常保潔。4、不銹鋼一體拉伸，安全實用采用不銹鋼一體拉伸拉絲面板設(shè)計，納米涂層保護處理，內(nèi)嵌鍍膜隔熱玻璃，雙層保護，外觀美觀，密閉性好，安全實用，引領(lǐng)潮流新時尚。一.5、全不銹鋼加厚內(nèi)膽層架，物超所值消毒柜層架采用不銹鋼加厚材質(zhì)制作，永不變形，可載重8KG一般產(chǎn)品載重量只有5KG內(nèi)膽采用全不銹鋼材質(zhì)，效率高，持久耐用。6、

20、智能安全門鎖，杜絕臭氧外泄獨特智能安全門鎖設(shè)計，在消毒過程中智能門鎖自動鎖定四個滑軌，可以避免小孩突然打開門時造成燙傷，防止臭氧和紫外線泄漏，確保您和家人的安全。7、高低溫消毒，殺菌保鮮效果好上層采用高濃度高強度臭氧紫外線光管消毒，適合塑料等不耐高溫餐具的消毒，臭氧釋放量適可而止，不會破壞食物營養(yǎng)和美味，殺菌保鮮一舉兩得，分解產(chǎn)物為氧氣，使消毒柜內(nèi)氣味更清新，更環(huán)保；下層采用紅外線高溫消毒，適合陶瓷等耐高溫餐具的消毒，持久高溫消毒效果好，使用起來更加安全放心。8、永久磁性密封條，無縫隔離消毒永久磁性密封條具有極強的吸附能力，和門框完全貼合，保護臭氧和紅外線不外泄，確保消毒過程安全，且耐高溫，保

21、溫性良好。第四章熱水器/電磁爐/電壓力鍋一、熱水器：（一）燃?xì)鉄崴鞲鶕?jù)我國的實際情況、消費習(xí)慣和使用歷史，燃?xì)鉄崴髂壳叭允潜姸嘞M者的首選，而燃?xì)鉄崴鞯陌踩珕栴}也是大家最關(guān)注的問題，是否安全節(jié)能成為燃?xì)鉄崴髌焚|(zhì)的關(guān)鍵。帥邦燃?xì)鉄崴?大優(yōu)勢：1 .安全：為確保用戶的使用安全，本公司熱水器設(shè)定20分鐘自動閉氣功能，避免燃燒時間過長浴室的氧氣耗盡，產(chǎn)生過多的有害的CO氣體使人窒息，讓您一生平安健康；2 .節(jié)能：采用進(jìn)口304#不銹鋼的火排，燃燒充分，2公斤純紫銅儲水箱，加熱速度近乎國家能效二級標(biāo)準(zhǔn)；3 .高效：按照溫差25設(shè)計（等于室內(nèi)溫度25+25溫差=出水溫度50）,確保每款升數(shù)產(chǎn)品的

22、流水量達(dá)標(biāo)；4 .環(huán)保：帥邦人一直把用戶放在第一位，承擔(dān)起自然與環(huán)保的社會責(zé)任，確保每一臺熱水器出廠都能達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)要求（一氧化碳低于0.06ppm）;5 .全自動恒溫精工制作，時尚超薄設(shè)計，節(jié)約廚衛(wèi)空間。（二）電熱水器帥邦電熱水器6大優(yōu)勢：1、冷熱水精控分層科技，有效節(jié)省耗電量，提升加熱速度，給您溫泉般的沐浴享受；2、三極防漏電安全保護裝置，無論是水漏電、外殼漏電、地線漏電均會極速斷電保護，完全符合國標(biāo)最新的防電要求，洗浴進(jìn)入安全時代；3、高密度保溫層，密度均勻，無斷層，無空隙，保溫節(jié)能更出色；4、3600立體安全保護，360無憂體驗，給你全方位的安全保障，健康洗浴，安全無憂；5、不銹鋼內(nèi)膽

23、，防電墻安全設(shè)計，放心洗浴享受生活。6、精工制作，時尚超薄設(shè)計，節(jié)約廚衛(wèi)空間。二、電磁爐：帥邦電磁爐五大優(yōu)勢：1、高效：行業(yè)首創(chuàng)，爆炒溫度高達(dá)380度；2、快速：一公斤的水只需3分40秒即可燒開；3、方便：獨創(chuàng)3MX1褶電源線，方便隨處插電；4、安全：專業(yè)設(shè)計，輻射減少70%;5、省心：自創(chuàng)防嶂螂裝置功能，天下無嶂。i.JFII-I三、電壓力鍋：帥邦電壓力鍋五大優(yōu)勢：1、“超寬電壓王”，80-280V區(qū)間電壓正常工作；2、“高低溫度王”，-35C+45C”區(qū)間溫度正常工作；3、十重安全保護功能，放心使用，美味樂無憂；4、雙噴優(yōu)質(zhì)內(nèi)膽，超硬耐磨，高貴典雅；5、二十四小時預(yù)約，四小時保壓功能。第五

