OPPO市場(chǎng)營(yíng)銷stp和ps分析

1、廣東歐珀移動(dòng)通信2013年11月20日目錄Table一、OPPO的STP戰(zhàn)略 .11、OPPO 市場(chǎng)細(xì)分 .1 2、OPPO 目標(biāo)市場(chǎng) .23、OPPO 市場(chǎng)定位 .2 2、 OPPO的4Ps策略 .3 1、產(chǎn)品策略 .32、 價(jià)格策略 .73、 分銷策略 .104、 促銷策略 .123、 對(duì)OPPO的創(chuàng)新改進(jìn)建議 .141、 研發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品、新技術(shù) .142、 提高品牌價(jià)值感、培養(yǎng)品牌文化 .143、 開(kāi)展核心技術(shù)、搶占低端市場(chǎng) .154、 合理采用代言廣告策略、重視顧客、加強(qiáng)銷售促銷環(huán)節(jié) .16鼠標(biāo)移到數(shù)字上ctrl+左鍵點(diǎn)擊即可到達(dá)相應(yīng)頁(yè)碼OPPO公司市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析Table一、OPP

2、O的STP戰(zhàn)略O(shè)PPO公司先后成功推出MP3、MP4、藍(lán)光DVD、 等產(chǎn)品，現(xiàn)正致力于智能 、藍(lán)光DVD的研發(fā)，于2021年5月正式推出 產(chǎn)品。OPPO品牌旗下有Real，Ulike，F(xiàn)ind三個(gè)系列的產(chǎn)品。群眾化機(jī)型商務(wù) 時(shí)尚個(gè)性化產(chǎn)品按功能分按價(jià)格分高檔 中低檔 按使用人群分學(xué)生 女性 男性 市場(chǎng)細(xì)分OPPO品牌全球注冊(cè)， 在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用。1、OPPO 市場(chǎng)細(xì)分一按使用人群分：1男性 2女性 3學(xué)生 二按價(jià)格分：1主要針對(duì)中低端市場(chǎng)，如學(xué)生、打工一族等等， 更換頻繁，目標(biāo)顧客群看重的是價(jià)格及 功能。2高檔產(chǎn)品定位，主要針對(duì)高端市

3、場(chǎng)，如私企老板、公司老總等， 更換不頻繁，表達(dá)的是身份和地位的象征， 三按功能分：1時(shí)尚個(gè)性化產(chǎn)品， 主要針對(duì)講究生活品味，具有時(shí)尚，時(shí)髦生活個(gè)性的消費(fèi)群體，有一定消費(fèi)能力。2商務(wù) ，主要針對(duì)商務(wù)活動(dòng)人士，在戶外活動(dòng)時(shí)間比擬多，突出產(chǎn)品功能強(qiáng)大。3群眾化機(jī)型，主要針對(duì)20多歲的年輕人，消費(fèi)能力不太強(qiáng)，比擬注重價(jià)格及外觀工藝造型設(shè)計(jì)。 2、OPPO 目標(biāo)市場(chǎng)一走時(shí)尚、青春路線 自從面市以來(lái)，OPPO就走青春、時(shí)尚的路線，其目標(biāo)客戶群體就是時(shí)尚的都市青年人，所有產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都圍繞著具體的目標(biāo)客戶群體展開(kāi)。二以青少年為主要目標(biāo)消費(fèi)群體 調(diào)查結(jié)果顯示OPPO的客戶中，男女比例接近1：1， 2

4、0-29歲的青少年是其主要的消費(fèi)群體。三著重音樂(lè)品質(zhì) OPPO公司于2021年正式推出音樂(lè) 產(chǎn)品，由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂(lè)發(fā)燒友的一致好評(píng)和喜愛(ài)。3、OPPO 市場(chǎng)定位Ø OPPO 的市場(chǎng)定位，自始就把OPPO 和步步高 徹底切割掉任何關(guān)系。Ø OPPO品牌定位于給消費(fèi)者塑造一個(gè)時(shí)尚、動(dòng)感、高品質(zhì)的國(guó)際大品牌形象。Ø OPPO 的市場(chǎng)定位是以一個(gè)國(guó)際品牌形象所出現(xiàn)，其目標(biāo)市場(chǎng)自然就鎖定在中、高端的 消費(fèi)群。Ø OPPO品牌創(chuàng)立的目的，就是因?yàn)椴讲礁咂放葡啾日諗M傳統(tǒng)和普通，是一個(gè)群眾普通消費(fèi)電子產(chǎn)品的品牌，沒(méi)有方法和時(shí)尚、前衛(wèi)和流行相關(guān)聯(lián)。Ø