24、章產(chǎn)品核心元器件項目元器件技術(shù)參數(shù)性能特點使用廠家吸油煙機電機寶鋼或武鋼優(yōu)質(zhì)鋼板拉伸成型、32疊、268WNS儂滾珠軸承、風(fēng)壓大于280MP風(fēng)量大于或等丁,15.5立方、同步轉(zhuǎn)速1200轉(zhuǎn)，各項技術(shù)指標(biāo)均超過國家標(biāo)準(zhǔn)全銅線全封閉帶溫控電機，溫度高于70c自動保護（國家標(biāo)準(zhǔn)為80C保護），大排風(fēng)量，大風(fēng)壓，好電機，好吸力北競民強美的萬和萬家樂風(fēng)輪雙翼核心動力設(shè)計，行業(yè)首創(chuàng)240mms120mmj一體成型搪瓷加重全鋁風(fēng)輪，比其它深吸型風(fēng)輪高出30mm最大排風(fēng)量達(dá)到18m3/min,比普通煙機吸力高出6m3/min。風(fēng)輪是煙機的核心技術(shù)，帥邦雙翼核心動力：雙風(fēng)輪設(shè)計，轉(zhuǎn)速高，噪音小，不生銹，比傳統(tǒng)單

25、風(fēng)輪大大增加了負(fù)-壓空間和集煙腔空間，使油煙排放迅速、順暢，洗凈率高達(dá)99.9%。金格蘭美的萬和萬家樂燃?xì)庠罘只鹌?1111?？顚Ｄ！?88#分火器”一一精致耐高溫全銅爐頭設(shè)計，重達(dá)1公斤，219個噴射火孔，表面經(jīng)特殊耐高溫涂層處理，能經(jīng)受800c高溫長時間的炙烤，分火器直徑140mm爐頭直徑120mm米用碗式聚焦二環(huán)火內(nèi)燃設(shè)計，空氣充分混合，熱效率局，火力更加強勁，高檔耐用，火焰更精確，加熱更均勻，輕松盡享健康、節(jié)能、美味生活專模帥邦?？顚Ｄ！?88#分火器”一一精致耐高溫全銅爐頭設(shè)計，表面經(jīng)特殊耐高溫涂層處理，能經(jīng)受800c高溫長時間的炙烤，局檔耐用，永/、父形。熱流量高達(dá)5.0KW（一般

26、灶具熱流量為3.0KW-3.6KW。采用碗式聚焦旋式火設(shè)計，獨創(chuàng)旋式火焰，充分與鍋底接觸，熱效率高，加熱更均勻。超出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)50%勺熱流量，完全能夠滿足中國家庭烹飪爆炒的需求，使你盡享猛火燃燒的激情。Gm專模帥邦脈沖器0秒電子脈沖點火開閥，讓點火和熄火瞬間轉(zhuǎn)換，在確保安全下體現(xiàn)速度的快感。采用自吸閥熄火保護裝置，當(dāng)燃?xì)庠钜馔庀ɑ饡r，能瞬間切斷氣源，確保你在烹飪過程中安全無憂。百威華帝萬和萬家樂熱電偶米用西班牙進(jìn)口ORKLI熱電偶熄火保護裝置，單線升級為雙線，在技術(shù)方面升級后的熄保裝置實現(xiàn)了0秒極速點火。只需一節(jié)電池，可使用2-3年，省去了頻繁更換電池的環(huán)節(jié)，有效地降低了維修環(huán)節(jié)電池問題，快捷安

27、全，穩(wěn)定耐用。使用熱電偶熄保的燃?xì)庠罹?，點火后便自動斷電，反應(yīng)靈敏，安全可靠，意外熄火時灶具自動在15秒以內(nèi)切斷氣源（國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)為60秒），遠(yuǎn)局于國家標(biāo)準(zhǔn)，安全穩(wěn)定可靠ORKLI美的閥體米用加粗引射噴口角和大八角混氣孔，使空氣和燃?xì)獬浞只旌线_(dá)到黃金混合比例。全折卡扣風(fēng)門設(shè)計，混合風(fēng)門卡位式控制，俗稱燃?xì)狻肮?jié)能鎖”?？諝饣旌铣浞?，增加熱效率，避免出現(xiàn)黃焰紅火，減低CC#放，永久保持最佳進(jìn)風(fēng)燃燒狀態(tài)，鎖定最好的燃燒效;果，輕松實現(xiàn)局效燃燒。J專模k1帥邦消毒柜紅外線帥邦“高溫王”通過遠(yuǎn)紅外石英加熱管發(fā)射大量遠(yuǎn)紅外線照射被消毒物體，采用微電腦精確控制，紅外線恒溫殺毒技術(shù)，消毒溫度恒定在125C,持

28、續(xù)時間最長達(dá)25分鐘，突破了普通高溫消毒柜120c的溫度上限。持久紅外線高溫消毒效果好，細(xì)菌病毒無處可藏，使用起來更加安全放心。專用帥邦紫外線米用高濃度高強度紫外線網(wǎng)狀放電光管，紫外線輻射強度最高達(dá)200uw/cm2,是普通消毒柜的3倍?；鹁芰妱?，細(xì)菌無處可藏專用帥邦臭氧帥邦超局濃度臭氧殺菌是指柜內(nèi)最小臭氧濃度小于40mg/m3運行10分鐘后，濃度可達(dá)150mg/m3以上，真正確保殺毒干凈徹底。臭氧對細(xì)菌具有極強氧化作用，濃度越高，殺菌能力越強，專用帥邦光波光波消毒法是充分利用光波發(fā)出的光作為傳導(dǎo)介質(zhì)，通過光波聚能器產(chǎn)生的高溫光波瞬1日直射在餐具上快速地火菌殺毒。殺菌時間很短，卻達(dá)到相同的

29、消毒效果，所需的時間和用電量僅是傳統(tǒng)消毒時間和用電量的1/6和1/3。專用帥邦第六章燃?xì)庠畎踩褂贸ＷR燃?xì)庠罹弋惓Ｇ闆r：回火：火焰縮入火孔在噴嘴前燃燒，此時灶具發(fā)出很大的燃燒噪聲，灶具內(nèi)部積聚大量熱量而無法散失，容易引發(fā)火災(zāi)。離焰：混合氣體空氣比例太大容易造成離焰或叫飛火，會造成熄火，此時安全裝置可以在短時間內(nèi)啟動，保證您的人身安全。黃焰：造成一氧化碳（CO）超標(biāo)，鍋底變色，熏黑，如果廚房通風(fēng)不好容易引起CO中毒事件。積碳：頻繁發(fā)生嚴(yán)重性黃焰，會造成鍋底產(chǎn)生大量黑色雜質(zhì)，黑色雜質(zhì)堆積在鍋底影響美觀和增加清潔的難度。盜風(fēng)：由于灶具底殼不封閉情況下開關(guān)櫥柜，灶具預(yù)混合腔供氧不足而造成意外回火或燃燒

30、不穩(wěn)定現(xiàn)象。燃?xì)庠罹甙踩褂庙氈骸盎鸬葰狻保杭聪赛c火而后再開氣，這樣安全；相反，若先開氣后點火，氣先流入空氣中，達(dá)到爆炸濃度，遇火就會引起爆炸，這樣很危險，所以一定要“火等氣”。要學(xué)會調(diào)節(jié)風(fēng)門，根據(jù)火焰燃燒情況調(diào)節(jié)進(jìn)風(fēng)量的大小，以防止出現(xiàn)脫火、回火和黃色火焰。用旋塞閥調(diào)節(jié)火焰大小時，一定要緩慢轉(zhuǎn)動，切忌猛開猛關(guān)，以防損壞燃?xì)庠罹叩男{(diào)節(jié)閥。使用液化氣、天然氣、人工煤氣必須使用相應(yīng)的灶具，否則灶具將無法使用或釀成火災(zāi)事故。II點火前，先用鼻子嗅嗅有無異味，確認(rèn)無燃?xì)庑孤┖蠓娇牲c火，如有異味說明有燃?xì)庑孤?，請找專業(yè)的操作人員檢查后方可使用。點火時，先開啟灶前閥，將灶上開關(guān)旋鈕撼下轉(zhuǎn)動，聽到“咔

31、噠”聲，壓電體發(fā)火點燃灶具后，將手松開。熄火時，先關(guān)閉灶前閥，將灶具開關(guān)旋鈕轉(zhuǎn)動至開火前位置，聽到“咔噠”聲后，火焰自動熄滅?；鹧娴恼{(diào)整：在灶具點燃后，在旋鈕下方內(nèi)側(cè)有可調(diào)風(fēng)門葉片，通過調(diào)動葉片控制進(jìn)氣量的多少來調(diào)整火焰，使火焰穩(wěn)定透明，藍(lán)色清晰，呈現(xiàn)最佳燃燒狀態(tài)。如果出現(xiàn)紅焰、黃焰和跳焰、短焰，均為不佳，需調(diào)整保養(yǎng)。如果是嵌入式的燃?xì)庠?，為了保證其安全性能，在購買時，應(yīng)檢驗一下脈沖點火器的性能,嵌入式煤氣灶的一個很重要的部件是脈沖點火器,一般點火強勁而且聲音清脆的性能較好。為了安全起見，最好選用帶有熄火保護裝置的燃?xì)庠?。臺式燃?xì)庠钸€應(yīng)注意爐頭和分火器的性能，最好是經(jīng)防銹處理的爐頭以及鍛壓銅的

32、分火器，這樣能保證燃燒的熱效率和較長的使用壽命.三：燃?xì)庠罹呤褂脺剀疤崾荆弘姵兀洪L時間使用燃?xì)庠?，電池消耗，打不著火，請及時更換即可。燃?xì)庠钊紵龝r大量消耗氧氣，使用時請保持廚房良好的自然通風(fēng)。灶具使用時避免強風(fēng)直吹，而引起不完全燃燒，易造成熄火等現(xiàn)象。炒菜時避免小孩接近，平時注意不要讓小孩使用燃?xì)庠?。猛火爆炒的中式烹飪方式，?yīng)縮小蔬菜的受熱時間，減少蔬菜中維生素的流失，保持蔬菜中人體所需的維生素含量。進(jìn)入灶具內(nèi)部的贓物會引起細(xì)菌滋生和產(chǎn)生異味，請定期清潔。爐具使用后尚有余熱，請不要即刻進(jìn)行清潔，避免燙傷。爐具使用后請及時關(guān)閉燃?xì)饪傞y，確保安全。具有定時功能的燃?xì)庠?，未使用定時功能時，定時旋鈕必