5、 OPPO音樂(lè) 定位于中高端產(chǎn)品，價(jià)格在1000-2000元左右。Ø OPPO定位于時(shí)尚個(gè)性化 ，主要目標(biāo)市場(chǎng)是追求時(shí)尚生活的年輕人，并將其完美音質(zhì)作為其獨(dú)特的賣點(diǎn)，與其他 構(gòu)成差異。Ø 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，置身于和NOKIA、三星、MOTO等貿(mào)易機(jī)品牌行列的OPPO最擅長(zhǎng)做的就是MP3，自然OPPO 的就是在音樂(lè)上花工夫了。依靠對(duì) 的理解以及對(duì)市場(chǎng)的精確定位，OPPO在 行業(yè)內(nèi)以“后起之秀的身分卻贏得了廣泛的市場(chǎng)份額，這一成績(jī)難能可貴。作為業(yè)內(nèi)“新人，OPPO能集中精力在目標(biāo)市場(chǎng)上全力施為，在很大程度上幫助自己在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，并為進(jìn)一步的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。2、 OPPO

6、的4Ps策略1、產(chǎn)品策略一OPPO 清晰的產(chǎn)品定位在OPPO，市場(chǎng)調(diào)研是相當(dāng)重要的一件事情，從外觀、造型到產(chǎn)品顏色、精細(xì)度，OPPO都有大樣本的數(shù)據(jù)采集，并且所有元器件的選材都以國(guó)際廠商為標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然對(duì)于OPPO這樣一個(gè)看重營(yíng)銷的公司來(lái)講，廣告片是另外一種產(chǎn)品。所有廣告投放的欄目、位置、時(shí)間也是這位產(chǎn)品經(jīng)理關(guān)注的大事。2021年5月上市的OPPO第一款產(chǎn)品A103下列圖相當(dāng)靠譜，在機(jī)身反面以笑臉式的圖案把攝像頭、自拍鏡和 外置揚(yáng)聲器有趣地結(jié)合為一體，讓人記憶深刻。市場(chǎng)給予這款產(chǎn)品豐厚回報(bào)，上市即熱銷，這款機(jī)器最后銷量過(guò)百萬(wàn)臺(tái)，這是當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn) 難以企及的數(shù)字。一戰(zhàn)成名之后的OPPO，接下來(lái)的大動(dòng)作就

7、是創(chuàng)立分品牌。針對(duì)不同人群的追求點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的宣傳推廣。2021年8月，OPPO Real品牌問(wèn)世，目標(biāo)是更年輕活力的學(xué)生群體。2021年底的湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)上，OPPO推出第二個(gè)分品牌OPPO Ulike，目標(biāo)是追求心靈自由、時(shí)尚生活的都市年輕女性群體。 1REAL系列Real系列是OPPO旗下的最為年輕和潮流的系列。Real從以前的真性情音樂(lè) 升級(jí)成為如今的集創(chuàng)意，品質(zhì)，潮流于一身的娛樂(lè) 。 Real系列的SLOGAN: Real me 。很多我都是真的我。世界太煩擾復(fù)雜，成年人的生活太多壓力，我是與眾不同的，喜歡莫名其妙的崇拜自己，我有個(gè)性我愛(ài)張揚(yáng)，就算最平凡的生活我也能夠?qū)崿F(xiàn)自我！Re

8、al永遠(yuǎn)都是年輕人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成為代表年輕人生活方式，潮流風(fēng)向的標(biāo)桿！ Real的每一款 都代表了一種生活態(tài)度，年輕人喜歡新奇的娛樂(lè)方式，喜歡無(wú)拘無(wú)束的生活，喜歡肆意的宣揚(yáng)自己的性格，喜歡精美的外觀和個(gè)性的設(shè)計(jì)，這些就是Real。 2Ulike Style內(nèi)涵You think youve got Ulike Style？Ulike Style無(wú)既定的中文意思，如果它有一種定義，那便是她的歸屬，她只屬于內(nèi)心自由的女人。拋開(kāi)現(xiàn)代都市的“物欲文明以及“自我迷幻的享樂(lè)主義，Ulike Style追尋的是一種慢下來(lái)的生活情態(tài)，完美而不刻意，一顆自由不羈的靈魂才是你永恒的身份標(biāo)簽。O