33、須復(fù)位到OFF位置，不能停留在ON位置，否則打著火后，一旦松手便熄火。：第七章常見問題（FAQ回答1、沒有聽說過帥邦品牌，我沒有興趣！老板：在XX市場沒有聽說過帥邦很正常，我們在XX市場的確做的不好，這個我們公司的操作思路有一定的關(guān)系，以前也有些實力小的經(jīng)銷商到我們公司談合作事情，通過考察后被我們拒絕了，為使一個市場良性地發(fā)展，帥邦的原則是：寧愿放棄不好的也不濫竽充數(shù)。盡管在XX市場做的不好，但我們在XX（多列舉幾個市場）市場做得很好，這也和代理商的思我&有很大的關(guān)系。帥邦99年建廠，到今天也有11年的制造歷史了，09年帥邦榮獲了中國馳名商標(biāo)。通過這11年的沉淀，帥邦也申請了很多專利（產(chǎn)品發(fā)明

34、和實用新型），煙機灶具都有。帥邦專注于踏踏實實做產(chǎn)品，不像其他品牌擅長炒作，所以老板你沒有聽說過帥邦很正常，但如果你到中山、順德問一問同行的老板或配件商，要從事3年以上的，一般都知道帥邦。去年帥邦召開十周年慶典活動，臺下很多的代理商都和我們合作超過了十年，關(guān)鍵是他們認(rèn)同帥邦的產(chǎn)品，帥邦的操作模式和企業(yè)文化。帥邦現(xiàn)在的產(chǎn)品沒有問題，品牌也有了一定的知名度，價格也有一定的優(yōu)勢，定位也比較準(zhǔn)確，如果能找到一個志同道合的經(jīng)銷商，一起來投入來操作這個市場，我想還是有機會的。2、帥邦產(chǎn)品的價位很高，市場不好賣！老板：帥邦產(chǎn)品的價位高，關(guān)鍵是看和誰比，與方太、老板、華帝、誠帝、萬喜、歐意、樂鈴、先飛、時代比

35、，帥邦的價位就低一些，與一些雜牌比，帥邦的價位就高一些，關(guān)鍵是看品牌如何定位，帥邦定位為二線品牌，我們做浙江機的品質(zhì)，賣廣東機的價格。廣告做的再好，炒作的再厲害，歸根結(jié)底是產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品的支撐，企業(yè)是不可能長久的。帥邦品牌能在廚衛(wèi)行業(yè)生存10幾年，自有他生存的道理，小家電不敢說，廚衛(wèi)行業(yè)我們做了十幾年，沉淀了一些東西，也算是行業(yè)的資深人士，帥邦最大的優(yōu)勢是產(chǎn)品，比如：我們開?？顚Ｄ５摹?88#分火器”，已經(jīng)申請了國家專利，239個噴射火孔全銅重達(dá)1公斤，就是用50年都沒有問題；比如專款專模的688#分火器，5.0的火力，特別適合中國家庭猛火爆炒的習(xí)慣；比如我們的電機選用32疊全封閉帶溫控超靜音

36、優(yōu)質(zhì)電機，配合加重加高的全鋁風(fēng)輪，雖然比同行貴了10幾塊錢，但容易清洗，而且吸力大、效果好，對品質(zhì)的控制和對產(chǎn)品的追求是我們的生存之本，這也是我們常說的做浙江機的品質(zhì)，賣廣東機的價格，這也是經(jīng)銷商愿意跟隨帥邦十年的主要原因。3、帥邦產(chǎn)品的款式和同行業(yè)差不多，沒有特色！是的，我也同意老板您的說法，打開宣傳資料，各個品牌的款式基本差不多，哪怕你方太、老板推一款新產(chǎn)品，過不了多久別的品牌馬上就會模仿出來，中國的企業(yè)創(chuàng)新能力一般，但模仿能力絕對一流，所以市場上沒有絕對的獨立款式，大家都差不多。雖然外觀看起來大同小異，但是如果你仔細(xì)比較一下，帥邦還是有很多跟別人不一樣的地方，這些都是帥邦的企業(yè)內(nèi)涵，比如

37、我們申請專利的雙子母風(fēng)輪“核心動力”，吸力強勁，吸凈效率高達(dá)99.9%;比如我們?？顚Ｄ５?88#分火器，全銅重達(dá)1公斤，50年燒不壞；比如?？顚Ｄ５?88#分火器，5.0的火力，特別適合中國家庭猛火爆炒的習(xí)慣；比如我們的氣電雙用爐主要針對方太、美的款式開發(fā)的，技術(shù)成熟款式漂亮利潤也可以；比如帥邦消毒柜的內(nèi)藏式靜音滑軌設(shè)計，獨立滑動，雙重加固，承重力強，完全按照國家2星級標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的。這些都是我們區(qū)別于其他品牌的賣點，別的品牌有的一些功能，如藍(lán)牙聯(lián)動、雙滾珠電機、臭氧紅外線紫外線消毒方式，帥邦基本也都有。4、帥邦有什么市場推廣的支持？老板：我們做品牌首先要保障經(jīng)銷商的利益，市場推廣我們有一整套的

38、政策，比如代理商首批打款20萬，我們免費提供8組帥邦統(tǒng)一形象展柜，免費贈送32寸康佳液晶電視或同等價值戴爾電腦，免費提供5頂帳篷和1個拱門，門頭制作費用可以報銷，專賣店開業(yè)還免費贈送環(huán)保袋、打火機、銅牌、宣傳單張等開業(yè)的廣宣品，公司還可以提供免費促銷品支持你的專賣店開業(yè)。從整個行業(yè)來比較，帥邦的力度也是很大的，從成本的角度考慮，我們幾乎在做虧本的買賣，但為了保障開業(yè)一炮打響，保障帥邦品牌今后更好地發(fā)展，沒有付出就沒有收獲，我們覺得這樣付出是值得的。5、帥邦展柜的價格很貴，比其他品牌高很多？老板：你說帥邦展柜的價格高，比其他品牌貴，現(xiàn)在市場上肯定有比帥邦展柜價格便宜的，也有比帥邦價格貴的，每個品

39、牌的做工不一樣，價格也不一樣,這個也不好做比較。帥邦展柜主要有5個方面的特點：第一大特點：展柜用2.5m長鋁柱，可以放4條光管（很多品牌用1.5m鋁柱，只能放兩條光管）。第二大特點：展柜板材用的是最高密度的防潮板，經(jīng)久耐用。第三大特點：展柜燈箱用的是亞克力立體水晶字，時尚美觀。第四大特點：噴涂油漆用的是納米技術(shù)光亮油漆，更白更亮。第五大特點：柜門板材用七彩板加鋁條一體拉手，美觀實用。6、帥邦的售后怎么做？I/_老板：做家電售后服務(wù)是不可避免的，哪怕是方太、老板、華帝也不敢說他們的產(chǎn)品沒有問題，不用做售后。帥邦在廚衛(wèi)行業(yè)沉淀了10年，歷來比較重視售后服務(wù)，我們開發(fā)新產(chǎn)品時都要在小范圍試點，試點沒

40、有問題了，才開始批量生產(chǎn)，主要是從源頭上保證產(chǎn)品不出現(xiàn)批次質(zhì)量問題。帥邦對售后一直很重視，不然我們做不了十年。因為廚衛(wèi)產(chǎn)品是大件物品，返回工廠維修的難度很大，我們主要提供配件在當(dāng)?shù)鼐S修，后期的壞配件以舊換新，易損件我們都可以提供以備之需。如果有條件的話，老板您可以專門指派一名維修工到我們工廠學(xué)習(xí)維修，除了來回的路費外，在工廠的食宿我們都包了。配件可以提供，人員可以培訓(xùn)，保修期外還可以收費，做售后其實是可以賺錢的。下一步我們準(zhǔn)備做到銷售和售后分離，就是你只管賣，不管修，就像美的、格蘭仕一些大品牌一樣，銷售和售后分離我們已經(jīng)開始在一些區(qū)域做試點了，很快就會向全國推廣，那個時候帥邦做起來就會更輕松。

41、7、如果我做了帥邦，如何賣的更多？是的，產(chǎn)品賣不出去只能算是庫存轉(zhuǎn)移，廠家也不可能長久生存和發(fā)展，如果我們簽訂合同開始合作了，專賣店開業(yè)之前，我們會派專業(yè)的人員全程參與和指導(dǎo)，比如專賣店開業(yè)前的裝修設(shè)計和產(chǎn)品擺放，比如培訓(xùn)導(dǎo)購人員的產(chǎn)品知識和銷售技巧，比如幫助導(dǎo)購人員分析競爭對手，更多地銷售帥邦的產(chǎn)品，比如常見問題的分析處理和簡單維修等等，這些知識具備了，銷售的問題就解決了，最后還是要靠自己慢慢摸索總結(jié)經(jīng)驗，就會越買越熟，越賣越好。8、二級網(wǎng)點建設(shè)你們有什么支持政策？是的，我們也很重視二級渠道的開發(fā)和維護，也要求代理商要多開發(fā)二級銷售網(wǎng)點。為維護和管理好二級客戶，在品牌價值宣傳上，公司提供全國

42、性和地方性媒體的品牌形象推廣、促銷活動、招商活動的廣告宣傳；在營銷推廣上，公司指派精英銷售團隊全程協(xié)助經(jīng)銷商開展?fàn)I銷方案策劃，銷售推廣指導(dǎo)，市場開發(fā)共同參與，導(dǎo)購、技術(shù)人員培訓(xùn)等工作；在市場保護上，嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域保護政策，授權(quán)獨家經(jīng)營，保障經(jīng)銷商的區(qū)域銷售I/_.范圍，保障經(jīng)銷商的合理利潤。為鼓勵經(jīng)銷商開發(fā)新客戶，提升帥邦品牌形象，我們也專門制定了經(jīng)銷商二級客戶展柜配送政策：由帥邦提供統(tǒng)一形象展柜，為保證專賣店的形象和氣勢，二級客戶上展柜建議上4-5組，每組展柜收費標(biāo)準(zhǔn)為850元，公司可以給經(jīng)銷商每組報銷450元；二級客戶開專賣店我們還可以報銷門頭制作費用，免費提供VI手冊、產(chǎn)品手冊、宣傳單張等