9、PPO Ulike Style系列，倡導(dǎo)以自由、風(fēng)氣和美型為主的都市定位，為年輕時(shí)尚人士帶來(lái)一系列設(shè)計(jì)至臻考究，體驗(yàn)超凡細(xì)致的翻蓋美型 。陸續(xù)出品的OPPO Ulike系列，一方面堅(jiān)持OPPO品牌在制作工藝上的完美追求和以人為本的理念，另一方面更強(qiáng)調(diào)在造型上的國(guó)際化設(shè)計(jì)感，旨在為都市時(shí)尚族群營(yíng)造出引領(lǐng)時(shí)尚的自由風(fēng)范。 3OPPO Find系列 2021年OPPO推出第三分品牌Find，主打28歲到35歲男性市場(chǎng)。作為OPPO品牌旗下最重要的分品牌，F(xiàn)ind將為都市年輕男性提供與眾不同的品牌體驗(yàn)和品質(zhì)卓越的智能 。對(duì)年輕男性消費(fèi)者，OPPO Find 代表了源自探索和想象的智慧、自由和自信。 O

10、PPO FIND認(rèn)為：在紛繁復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，我們必須不斷的去探索世界，追尋事物的真相，探究自我，才能完善自己的內(nèi)心和精神。并在探索的過(guò)程中增長(zhǎng)智慧，獲得更大程度的自由。從OPPO Real到OPPO Ulike，OPPO品牌一直致力于引領(lǐng)年輕人“時(shí)尚、自由的生活方式。可以看出，在之前的根底上，OPPO Find會(huì)重點(diǎn)詮釋年輕男性的探索精神。4） OPPO N12013年9月23日，全球首款配備旋轉(zhuǎn)攝像頭的大屏智能 N1在北京正式亮相。OPPO N1獨(dú)有的206度自由停旋轉(zhuǎn)攝像頭、PI原畫(huà)引擎R、O-ClickR“小叮當(dāng)遙控器、O-Touch背部四向觸控等創(chuàng)新技術(shù)與設(shè)計(jì)。步步上移流程二OPPO

11、 產(chǎn)品生命周期OPPO音樂(lè) 的生命周期可分為四個(gè)階段：產(chǎn)品的創(chuàng)新階段、產(chǎn)品成長(zhǎng)階段、市場(chǎng)成熟階段和市場(chǎng)衰退階段。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，產(chǎn)品的銷售額、單位利潤(rùn)水平、總利潤(rùn)水平及價(jià)格程不同變化趨勢(shì)，具有不同的特點(diǎn)。 1創(chuàng)新階段的特點(diǎn)和營(yíng)銷策略O(shè)PPO音樂(lè) 的創(chuàng)新階段是指新 正式上市后的最初銷售時(shí)期2021年5、6、月，消費(fèi)者對(duì)OPPO的 還不太了解，大局部顧客不愿放棄或改變自己以往的消費(fèi)行為， 的銷售量小，單位本錢高，尚未建立起最理想的營(yíng)銷渠道，廣告費(fèi)用和其他營(yíng)銷費(fèi)用開(kāi)支較大， 的利潤(rùn)較少,因此，在這個(gè)階段公司承當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)很大。采取的策略：在 剛上市的時(shí)候，OPPO針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群求新心理強(qiáng)、市場(chǎng)

12、潛在需求大、競(jìng)爭(zhēng)者多且威脅大、且需要樹(shù)立名牌等特點(diǎn)采用快速撇脂策略。運(yùn)用高價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)是為了在每一單位銷售額中獲取更大的利潤(rùn)，高促銷費(fèi)用是為了引起消費(fèi)者的注意，擴(kuò)大知名度，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。 2OPPO音樂(lè) 成長(zhǎng)階段的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略這個(gè)階段 的主要特點(diǎn)：消費(fèi)者對(duì)OPPO的音樂(lè) 已經(jīng)熟悉，銷售量增長(zhǎng)比擬快，例如A103和T5這兩款音樂(lè) 目前已經(jīng)處于成長(zhǎng)那個(gè)階段了，市場(chǎng)價(jià)格比剛開(kāi)始上市的時(shí)候降低了，企業(yè)的促銷費(fèi)用根本穩(wěn)定，單位本錢的下降快于價(jià)格下降，且獲得的利潤(rùn)也比擬多。這時(shí)候，企業(yè)的營(yíng)銷策略要根據(jù)消費(fèi)者的需求和其他市場(chǎng)信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力開(kāi)發(fā)新款式、新型號(hào)的 ，增加