43、廣宣品。第八章銷售管理篇一：地級市場銷售方案A、協(xié)助經(jīng)銷商建立自己的銷售團隊?協(xié)助經(jīng)銷商建立自己的銷售團隊：?重要性：做品牌推廣、小區(qū)直銷、裝飾公司銷售都需要人；1、如何招聘人員（促銷員轉(zhuǎn)變、網(wǎng)上招聘、門口粘貼招聘啟示、介紹、行I*I業(yè)里挖）；2、如何培訓(xùn)人員（管理制度、企業(yè)文化、公司簡介、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、銷售政策培訓(xùn)、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)）；3、如何管理人員（要有具有挑戰(zhàn)性的薪酬制度，要有詳細(xì)的管理、計劃，每天的工作計劃總結(jié)，每周的計劃與總結(jié)，每月的計劃與總結(jié)，不斷的激勵）B、如何開展小區(qū)直銷如何開展有效的小區(qū)直銷:1、和物業(yè)管理（門衛(wèi)）建立良好的關(guān)系（好處）；2、和小區(qū)設(shè)點的裝飾公司建立良好的合作關(guān)

44、系（設(shè)點的一般是小型裝飾公司）；3、掃樓，在門口聽誰家在施工就敲誰家的門；4、想辦法弄到業(yè)主的電話，進(jìn)行電話營銷（弄電話的方法）；5、做某個小區(qū)前最好先把帥邦的廣告做進(jìn)去；6、做哪個小區(qū)要定好計劃，制定每周每月的任務(wù)量。C、如何有效的跟進(jìn)裝飾公司?如何有效的跟進(jìn)裝飾公司（就以游擊隊來說，他們一年能接40家裝修，能帶30個左右單子，正規(guī)裝飾公司份額更大）：1、大的裝飾公司主要是和設(shè)計師私人合作接單子，和公司合作占少數(shù)且不劃算（具體說來就是給設(shè)計師5-20%的個人返點，我們收現(xiàn)金沒有資金風(fēng)險，和公司合作要被吃2次回扣且結(jié)不到現(xiàn)金，設(shè)計師因為拿的點數(shù)低還不愿意推）2、小的裝修公司或游擊隊主要是和老板

45、合作，櫥柜店跟裝飾公司差不多，主要靠設(shè)計師推，但要求促銷員形象要好。3、和大裝飾公司設(shè)計師合作時主要是打消安不安全、怕讓公司或客戶知道的顧慮，切記要從這方面入手，因為每個商家都會給他們返點，吃個飯喝喝茶就搞定了，一定要單獨溝通，不能一下叫多個設(shè)計師，4.和游擊隊合作主要靠溝通，女性較有優(yōu)勢。D利用以點帶面的方法，在三級市場將產(chǎn)品銷售出去。I.1、湖南某客戶市場屬于二級市場，專門在國美、蘇寧、三星大賣場門口旁邊或附近開設(shè)帥邦的專賣店，用一線品牌形象風(fēng)格裝修。借用以力打力的方法，雖然投入有點大，但收益非常顯著，一年內(nèi)收回所有投資成本。2、蘇北客戶為三級市場，通過關(guān)系在蘇寧上帥邦的店中店，并在紅星美

46、凱龍開設(shè)專賣店，同時組建了銷售團隊進(jìn)行網(wǎng)點的建設(shè)。短時間內(nèi)在當(dāng)?shù)厥袌鲩_設(shè)6間專賣店，并在附近市場開發(fā)了了8家代理商。3、江西客戶為二級地區(qū)，在大型居住新區(qū)選人氣旺的地點，開設(shè)四間專賣店,每間專賣店附近做了戶外廣告。并在當(dāng)?shù)仉娨曨l度每逢周四、五、六、日的黃金時段插放2.、3次廣告，這些宣傳手段使市區(qū)的零售業(yè)績得到飛躍。下面的客戶從電視廣告得知帥邦品牌，紛紛來市區(qū)洽談合作事項,代理商首先帶他們參觀市區(qū)的專賣店，無論從形象，廣告，品牌，產(chǎn)品定位帥邦都有特點，在強烈視覺的沖擊下，代理商誰會錯過這樣的投資機會呢？4、廣東粵北某客戶今年銷售增長很大，是什么使得帥邦飛躍？制作樣板房：消費者購房一般會走遍所有

47、房地產(chǎn)公司考察了解，該地區(qū)今年初推出了四個新樓盤，其中三個樓盤的樣板房都是帥邦的產(chǎn)品，在樣板房通過生活氣氛和華麗的裝修配套，使帥邦產(chǎn)品顯得更有檔次。如果一幢新樓房起動裝修工程時都采用帥邦，這會影響很大。標(biāo)高產(chǎn)品價格：經(jīng)銷商選好產(chǎn)品讓裝修公司免費掛樣，帥邦產(chǎn)品標(biāo)價為六千多，可以在產(chǎn)品價格上適當(dāng)讓利給裝修公司（因為他們大部分會給消費者方案，一間裝修工程費用大約十萬元送一套價值六千以上的煙機，爐灶消產(chǎn)品）。專賣店成交：經(jīng)銷商在小區(qū)布好網(wǎng)點，同時在市區(qū)建設(shè)四間左右的專賣店，此時消費者腦子里帥邦的產(chǎn)品是六千多元，但在市場上只需花四千元左右就能成交，何樂而不為。此方案投入少，品牌子提升快，市場占有率大，是