13、的新用途。加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹(shù)立OPPO的品牌形象，適當(dāng)?shù)亟档彤a(chǎn)品的價(jià)格，爭(zhēng)取更多的顧客，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，擴(kuò)大音樂(lè) 的銷售量。 3OPPO音樂(lè) 成熟階段的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略這個(gè)階段 的主要特點(diǎn)：持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)，市場(chǎng)幾乎呈于飽和狀態(tài)，銷售利潤(rùn)增長(zhǎng)率開(kāi)始下降，銷售的增長(zhǎng)率的下降尚不明顯，但是絕大多數(shù)購(gòu)置者屬于緣由顧客的重復(fù)購(gòu)置。在這個(gè)階段，OPPO可采取如下策略：為了維持已有的市場(chǎng)地位，OPPO采用產(chǎn)品改進(jìn)策略，增加 產(chǎn)品的功能、對(duì)品質(zhì)、特性、樣式、效勞進(jìn)行改進(jìn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)置。 4OPPO音樂(lè) 衰退階段的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略這一階段的主要特點(diǎn)是：音樂(lè) 的銷售量又緩慢下降變?yōu)檠杆傧陆?，消費(fèi)者對(duì)這種 已沒(méi)有了興趣，

14、價(jià)格下降到最低水平，由于無(wú)力可圖，最后要退出市場(chǎng)。在這個(gè)階段，OPPO可采取如下策略：持續(xù)策略，保持原有的細(xì)分市場(chǎng)，沿用過(guò)去的營(yíng)銷組合策略，吧銷售維持在一個(gè)低水平，待到適當(dāng)時(shí)間，再停止該種 的經(jīng)營(yíng)，退出市場(chǎng)。2、 價(jià)格策略一確定根本價(jià)格 1定價(jià)導(dǎo)向確定： 主要是需求導(dǎo)向定價(jià)法-認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 2實(shí)例：OPPO電子產(chǎn)品都將主打產(chǎn)品定位于時(shí)尚、精美的高檔品牌，目標(biāo)客戶集中在新一代追求現(xiàn)代生活方式的時(shí)尚消費(fèi)者。OPPO MP3、MP4以大學(xué)生，青春男女為目標(biāo)消費(fèi)群體， OPPO音樂(lè) 的目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡段較之前者約高出4至7歲，他們有高而固定的收入，注重生活質(zhì)量，喜愛(ài)音樂(lè)。通過(guò)上述簡(jiǎn)要分析，可以看到

15、：OPPO的用戶大多處于大學(xué)生、青春男女與成熟人的過(guò)渡階段，有活力，卻喜歡用一種內(nèi)斂的方式表現(xiàn)出自己的個(gè)性，具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，對(duì)新生事物的接受度較高，且十分注重產(chǎn)品外觀和知名度，OPPO旗下的不同產(chǎn)品在這一基調(diào)下的受眾群又略有不同。 （2） 定價(jià)根本策略 1心理定價(jià)策略-習(xí)慣定價(jià)法2） 實(shí)例：Ø 實(shí)例1我的音樂(lè)夢(mèng)想OPPO MP3初期電視廣告從2005年5月12日開(kāi)始，在主題為“我的音樂(lè)夢(mèng)想廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在妙曼音樂(lè)中展開(kāi)一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂(lè)、優(yōu)雅學(xué)生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹(shù)和一對(duì)璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓

16、劇。為了塑造OPPO的產(chǎn)品的唯美形象，其廣告導(dǎo)演和演員均是來(lái)自韓國(guó)，拍攝也是按照韓國(guó)偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，使得整個(gè)TVC充滿了唯美感覺(jué)，深得許多年輕消費(fèi)群的喜歡。這樣大手筆的電視廣告投放，起初讓所有的MP3廠商和消費(fèi)者迷惑：這到底是誰(shuí)？因?yàn)閾碛羞@么強(qiáng)大的品牌實(shí)力和企業(yè)背景，東家應(yīng)該是國(guó)外品牌或者國(guó)內(nèi)企業(yè)界的大腕。而從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌形象來(lái)看，OPPO似乎更應(yīng)該是韓系企業(yè)，因?yàn)樗晒λ茉炝酥袊?guó)人見(jiàn)的最多的韓國(guó)偶像型品牌。 Ø 實(shí)例2傾聽(tīng)你的心聲OPPO 音樂(lè) 中期電視廣告帥氣的男主人公形象為典型的高收入人群在一片瑩白色的雪地上單獨(dú)行走，女主人公坐在電纜車上望向纜車下的冰雪世界，男主人公看著

17、上和女主人公的甜蜜片段，開(kāi)心的對(duì)著天空中大喊“I love you!纜車從天空中劃過(guò)，女主人公聽(tīng)到風(fēng)鈴的清脆聲音，也幸福的看著 上二人的甜蜜影像。廣告語(yǔ)是“傾聽(tīng)你的心聲，OPPO 。韓國(guó)傷感流行歌曲為背景，兩個(gè)純真的戀人似乎在演繹一段曠世之戀，令無(wú)數(shù)青年男女為之感動(dòng)。這一時(shí)期的廣告OPPO將以前略微稚嫩的氣息脫離了出去，而轉(zhuǎn)向優(yōu)雅和成熟。Ø 實(shí)例3Ulike Style音樂(lè) 電視廣告風(fēng)景如畫(huà)的東歐小城布達(dá)佩斯，美的像童話王國(guó)，讓人流連忘返。一位女白領(lǐng)徜徉于此，用 和三個(gè)月前遞上辭呈的自己超時(shí)空連線，告訴自己“做你喜歡的，盡享多瑙河畔自由的陽(yáng)光和空氣。這個(gè)奇妙浪漫的小故事，正是OPPO

18、 的最新廣告。女主角使用的這部有型有款、還能“穿越時(shí)空通話的神奇 ，正是OPPO全新推出的Ulike Style時(shí)尚翻蓋 。新時(shí)代的都市女性，有著漂亮清新的外表，有著獨(dú)擋一面的能力，她們可以自由地選擇想要的生活方式。她們有自己的Ulike Style。這是OPPO最新的針對(duì)白領(lǐng)階層女性的一款時(shí)尚 ，廣告極具現(xiàn)實(shí)的針對(duì)性，廣告中的女白領(lǐng)，炒掉boss，去一個(gè)完全陌生的地方體驗(yàn)了一次美妙的旅程。愛(ài)自己的女人，愛(ài)生活的女人，是最能遵循心底愿望的人。她們擁有絕對(duì)的自信，因?yàn)樗齻兿嘈派畎盐赵谧约菏种校齻兡苓^(guò)得別樣的精彩和自如。廣告對(duì)準(zhǔn)時(shí)尚編輯、美女作家、資深律師等職業(yè)女性，是同樣的精英女性群體，這類

19、人群普遍工作壓力較大， “享自由，just follow your heart，正是滿足了這類人群的訴求。3、 分銷策略一分銷渠道模式針對(duì)OPPO 的目標(biāo)客戶群是中高端的追求時(shí)尚生活的年輕人，這群人主要分布在大中型城市，因此，OPPO公司設(shè)計(jì)了下面的分銷渠道模式。OPPO歐珀公司一級(jí)代理商 銷售分公司OPPO銷售隊(duì)伍，直接深入終端向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，幫助零售商的營(yíng)業(yè)人員推廣產(chǎn)品。 二級(jí)代理商 零售終端OPPO專賣店 消 費(fèi) 者二渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)OPPO是步步高旗下的品牌，其渠道策略和理念與步步高如出一轍。不過(guò)，相對(duì)于步步高的群眾品牌，OPPO在產(chǎn)品和渠道上是有所不同的。渠道上OPPO一方面采用區(qū)域代