48、帥邦市場推廣的典范。5、成都市場如何做好市區(qū)銷售_I逆向思維做市區(qū)：按照帥邦的產(chǎn)品定位和思維慣性，帥邦應(yīng)該放棄一級市場主攻二三級城市，但成都的代理商認(rèn)為都是做廚衛(wèi)產(chǎn)品，為什么要分個一級二級呢，于是組織人力物力開始開發(fā)成都市區(qū)市場。特價產(chǎn)品做敲門磚：不用付錢，先上A1、A4類便宜產(chǎn)品，如果兩個月賣不掉就撤柜。產(chǎn)品上柜后還能銷，立刻勾起了經(jīng)銷商的興趣。每月組織產(chǎn)品培訓(xùn)會：利用經(jīng)銷商的興趣，每月召集促銷人員培訓(xùn)洗腦，詳細(xì)講解產(chǎn)品的賣點，培訓(xùn)完后吃飯喝酒溝通感情。騰籠換鳥上形象：將便宜的機器換成V11、V15類稍貴的機器，在能實的情況下，逐步上展柜，上門頭，上燈箱，改變形象。出政策培養(yǎng)感情：邀請10位

49、打款2-3萬元的經(jīng)銷商到上海參加世博會，進(jìn)一步溝通加深感情的培養(yǎng)。通過以上的步驟，市區(qū)經(jīng)銷商忠誠度極大地提高，都全力主推帥邦產(chǎn)品。二、縣級市場銷售方案A.消費者的消費需求單一、品牌意識淡薄廚電的雜牌和假冒品牌家電產(chǎn)品絕大多數(shù)集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。在一二級市場很難看到的“華爾頓、誠帝、歐米茄、好太太”等品牌產(chǎn)品，但他們通過較低的價格在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場占據(jù)著50%Z上的市場份額。此類品牌產(chǎn)品的暢銷反應(yīng)出來的問題就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對產(chǎn)品的需求單一且對品牌認(rèn)知度不高，關(guān)注的往往只是低廉的價格。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，往往是“先入者、暢銷者即品牌”。從擠壓雜牌的角度來講，只要放低價格就會收到成效，但是考慮到構(gòu)建長期競爭優(yōu)勢就必須建立

50、品牌。由于媒體資源的匱乏，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上我們很難構(gòu)建和發(fā)揮自身的品牌優(yōu)勢。B.萬喜在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生存發(fā)展思路正確認(rèn)識鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的現(xiàn)狀和趨勢；構(gòu)建有效的渠道模式；做好區(qū)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的管理；進(jìn)行有效的產(chǎn)品規(guī)劃；做好終端門店的管理；II尋找有效的推廣促銷方式；營銷組織建設(shè)。C.正確認(rèn)識鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的現(xiàn)狀和趨勢我們說可以預(yù)見的趨勢是“鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力無限、即將成為刺激消費的又一主力軍”。但是目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的現(xiàn)狀是消費市場正處于起步期，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的“產(chǎn)糧”還是有限的。因此，我們需要正確認(rèn)識鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展的階段性，避免產(chǎn)生過重的依賴，正確制定投入規(guī)劃和產(chǎn)出要求。對于我們而言，現(xiàn)階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)營命題是和競爭對手相比如何更有

51、效的打通分銷客戶和消費者兩個層次的問題在分銷客戶層次上，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場規(guī)模有限，一個鎮(zhèn)中經(jīng)銷家電的客戶往往就那么兩三家，同時大多數(shù)分銷客戶本身正處于成長期（經(jīng)營品類逐漸增加，合作品牌尚未完全固定）。因此，現(xiàn)階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷工作重點是跑馬圈地、掌控優(yōu)質(zhì)的分銷客戶資源。在消費者層次上，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的整體消費大環(huán)境萌芽待發(fā)，消費者目前的消費需求更多的體現(xiàn)在對產(chǎn)品價格和質(zhì)量的關(guān)注、而對品牌的概念尚未有清晰的認(rèn)知。因此，現(xiàn)階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的操作要點應(yīng)該集中在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計和適當(dāng)?shù)钠放苽鞑シ绞教剿鞣矫鍰.構(gòu)建有效的渠道模式建立直接管理客戶和間接管理客戶目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場處于培育期，與分銷客戶達(dá)成合作共識，對分銷客戶進(jìn)行培育