20、理形式，進(jìn)入各地的通訊市場(chǎng)、家電市場(chǎng)等，另一方面選擇在各地開(kāi)設(shè)專賣店，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)加上高檔裝修專賣店的建立昭顯了OPPO的高端定位。（3） 代理商的選擇 1要有長(zhǎng)遠(yuǎn)心態(tài)，不可抱投機(jī)夢(mèng)想 代理商老板的經(jīng)營(yíng)思路和理念要好，要有投資做品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)心態(tài)，不要抱任何投機(jī)的夢(mèng)想，更不能有任何等靠要的心理，要能和廠家品牌綁為一體。省級(jí)代理商是OPPO 渠道的主力軍，OPPO按照每個(gè)省份不超過(guò)2家的的數(shù)量選擇省級(jí)代理授權(quán)。 2對(duì)步步高原代理商嚴(yán)格考核 原來(lái)步步高的代理商必須經(jīng)過(guò)考核合格后，方可做OPPO 代理商。OPPO不想讓步步高的二級(jí)代理商分散精力，故規(guī)定步步高的二級(jí)代理商不可經(jīng)銷OPPO ，這一規(guī)定引起了新代

21、理商和老代理商的爭(zhēng)奪之戰(zhàn)。3挑選重點(diǎn)合作零售商在連鎖體系的的界定上，全國(guó)選了幾十家客戶作為重點(diǎn)合作零售客戶。其中除了國(guó)美、蘇寧這些全國(guó)性的連鎖客戶外，還在每個(gè)省市選擇了三四家對(duì)于從規(guī)模、自身品牌能力等幾個(gè)方面都排在靠前的客戶作為渠道中的一支中堅(jiān)力量。四對(duì)分銷商的選擇與鼓勵(lì) 1在每一個(gè)區(qū)域分別找一些比擬有名氣的代理商來(lái)銷售 2直接鼓勵(lì)OPPO通過(guò)給予經(jīng)銷商物質(zhì)或金錢獎(jiǎng)勵(lì)，如返利政策、價(jià)格折扣、促銷活動(dòng)等，促使經(jīng)銷商做出更好的業(yè)績(jī)。OPPO公司會(huì)根據(jù)不同時(shí)期、不同機(jī)型的銷售情況，制定臺(tái)階達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)。完成任務(wù)的經(jīng)銷商可以獲得提貨獎(jiǎng)勵(lì)。OPPO也會(huì)在不同時(shí)期對(duì)零售店主和店員實(shí)行實(shí)物或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于銷量好

22、的代理商，OPPO會(huì)給予優(yōu)先供貨的福利。 3間接鼓勵(lì)OPPO通過(guò)幫助分銷商進(jìn)行銷售管理，從而提高銷售的效果和效率，如幫助分銷商做好零售終端管理、鋪貨和商品陳列、廣告與營(yíng)業(yè)推廣等，有利于與經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)的雙贏關(guān)系。 4、 促銷策略O(shè)PPO 的促銷方式是以非人員的間接促銷方式為主，采用的是拉式促銷策略。在人員推銷，公共關(guān)系，廣告，銷售促進(jìn)等方式中主要采用的是廣告策略和銷售促銷策略。一廣告策略oppo 成功之處在于其采用多種廣告策略相結(jié)合的方式，重點(diǎn)突出了廣告創(chuàng)意策略，定位準(zhǔn)確， 合理運(yùn)用名人代言，借助名人的聲勢(shì)，促使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度增加，同時(shí)將廣告以故事情節(jié)形式展現(xiàn)出來(lái)，進(jìn)而引起目標(biāo)

23、消費(fèi)群的情感共鳴。圖為Find系列代言人萊昂納多·迪卡普里奧 1OPPO 廣告策略分析電視廣告、平面媒體廣告、報(bào)紙廣告，以及網(wǎng)絡(luò)廣告等多種媒體相結(jié)合的方式，廣鋪廣告攻勢(shì)，通過(guò)多種渠道使消費(fèi)者盡可能多的了解 OPPO系列 ， 同時(shí)又佐以廣告投入策略，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。 2廣告創(chuàng)意策略分析OPPO在將多種廣告策略相結(jié)合的前提下，重點(diǎn)突出廣告創(chuàng)意策略，以其獨(dú)特的視覺(jué)闡述 OPPO 與其他品牌機(jī)的差異性，引發(fā)消費(fèi)者共鳴。 3獨(dú)特的銷售主題OPPOReal音樂(lè) 、UlikeStyle 、 FindMe 智能 通過(guò)自身的品牌內(nèi)涵突顯其獨(dú)特的銷售主題，突出特質(zhì)和個(gè)性，針對(duì)于不同細(xì)分定位市場(chǎng)

24、，更好地吸引了消費(fèi)者的視線，滿足其在情感上的訴求。 4品牌形象策略。系列 選用的廣告意向是名人形象，同時(shí)輔以故事情節(jié)的形式詮釋廣告，使消費(fèi)者更容易理解和接受。 5以輔助手段溝通受眾。 設(shè)立Find專屬網(wǎng)站 通過(guò)游戲與消費(fèi)者進(jìn)行溝通充分運(yùn)用微博等新的溝通方式二銷售促銷策略1向消費(fèi)者推廣OPPO 在 “五一期間推出現(xiàn)場(chǎng)銷售，通過(guò)活動(dòng)前期宣傳，利用海報(bào)廣告等進(jìn)行預(yù)熱，于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)讓消費(fèi)者進(jìn)行親身體驗(yàn)，售后進(jìn)行后續(xù)推廣。2贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品通過(guò)購(gòu)置 贈(zèng)送 配件的方式吸引消費(fèi)者。3降價(jià)促銷針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)系列 進(jìn)行降價(jià)促銷。3、 對(duì)OPPO的創(chuàng)新改進(jìn)建議1、 研發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品、新技術(shù)在 市場(chǎng)日益趨近飽和的背景下，o

25、ppo想要保持現(xiàn)在的市場(chǎng)占有率并且保持產(chǎn)品活力，就必須做好新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，只有不斷推出新的滿足年輕人不同需求的新 ，引進(jìn)新的產(chǎn)品概念，開(kāi)發(fā)新的技術(shù)，才能在科技更新如此之快的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。2、 提高品牌價(jià)值感、培養(yǎng)品牌文化 要讓品牌有高檔感和高價(jià)值感，功能型利益為主的品牌應(yīng)持續(xù)一致地不斷提高技術(shù)與產(chǎn)品使用價(jià)值，如一個(gè)品牌幾款技術(shù)領(lǐng)先、功能人性化、外觀精美，那么只能有限度地提高單單這幾款產(chǎn)品本身的售價(jià)。如果企業(yè)不斷地推出這么好的產(chǎn)品，久而久之品牌就具有了高檔感與價(jià)值感。品牌的溢價(jià)能力就能涵蓋所有產(chǎn)品，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)的廣告誠(chéng)然可以帶來(lái)高知名度，但一個(gè)沒(méi)有內(nèi)涵的品牌是很難樹(shù)立起高端形象的。在國(guó)產(chǎn)品牌普遍低

26、端的中國(guó)電子產(chǎn)品市場(chǎng)，OPPO無(wú)疑在作一種全新的嘗試。但在知名度短期提升的同時(shí)，品牌形象的培育卻需要更長(zhǎng)的時(shí)間，需要企業(yè)為其持續(xù)不斷地注入文化、時(shí)尚等元素，向世人展示產(chǎn)品的靈魂。當(dāng)然，OPPO概念區(qū)隔、MP3的產(chǎn)品力、完美的廣告畫(huà)面、強(qiáng)大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統(tǒng)搭建了一個(gè)OPPO強(qiáng)勢(shì)品牌根底。現(xiàn)在OPPO面臨的主要問(wèn)題就是在保證資金充裕的前提下，是要如何繼續(xù)錘煉自己的品牌形象，使浪漫時(shí)尚的品牌形象在目標(biāo)受眾的心中固定下來(lái)，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，不斷推陳出新，增加品牌內(nèi)涵，要有耐心地慢慢培養(yǎng)品牌，不急功近利。3、 開(kāi)展核心技術(shù)、搶占低端市場(chǎng) OPPO 在開(kāi)展的過(guò)程中存在以下問(wèn)題。首先，OPPO 缺乏核心技術(shù)。OPPO 雖然定位高端，但畢竟是國(guó)產(chǎn) ，其核心技術(shù)始終與外國(guó) 沒(méi)得比。同樣的價(jià)位，蘋果三星 的性價(jià)比會(huì)更高。其次，品牌形象不完善。OPPO 通過(guò)浪漫廣告宣傳片給人韓系 的印象，但有些華而不實(shí)，不夠高端。相比之下，三星的廣告更具創(chuàng)意，其強(qiáng)大的功能更容易抓住顧客的心。再者， 低