52、是現(xiàn)階段我們合作的重點；鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷客戶規(guī)模往往有限、同時數(shù)量龐大、過于分散，導(dǎo)致我們業(yè)務(wù)人員本身很難有足夠的精力進(jìn)行有效管理；盡量給鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷客戶放利，進(jìn)而形成緊密的合作關(guān)系。以區(qū)縣的帥邦專賣店為核心，以區(qū)縣下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為突破點的渠道模式。以點帶面，實現(xiàn)的渠道扁平化，充分發(fā)揮我們區(qū)縣客戶對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的管理與指III導(dǎo)作用。1.我們的區(qū)縣業(yè)務(wù)成為帥邦專賣店的經(jīng)營指導(dǎo)顧問，同時承擔(dān)市場秩序的維護工作；2J巾邦區(qū)縣經(jīng)銷商承擔(dān)起物流配送、品牌建設(shè)、市場開拓與維護、促銷推廣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店形象管理等工作；3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷客戶承擔(dān)起日常銷售、促銷執(zhí)行等操作層面的工作E.做好區(qū)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的管理深入了解分銷客戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分

53、銷客戶層次不齊，在一二級市場通行的客戶管理辦法在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場未必適用。我們必須要深入了解我們的客戶，通過對客戶的深入了解，更好的深入溝通，達(dá)成深度合作共識。那么需要從以下方面了解我們的客戶：了解客戶生意的成長歷程了解客戶的經(jīng)營理念了解客戶的主要競爭對手了解客戶的增長瓶頸掌握客戶的銷售規(guī)模掌握客戶經(jīng)營的各品類和各品牌的產(chǎn)出貢獻(xiàn)政策引導(dǎo)、目標(biāo)考核改變客戶的經(jīng)營觀念由點及面、逐步滲透有效利用榜樣的力量為客戶創(chuàng)造價值、幫助客戶成長，深入了解分銷客戶，能夠達(dá)成的效果就是保證客戶與我們同路前行，當(dāng)客戶和我們緊密合作之后，我們需要做的事情就是為客戶創(chuàng)造價值，幫助客戶成長，那么如何才能做到創(chuàng)造價值、一起成長呢？?

54、讓客戶通過經(jīng)營我們的產(chǎn)品賺錢是第一步?幫助客戶做好門店管理?幫助客戶做好品類管理?幫助客戶做好促銷管理?幫助客戶做好推廣管理?幫助客戶實現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模的突破制定政策引導(dǎo)、做到機制約束，根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實際市場容量和競爭格局制I.定切實的銷售政策。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售周期不定（某些區(qū)域在秋收和春節(jié)前后才是旺季）、市場規(guī)模有限，因此銷售政策的制定更應(yīng)該以年為考核周期;同時銷售政策盡量做到簡單、直接，更好的體現(xiàn)激勵性；在制定銷售政策的同時根據(jù)實際情況盡量簽訂排他性協(xié)議，比如“發(fā)現(xiàn)銷售競爭品牌扣除返現(xiàn)XX元的相關(guān)規(guī)定”進(jìn)行，建立渠道壁壘。進(jìn)行有效的產(chǎn)品規(guī)劃：現(xiàn)階段的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上，消費者對產(chǎn)品的關(guān)注更多的集中在價格和質(zhì)量性

55、能方面，因此在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上我們需要做出切實適合需求的產(chǎn)品規(guī)劃（包括售后服務(wù)規(guī)劃）。做好“利潤機、形象機、規(guī)模機、戰(zhàn)斗機”的產(chǎn)品組合策略，其中重點的應(yīng)該突出規(guī)模機、戰(zhàn)斗機和形象機的規(guī)劃，通過戰(zhàn)斗機來實現(xiàn)打壓雜牌，通過規(guī)模機實現(xiàn)銷售規(guī)模，通過形象機提升品牌形象。同時打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)牌，我們知道鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場終端門店的競爭力更多的來自于產(chǎn)品、價格和售后服務(wù)，因此我們有必要將售后服務(wù)提高到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場經(jīng)營的戰(zhàn)略層次上來，充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷客戶的服務(wù)功能做好終端門店的管理，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店管理的目的是通過最大化的搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的店面空間，建設(shè)終端形象，最后促進(jìn)消費、提升品牌形象。門面展位管理：展位管理就是展臺位置管理，在終端門店里

56、展臺位置選擇的好壞決定著店面形象的優(yōu)劣，決定著我們是否能夠吸引消費者，最終決定著我們的門店表現(xiàn)，因此必須做好展位管理，這是店面管理工作的第一步。需要做到：掌握各鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店賣場的整改計劃及時溝通搶占有利位置善于站位、要么貼近暢銷品類和品牌、要么搶占客流量最大的店面通道第九章促銷員考核篇一、考核的目的表彰先進(jìn)，激勵后進(jìn)，建立公平競爭機制進(jìn)行有效管理，促進(jìn)整體，提高、擴大市場份。二、考核的階段月度考核、季度考核、半年考核、年度考核。三、考核的內(nèi)容1、商場占有率考核XX品牌銷量除以所在商場同類產(chǎn)品總銷量（或XX品牌銷售額除以所在商場同類產(chǎn)品的總銷售額）得出的比率，即商場占有率（SCSHOPCOVERAGESCVSMC（MARKETCOVERAGE0.1%-10元。2、商場份額考核XX品牌所在商場同類產(chǎn)品中的排名即商場份額，同所在市場XX品牌的排名位次比較：1名50元。3、